1、“哈芭哈芭”服裝品牌中國市場推服裝品牌中國市場推廣廣策劃提案策劃提案第一頁關關 于于 我我 們們第二頁廣州國咨聯管理咨詢有限公司廣州國咨聯管理咨詢有限公司 由國內外由國內外300300多位一流的管理學家、營銷大師、策劃大師及高級職業經理人共多位一流的管理學家、營銷大師、策劃大師及高級職業經理人共同發起組建，以戰略聯盟、項目獨立運營合作的模式運作。同發起組建，以戰略聯盟、項目獨立運營合作的模式運作。 其中，中國十大策劃人之首的余明陽教授（雙博士后）擔任我司首席顧問。其中，中國十大策劃人之首的余明陽教授（雙博士后）擔任我司首席顧問。余教授所擔任院長的余教授所擔任院長的國際工商管理研究院為我司之戰略

2、合作伙伴之一國際工商管理研究院為我司之戰略合作伙伴之一。 我司并擁有我司并擁有國際工商管理研究院服飾品牌研究所國際工商管理研究院服飾品牌研究所經營權，重點研究經營權，重點研究大中華地大中華地區服飾品牌市場區服飾品牌市場方向攻關課題并培養服飾品牌職業經理人。方向攻關課題并培養服飾品牌職業經理人。 團隊自組建以來，先后為國內服裝行業數十家知名服裝企業提供戰略咨詢、團隊自組建以來，先后為國內服裝行業數十家知名服裝企業提供戰略咨詢、管理咨詢、品牌咨詢、營銷咨詢等多項專題和綜合咨詢服務，與不少企業合作達管理咨詢、品牌咨詢、營銷咨詢等多項專題和綜合咨詢服務，與不少企業合作達十年之久，深受業界好評。十年之久

3、，深受業界好評。 第三頁我們曾服務過的部分品牌雅戈爾雅戈爾YOUNGOR 安踏安踏 杰西杰西伍伍 第四頁 我們團隊配合專家團，先后為我們團隊配合專家團，先后為雅戈爾、海瀾之家、莊吉、歐時力、安莉芳、美爾雅雅戈爾、海瀾之家、莊吉、歐時力、安莉芳、美爾雅、吉美、吉美等數十家國際國內服飾行業的知名品牌和企業提供服務。等數十家國際國內服飾行業的知名品牌和企業提供服務。 案例一：海瀾集團成立初期，是以生產加工精毛紡面料為主的企業。案例一：海瀾集團成立初期，是以生產加工精毛紡面料為主的企業。19961996年，海瀾年，海瀾集團接觸我們的專家隊伍，意欲創立國內一流的成衣男裝品牌。集團接觸我們的專家隊伍，意欲

4、創立國內一流的成衣男裝品牌。專家隊伍從男裝的品牌專家隊伍從男裝的品牌命名至品牌戰略定位、市場營銷戰略等一系列全套策劃，并全程跟蹤指導。命名至品牌戰略定位、市場營銷戰略等一系列全套策劃，并全程跟蹤指導。至今，雙方至今，雙方之合作已長達八年，從年銷售之合作已長達八年，從年銷售2 2億元到去年億元到去年6262億元，幾乎連年翻番，被業界視為顧問與億元，幾乎連年翻番，被業界視為顧問與企業合作的典范。企業合作的典范。 案例二：歐時力服裝品牌，在國內建立初期就開始與我們合作，在短短兩年時間內案例二：歐時力服裝品牌，在國內建立初期就開始與我們合作，在短短兩年時間內，從品牌注冊（意大利品牌）開始，并為其提供：

5、品牌市場定位、品牌形象包裝、商品從品牌注冊（意大利品牌）開始，并為其提供：品牌市場定位、品牌形象包裝、商品企劃、品牌市場推廣到品牌特許連鎖加盟體系模式之建立等全方位的服務企劃、品牌市場推廣到品牌特許連鎖加盟體系模式之建立等全方位的服務。直至今天，。直至今天，歐時力服裝企業之經營管理模式已成為國內眾多服裝品牌企業所追隨。歐時力服裝企業之經營管理模式已成為國內眾多服裝品牌企業所追隨。 我們團隊每年在北京、上海、廣州、溫州等地針對服飾行業市場狀況，定期召開形我們團隊每年在北京、上海、廣州、溫州等地針對服飾行業市場狀況，定期召開形式多樣的研討會。在今年年底，我司承辦即將召開的式多樣的研討會。在今年年底

6、，我司承辦即將召開的20042004年度廣東服裝產業高峰論壇。年度廣東服裝產業高峰論壇。 部分成功案例簡介第五頁關關 于于 “ “哈哈 芭芭”第六頁 “ “哈芭哈芭”服裝品牌源自德國，創始于服裝品牌源自德國，創始于18701870年，在世界各地已有一千多家年，在世界各地已有一千多家專賣，品牌市場定位為高檔女性時裝品牌。專賣，品牌市場定位為高檔女性時裝品牌。 香港金夫人服裝企業在香港成立至今已經十多個年頭，一直從事歐洲貨品香港金夫人服裝企業在香港成立至今已經十多個年頭，一直從事歐洲貨品的生產與批發。的生產與批發。19981998年始，香港金夫人服裝企業取得亞洲地區的年始，香港金夫人服裝企業取得亞

7、洲地區的“哈芭哈芭”代理代理權。在香港服裝市場五年里，取得非常成功的銷售業績。權。在香港服裝市場五年里，取得非常成功的銷售業績。 2002 2002年正式進入中年正式進入中國大陸地區，國大陸地區，“哈芭哈芭”進入中國市場的兩年期間，曾積極參加了大連、北京等進入中國市場的兩年期間，曾積極參加了大連、北京等地的服裝博覽會，并取得了一定的品牌認知度。地的服裝博覽會，并取得了一定的品牌認知度。 據介紹，據介紹， “ “哈芭哈芭”服裝品牌在中國市場的零售價格約為￥服裝品牌在中國市場的零售價格約為￥40004000￥50005000，配件約為￥，配件約為￥800800左右。在中國市場上的專賣店已有左右。在

8、中國市場上的專賣店已有2020多家，銷售已突破了多家，銷售已突破了1 1個億人民幣。專賣店基本集中在中國北部，在華東、華南等地區的拓展力度相個億人民幣。專賣店基本集中在中國北部，在華東、華南等地區的拓展力度相對薄弱。對薄弱。 據接觸，我們初步認為據接觸，我們初步認為“哈芭哈芭”品牌服飾目前在中國服飾市場的定位類同品牌服飾目前在中國服飾市場的定位類同于意大利的于意大利的MaxMaraMaxMara服飾品牌。服飾品牌。MaxMaraMaxMara所面對消費群為所面對消費群為30-5030-50歲年齡段歲年齡段消消費力極強的金領女性。費力極強的金領女性。（具體的定位，我們將根據市場調研報告為準）（具

9、體的定位，我們將根據市場調研報告為準）“哈芭”品牌進入中國之背景第七頁 根據我們長期研究中國消費品市場的經驗，女性頂級消費群體已經逐根據我們長期研究中國消費品市場的經驗，女性頂級消費群體已經逐漸形成，在成熟的市場氛圍帶動下，每年正以漸形成，在成熟的市場氛圍帶動下，每年正以10%左右的幅度增長。早先左右的幅度增長。早先的國際名牌進入中國走了彎路，但他們最大的功勞在于做了市場的先鋒（的國際名牌進入中國走了彎路，但他們最大的功勞在于做了市場的先鋒（當然也有少數做了先烈），開辟了市場。當然也有少數做了先烈），開辟了市場。 現在跟進的產品進入正逢其時。但一定要有前瞻性、差異化的市場現在跟進的產品進入正逢

10、其時。但一定要有前瞻性、差異化的市場策略才能一舉占領制高點。策略才能一舉占領制高點。中國大陸地區服裝消費市場現狀分析第八頁 從目前高端消費品市場來看，中國的市場呈現出三級市場的格局。了解從目前高端消費品市場來看，中國的市場呈現出三級市場的格局。了解并吃透三級市場的規律，制定適合的戰略，敲開市場的大門將事半功倍。并吃透三級市場的規律，制定適合的戰略，敲開市場的大門將事半功倍。中國大陸地區高端消費品商圈現狀分析（一）華北商圈華北商圈30%30%長三角商圈長三角商圈45%45%華南商圈華南商圈15%15%其他其他10%10%華北商圈華北商圈長三角商圈長三角商圈華南商圈華南商圈其他其他第九頁中國高端消

11、費品市場劃分（包括服飾類、化妝品類等百貨類）一級市場由三大商圈組成（占一級市場由三大商圈組成（占9090% %份額）：份額）：1 1、以北京為龍頭，天津、石家莊為輔助的華北商圈。、以北京為龍頭，天津、石家莊為輔助的華北商圈。 北京以其獨特政治、人文、文化、信息的優勢，承載著中國一大批精英，吸引著國北京以其獨特政治、人文、文化、信息的優勢，承載著中國一大批精英，吸引著國內廣大的市場。如華北、東北、西北等省市的高端消費群體到北京消費，據統計，約占內廣大的市場。如華北、東北、西北等省市的高端消費群體到北京消費，據統計，約占中國消費品高端消費的中國消費品高端消費的30%30%左右。左右。2 2、以上海

12、為龍頭的江、以上海為龍頭的江（南京、蘇州）（南京、蘇州）浙浙（杭州、寧波）（杭州、寧波）長三角商圈。長三角商圈。 以上海為龍頭的長三角經濟圈，是近十年來中國最具成長性、最具活力的消費市場以上海為龍頭的長三角經濟圈，是近十年來中國最具成長性、最具活力的消費市場。高速成長發展的經濟，以國際大都市的身份，吸引著。高速成長發展的經濟，以國際大都市的身份，吸引著60%60%以上的國際大商業機構進入中以上的國際大商業機構進入中國時首選上海。因此，上海成為了商家必爭之地。上海的高端消費占據了中國高端消費國時首選上海。因此，上海成為了商家必爭之地。上海的高端消費占據了中國高端消費市場市場45%45%左右的份額

13、。左右的份額。3 3、廣州、深圳為代表的華南商圈。、廣州、深圳為代表的華南商圈。 廣東得政策之先，是全國最早有人先富起來的地方。廣東有錢人多，但廣東的人文廣東得政策之先，是全國最早有人先富起來的地方。廣東有錢人多，但廣東的人文、社會基礎相對薄弱，加上與香港為鄰，真正有品位的高端消費群體選擇去香港消費。、社會基礎相對薄弱，加上與香港為鄰，真正有品位的高端消費群體選擇去香港消費。但廣東對全國的吸引力很大，每年有幾千萬商務及旅游人士來到廣東，部分高端消費者但廣東對全國的吸引力很大，每年有幾千萬商務及旅游人士來到廣東，部分高端消費者因為去不了香港，選擇在廣東的廣州、深圳消費。因此，華南商圈占有中國高端

14、消費因為去不了香港，選擇在廣東的廣州、深圳消費。因此，華南商圈占有中國高端消費15%15%的份額。的份額。第十頁中國大陸地區高端消費品商圈現狀分析（二）二級商圈（占二級商圈（占10%10%份額）：份額）：武漢、長沙為代表的中原市場武漢、長沙為代表的中原市場大連、沈陽為代表的東北市場大連、沈陽為代表的東北市場 占有全國高端消費市場的占有全國高端消費市場的7%7%左右左右重慶、成都為代表的西南市場重慶、成都為代表的西南市場西安、太原為代表的西北市場西安、太原為代表的西北市場長春、哈爾濱為代表的次東北市場長春、哈爾濱為代表的次東北市場鄭州、濟南為代表的沿黃市場鄭州、濟南為代表的沿黃市場 占有余下占有

15、余下3%3%的份的份額額第十一頁中國大陸地區高端消費品商圈現狀分析（三）1 1、如何更進一步提升、如何更進一步提升“哈芭哈芭”服飾品牌在中國市場的品牌核心競爭力？服飾品牌在中國市場的品牌核心競爭力？2 2、如何更準備的把握、如何更準備的把握“哈芭哈芭”服飾品牌在中國市場的定位？服飾品牌在中國市場的定位？3 3、如何快速、高效尋找、如何快速、高效尋找“哈芭哈芭”服飾品牌在中國市場的零售加盟客戶？服飾品牌在中國市場的零售加盟客戶？4 4、運用何種推廣手段，更加迅速、強有力地拓展中國市場？、運用何種推廣手段，更加迅速、強有力地拓展中國市場？5 5、運用何種市場營銷手段，更容易吸引加盟客戶共同開拓中國

16、高端女裝市、運用何種市場營銷手段，更容易吸引加盟客戶共同開拓中國高端女裝市場？場？6 6、通過何種專業的特許加盟營運體系，成為中國服裝高端市場的強勢品牌、通過何種專業的特許加盟營運體系，成為中國服裝高端市場的強勢品牌？我們目前所要探討的問題：第十二頁1 1、我們將開展對、我們將開展對“哈芭哈芭”服飾品牌在中國服裝市場全方位的調研，并提交詳細的、服飾品牌在中國服裝市場全方位的調研，并提交詳細的、準確市場調研分析報告。準確市場調研分析報告。2 2、以市場調研分析報告為基礎，我們的專家隊伍將開展專家研討會，確定、以市場調研分析報告為基礎，我們的專家隊伍將開展專家研討會，確定“哈芭哈芭”服飾品牌在中國

17、市場全方位的定位。（戰略定位、品牌定位、渠道定位、營銷定位服飾品牌在中國市場全方位的定位。（戰略定位、品牌定位、渠道定位、營銷定位等）等）3 3、根據準確地把握、根據準確地把握“哈芭哈芭”服飾品牌定位后，我們將確定定位，制定市場拓展策略服飾品牌定位后，我們將確定定位，制定市場拓展策略及營銷推廣手段。及營銷推廣手段。4 4、我們將按照制定的市場營銷的戰術戰略，尋找到我們合適的零售加盟商或定位相、我們將按照制定的市場營銷的戰術戰略，尋找到我們合適的零售加盟商或定位相應商場。應商場。解決問題的四大流程：市場調研專家研討制定手段方案實施遞交市場調研分析報告確定戰略方向遞交戰略方案成功攻占市場第十三頁項

18、目首席顧問：項目首席顧問：余明陽：余明陽：雙博士（后）、教授、博導、中國著名經濟學家、管理學家、連續雙博士（后）、教授、博導、中國著名經濟學家、管理學家、連續六年居中國第一位的十大策劃專家、國際工商研究院院院長。六年居中國第一位的十大策劃專家、國際工商研究院院院長。項目總策劃：項目總策劃：中國最大的資料庫下載陳志明：中國最大的資料庫下載陳志明：博士、教授、博士、教授、MBAMBA導師、中國十導師、中國十大策劃專家、亞洲十大金牌培訓師、深圳十佳金牌管理咨詢顧問、國際工商大策劃專家、亞洲十大金牌培訓師、深圳十佳金牌管理咨詢顧問、國際工商管理研究院執行院長。管理研究院執行院長。首席戰略策劃師：首席戰

19、略策劃師：舒詠平舒詠平：華中科技大學教授、傳播系主任、國際工商管理研究院副院長、中華中科技大學教授、傳播系主任、國際工商管理研究院副院長、中國著名文化策劃專家。國著名文化策劃專家。首席品牌策劃師：首席品牌策劃師：羅立羅立： 教授、國際工商管理研究院副院長、中國最具影響力的教授、國際工商管理研究院副院長、中國最具影響力的3030位策劃風位策劃風云人物。云人物。“哈芭”項目專家團名單（一）第十四頁首席營銷策劃師：首席營銷策劃師：姜偉：姜偉： 中國著名營銷專家、國際工商管理研究院研究員、中國地質大學副中國著名營銷專家、國際工商管理研究院研究員、中國地質大學副教授教授鞠凌云鞠凌云：國際工商管理研究院院

20、長助理、研究員、人力資源及營銷專家：國際工商管理研究院院長助理、研究員、人力資源及營銷專家賈卒賈卒： 國際工商管理研究院院長助理、研究員、投資理財專家國際工商管理研究院院長助理、研究員、投資理財專家劉濤劉濤： 副研究員、廣州大學高級講師、品牌營銷專家副研究員、廣州大學高級講師、品牌營銷專家吳美吳美： 副研究員、服裝連鎖品牌推廣專家，十一年服裝推廣研究工作經驗副研究員、服裝連鎖品牌推廣專家，十一年服裝推廣研究工作經驗李金李金： 副研究員、八年連鎖管理經驗、終端管理推廣專家副研究員、八年連鎖管理經驗、終端管理推廣專家劉婧立劉婧立：記者、湖北電視臺社會新聞中心編輯、市場及社會調研專家：記者、湖北電視

21、臺社會新聞中心編輯、市場及社會調研專家肖小肖小： 市場調查專家、湖南衛視電廣集團市場調研部主任市場調查專家、湖南衛視電廣集團市場調研部主任楊姍姍楊姍姍：副研究員、品牌專家：副研究員、品牌專家羅彬彬羅彬彬：副研究員、媒介傳播專家：副研究員、媒介傳播專家袁媛袁媛： 品牌學碩士、市場調研專家品牌學碩士、市場調研專家陳蓉陳蓉： 連鎖終端管理培訓專家、市調專員連鎖終端管理培訓專家、市調專員“哈芭”項目專家團名單（二）第十五頁1 1、市場定位調研分析報告、市場定位調研分析報告 預計預計6060人人/ /天工作日天工作日 2 2、營銷方案全案策劃、營銷方案全案策劃 預計預計60806080人人/ /天工作日天工作日3 3、項目實施的全年跟蹤指導、服務、項目實施的全年跟蹤指導、服務 備注：備