1、 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心物聯網產品基地物聯網產品基地市場推廣部市場推廣部 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心123市場分析市場分析工作開展情況工作開展情況AR項目應用方向項目應用方向4下一步開展計劃下一步開展計劃 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心Page 3 ARAR技術的引入將大大提高用戶的體驗度與參與度，并將大幅提高營銷的效果技術的引入將大大提高用戶的體驗度與參與度，并將大幅提高營銷的效果與命中率。綜合分析，與命中率。綜合分析，ARAR技術將直接提高技術將直接提高15%15%的廣告收益。的廣告收益。ARAR市場預估市場預估20102010年年20112011

2、年年20122012年年20152015年年1 11.51.52.02.02.52.53.03.03.53.54.04.01.71.72.32.33 31010江蘇電信廣告收入江蘇電信廣告收入ARAR技術收入技術收入單單位：位：億億人人民民幣幣 0 00 00.450.451.51.5以以江蘇江蘇電信廣告收入增長趨勢為例，電信廣告收入增長趨勢為例，2012AR2012AR引入所帶來的業務收入達引入所帶來的業務收入達億億 。預計。預計20122012年年全國全國收入達到收入達到3434億元（人民幣）億元（人民幣），到，到20152015年全國收入達年全國收入達10121012億元（人民幣）億元（

3、人民幣）。3 3 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心國內主流企業增強現實項目國內主流企業增強現實項目 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心國外著名增強現實企業國外著名增強現實企業Total immersionTotal immersion開發項目開發項目 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心ARAR項目應用方向分析項目應用方向分析 國內企業國內企業ARAR項目的主要收入來源：博物館、展覽館項目和數字營銷；項目的主要收入來源：博物館、展覽館項目和數字營銷； 國外企業國外企業Total immersionTotal immersion法國公司法國公司 AR AR項目主要來源：項目主要

4、來源：40%40%來源于游樂場來源于游樂場ARAR應用，應用，60%60%源于數字營銷；源于數字營銷；SPRXmobilSPRXmobil荷蘭公司第一款荷蘭公司第一款ARAR瀏覽器收入來源：企業內容發布收入；瀏覽器收入來源：企業內容發布收入；根據總結國內外情況，把根據總結國內外情況，把ARAR產品的應用方向鎖定在以下幾個方面：產品的應用方向鎖定在以下幾個方面：學前教育、中小學教育課本及科普書籍應用方向；學前教育、中小學教育課本及科普書籍應用方向；ARAR瀏覽器應用方向；瀏覽器應用方向；ARAR名片應用方向；名片應用方向；ARAR企業商標應用方向；企業商標應用方向；ARAR賀卡應用方向；賀卡應用

5、方向；1. 1.ARAR試穿、試戴應用方向；試穿、試戴應用方向； 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心123市場分析市場分析工作開展情況工作開展情況AR項目應用方向項目應用方向4下一步開展計劃下一步開展計劃 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心ARAR示范項目進展情況（一）示范項目進展情況（一）通過進一步通過進一步對對8 8家家ARAR廠商的調研廠商的調研總結總結出國內外三方面的出國內外三方面的ARAR應用移動端眼鏡應用移動端眼鏡試戴、房地產宣傳試戴、房地產宣傳頁和發布會的頁和發布會的ARAR應應用、用、LOGOLOGO和出版物和出版物ARAR展現、展現、ARAR瀏覽器瀏覽器為現在世界

6、上最前為現在世界上最前端的應用，為了在端的應用，為了在國內尋找市場決定國內尋找市場決定針對以上應用進行針對以上應用進行合作方尋找和示范合作方尋找和示范項目開發。項目開發。需求一眼鏡試戴系統需求一眼鏡試戴系統：利用：利用ARAR技術，使眼鏡購物者無須去商店試戴眼技術，使眼鏡購物者無須去商店試戴眼鏡，只需要通過帶攝像頭鏡，只需要通過帶攝像頭PCPC機在家中，或是通過機在家中，或是通過PADPAD、帶前置攝像頭的、帶前置攝像頭的智能手機在任何地方都可以進行眼鏡試戴。在選中自己理想那款眼鏡的智能手機在任何地方都可以進行眼鏡試戴。在選中自己理想那款眼鏡的時候可以通過試戴系統得到眼鏡購買地點和價格的相關信

7、息時候可以通過試戴系統得到眼鏡購買地點和價格的相關信息。需求二房地產需求二房地產ARAR宣傳宣傳：ARAR房地產推介產品是一種方便房地產商通過增房地產推介產品是一種方便房地產商通過增強現實技術向普通用戶展示商品房相關信息，以增強普通用戶購買商品強現實技術向普通用戶展示商品房相關信息，以增強普通用戶購買商品房意愿的軟件產品。所有的房源信息均放在服務器端，用戶通過房意愿的軟件產品。所有的房源信息均放在服務器端，用戶通過PCPC、手、手機上的客戶端軟件，利用宣傳頁、標識等識別方式隨時獲取感興趣的房機上的客戶端軟件，利用宣傳頁、標識等識別方式隨時獲取感興趣的房源源ARAR信息。信息。需求三需求三LOG

8、OLOGO和出版物和出版物ARAR展現展現：ARAR技術應用于出版物或技術應用于出版物或LOGOLOGO上，讓普上，讓普通讀者閱讀平面出版物已有呈現內容的基礎上進行擴展閱讀以及獲取相通讀者閱讀平面出版物已有呈現內容的基礎上進行擴展閱讀以及獲取相應增值服務的一項應用，通過安裝在手機中的出版物應增值服務的一項應用，通過安裝在手機中的出版物ARAR軟件，通過攝像軟件，通過攝像頭對指定區域通過頭對指定區域通過MARKMARK或者圖像識別的方式，獲取相應的或者圖像識別的方式，獲取相應的ARAR的內容。的內容。內容由后端服務器平臺提供。內容由后端服務器平臺提供。 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心A

9、RAR示范項目進展情況（二）示范項目進展情況（二） 針對以上三方面需求為了更好的開展針對以上三方面需求為了更好的開展ARAR項目合作，決定從其中選出一家制作示范項目。項目合作，決定從其中選出一家制作示范項目。示范項目是開發一套基于示范項目是開發一套基于iosios和和androidandroid系統的智能手機和平板電腦上的應用軟件，軟件功能包系統的智能手機和平板電腦上的應用軟件，軟件功能包括眼鏡試戴、房地產宣傳頁括眼鏡試戴、房地產宣傳頁ARAR應用、出版物和應用、出版物和LOGOLOGO的的ARAR展示。示范項目選型過程如下：展示。示范項目選型過程如下：ARAR示范項目評審過程：示范項目評審過

10、程：合作方評選主要分為兩個階段：合作方評選主要分為兩個階段：第一階段調研第一階段調研8 8家家ARAR技術開發企業。調研技術開發企業。調研8 8家企業名稱如下：上海復翔、觸角科技、廣州增強科技、北京理家企業名稱如下：上海復翔、觸角科技、廣州增強科技、北京理工大學、五維時空、觸景無限、萬像科技、法國工大學、五維時空、觸景無限、萬像科技、法國TotalimmersionTotalimmersion。（。（鏈接一：鏈接一：ARAR合作方信息調研表合作方信息調研表.xlsx.xlsx）。）。并通過綜合實力、研發力量、示范項目費用等角度進行初期評審（并通過綜合實力、研發力量、示范項目費用等角度進行初期評

11、審（鏈接二：鏈接二：ARAR示范項目選型示范項目選型.docx.docx）。第一）。第一階段評審結果：建議階段評審結果：建議3 3家企業為備選合作方：法國家企業為備選合作方：法國TotalimmersionTotalimmersion、觸角科技、北京理工大學。、觸角科技、北京理工大學。第二階段經公司會議共同評審，選擇第二階段經公司會議共同評審，選擇1 1家合作方從事示范項目的開發。家合作方從事示范項目的開發。針對房地產、報刊雜志、服飾示范項目，進行三方比價流程（針對房地產、報刊雜志、服飾示范項目，進行三方比價流程（鏈接三：鏈接三：ARAR示范項目三方比價表示范項目三方比價表）。）。ARAR示范

12、項目現階段進展情況：示范項目現階段進展情況：商務流程正在進展中（商務流程正在進展中（合同、專項申請等合同、專項申請等）；）；示范項目第一階段開發已經完畢，眼鏡試戴部分已經完成，將進入第二階段開發主要是出版示范項目第一階段開發已經完畢，眼鏡試戴部分已經完成，將進入第二階段開發主要是出版物和物和LOGOLOGO應用、房地產宣傳頁應用、房地產宣傳頁ARAR應用；應用；1. 1.示范項目示范項目3D3D、視頻等材料收集完畢。、視頻等材料收集完畢。 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心ARAR項目調研進展情況（一）項目調研進展情況（一）眼鏡試戴應用眼鏡試戴應用房地產房地產宣傳應用宣傳應用LOGOLO

13、GO、出版、出版物應用物應用產品發布會產品發布會應用應用1. 1.完成了眼睛試戴完成了眼睛試戴市場初步調研和需市場初步調研和需求文檔總結求文檔總結；2. 2.完成了眼鏡試戴完成了眼鏡試戴思維導圖分析思維導圖分析；3. 3. 與一家服裝、眼與一家服裝、眼鏡企業進行初步合鏡企業進行初步合作，參與示范項目作，參與示范項目的開展；的開展；4. 4.梳理了下一階段梳理了下一階段需要進行交流的企需要進行交流的企業目標。業目標。1. 1.完成了房地產市場完成了房地產市場初步調研和需求文檔初步調研和需求文檔總結；總結；2. 2.完成了房地產項目完成了房地產項目的需求計劃書；的需求計劃書；3. 3. 已完成了已

14、完成了8 8家房地家房地產企業的初步交流并產企業的初步交流并完成總結分析表；完成總結分析表；4. 4.與五洲國際、房開與五洲國際、房開集團、世紀春天三家集團、世紀春天三家房地產企業將進行進房地產企業將進行進一步溝通；一步溝通；5. 5.梳理了下一階段需梳理了下一階段需要進行交流的企業目要進行交流的企業目標。標。1. 1.完成了出版物完成了出版物 市市場初步調研和需求場初步調研和需求文檔總結；文檔總結；2. 2. 與南京新華社現與南京新華社現代快報、代快報、瞭瞭望等雜望等雜志進行了交流；志進行了交流；3. 3. 針對針對LOGO LOGO 、二、二維碼應用進行初步維碼應用進行初步調研；調研；4.

15、 4.梳理了下一階段梳理了下一階段需要進行交流的企需要進行交流的企業目標。業目標。1. 1.完成了房地產完成了房地產ARAR投影成像初步方案投影成像初步方案；2. 2. 與五洲國際房地與五洲國際房地產展廳項目要進一產展廳項目要進一步溝通；步溝通；3. 3.與無錫市民中心與無錫市民中心關于物聯網博覽會關于物聯網博覽會進行了嘗試性交流進行了嘗試性交流 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心房地產公司名稱房地產公司名稱拜訪人員拜訪人員優先級優先級ARAR興趣點興趣點現階段結果現階段結果無錫萬達廣場無錫萬達廣場公司副總經理次級暫無暫無合作意向江陰萬達江陰萬達副總經理次級暫無暫無合作意向五洲國際五洲國

16、際公司副總經理、董事長助理最高級沙盤講解、發布會、投影已提供房屋模型，想讓電信現出個demo看看效果。星洲置業星洲置業星尚國際公寓營銷部經理次級暫無暫無合作意向房開集團（無錫五愛家園）房開集團（無錫五愛家園） 銷售部總經理最高級宣傳頁、沙盤講解、發布會、投影暫無合作意向無錫美新置業無錫美新置業無錫公司總經理次級暫無暫無合作意向常發集團常發集團銷售部總經理次級暫無暫無合作意向無錫世紀春天房地產開發無錫世紀春天房地產開發有限公司有限公司副總經理次級沙盤講解、發布會、投影暫無合作意向存在問題存在問題：1.獵奇性濃重，宣傳單頁實用性差（復雜度、適用度）；2.AR宣傳方式非可替代性；3.AR技術與電子樓

17、盤展示方式的沖突；4.展會AR展示投入較大，房地產企業對成本較為敏感；房地產方向總結房地產方向總結：AR技術無法代替現有的房地產宣傳手段，只能做到錦上添花的效果。總結反饋結果總結反饋結果：在宣傳頁方面由于使用起來較為復雜，實用性較差；在AR發布會和沙盤講解投影方面有著直觀、炫麗等優勢，房地產商對有些興趣，但是由于開發費用問題有待進一步溝通，房地產總體情況較差。房地產房地產ARAR項目調研情況項目調研情況 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心企業名稱企業名稱地址地址企業類型企業類型公司背景公司背景情況回饋情況回饋大豪眼鏡大豪眼鏡丹陽零售、網絡直銷大豪眼鏡是丹陽最早介入電子商務，網上銷售的廠商

18、之一，在丹陽市中心有自己的實體店。其對網上配鏡有一定的行業積累與運營經驗1、知道眼鏡試戴會給網絡客戶帶來一些新奇感，但是輔助作用不大。2、價格太貴，而且眼鏡款式太多，更新更快，建模不實際。3、帶來的銷售收益不能量化。唯尊光學唯尊光學丹陽生產批發丹陽眼鏡廠商前三名的企業，用過二維眼鏡試戴，效果比3d的精致，但是實際的收益不大，效果很差。1、平臺價格大，建模價格更大，同2維的性價比相差太多。2、如果電信有平臺能有手機購買的項目愿意參與，但是對項目推廣的范圍有疑慮。3、想和校園推廣進一步合作。淘鏡淘鏡丹陽網絡直銷全球最大的網上眼鏡銷售商之一，系統微軟定制。國內不涉及策劃渠道1、大的網絡銷售平臺系統都

19、是大公司定制，為了系統的穩定性，公司不會自己添加模塊。2、公司網站本身有二維試戴的體驗，只需要拍照上傳，成本低。3、精細度比我方產品精致。4、在美國對銷售輔助作用不大。 海豚眼鏡海豚眼鏡常州江蘇總代理自主品牌前三名的海豚眼鏡的江蘇總代DEMO不夠精致，不實用，性價比低。萬新光學萬新光學丹陽生產、批發、直銷亞洲最大的CR-39樹脂鏡片生產基地之一、全國最大的CR-39樹脂鏡片生產基地、中國眼鏡制造業唯一獲得中國馳名商標的企業對客戶端的眼鏡試戴較為感興趣，約定在下周和內銷部進行進一步溝通，尋找合作切入點。騰達眼鏡騰達眼鏡丹陽批發金屬眼鏡框架生產企業，年銷量1000萬元，40萬副眼鏡/年，以批發為主

20、的代表企業。電子商務接觸較少，考慮到成本、回報問題，在電信搭建平臺的基礎上，愿意共同合作運營，并且希望合作具有排他性。大新眼鏡大新眼鏡丹陽網絡直銷丹陽較早介入電子商務，有自己的淘寶網站，具有代表性的網絡直銷企業對于移動客戶端不感興趣，但是對于將試戴功能嵌入到其網頁上，具有一定的興趣。小結：小結：商家對移動終端一致反饋：1、眼鏡試戴產品demo較粗糙 2、價格太高，性價比很低 3、收益不能量化，用過二維試戴的反饋用處小 4、建模太貴眼鏡試戴廠家調研情況眼鏡試戴廠家調研情況 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心企業名稱企業名稱地址地址推廣項目推廣項目公司背景公司背景情況回饋情況回饋鴻山博物鴻山

21、博物館館無錫導覽，AR觀景，安防及環境監測第一次只見了胡館長（常務副館長），這次去見他們的館長助理，了解到胡館長是負責館內事物，夏助理負責對外聯系，包括這個項目的同研究院的聯系都是夏助理在負責。提供的信息：1、本次項目我中心沒有資質總包。2、此項目希望加入物聯網項目做噱頭，但是研究院對物聯網不熟悉，有物聯網單獨招標的可能，但是只是可能。3、博物館是縣級博物館，不能立項，沒資金。所以AR項目基本剔除掉了。4、土堆是全國立項的方案，并且此項目的全部資金全部來源于國家給土墩保護項目的立項資金，但是我們提供的方案他們認為亮點不夠，建議我們了解一下西安元智給秦墓做的方案。5、此次投標，博物館內部的決定權

22、很小，主要在新區領導和最后評審專家的意見世紀風服世紀風服飾飾無錫穿衣鏡此公司屬于外貿公司，給日本最外單，主要產品是圍巾及披肩1、他們今年開始開拓內銷，在崇安2期開一家直營店。2、認為穿衣鏡沒用實際用處，因為到店的人都會自己實際試，不會借助穿衣鏡。3、穿衣鏡價格比較貴，建模更高，圍巾的更新很快，一個月就有幾百個品種，不可能做建模。4、因為是做日本貿易，所以此公司每條圍巾標簽均有2維碼。3、對物聯網很感興趣，如果有對他們倉庫管理或者銷售有幫助的產品，有興趣了解江蘇太平江蘇太平洋洋丹陽穿衣鏡該公司銷售孕婦內衣為主1、對試衣鏡不感興趣。2、二維碼快拍后手機端支付較為感興趣，詢問是否可以給出相關的解決方

23、案。試穿、博物館試穿、博物館ARAR應用調研情況應用調研情況 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心123市場分析市場分析工作開展情況工作開展情況AR項目應用方向項目應用方向4下一步開展計劃下一步開展計劃 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心通過手機（電腦）攝像頭掃描平面出版物上的二維碼或者標識圖片，便可以獲取通過手機（電腦）攝像頭掃描平面出版物上的二維碼或者標識圖片，便可以獲取相應的擴展信息內容，信息可以是文字、音頻、視頻、甚至是相應的擴展信息內容，信息可以是文字、音頻、視頻、甚至是3D3D建模等多維度建模等多維度的互動展現方式。的互動展現方式。文字文字音頻音頻視頻視頻百科百科全書全書

24、二維碼二維碼MARKERMARKER3D3D手機、手機、PCPC教育教育增強現實應用場景增強現實應用場景學前教育、教育課本學前教育、教育課本 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心增強現實應用場景增強現實應用場景物理化學實驗物理化學實驗在小學、初中可以通過在小學、初中可以通過ARAR技技術讓學生親身體驗實驗過程。術讓學生親身體驗實驗過程。好處：好處：1. 1.讓學生親身體驗實驗的趣味讓學生親身體驗實驗的趣味性；性；2. 2.讓學生體驗平時在一般條件讓學生體驗平時在一般條件下無法單獨完成的實驗；下無法單獨完成的實驗；3. 3.避免了一些具有危險性的物避免了一些具有危險性的物理化學的實驗；理化學

25、的實驗； 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心增強現實應用場景增強現實應用場景學前讀物學前讀物學前讀物：圖書本身的內容含量十分有限，展現方式比較單一。使用增強現實技術，學前讀物：圖書本身的內容含量十分有限，展現方式比較單一。使用增強現實技術，可以通過書本作為載體進行多媒體展示，可以通過書本作為載體進行多媒體展示，3D3D互動，讓學齡前兒童既學習知識又體會快互動，讓學齡前兒童既學習知識又體會快樂樂。 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心目標客戶目標客戶1. 學前兒童；2.中小學生參與者參與者1. 學生；2.內容提供商；3.電信；4.學校市場規模市場規模據統計截止到2010年江蘇省中小學生

26、（7-14歲）人數600萬左右，學前兒童（1-6歲）為200多萬；收益模式收益模式1. 帶動流量收入；2. 內容盈利分成；3. 增值服務收入投資規模投資規模1.硬件投入：服務器三臺；2.軟件開發費用教育、學前讀物增強現實應用分析教育、學前讀物增強現實應用分析 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心PCPC、IPHONEIPHONE、IPADIPAD增強現實應用場景增強現實應用場景眼鏡試戴眼鏡試戴 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心增強現實應用場景增強現實應用場景服裝試穿服裝試穿 利用利用ARAR技術，使購物者無須脫衣便能試穿新衣服。超級時尚迷們甚至技術，使購物者無須脫衣便能試穿新衣服。

27、超級時尚迷們甚至能夠無須移動便能更換服裝，只要能夠無須移動便能更換服裝，只要PCPC、專業試衣顯示鏡，便能更換相應的、專業試衣顯示鏡，便能更換相應的衣服。衣服。 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心目標客戶目標客戶1.品牌眼鏡、服裝實體店；2.眼鏡、服裝網店參與者參與者1. 面對終端用戶眼鏡、服裝銷售企業；2. 電信；市場規模市場規模據統計江蘇現有規模以上服裝企業3600多家，現在已擁有中國世界名牌1個，中國服裝名牌20個，省名牌102個，時尚服裝市場較大。據統計江蘇眼鏡需求人群在全部人口的50%以上，集中人群在學生達到60%以上收益模式收益模式1. 帶動流量收入；2. 增值服務收入投資規

28、模投資規模1.硬件投入：服務器三臺；2.軟件開發費用試穿、試戴增強現實應用分析試穿、試戴增強現實應用分析 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心增強現實應用場景增強現實應用場景ARAR瀏覽器瀏覽器“增強現實增強現實”瀏覽器瀏覽器打開該軟件就會自動啟動手機攝像頭，用戶只要將打開該軟件就會自動啟動手機攝像頭，用戶只要將其對準某個方向，軟件就會根據其對準某個方向，軟件就會根據GPSGPS、電子羅盤的定位、定向信息，給出用戶、電子羅盤的定位、定向信息，給出用戶面前各面前各POIPOI的詳細信息，以及該方向上遠處的各種常用功能建筑距離等。用戶的詳細信息，以及該方向上遠處的各種常用功能建筑距離等。用戶可

29、在屏幕上找到附近有什么熱門的酒吧或商店，哪里有診所或銀行可在屏幕上找到附近有什么熱門的酒吧或商店，哪里有診所或銀行ATMATM機等。機等。 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心目標客戶目標客戶公眾參與者參與者1. 內容提供商；2. 電信；3.企業市場規模市場規模根據普查結果,2010年11月1日零時,全省常住人口為7866萬人，其中15-45歲人口占55%左右為AR瀏覽器的主要使用人群，智能手機擁有者20%左右。收益模式收益模式1. 帶動流量收入；2. 增值服務收入投資規模投資規模1.硬件投入：服務器三臺；2.軟件開發費用ARAR瀏覽器應用分析瀏覽器應用分析 物聯網應用和推廣中心物聯網應用

30、和推廣中心增強現實應用場景增強現實應用場景名片名片增強現實技術為名片帶增強現實技術為名片帶來些什么？來些什么？個性化的擴展內容；個性化的擴展內容；名片電子化應用（利用名片電子化應用（利用二維碼可儲存信息的特二維碼可儲存信息的特性），如快速記錄等；性），如快速記錄等；1. 1.印象深刻的表現方式。印象深刻的表現方式。 物聯網應用和推廣中心物聯網應用和推廣中心ARAR賀卡可應用應用于各種特殊場景：賀卡可應用應用于各種特殊場景：適合于各種節日祝福：適合于各種節日祝福：生日：附送賀卡祝福語的同時，在攝像頭下還有另一個虛擬的祝福場景，如虛擬吹蠟燭燈；生日：附送賀卡祝福語的同時，在攝像頭下還有另一個虛擬的祝福場景，如虛擬吹蠟燭燈；情人節：可與花店結合在贈送鮮花附帶的賀卡上，制作玫瑰雨等動畫效果或是新年等；情人節