1、葉城路葉城路LOFTLOFT項目營銷項目營銷策劃報告策劃報告賣點提煉賣點提煉n產品分析產品分析n賣點歸納賣點歸納n項目對比項目對比n賣點提煉賣點提煉1Part嘉定新城嘉定新城嘉定老城嘉定老城老城輻射區，南門商務服務區規劃范圍內老城輻射區，南門商務服務區規劃范圍內項目地塊項目區位分析項目區位分析產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉葉葉 城城 路路慶慶陽陽路路富富蘊蘊路路富海富海 路路自然河道自然河道p地塊四至：葉城路以北，自然水域以南；p項目地塊西側為在建中的嘉寶商辦項目，東側為消防局，北側有天然河道支流穿過；p地塊較為方正，但交通昭示性較差，目前只有葉城路連接；p地

2、塊內部已進行施工。周邊環境現狀項目地塊分析項目地塊分析產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉樓層套數1F222-12F33023F為5.5米層高412F為4.5米米層高【戶型優勢突出，主力房型建筑面積戶型優勢突出，主力房型建筑面積5555平方米，平方米，符合目前小戶型的主流需求。符合目前小戶型的主流需求。】項目產品分析項目產品分析產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉市場形勢不穩定，仍有波動；未來產品同質可能性的威脅；地塊周邊發展較低，雖然基礎生活配套設施齊全，但是支撐高品質酒店公寓條件尚不充分 ；價格競爭、品質競爭、地域競爭及多處供應項目的

3、競爭形成的多方位、多層次的競爭系統給本案帶來的市場威脅。優勢優勢 劣勢劣勢地塊目前出入口僅有葉城路，交通 昭示性較弱；葉城路西段目前車流量較大，但人流量較小；項目屬于商辦產證，相比住宅首付、生活成本較高，使用年限較短；項目南面目前為工業廠房聚集區，先覺景觀因素較差。機會機會南門商務服務區定位及規劃；目前周邊供應及嘉定新城供應大多都以居住型公寓為主，缺乏創新性產品和主題社區；嘉定新城建設規劃，帶來周邊居住氛圍及商業辦公氛圍的提升，物業售價也隨之提升；地鐵11號線帶來的市區人口導入，將成為板塊價格提升的跳板； 威脅威脅地塊處于老城區，區位優勢明顯；北臨河道，景觀較好；體量較小，去化壓力小；緊鄰葉城

4、路、嘉定客運站、軌道11號線等，交通便捷；周邊居住氛圍好，配套齊全。Artdeco外立面，品質感強SWOTSWOT分析分析地塊地塊SWOT分析分析通過提升產品品質和功能來深化優勢，規避項目在性質上的劣勢通過提升產品品質和功能來深化優勢，規避項目在性質上的劣勢產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉項目地處嘉定老城區，完善的生活配套項目地處嘉定老城區，完善的生活配套項目地處南門商務服務區項目地處南門商務服務區規劃范圍內，潛力巨大規劃范圍內，潛力巨大老城區板塊老城區板塊建設具有現代風格，以綜合商業為主體，結合居住、商務辦公、創業園區等多功能的南門商務圈南門商務圈，提升嘉定新

5、城品牌形象，成為嘉定新城建設的新亮點。產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉核心價值提煉核心價值提煉核心價值提煉核心價值提煉artdeco風格外立面，品質感強風格外立面，品質感強簡潔的線條，干掛石材貼面，簡潔的線條，干掛石材貼面，ArtdecoArtdeco建筑的建筑的傳承，經得起時間的沉淀。傳承，經得起時間的沉淀。新天地企業天地實景產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉核心價值提煉核心價值提煉豪華酒店式大堂豪華酒店式大堂5.55.5米豪華酒店式大堂，建面約米豪華酒店式大堂，建面約200200平米平米產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項

6、目對比賣點提煉賣點提煉核心價值提煉核心價值提煉4.5米稀缺米稀缺LOFT戶型戶型4 4.5.5米空間演繹，讓尊貴擴展米空間演繹，讓尊貴擴展4.54.5米層高，小戶型酒店式公寓，擁有更多米層高，小戶型酒店式公寓，擁有更多的空間演繹，在區域內具有稀缺性的空間演繹，在區域內具有稀缺性隔層之后，小戶型可以變身為隔層之后，小戶型可以變身為2 2房甚至房甚至2 21 1房，性價比優勢明顯房，性價比優勢明顯產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉核心價值提煉核心價值提煉55平米小戶型平米小戶型4.24.2米面寬，米面寬，9.69.6米進深米進深附加空間附加空間飄窗面積達到飄窗面積達到

7、4 4平米，抬高平米，抬高3030公分，加上樓梯上方面積約有公分，加上樓梯上方面積約有6 6平方。平方。飄窗飄窗4平方米平方米樓梯上方空間樓梯上方空間6平方米平方米產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉核心價值提煉核心價值提煉每層共享空間每層共享空間休閑桌椅休閑桌椅中庭小品中庭小品中庭花壇中庭花壇休閑健身器材休閑健身器材產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉核心價值提煉核心價值提煉精裝交房，品質升級，樹立嘉定品質標桿精裝交房，品質升級，樹立嘉定品質標桿30003000元元/ /平方米裝修豪華配置平方米裝修豪華配置產品分析產品分析賣點歸納賣點歸

8、納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉核心價值提煉核心價值提煉項目中植入大量綠化生態項目中植入大量綠化生態15131513平方米的綠化區，綠化率達到平方米的綠化區，綠化率達到2222產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉核心價值提煉核心價值提煉生態中庭，約生態中庭，約260平方米平方米產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉核心價值提煉核心價值提煉由開發商統一招商，引進商業品牌店由開發商統一招商，引進商業品牌店項目商業配套項目商業配套產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉核心價值提煉核心價值提煉與嘉寶共用公共空間，與嘉寶共

9、用公共空間，提升項目的商業品質提升項目的商業品質產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉共用商業中，目前規劃有中國農業銀行項目優勢歸納項目優勢歸納項目商業配套定位高，由開發商統項目商業配套定位高，由開發商統一招商，引進商業品牌店一招商，引進商業品牌店項目優勢歸納項目優勢歸納每層均有一個共享空間每層均有一個共享空間項目外立面為項目外立面為artdecoartdeco風格，品質感強風格，品質感強項目項目5.5米層高米層高項目擁有大面積綠化地帶，項目擁有大面積綠化地帶，1513.1513.平方平方米的綠化區，綠化率達到米的綠化區，綠化率達到22225555平

10、米小戶型，平米小戶型，4.24.2米面寬，米面寬，9.69.6米進深米進深生態中庭，約生態中庭，約260260平方米平方米位于嘉定老城，周邊生活配套較完善位于嘉定老城，周邊生活配套較完善5.55.5米豪華酒店式大堂，建面約米豪華酒店式大堂，建面約200200平米平米項目和旁邊的嘉寶辦公樓共用部分公共空間，提項目和旁邊的嘉寶辦公樓共用部分公共空間，提高樓盤生活和商務層次高樓盤生活和商務層次30003000元，精裝修，送兩個空調元，精裝修，送兩個空調附加空間，飄窗面積達到附加空間，飄窗面積達到4 4平米，抬高平米，抬高3030公分，公分，加上樓梯上方面積約有加上樓梯上方面積約有6 6平方。平方。產

11、品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉項目類比項目類比小結：同為嘉定區小結：同為嘉定區loft，在硬件條件相似的情況下，突出裝修、綠化及附送空間，以，在硬件條件相似的情況下，突出裝修、綠化及附送空間，以品質感附加值提升項目，形成同類產品間的差異化品質感附加值提升項目，形成同類產品間的差異化底特律財富天地底特律財富天地晶鼎晶鼎嘉禾廣場嘉禾廣場立面風格現代現代 Artdeco大堂裝修現代簡約現代簡約新古典主義豪華大堂層高3.6-5.45.554.5-5.5交通距離11號線50米距離11號線2公里依托老城原有交通戶型面積60平方米50平方米55平方米附送空間-10平方米10平

12、方米裝修（每平方米）1500（套內）1800（套內）3000（套內外）綠化-1513平方米的綠化區，綠化率達到22，260平方米生態中庭商業配套有底商，招商不詳有底商，招商不詳開發商統一招商，引進知名品牌外部配套-東云街（規劃中）嘉寶共用商務部位品質感低總價、經濟型品質型豪華型產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉項目類比項目類比從經濟型到品質型，從品質型進一步彰顯品味，小戶型不斷升級從經濟型到品質型，從品質型進一步彰顯品味，小戶型不斷升級經濟型經濟型品質型品質型豪華型豪華型產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉項目類比項目類比晶鼎晶鼎嘉禾嘉

13、禾底特律財富天地底特律財富天地小戶型小戶型拎包入住拎包入住晶質青年晶質青年都市新銳都市新銳低總價低總價精裝修精裝修大面積綠化大面積綠化小戶型小戶型低總價低總價小戶型小戶型共享商業空間共享商業空間附加空間面積附加空間面積 精裝修精裝修軌道房軌道房5.55米米4.55.5米米經濟型經濟型品質型品質型復式復式artdeco豪華大堂豪華大堂產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉六大賣點六大賣點共享商業空間共享商業空間精裝修精裝修小戶型小戶型artdeco附送空間面積附送空間面積復式復式小戶型小戶型精裝修精裝修豪華大堂及豪華大堂及公共部位公共部位產品分析產品分析賣點歸納賣點歸納

14、項目對比項目對比賣點提煉賣點提煉商戰無序，策劃先行商戰無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業用途！打假申明：打假申明：近期發現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】2013房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！客戶分析客戶分析n

15、客戶推導客戶推導n客戶定位客戶定位2Part目標客戶區分目標客戶區分25253030歲歲家庭年收入家庭年收入1515萬以上萬以上首次置業首次置業剛性需求剛性需求自住為主自住為主投資投資25-3525-35歲歲中產型中產型家庭年收入家庭年收入2020萬以萬以上上都市新銳都市新銳婚房婚房剛性需求剛性需求投資投資30-4030-40歲歲年收入年收入5050萬以上萬以上非首次置業非首次置業投資性強投資性強考慮具有發展潛力的考慮具有發展潛力的品質居所作為投資或品質居所作為投資或自用自用項目特征提煉項目特征提煉客戶定位客戶定位單身單身E族族新婚族新婚族已婚丁客已婚丁客幼小幼小3口之口之家家新上海人中學3口

16、之家單身丁客三代同堂中大學中大學3口之家口之家丁客家庭兒女立家兒女立家三代同堂三代同堂二老空巢二老空巢 中中 產產 型型 經經 濟濟 型型 富富 裕裕 型型 富富 貴貴 型型 富富 豪豪 型型30010030以上萬元以上萬元/年年3010萬元萬元/年年 10萬元以下萬元以下新新人類新新人類22-2522-25歲歲都市新銳都市新銳26-4026-40歲歲品質家庭品質家庭41-5041-50歲歲健康養老健康養老51-6051-60歲歲以上以上 上上海海置置業業客客戶戶分分類類模模型型家庭結構家庭結構購買購買力力年齡年齡段段晶鼎晶鼎目標客戶目標客戶本案本案目標客戶目標客戶底特律財富天地底特律財富天地

17、目標客戶目標客戶從經濟實力、社會經歷及生活品質等方面，區分客戶群，實現客戶層面的升級從經濟實力、社會經歷及生活品質等方面，區分客戶群，實現客戶層面的升級項目特征提煉項目特征提煉客戶定位客戶定位項目特征提煉項目特征提煉客戶定位客戶定位客戶特征凝練客戶特征凝練客戶年齡客戶年齡客戶來源客戶來源職業特征職業特征購買動機購買動機關注分析關注分析投資兼自用投資兼自用性價比性價比品質品質發展潛力發展潛力30-4030-40歲歲嘉定、普陀及嘉定、普陀及全市全市加工加工/ /制造制造商業貿易商業貿易公務員公務員客戶定位客戶定位客戶特征凝練客戶特征凝練小戶型小戶型LOFT尊貴品質尊貴品質高品質高品質高性價比高性價

18、比區域焦點區域焦點高成長性高成長性產產品品核核心心賣賣點點市市場場與與客客戶戶需需求求項目特征提煉項目特征提煉客戶定位客戶定位客戶定位客戶定位自住客自住客投資客投資客單身公寓單身公寓行政公館行政公館SOHOSOHO純投資概念純投資概念投資自用皆可投資自用皆可項目特征提煉項目特征提煉客戶定位客戶定位客戶定位客戶定位市區客市區客區域客區域客全市范圍全市范圍以投資為主以投資為主居住區域：嘉定、普陀、寶山居住區域：嘉定、普陀、寶山工作區域：嘉定區工作區域：嘉定區項目特征提煉項目特征提煉客戶定位客戶定位客戶定位客戶定位投資客投資客自住客自住客全市客全市客區域客區域客成熟穩重，人生步入穩定發展期，較高的收

19、入，崇尚品質成熟穩重，人生步入穩定發展期，較高的收入，崇尚品質關注細節關注細節有優越感有優越感彰顯品質與品位彰顯品質與品位目標客戶價值關鍵詞目標客戶價值關鍵詞項目特征提煉項目特征提煉客戶定位客戶定位年齡：30-39歲家庭資產：家庭凈資產超過300萬家庭年收益：大于等于50萬房產擁有數量：2套以上自備車：12輛，其中1輛在30萬左右空閑度：1年有時間、有條件支持2次境外旅游職位：嘉定當地私營業主、企業高管、公務員嘉定實力階層嘉定實力階層客戶定位客戶定位他們：這些中產階級在完成首次或二次置業后，人生步入穩定發展期，開始考慮選擇具有發展潛力的品質居所作為投資或自用。以現有房價水平，市區豪宅超出其支付

20、能力，受到11號線通車的牽引，同時因為已經習慣了嘉定的工作和生活環境，選擇交通和配套較為便捷，具有升值潛力的嘉定區域置業，是該人群的首選。關注點：【樓盤品質】、【無市區承付能力】、【11號線牽引】、【升值潛力】項目特征提煉項目特征提煉客戶定位客戶定位客戶需求描述客戶需求描述他們是嘉定較富有的一群人他們是嘉定較富有的一群人有著很深的嘉定情結，生活，工作的圈子都在嘉定有著很深的嘉定情結，生活，工作的圈子都在嘉定在嘉定有自己是事業，家庭在嘉定有自己是事業，家庭有一定的置業經驗，在嘉定擁有房產有一定的置業經驗，在嘉定擁有房產有著很深的嘉定情結，生活，工作的圈子都在嘉定有著很深的嘉定情結，生活，工作的圈

21、子都在嘉定有一定的置業經驗，在嘉定擁有房產有一定的置業經驗，在嘉定擁有房產他們喜歡豪華的裝修風格，他們喜歡豪華的裝修風格，平時社交較多，喜歡吃飯，喝酒等娛樂休閑生活平時社交較多，喜歡吃飯，喝酒等娛樂休閑生活講究品牌，對用材比較關注講究品牌，對用材比較關注項目特征提煉項目特征提煉客戶定位客戶定位目標客戶標簽目標客戶標簽睿智菁英睿智菁英優雅名媛優雅名媛& &優智爵仕優智爵仕項目特征提煉項目特征提煉客戶定位客戶定位目標客戶定位目標客戶定位學而優則學而優則仕仕。論語論語子張子張 王者之制祿王者之制祿爵爵。禮記禮記王制王制 知人者知人者智智，自知者明。，自知者明。 （老子）（老子）優優智

22、智爵爵仕仕布施布施優優裕。裕。國語國語周語周語 聰明聰明 見識見識 謀略謀略優良優良 美好美好 優越優越職位職位 官員官員尊貴尊貴 紳士紳士 時尚時尚項目特征提煉項目特征提煉客戶定位客戶定位項目策略思考項目策略思考n項目定位項目定位n產品標簽產品標簽n案名建議案名建議n形象表現形象表現n營銷策略營銷策略n推廣策略推廣策略3Part支付價值：彰顯身份，品質標簽區域價值：強大的發展潛力高附加空間贈送4.5米空間55平米小戶型居住價值：品質感，空間感投資價值：預期增值，高性價比豪華酒店大堂、中庭商務價值：配置完善，服務周到尊貴artdeco品質豪華裝修客戶需求客戶需求產品利益產品利益共性鏈接項目關鍵

23、詞項目關鍵詞高附加值高附加值項目定位項目定位artdecoartdeco豪華品質豪華品質項目定位項目定位案名建議案名建議營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略我們的產品和客戶關鍵詞得出我們的產品和客戶關鍵詞得出我們的項目具有我們的項目具有特性和風格特性和風格我們要為客戶打造我們要為客戶打造的生活概念的生活概念項目定位項目定位案名建議案名建議營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略Art Deco作為一種經典的藝術風格，啟蒙了現代主義（Modernism），同時影響了許多其它方面，包括建筑、工業產品設計、繪畫、圖形、攝影、服裝、面料、飾品、家具、

24、家居設計及時尚的各個領域。 Art Deco受到埃及古代裝飾風格、原始藝術、舞臺藝術、爵士樂、汽車等因素的影響， 色彩鮮明強烈，特別重視原色和金屬色彩。 紐約帝國大廈（Empire State Building）、克萊斯勒大廈（Chrysler Building）、Tamara de Lempicka的畫作、Leon Bakst的舞臺設計、Cartier的裝飾藝術系珠寶都是Art Deco風格的標示。“ART DECO”不僅僅只是建筑項目定位項目定位案名建議案名建議營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略“ART DECO”代表一種豪華精致的裝飾風格項目定位項目定位案名

25、建議案名建議營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略商戰無序，策劃先行商戰無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業用途！打假申明：打假申明：近期發現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】2013房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，

26、請注意甄別，防止上當受騙！“ART DECO”從爵士音樂中吸取優雅的元素項目定位項目定位案名建議案名建議營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略“ART DECO”詮釋著珠寶的華貴和細致項目定位項目定位案名建議案名建議營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略“ART DECO”將時裝界帶入夢幻項目定位項目定位案名建議案名建議營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略“ART DECO”的畫作彰顯色彩的鮮明和個性項目定位項目定位案名建議案名建議營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略品牌化：高檔品牌的舒

27、適親和與低調奢華。品牌化：高檔品牌的舒適親和與低調奢華。個性化：富有針對性的設計，風格獨特。個性化：富有針對性的設計，風格獨特。人性化：從客戶的習慣出發，創造品質生活。人性化：從客戶的習慣出發，創造品質生活。奢華性：豪華品質，玩味經典與潮流之間。奢華性：豪華品質，玩味經典與潮流之間。價值性：價值具有成長性，值得珍藏。價值性：價值具有成長性，值得珍藏。ART DECO的五大觀點的五大觀點項目定位項目定位案名建議案名建議營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略項目定位項目定位項目風格和精裝品質位于嘉定主城區小戶型精品公寓體現項目4.5米復式loft項目定位項目定位案名建議案

28、名建議營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略主推案名主推案名璽悅國際璽悅國際項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議璽：玉璽代表中國皇室的至高無上，代表了尊貴的身份，用璽體現了項目的豪華氣質，和客戶的尊貴身份。璽悅，諧音喜悅，給項目帶來好運的意思，同時璽悅兩字感覺大氣，和項目的整體調性非常吻合國際代表了項目的品質，項目的artdeco風格目前國際上非常流行的時尚風格。同時項目中運用了很多國際化的品牌，比如室內配置的家電，國際化設計團隊等。項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣

29、策略案名建議案名建議輔推案名輔推案名嘉天地嘉天地 尊庭尊庭 御天下御天下 御品尚都御品尚都項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議商戰無序，策劃先行商戰無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業用途！打假申明：打假申明：近期發現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】2013房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一

30、唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！slogan：爵版生活，尊貴享受爵版生活，尊貴享受項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議廣告賣點廣告賣點項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議ArtdecoArtdeco國際經典建筑國際經典建筑豪華酒店式大堂豪華酒店式大堂尊貴體現尊貴體現5555平米復式空間平米復式空間超高附加值超高附加值國際品質國際品質精裝生活精裝生活完善配套完善配套品質人生品

31、質人生非凡空間，尊享生活高度非凡空間，尊享生活高度爵版生活空間主義爵版生活空間主義artdeco，雕刻尊榮時光，雕刻尊榮時光爵版生活建筑主義爵版生活建筑主義我的王國，我的行宮我的王國，我的行宮爵版生活階級主義爵版生活階級主義區位的快速區位的快速空間感的簡約空間感的簡約解決居住的夢想解決居住的夢想打造一場打造一場ARTDECOARTDECO感官盛宴感官盛宴營銷策略營銷策略顛覆郊區小戶型傳統營銷模式顛覆郊區小戶型傳統營銷模式KFC快餐式營銷快餐式營銷色香味俱全的中餐式營銷色香味俱全的中餐式營銷artdecoartdeco裝飾細節的描述裝飾細節的描述全方位全方位artdecoartdeco感官體驗感

32、官體驗體現豪華品質生活體現豪華品質生活項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議用耳朵聽，生態的奏鳴用耳朵聽，生態的奏鳴用眼睛看，空間的革命用眼睛看，空間的革命用心體會，生活的真諦用心體會，生活的真諦用手觸摸，建筑的品質用手觸摸，建筑的品質項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議商戰無序，策劃先行商戰無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎

33、路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業用途！打假申明：打假申明：近期發現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】2013房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！營銷手段營銷手段從人體的五個感從人體的五個感官去全方位體驗官去全方位體驗artdecoartdeco生活生活感受感受看見看見觸摸觸摸聆聽聆聽聞香聞香全景感官全景感官營銷營銷項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議

34、案名建議聞香聞香香水代表一種生活的品味。不管是男士還是女士，在暗暗的幽香中，都多了一份優雅和淡定。本案將香水作為禮品，不僅顯示出項目優雅尊貴的品質，本案將香水作為禮品，不僅顯示出項目優雅尊貴的品質，也和我們的目標客戶相契合。也和我們的目標客戶相契合。項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議聆聽聆聽在artdeco中，有著爵士音樂的影子。20世紀20年代被稱為“爵士時期”，當時美國artdeco建筑也被稱為是“爵士現代主義建筑”，象征著美國artdeco風格的成熟和盛行。因此在案場可以播放爵士風格的音樂作為背景，體現因此在案場可以播放爵士風

35、格的音樂作為背景，體現artdeco的別樣風情。的別樣風情。項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議聆聽聆聽音樂樓書，在樓書內制作一張帶有art deco元素的爵士音樂CD。看見看見Artdeco對于現代裝飾有較深的影響，因此建議在未來大堂裝飾風格可以走artdeco風格，如用一個色彩斑斕的頂，同時用artdeco的畫作進行大堂裝飾用于展示。建議在售樓處、樣板房放置若干artdeco風格的畫作和雕塑，一方面體現項目的調性，另一方面體現項目的內涵和文化。豪華公共部位裝修，豪華公共部位裝修， 體現星級酒店品質體現星級酒店品質豪華酒店大堂中庭中

36、庭電梯廳看見看見打造一條具有時尚感國際化的商業街，體現項目完善的內部商業配套打造一條具有時尚感國際化的商業街，體現項目完善的內部商業配套以現場看板展示與嘉寶共用商業配套以現場看板展示與嘉寶共用商業配套用櫥窗展示一樓底商未來的商業業態用櫥窗展示一樓底商未來的商業業態盡早引進實體店，實景感受商業氛圍盡早引進實體店，實景感受商業氛圍看見看見底層商鋪的商業配套以櫥窗展示，讓客戶直觀感受底層商鋪的商業配套以櫥窗展示，讓客戶直觀感受看見看見一樓商鋪引進一一樓商鋪引進一茶一座，星巴克，茶一座，星巴克，真鍋咖啡等品牌真鍋咖啡等品牌餐飲店餐飲店現場情景模擬在樣板段上，擺放老上海不同ARTDECO經典建筑布景，和

37、人體拍攝模型，讓客戶走在樣板段的感覺猶如穿越上海30年代的十里洋場，并且可以拍照留念服飾模擬銷售人員的工作服可穿和平飯店服務員的制服每個人心中的都有artdeco情結樣板段樣板段artdeco的時光隧道的時光隧道看見看見項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議觸摸觸摸在樣板房內擺放artdeco風格的藝術品，比如畫、雕塑等項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議感受感受系列系列SPSP活動活動活動主題：世博上海風，品味活動主題：世博上海風，品味artdecoartdeco通過一系列的

38、SP活動，讓客戶在現場的互動中感受項目營銷的內涵，讓客戶真真切切的感受artdeco的情懷，增加對項目認同感，促進銷售。項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議活動一：老上海建筑攝影展活動一：老上海建筑攝影展讓客戶自己帶一張有關老上海的攝影照片，參與我們的活動，帖在指定的地方展示，有客戶投票評選，得獎的客戶，在購房時享受一定的優惠，或者獲得世博會門票等獎品。項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議活動二：和平飯店爵士現場演奏會活動二：和平飯店爵士現場演奏會在現場舉行一場爵士音樂會，邀

39、請爵士樂隊到現場演出，體會和平飯店爵士演奏的氛圍，讓客戶感受到項目高貴，優雅的項目品質。項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議活動三：雪茄與紅酒品鑒會活動三：雪茄與紅酒品鑒會在現場舉行一場雪茄與紅酒的品鑒會，讓客戶感受尊貴身份的象征。雪茄代表男士的睿智，紅酒體現女士的優雅，與本案的目標客戶特性相得益彰。通過品鑒活動，提升項目的品質和客戶認可度。項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議定向突破戰定向突破戰針對目標客戶的直效營銷，通過直效媒體、專項SP活動、房展會等進行最大程度的客戶聚

40、集，突出產品特色，強化客層特征，鎖定有效客戶關注。以產品力及生活方式作為訴求核心，在嘉定等區域內進行全方面覆蓋，迅速樹立區域標桿形象，針對性引導上海西區區域消費市場。全市覆蓋戰全市覆蓋戰借助平面媒體、網絡和市區地鐵廣告資源，尤其是11號線沿線，市區CBD的廣告投放，實現上海全面覆蓋，迅速樹立項目形象，擴大市場認知半徑；引導全市關注，并打響項目在全市的廣域知名度。區域陣地戰區域陣地戰推廣策略推廣策略媒體通路策略媒體通路策略打打 好好 三三 大大 戰戰 役役項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議平面廣告平面廣告銷售道具銷售道具現場體驗現場體

41、驗戶外廣告戶外廣告定制禮品定制禮品傳媒公關傳媒公關公關活動公關活動網絡電網絡電視廣播視廣播媒體策略媒體策略八維媒體營銷推廣八維媒體營銷推廣傳統媒體的表現傳統媒體的表現體驗式媒體的表現體驗式媒體的表現項目定位項目定位營銷策略營銷策略產品標簽產品標簽形象表現形象表現推廣策略推廣策略案名建議案名建議商戰無序，策劃先行商戰無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業用途！打假申明：打假申明：近期發現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】2013房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！銷售道具銷售道具概念樓書概念樓書產品單片產品單片三維片三維片單體模型單體模型戶型模型戶型模型音樂音樂CDCD媒體策略媒體策略項目