1、房地產價格制定Page2版權所有 不得外傳目錄一、房地產定價方法二、房地產定價策略三、項目整體價格制定四、項目各樓棟價格制定五、價格表詳細制作Page3版權所有 不得外傳一、房地產定價方法一、房地產定價方法Page4版權所有 不得外傳p 方法分類p成本加成定價法：將產品的成本成本加成定價法：將產品的成本(含稅金含稅金)加上預期利潤即為房地產加上預期利潤即為房地產價格。價格。p競爭價格定價法：競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價。競爭價格定價法：競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價。p加權點數定價法：根據面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同加權點數定價法：根據面積、朝向、視野、樓層差別等而確定

2、不同的定價增減比例。的定價增減比例。p顧客感受定價法顧客感受定價法: 依顧客感受而定價。依顧客感受而定價。Page5版權所有 不得外傳二、房地產定價策略二、房地產定價策略Page6版權所有 不得外傳p 價格折扣與折讓策略p現金折扣：購買者如能及時付現或提早付現現金折扣：購買者如能及時付現或提早付現,公司則給予現金折扣。公司則給予現金折扣。p數量折扣：顧客大量購買時數量折扣：顧客大量購買時,則予以價格上的優待。則予以價格上的優待。Page7版權所有 不得外傳p 單一價格與變動價格策略單一價格：無論誰來購買都是同樣價格。若有折扣、優惠、贈品,則對每一顧客皆一視同仁。變動價格：對每一顧客的成交價皆有

3、所差異。Page8版權所有 不得外傳p 特價品定價策略：使少數產品以非常廉價的姿態出現,來吸引消費者購買。所謂“特價品在房屋營銷中往往只有一戶或少數幾戶, 如廣告中常見的所謂“起價”元或者根據特殊產品或時間內規定的價格。Page9版權所有 不得外傳p 心理定價策略：根據心理學家對消費者購買心理之研究調查,同一件產品當標價49元時,不但銷量遠大于標價50元的產品,甚至還比標價48元的銷路還要好。這種策略也能用于房地產定價?，F代心理定價還有其他一些新的表現,如吉祥數字、吉祥門牌號定價策略,像每平方米19888元這類定價。Page10版權所有 不得外傳p 非價格競爭策略：價格競爭是市場競爭的基本策略

4、,但在房地產營銷中,也有在競爭中突破價格競爭而自主定價的策略,如在相鄰同檔次的項目中,一方不通過價格調整,而通過提供比競爭者更優惠的其他條件來競爭的情況,如提供良好的后期物業管理、較低的物業管理費等來吸引顧客。Page11版權所有 不得外傳三、項目整體定價方法三、項目整體定價方法Page12版權所有 不得外傳p 常用定價法:競爭價格定價法市場對比項目的選擇說明：由于房地產產品所獨具的地域性特點，在選取價格比對項目時，第一原則為選擇同區同質項目，但某些項目所具有的特殊性，應在更大范圍內尋找價格標桿進行補充比對才能使結果更趨于客觀，同區同質項目同區同質項目不同區同質項目不同區同質項目Page13版

5、權所有 不得外傳p 權重影響原則決定影響度的依據：競爭關系、客群的相似度、項目產品的相似度等Page14版權所有 不得外傳p 確定市場比價體系舉例說明項目權重分配表項目權重備注A40%同區同質B20%不同區同質C20%不同區同質D10%同區不同質F10%同區不同質合計100/Page15版權所有 不得外傳p 確定市場比價體系地段價值37樓體素質34環境設計6開發品牌8物業品牌8工程風險7100%Page16版權所有 不得外傳p市場比較打分法說明p 打分取值區間：打分取值區間：-55p 打分方式：打本項目得分打分方式：打本項目得分p 分值還原：最終得分需要進行還原，即以匯總分值除以取值區間分值還

6、原：最終得分需要進行還原，即以匯總分值除以取值區間10Page17版權所有 不得外傳p地段價值37%影響因素權重項 目ABCDE大項細項比例打分得分打分得分打分得分打分得分打分得分環境21升值前瞻6%318-2-12-2-1221216居住成熟度5%15-3-15-3-15-1-500景觀價值5%-2-1015210315210噪音影響3%-4-12261326-2-6樓盤昭示性2%36-3-6-1-2-2-424交通路網交通6%424-1-6-1-600212地鐵站口3%1341241251539配套小區自有配套4%26-1-3-3-9-1-313社區外配套4%28-3-12-3-1214-

7、1-4合計37%48-31-314038Page18版權所有 不得外傳p樓體素質34%影響因素權重項目ABCDE大項細項打分得分打分得分打分得分打分得分打分得分規模8占地及總面積3%26-1-3-3-9-2-6-2-6容積率3%26412261339車位比2%00-2-4-3-600-2-4設計9%主力戶型3%1326-1-339-2-6層高2%00-2-4-3-600-1-2幾梯幾戶2%2448240024實用率2%00-1-224-2-4-4-8形象6外觀形象4%-2-8-1-4-3-1200-2-8公共裝修2%-2-4-1-2-2-400-4-8會所3%面積及功能設施3%13-2-6-3

8、-900-4-12設備8設備智能化2%0000000000電梯1%-2-200000011供暖及制冷2%-2-4121212-2-4高科技技術應用3%515515515515515合計34%1918-1819-27Page19版權所有 不得外傳p環境設計6%影響因素權重項目ABCDE比例打分得分打分得分打分得分打分得分打分得分綠化率%-4-12393913-3-9設計方案2%-2-4120024-4-8設計公司1%-2-200-2-200-2-2合計6%-181177-19Page20版權所有 不得外傳p開發品牌8%影響因素權重項目ABCDE比例打分得分打分得分打分得分打分得分打分得分開發商5

9、%-3-15-1-5-1-5-1-5-2承建商3%-1-300-1-3-1-32合計8%-18-5-8-8Page21版權所有 不得外傳p物業管理8%影響因素權重項目ABCDE比例打分得分打分得分打分得分打分得分打分得分物業公司品牌5%-3-15-3-1500-2-10-3-15物業收費標準3%-1-3-2-626-2-639合計8%-18-216-16-6Page22版權所有 不得外傳p工程風險7%影響因素權重項目ABCDE比例打分得分打分得分打分得分打分得分打分得分現有工程形象3%-2-6-3-93900-4-12入住時間4%-4-16-3-12-1-4-3-12-5-20合計7%-22-

10、215-12-32Page23版權所有 不得外傳p比較打分體系匯總表六大影響因素權重項目ABCDE比例得分得分得分得分得分地理位置37%48-31-314038樓體素質34%1918-1819-27環境設計6%-181177-19開發質量8%-18-5-8-8-4物業管理8%-18-216-16-6工程風險7%-22-215-12-32合計100-9-49-3928-50分值還原-0.9-4.9-3.92.8-5.0Page24版權所有 不得外傳p項目對比價格的確定分項項 目ABCDE項目均價1600017500145001600017000精裝標準35002000200025004500實際

11、折扣97折97折97折97折97折折扣后均價1552016975140651552016490精裝7折后價格24501400140017503150最終比準價格1307015575126651377013340Page25版權所有 不得外傳p匯總比較打分體系得出比對價格分項項 目ABCDE各項目最終比準均價1307015575126651377013340本項目對比得分99.195.196.1102.895.0本項目比準價格1295214812121711415612673比對項目比準權重40%20%20%10%10%權重后本項目比準價51812962243414161267本項目加價平均合計

12、13260Page26版權所有 不得外傳四、項目各樓棟價格制定四、項目各樓棟價格制定Page27版權所有 不得外傳p 常用定價法加權點數定價法： 單價形成單價形成=基準價基準價+平層差平層差+層差層差權重跳差Page28版權所有 不得外傳平層差：按照戶型的不同性質進行制定，如景觀、噪音、平層差：按照戶型的不同性質進行制定，如景觀、噪音、面積、戶型結構、采光、通風等綜合考量各戶型的差價面積、戶型結構、采光、通風等綜合考量各戶型的差價樓層差樓層差: : 根據樓層的區域定價，如根據樓層的區域定價，如1-91-9層層差可設置為層層差可設置為100100元，元，9-189-18層設置為層設置為5050元

13、，元，1818層以上可設置為層以上可設置為3030元。元。特殊層差：凡遇到首層、頂層或帶數字特殊層差：凡遇到首層、頂層或帶數字4 4、1313等特殊樓層等特殊樓層需要單獨定價需要單獨定價p 常用定價法Page29版權所有 不得外傳p 客戶意向戶型參考Page30版權所有 不得外傳五、價格表詳細制作五、價格表詳細制作Page31版權所有 不得外傳p 價格表搭建框架1單元房號建筑面積單價總價房號建筑面積單價總價2（南北向2居）1（南北向2居）1402140113021301120212011102110110021001902901802801702701602601502501402401302301202201102101Page32版權所有 不得外傳p 常用EXCEL公示運用p$符號：表示絕對引用符號：表示絕對引用 psum：表示求和函數：表示求和函數 pround：四舍五入，常用格式：四舍五入，常用格式roundX,