1、成成功功從從選選定定目目標標開開始始有錢？有錢？有房？有房？有車？有車？成功就是達成所設定的目標。成功就是達成所設定的目標。 成功其實是一種感覺成功其實是一種感覺 我們每個人對于成功的定義是各不相同的我們每個人對于成功的定義是各不相同的 什么是成功？什么是成功？成功的定義成功的定義達成預期目標哈佛調查結果顯示哈佛調查結果顯示 無目標的無目標的 ： 2727最底層人最底層人 目標模糊的目標模糊的 ： 6060中下層人中下層人 短期目標的短期目標的 ： 1010中上層人中上層人 長期目標的人：長期目標的人： 3 3行業精英人行業精英人人對目標的期望強度人對目標的期望強度 如果期望強度為0，那么他相

2、應的表現特征就有兩種情況，一種是真的不想要；另外一種是找借口，但真實原因是不敢想，不知為什么要，害怕付出和失敗，害怕做不到別人笑話。我們將此定義為不想要，當然他的結果是得不到！ 期望強度為20%-30%，表現特征是空想，整天做白日夢，光說不做，不愿付出，不知從何開始，連自己都不敢相信會變成現實。我們將此定義為瞎想，其結果是過不了幾天就會忘記自己曾經這么想過。 期望強度為50%，表現為有最好，沒有也罷，努力爭取一段時間后會放棄，凡事三分鐘熱度，碰到困難就退縮，這一定義為想要，但十有八九不成功！人對目標的期望強度人對目標的期望強度期望強度為70%-80%，確實是他真正的目標，但似乎決心不夠，尤其是

3、改變自己的決心不夠，等待機遇，靠運氣成功，即使得不到，也會安慰自己：曾經努力過，也算得起自己，馬上再換另一個目標。這一類定義為很想要，有可能成功，因為運氣而成功，也因為運氣而失??！期望強度為99%，潛意識中那一絲放棄的念頭，決定他關鍵時刻不能排除萬難，堅持到底，直到成功；對他而言，也許付出100%的努力比達不到目標更為痛苦，其實第99步放棄與此時的100%之間不是1%而是100%！期望強度為100%，其表現特征是不惜一切代價，不達目的誓不罷休，沒有任何退路而言，對于他們來說，達不成目的的后果很嚴重，達不成比死還可怕。這一類定義是一定要，所以他們一定有辦法做到！來聽個故事！-可見,目標對人生有絕

4、對的導向作用!傳說傳說西游記西游記中唐僧前往西天取經之前，曾經到長安附近的一個村子選中唐僧前往西天取經之前，曾經到長安附近的一個村子選擇坐騎。前來報名的有白馬，黃羊，黑驢和青牛。最后唐僧選擇了白馬。擇坐騎。前來報名的有白馬，黃羊，黑驢和青牛。最后唐僧選擇了白馬。這一去就是這一去就是 1717年，待唐僧返回東土大唐時，已是名滿天下的傳奇英雄。這年，待唐僧返回東土大唐時，已是名滿天下的傳奇英雄。這匹白馬跟隨唐僧過火焰山，打白骨精，斗妖魔，戰鬼怪，也成了取經的功匹白馬跟隨唐僧過火焰山，打白骨精，斗妖魔，戰鬼怪，也成了取經的功臣，被譽為臣，被譽為“大唐第一名馬大唐第一名馬”。白馬衣錦還鄉，來到昔日的村

5、莊看望老朋。白馬衣錦還鄉，來到昔日的村莊看望老朋友。很多兒時的同伴都無比崇拜地聽他講這些年的經歷，只有黑驢不服氣友。很多兒時的同伴都無比崇拜地聽他講這些年的經歷，只有黑驢不服氣：“為什么你現在這么威風？我這些年閑著了嗎？我出的力氣比你少嗎為什么你現在這么威風？我這些年閑著了嗎？我出的力氣比你少嗎 ？我走的路比你少嗎？憑什么大家對你這么崇拜？白馬很平靜地說：我走的路比你少嗎？憑什么大家對你這么崇拜？白馬很平靜地說：”老弟老弟，我隨玄奘大師去西天取經，我隨玄奘大師去西天取經，我們有一個優秀的團隊，我們有方向，有目我們有一個優秀的團隊，我們有方向，有目標，有使命，標，有使命，遇到任何困難都勇往直前。

6、這些年你走的路確實不比我少，遇到任何困難都勇往直前。這些年你走的路確實不比我少，甚至比我多。你受的累也不比我少，但區別是自從我走了以后，你就被蒙甚至比我多。你受的累也不比我少，但區別是自從我走了以后，你就被蒙上雙眼一直在轉圈拉磨。所以你什么也講不出來。我有一個建工立業，豐上雙眼一直在轉圈拉磨。所以你什么也講不出來。我有一個建工立業，豐富多彩富多彩的馬生，你卻只有一個碌碌無為，無聊至極的驢生?？梢?，沒有目標的人的馬生，你卻只有一個碌碌無為，無聊至極的驢生?？梢姡瑳]有目標的人生注定是沒有意義的。成功的人和不成功的人就差一點點：成功的人可以生注定是沒有意義的。成功的人和不成功的人就差一點點：成功的人

7、可以無數次修改方法，但絕不輕易放棄目標。不成功的人總是改變目標，卻從無數次修改方法，但絕不輕易放棄目標。不成功的人總是改變目標，卻從不改變方法。不改變方法。有什么樣的目標,自然就有什么樣的期望有什么樣的自我期望,就有會選擇什么樣的信念有什么樣的信念,就會選擇什么樣的態度有什么樣的態度,就有會有什么樣的行為有什么樣的行為,就有會有什么樣的結果改變的軌跡目標信念態度行為結果設定個人目標的意義設定個人目標的意義 目標為你找出工作方向 設定了目標不會使你產生拖延、懶惰的習慣 目標有助于你集中精力和充分利用資源在你選定的特定目標上 目標可以幫助你做好時間管理、節省時間 目標可以使你測知自己的工作效率 目

8、標可以讓你“樂在工作中” 達成設定目標時可以使你有成就感 設 定 目 標 的SMART 原則Specific-具體的Measureable-可以量化的Achievable-能夠實現的Reasult-oriented-注重結果的Time-limited-有時間期限的設定目標的設定目標的TipsTips為目標設定一個可以做到而且有挑戰的期限為目標設定一個可以做到而且有挑戰的期限設定目標要從小目標開始設定目標要從小目標開始設定業績分段目標設定業績分段目標設定時間分段目標設定時間分段目標根據環境與成長變化根據環境與成長變化, ,隨時調整短期小目標隨時調整短期小目標練習練習I I 請根據以上所學知識請根

9、據以上所學知識, ,在白紙上列出你的相關目標在白紙上列出你的相關目標 例如例如: :事業事業, ,家庭家庭, ,健康健康, ,精神精神, ,人際關系人際關系, ,個人財務個人財務, ,素素質培養等方面質培養等方面 要求要求: :詳細列出目標詳細列出目標, ,設置明確的時間期限設置明確的時間期限, ,行動計劃行動計劃及可量化結果及可量化結果 今年的核心今年的核心: : 目標目標1?1?目標目標2? 2? 3 3年內核心年內核心: : 目標目標1?1?目標目標2?2? 10 10年內的核心年內的核心: : 目標目標1?1?目標目標2? 2? 與大家分享一下你制定的目標吧與大家分享一下你制定的目標吧練習練習IIII 請根據以上所學知識請根據以上所學知識, ,結合門店情況列出優臣月度銷售目結合門店情況列出優臣月度銷售目標標 要求要求: :詳細列出目標詳細列出目標, ,設置明確的時間期限設置明確的時間期限, ,行動計劃及可行動計劃及可量化結果量化結果Word：優臣X月銷售目標下一步下一步 時間進度時間進度 具體行動具體行動 衡量標準衡量標準 所需工具所需工具3 3天內天內門店目標宣布、店員門店目標宣布、店員目標分配目標分配確定明確的個人確定明確的個人目標目標一周內一周內使用門店銷售日報表使用門店銷售日報表進行門店目標和店員進行門店目標和店員目標管理，每天跟進、目標管理，每天跟進、每