1、2011年3月12日2011維邦金融廣場推廣方案推廣背景“單價代表品質，總價代表門檻”， 維邦金融廣場以鐵西核心位置，傲視同濟的高品質，1.35萬/平方米遠高于周邊樓盤的均價，動輒幾千萬的總價，成為鄂爾多斯辦公樓市場中難得一見的豪宅，買得起金融廣場的業主大多數應該是億元俱樂部成員。 對于鄂爾多斯這個并不成熟的市場，以煤老板等為主體的新富階層是否買金融廣場這個單？產品類型廣告主題宣傳媒體一般產品介紹使用價值大眾媒體奢侈品用形象廣告造勢造夢，突出產品的稀缺性、制造氛圍、營造與眾不同感覺針對圈層的高尚媒體 地產整合營銷模式 廣告 公關 促銷 事件 來人 傳播 成交 形象 老客戶銷售業績新客戶統一表現

2、原則合理的市場包裝（第一感覺、引入力度）高低結合針對區域客戶做文章現場表現包裝（第二感覺、好感產生）品質釋放針對物業個性搞包裝營銷方向及方案（第三感覺、真實感）構筑購房通道，針對用戶心態出方案現場接待技能（第四感覺、購房指導）成交誘惑針對市場信息推廣有效的服務及SP活動（第五感覺、感覺做工精細）成交聯動 階段一 開盤前后 持續時間：5個月（開盤前后共五個月） 開盤條件：金融廣場所有樣板房、樣板區、行走路線景觀均完成驗收后。 預計開盤時間：2011年6月8日 主要目的一：形象推廣 推廣一：戶外廣告 選擇鄂爾多斯最好的路段，位置最好的戶外廣告牌2-3塊，做金融廣場的形象廣告。 準備時間：從設計到發

3、包到安裝完畢預計需要25天左右 （戶外廣告牌推薦如下）類型：路牌位置：市中心（購物中心、東勝大酒店、市醫院等位置）價格：初步加6.8萬/年規格：45米發布日期： 6-7月份，需提前預定。數量：據發布日期時定聯系人：劉雄（德慧）類型：三面翻位置：民生廣場正門頂樓單價：1800元/平米規格：480平米發布日期：現在數量：可做一面，可以做一面的一半聯系人：劉雄（德慧）類型：三面翻位置：包西鐵路東康線立交橋價格：55萬規格：212.5平方米發布日期：現在數量：一面聯系人：劉雄（德慧）類型：三面翻位置：4號橋（恒利國際旁邊）規格：108平米價格：38萬發布日期：現在數量：一面聯系人：劉雄（德慧） 推廣二

4、：雜志 選擇從鄂爾多斯到北京最受歡迎的航空雜志（如國航的中國之翼，聯航的 ），5月、6月做兩整版形象廣告。 準備時間：提前15天完成 推廣三：評獎 和媒體合作及鐵西板塊樓盤開發商合作，整體炒作鐵西板塊，維邦地產做贊助商，評出鄂爾多斯-鐵西“最受高端人士青睞的樓盤”、“鐵西品質最好的樓盤”等等評獎系列活動一：首屆“鄂爾多斯品質樓盤”頒獎典禮暨商業地產論壇時間：4月16日地點：維邦金融廣場邀約嘉賓：鐵西板塊商用物業樓盤負責人、地產專家、高端商務人士主辦單位：新浪網鄂爾多斯分站宣傳推廣：新聞報道及電視臺等評獎系列活動二：2011鄂爾多斯房地產企業風云榜時間：5月28日地點：國賓館邀約嘉賓：房地產協會

5、成員、政府領導、金融企業界人士，鄂市知名人士主辦單位：鄂爾多斯房地產協會宣傳推廣：新聞報道及電視臺等評獎系列活動三：鄂爾多斯十大明星樓盤評選活動時間：6月18日地點：鐵牛邀約嘉賓：鄂爾多斯樓盤開發商、業內知名人士、投資人主辦單位：鄂爾多斯晚報宣傳推廣：新聞報道及電視臺等評獎系列活動四：鐵西新區十大熱銷樓盤頒獎典禮時間：7月16日地點：國賓館邀約嘉賓：房地產協會成員、政府領導、投資人、鄂市知名人士主辦單位：鄂爾多斯房地產協會宣傳推廣：新聞報道及電視臺等推廣四：網站搜房網目前已有鄂爾多斯網站，若無人承包，建議維邦地產承包其網站，重點推廣項目，若已有人承包，建議和搜房網進行年度合作，請搜房網提供宣傳

6、計劃（重點是在首頁做通欄廣告，宣傳期在4-8月供5個月）。 推廣五：出租汽車后部電子廣告。 出租車每天到處跑，可把金融廣場開盤信息傳播到城市的每個角落，推廣時間初步擬定在4月-8月共計5個月。 圈層營銷 目標客群一：車價50萬以的車主 營銷方式： 在4S店、高檔洗車行（包括捷諾洗車）做易拉寶或招貼畫展示 在汽車雜志等專業雜志上做2期整版廣告，贈送汽車車主，隨雜志贈送價值200元的捷諾洗車卡（限洗車時間和有效期），前來洗車的客戶送做工精致的靠墊一個 在“時尚健康”、“時尚生活”等時尚雜志上做廣告，或者把雜志買來，把金融廣場的宣傳資料做夾頁，封面透明紙做金融廣場廣告，贈送給車主，讓他們在欣賞雜志的

7、同時了解高端樓盤維邦金融廣場。 汽車雜志，中國大陸創刊最早、發行量最大、版面最多、廣告量最大的高端時尚汽車專業媒體，是中國汽車資訊傳播領域的領導者，發行量56萬冊，截稿日期為上月5號 目標客群二：建委系統、商業協會、汽車協會、公務員系統、各地商會 營銷方式：定點營銷 給客群二發維邦金融廣場的廣告彩信（5月1日-8月30日，至少每兩周一次，共計報告最新樓盤情況，預計發短信10次）。 對客戶進行定點拜訪，頂級客戶送諸如銀條等禮品（計劃200件），一般客戶送夾有金融廣場廣告的時尚雜志，計劃購買5000本。 目標客群三：房地產、代理公司等業內同行 營銷方式：同行行銷維邦金融廣場冠名，和網絡如新浪地產共同舉辦周四下午茶，可兩周一次定時定期舉行，計劃從5月1日-8月30日，共計9次，主題由新浪地產策劃執行。舉辦沙龍。在案場二樓和同行（或客戶）談樓市，計劃一月舉辦一次，從5月1發品茶券。在案場二樓準備下午茶、點心等，前來消費的同行（或客戶）可在包間內商