1、關(guān)于盾安店口項(xiàng)目的工作思路工作思路示意圖:項(xiàng)目相關(guān)資料的收集項(xiàng)目的初步分析和定位項(xiàng)目案名的討論和確定項(xiàng)目LOGO的設(shè)計(jì)和修正項(xiàng)目推廣主題確定，文案創(chuàng)作完成項(xiàng)目信息發(fā)布、傳播途徑和范圍的確定項(xiàng)目平面設(shè)計(jì)工作分具體時(shí)間段完成根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，平面設(shè)計(jì)的及時(shí)修正和追加一、根據(jù)我司到店口實(shí)地考察和其他渠道收集的資料，我們對(duì)店口鎮(zhèn)的初步印象：店口鎮(zhèn)的概況店口鎮(zhèn)位于諸暨市北端，西邊和東北分別與杭州市蕭山區(qū)、紹興縣相鄰，總面積105.7平方公里，常住人口6.1萬，外來人口2萬，轄69個(gè)行政村和2個(gè)居委會(huì)。2001年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值206719萬元，其中第一產(chǎn)業(yè)14375萬元，第二產(chǎn)業(yè)137087萬元，第三產(chǎn)

2、業(yè)55257萬元，財(cái)政收入1.82億元，農(nóng)民人均純收入10247元，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力跨入浙江省十強(qiáng)鎮(zhèn)、全過百強(qiáng)鎮(zhèn)行列，是浙江省小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)、浙江省現(xiàn)代示范鎮(zhèn)建設(shè)試點(diǎn)鎮(zhèn)、浙江省136個(gè)中心集鎮(zhèn)之一。目前全鎮(zhèn)擁有各類大小五金企業(yè)3300多家，其中年產(chǎn)值超千萬元的44家，億元以上企業(yè)6家，10億元以上企業(yè)2家，集聚了以中國海亮集團(tuán)為龍頭的銅加工企業(yè)群，以浙江萬安集團(tuán)為龍頭的汽車部配件企業(yè)群，以浙江盾安集團(tuán)為龍頭的制冷配件設(shè)備企業(yè)群，以楓葉公司為龍頭的的新型管材企業(yè)群。店口的房地產(chǎn)開發(fā)情況店口并非諸暨市的主城區(qū)，城市化水平不高；而且店口政府允許當(dāng)?shù)鼐用褡越ㄗ》浚苏陂_發(fā)的“政安花苑”，當(dāng)?shù)氐姆?/p>

3、地產(chǎn)開發(fā)幾乎空白政安花苑為店口首個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，位于店口鎮(zhèn)中心，地理位置較為優(yōu)越。小區(qū)總建筑面積8000平方米左右，除了車庫、車位，沒有任何社區(qū)配套。其戶型共有6種:平層132平方米、148平方米（36戶），175平方米（3戶）；躍層188.2平方米（10戶），211平方米、235平方米（2戶），戶型以大三房、大四房為主。政安花苑為首個(gè)針對(duì)當(dāng)?shù)厝罕姷姆康禺a(chǎn)項(xiàng)目，其總體量很小，幾乎對(duì)當(dāng)?shù)氐木幼　⑸罘绞疆a(chǎn)生不了很大的影響。政安花苑項(xiàng)目資料樓盤地點(diǎn)店口工業(yè)園區(qū)開發(fā)商浙江中誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑設(shè)計(jì)浙江環(huán)宇建筑設(shè)計(jì)有限公司景觀設(shè)計(jì)中國美術(shù)學(xué)院樓盤物業(yè)類型多層住宅，部分底層商鋪總建筑面積8000平

4、方米左右住宅戶數(shù)52戶價(jià)格1800元/平方米左右主力面積平層132平方米、躍層188平方米推廣主題語為生活創(chuàng)造精彩、我司對(duì)盾安店口項(xiàng)目的初步分析:（一）Strength（優(yōu)勢(shì)）1、地塊與主城區(qū)僅有200多米之距，地理位置較為優(yōu)越。2、地塊較為方正，附近有小河流、沼澤地，基地條件良好。3、盾安集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ投嗄甑膶I(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。4、小區(qū)總建筑面積達(dá)10萬平方米，小區(qū)配套設(shè)施齊全，容易形成規(guī)模效應(yīng)Weaknes（s劣勢(shì)）1、店口是工業(yè)區(qū)，整體居住環(huán)境差。2、項(xiàng)目地塊和盾安廠房?jī)H一墻之隔，影響居住環(huán)境。（三）Opportunity（機(jī)會(huì)）1、盾安集團(tuán)在店口有5000多名員工，可以消化大量

5、房源。2、自建住宅土地審批把嚴(yán)，自建住宅大量減少。3、當(dāng)?shù)厮綘I(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，農(nóng)民人均純收入10247元，購買能力較強(qiáng)。4、“政安花苑”是盾安項(xiàng)目的前奏，是店口房地產(chǎn)市場(chǎng)的預(yù)熱。5、店口城市化的加速，人們對(duì)與現(xiàn)代高品質(zhì)生活渴望，為本項(xiàng)目提供契機(jī)。（四）Threat（威脅）1、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)不成熟，當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)新事物的接受度影響本項(xiàng)目的成敗。2、不可知類似項(xiàng)目的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目形成沖擊。五）本項(xiàng)目客源分析由于本項(xiàng)目的特殊性，其消費(fèi)群體由三部分主成：a盾安集團(tuán)在店口集團(tuán)的職工b、當(dāng)?shù)叵敫纳凭幼l件，提高生活品質(zhì)的居民c、在店口工作多年，想在店口安家的外地打工者a、b部分潛在消費(fèi)群體，他們多為本地居民，都有

6、自己居住多年的自建住房。隨著收入的提高、生活條件的改善，他們有對(duì)現(xiàn)代高品質(zhì)生活的向往，有改善現(xiàn)有落后居住條件、生活方式的愿望。政府對(duì)自建住房審批的把嚴(yán)，和店口房地產(chǎn)市場(chǎng)的日漸成熟，這兩部分人群必然是本項(xiàng)目的主要的潛在客戶。c部分的潛在消費(fèi)群體，他們多為到當(dāng)?shù)厮綘I(yíng)企業(yè)打工的外來戶。他們?cè)诘昕谏疃嗄辏呀?jīng)習(xí)慣當(dāng)?shù)氐纳罘绞健Ｋ麄円灿邢喈?dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，有在當(dāng)?shù)匕布业脑竿Ｓ捎趹艏⒄畬?duì)自建住房審批的把嚴(yán)等原因，他們暫時(shí)無法在當(dāng)?shù)仨樌布摇Ｙ徺I當(dāng)?shù)厣唐贩靠梢栽诘昕诼鋺舻臈l件，加上對(duì)現(xiàn)代高品質(zhì)生活的向往，決定他們也是本項(xiàng)目的潛在消費(fèi)群體。、基于以上資料和分析，我們的設(shè)計(jì)、運(yùn)用思路：項(xiàng)目的建筑風(fēng)格：新古

7、典主義風(fēng)格（與綠城合肥項(xiàng)目相近）有別于當(dāng)?shù)芈浜蟮淖越ㄔO(shè)住宅，落后的生活方式我們的定位：新古典主義風(fēng)格花園住宅社區(qū)針對(duì)目標(biāo)客戶我們?cè)V求：懂得生活、懂的愛！現(xiàn)代生活，從這里開始！（理解：店口現(xiàn)代生活從這里開始！）我們的將圍繞以上定位、訴求，系統(tǒng)的展開我們的工作：（一）項(xiàng)目信息發(fā)布、傳播途徑：鑒于店口鎮(zhèn)的實(shí)際情況，本項(xiàng)目主要的主要途徑有：1、戶外廣告牌2、工地圍墻廣告3、車身廣告4、電桿燈箱、刀旗5、樓書、單頁6、DM直郵、宣傳海報(bào)7、企業(yè)內(nèi)部宣傳資料8現(xiàn)場(chǎng)售樓處9、適當(dāng)?shù)腟P促銷活動(dòng)10、當(dāng)?shù)氐膹V播電臺(tái)11、當(dāng)?shù)氐挠芯€電視（二）項(xiàng)目信息發(fā)布、傳播的范圍：以店口鎮(zhèn)為主，戶外廣告牌、DM直郵、車身廣告

8、、電臺(tái)廣播廣告適當(dāng)考慮諸暨其它的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（三）平面設(shè)計(jì)的工作內(nèi)容，以及時(shí)間段安排:1、籌備期執(zhí)行時(shí)間：主要任務(wù)：完成公開銷售以前的初步形象展示。廣告重點(diǎn)：試探性的廣告，檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到最佳表現(xiàn)方式。印刷制作：樓盤名稱LOGO設(shè)計(jì)確認(rèn)VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制作樓書的設(shè)計(jì)、制作銷售海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作說明書的設(shè)計(jì)、制作企業(yè)內(nèi)部宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作戶外媒體：接待中心的設(shè)計(jì)、制作戶外看版的設(shè)計(jì)、制作現(xiàn)場(chǎng)圍墻、刀旗、看板設(shè)計(jì)、制作公交車廣告的設(shè)計(jì)、制作交通要道的看板、來訪路徑的指示牌選址、設(shè)計(jì)和制作促銷活動(dòng)：開工典禮活動(dòng)業(yè)務(wù)配合：DM直郵，盾安集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部宣傳海報(bào)等2、公開期執(zhí)行時(shí)間：主要任務(wù)：

9、項(xiàng)目信息的廣泛推廣，樹立項(xiàng)目品牌廣告重點(diǎn)：此階段采用拉式廣告策略，吸引目標(biāo)客戶的注意。主題一：主題二：主題二：印刷制作追加宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作追加銷售資料的設(shè)計(jì)、制作戶外媒體：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)更新戶外媒體的信息戶外引導(dǎo)旗等銷售道具，視具體情況及時(shí)添加配合促銷活動(dòng)制作相關(guān)銷售工具促銷活動(dòng)：業(yè)務(wù)配合：在適量的平面媒體并配合SP促銷活動(dòng)之下，人員銷售全面展開（現(xiàn)場(chǎng)促銷、人員拜訪、電話追蹤、直接郵遞）3、強(qiáng)銷期執(zhí)行時(shí)間：主要任務(wù)：正式公開強(qiáng)銷，塑造項(xiàng)目整體氣勢(shì)廣告重點(diǎn)：立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)主題一：主題二：主題二：印刷媒體：印刷品廣泛傳播第二波郵遞或派發(fā)的小海報(bào)設(shè)計(jì)、制作完成印刷媒體的修改補(bǔ)充，追加設(shè)計(jì)、制作戶外媒體：配合促銷活動(dòng)，各種銷售道具設(shè)計(jì)、制作戶外媒體視廣告主題修正及時(shí)更改促銷活動(dòng)：節(jié)日促銷（創(chuàng)意待定）所需資料的設(shè)計(jì)、制作業(yè)務(wù)配合：立體廣告攻勢(shì)下的人員推廣和促銷活動(dòng)4、持續(xù)期執(zhí)行時(shí)間：主要