1、1、論述美國三位一體的合作推廣體系和中國特色的農業推廣。美國三位一體的合作推廣體系：1862：贈地學院成立：美國國會通過“贈地學院法” (Morrill Act )。 法案規定政府撥給各州一定面積的土地， 以拍賣的形式籌集資金， 用于每州成立一所開設農業和機械課程的州立學院， 開展農村職業教 育。1877：建立州農業實驗站美國國會通過“實驗站法” (Hatch Act )。建立由美國農業部、州和州立大學農學院領導 的州農業實驗站，開展農業研究和推廣活動。1914 年：建立合作推廣體系美國國會通過“農業合作推廣法” (Smith-Lever Act )。規定由聯邦政府、州和縣資助各 州、縣建立以

2、農學院為主的教學、 科研、推廣三結合的合作推廣服務體系。 “農業推廣” 和“推 廣教育”得到廣泛應用。中國特色的農業推廣： 是運用教育、咨詢、開發、服務等形式，采用示范、培訓、技術指導等方法，將農業新成 果，新技術、新知識及新信息，擴散、普及應用到農村、農業、農民中去，引導和幫助農民自 愿作出科學決策，從而促進農業和農村發展的一種專門化活動。服務對象： 是人不是物，農民農戶農民組織。服務范圍： 產前、產中、產后全方位綜合指導。內容：物化技術：新品種、新肥料、新農藥、新機器、新 設備等； 非物化技術：新的栽培飼養方法、新工藝、新設計、新信息、新觀念、新思想、新的操作方 法等；特征：集科技、教育、

3、管理及生產活動于一體，具有系統性、綜合性及社會性。2、論述農業創新的采納和影響農業創新擴散的因素。農業創新的采用是指采用者個人從獲得新的創新信息到最終在生產實踐中采用的一種心 理、行為變化過程，如農民經過觀察、評價，最后決定采用這項創新。這個過程所用的實踐為 采用時間，有的從獲得創新信息后就決定采用，有的則經過幾年的實踐才肯采用。 農業創新擴散的影響因素有：(1) 經營條件因素農業企業及農民的經營條件對農業創新的采用與擴散影響很大。經營條件比較好的農民， 他們具有一定規模的土地面積，有比較齊全的機器，資金較雄厚，勞力較充裕，經營農業有多 年經驗，科學文化素質較高，同社會各方面聯系較廣泛。他們對

4、創新持積極態度，經常注意創 新的信息，容易接受新的創新措施。(2) 農民素質因素農民的素質包括文化知識、技能、思想、性格、年齡和經歷等都影響創新的擴散。農民的年齡在一定程度上可以反映他們的文化程度、 求知欲望、對新事物的態度、經歷及在家 庭中的決策地位。3)政府的政策措施因素政府可以采取多方面的鼓勵性政策措施促進創新的擴散。主要有土地經營使用政策，農業 開發政策，農村建設政策，對農產品實行補貼及價格政策，供應生產資料的優惠政策，農產品 加工銷售的鼓勵政策，農業金融信貸政策，發展農業研究、推廣、教育的政策等。但有些政策 可能會阻礙創新的擴散。(4)家庭、社會機構及其他社會因素農村的家庭結構關系常

5、常會對采用新技術的決策產生影響，一般中、青年人當家，接受新 技術較快，老年人當家則接受較慢。家庭經濟計劃對采用新技術也有影響，有的準備資金主要 用于擴大再生產，有的把資金用于消費和固定資產的投資。社會機構中農村供銷、信貸、交通運輸等有關部門對技術推廣的支持、配合，農民之間相 互合作，推廣人員同各業務部門的關系以及農民群眾的關系，也都影響著創新的傳播。此外，農村社會的價值觀，種族及宗教等社會因素對新技術的采用也有影響。3、農民群體的特征是什么？如何打破農民群體的心理定勢？農民群體的特征是：(1) 群體規模和性質的不確定性(2) 群體成員情感聯系的緊密性(3) 群體成員信息共享的制約性(4) 群體

6、中核心人物的重要性打破農民群體的心理定勢 : 首先，利用心理定勢擴大農業推廣組織的影響，樹立農業推廣組織的良好形象。比如：利用首因效應， 對農民進行宣傳教育， 要通過精心策劃， 認真安排， 爭取“一炮打響”； 利用移情效應，退出最優質的技術或產品，贏得廣大農民的好感，帶動其它技術、產 品的推廣；利用暈輪效應，請一些農民喜歡和信任的人幫助，也會帶來良好效果。 其次，防止農民心理定勢對農業推廣的消極影響。1 避免首因效應，必須作好充分的資料、物質、技術準備，爭取一次成功。2 避免暈輪效應，要注意引導，及時利用或打破這種心理定勢，為推廣工作服務。3 避免刻板效應，在推廣工作中，加強引導，注意試驗、示

7、范，用事實改變刻板印象。4 避免經驗效應，這就需要對農民進行思想和知識的教育， 同時要用事實說話 (示范結果 )。5 避免移情效應， 在推廣活動中要注意培養推廣人員與農民的感情， 建立起良好感情基礎， 這樣推廣項目以及技術、產品都會很容易地被信任、被采納。4、論述農業推廣溝通的特點以及溝通中存在的問題與障礙。特點:（1）農業信息具有不確定性、社會性、指導操作性農業信息具有不確定性，首先是農業創新技術本身具有不確定性和風險性，在應用中需要 摸索和調整： 其次是農產和科技人員或者中介機構對技術效果的認識常常存在差異； 第三是農 業生產具有不確定性，農業技術的應用必然受到生物學規律和經濟規律的支配。

8、農業信息具有社會性和公共性。許多農業技術難于物化，不易利用市場壟斷和專利手段推 廣，從而具有開放的特征，使農業推廣工作中含有不可回避的公益性傳播與溝通任務。同時農 業技術的使用，不僅使農民受益，同時也使社會受益、國家受益，甚至具有政治意義，因此， 推廣溝通過程中，政府起到的推動、引導、保護和組織作用是不可替代的。農業信息具有指導操作性。農業技術信息一般應同時提供指導操作信息。相對優越的、簡 單的、可試驗的、成本低的技術信息會增加溝通的效果。（2）溝通媒介相對單薄和脆弱與城市相比，農村經濟相對落后，交通不便，居住分散，環境封閉，現代傳媒介人困難， 社會變動緩慢。農民文化程度較低，社區信息總量較少

9、，人口跨區域流動不頻繁，親緣和地緣 人際交往大大多于其他交往。這決定了媒介環境比較單薄、脆弱，整合性較差。有線廣播是農 民獲得農業信息的首選或次選。但個別地方仍然存在著“報紙不到、喇叭不響、電視收不著” 的狀況。（3）接收者的差異大，思維局限性較大不同地區、不同個體的農民認知和接受能力存在較大的差別。因此需要了解農民的知識、 態度和社會背景，利用客觀的、農民熟悉的信息源，調整信息至受眾的差別最小的程度，有利 于溝通。（4）溝通需要在了解農村社會背景的基礎上進行一項新的技術一般與農民的習俗有一定的差異。要改變農民長期形成的傳統習慣，接受新 的思想和技術變革，難度是很大的。因此了解和研究當地經濟、

10、社會、生態、人文條件是不能 忽視的基礎工作，然后再來確定適宜的技術和溝通的媒介。（5）溝通主體間的關系是多方面的1推廣人員和農民的關系平等但角色有差異推廣人員和農民都是溝通的參與者，在這個意義上兩者相互平等。但是農業推廣溝通是農 業推廣人員為推廣科學技術、 發展農村的目的來溝通的， 所以推廣人員常常以溝通的傳送者的 面目出現，兩者互相提供的信息的數量和作用是不相同的。2推廣人員應主動適應農民溝通是以農民的需求為基礎的，推廣人員應該了解和適應農民，而不是農民去適應推廣人 員。在溝通中主要是農業推廣人員根據農民的具體條件、具體需要決定溝通的方法和內容。3雙方互相影響但作用和性質不同推廣人員對農民的

11、影響主要是提高后者的素質和技能，改變其態度和行為，即通過溝通要 使農民掌握一定的先進技術， 把科技成果傳播普及開來，變為現實的生產力。而農民對推廣人 員的影響則是使后者對前者有更充分的了解， 如當前存在的問題， 農民需要哪方面的技術和信 息等，從而改變推廣的方法和調整服務的內容。農業推廣溝通中存在的問題與障礙： 在農業推廣活動中，常會因溝通要素的質量不高，溝通工具的運用不佳，溝通方法的選擇 不當，溝通渠道的狀況不良而影響溝通效果，形成農業推廣溝通的障礙。（1）語言障礙 由于語音、語義差異造成隔閡。一是不同的語系、語族和語支產生交流困難。不同地方的 方言可能造成語音上的差異。二是語義不明造成歧義

12、。推廣人員的語義不能正確表達其思想， 農民則不易明白或容易產生誤解。 三是語構不當造成費解。當語句、語段等語言結構不符合語 言規律時，就會產生語病，給溝通帶來困難。（2）習俗障礙 習俗即風俗習慣，是在一定文化歷史背景下形成的具有固定特點的調整人際關系的社會因 素。習俗對溝通的影響主要表現在：1 不同的禮節習俗帶來的誤解 農業推廣人員應了解農村的禮節習俗，得到農民的接納與 信任，有助于親近農民而開展推廣工作。2 不同的時空習俗帶來隔閡 不同地區的農民會對推廣活動的時間、交談的親密程度有不 同的習慣，推廣人員應重視農民的禮節性舉動，掌握適當的相處方式與談話距離。（3）觀念障礙 觀念本身是溝通的內容

13、之一，同時又對溝通有巨大的影響作用。有的觀念是促進溝通的強 大動力，有的觀念則是阻塞溝通的絆腳石。如封閉觀念排斥溝通。封閉觀念根源于小農經濟。 自給自足的觀念反對競爭和冒尖， 排斥科學知識的溝通以及新知識、新技術的推廣。再如僵化 觀念窒息溝通。僵化觀念即把某種認識凝固化、 神圣化，奉為永恒的真理， 是一種靜止的觀點 例如唯經典、唯權威等。（4）角色障礙在社會學中，角色是指每個人作為社會一分子，在社會大舞臺上都扮演著角色，都得按照社會對這些角色的期待和要求，服從社會行為規范。角色不同所產生的障礙主要有：1 年齡不同可能形成“代溝” 農村中有許多青年人不習慣舊技術的使用，在得到革新技 術的信息后，

14、希望試一試，有些年齡大的人就認為他們“虛、空、浮” ，缺少埋頭苦干的精神 而青年人也往往把老農的豐富生產經驗說成是“思想僵化” ，正確的忠告看作是“保守主義”2 專業不同可能形成“行溝” 從事不同專業和行業的人，在思考問題時常從本專業的角 度出發，對同一問題同一事物形成不同的看法和態度。3 地位不同可能形成“位溝” 國家推廣機構的推廣人員具雙重身份，既是推廣人員又是 國家干部，在農民心中是代表政府執行公務的。如推廣人員處處以“國家干部”的身份出現， 農民就會把你當“外來人” 。（5）心理障礙現實的溝通活動還常被人的認知、情感、態度等心理因素所左右。有些心理狀態常對農業推廣溝通造成障礙。1 認知

15、不當導致溝通障礙 由于信息不對、信息失真或科技知識的差異使溝通中出現茫然 狀態，溝通結果出現異常。2 情感失控導致溝通障礙 內向孤僻的性格可能會對新技術不感興趣，甚至對某些信息有 厭惡感。感情沖動時往往不易聽進不同意見。自大情緒、急躁情緒等也束縛溝通。3 態度欠佳導致溝通障礙 如迷信權威往往會使人接受虛假信息。（6）組織障礙組織是由若干“系統”所組成的開放的社會技術系統。衡量一個組織的優劣，很重要的 一個標準是看其能否有效地進行組織內外的溝通。由組織結構造成的溝通障礙包括如下類別：1 層次過多造成信息失真 傳遞層次越多，失真的可能性越大。如果每個人傳遞中的保真 率是 0.95 ，經10人傳遞后

16、，保真率只有 0.6（0.9510 0.598） 。2 條塊分割造成溝通“斷路” 農民的農業生產、畜牧、水產養殖等分別受到農業局、畜 牧局、水產局管理，還有村、鄉、鎮各級行政機構管理；供銷、工商、建筑、林業等許多部門 都對農民有幫助和約束作用， 但不同環節基本上條塊分割，各自封鎖， 嚴重地堵塞了農民橫向 自由溝通的渠道。農業生產在商品流通、技術服務等方面，要發生橫向的協作與聯系都要經過 繁瑣的審批手續，取得主管政府部門的認可。只要一關通不過，就不能實現溝通。3 渠道單一造成信息不足 目前農業技術的信息傳遞基本上是單方向的。在對推廣項目的 安排上不大考慮從下往上提建議、 商討問題等途徑，信息往往

17、不全面，以致所做出的推廣決策 農民常常不理解或不感興趣。（7）現有推廣體系的障礙目前我國的許多農技推廣活動，仍以行政命令形式進行，推廣活動是帶任務、帶指標進行 的，帶有一定程度的強制性。另一方面，從事推廣工作的人才斷層，知識老化，農技站的環境 及待遇較差，基層農村推廣部門很難吸引高知識、高學歷人才，很難進行一些高新技術或高新 品種的推廣應用工作， 影響了新技術、新產品的推廣力度。同時推廣人員很少有機會進行知識 更新和進修深造，不能更好地適應當前市場經濟與高效農業多樣化的發展。高知識、高學歷人 數減少及在職進修的人數比例過低，導致了新一輪的農技推廣隊伍知識斷層及知識老化現象。5、行為變革者對創新采用的影響。行為變革者的努力程度可以影響創新采用率 .1 行為變革者的作用（1）調查和發現目標對象的變革需要（2）建立信息交流網絡關系（3）分析目標對象的問題（4）啟發目標對象的變革意向（5）實施變革意向（6）鞏固變革行為 , 避免中止（7）與目標對象之間達成一種互動關系2 行為變革者獲得成功的關鍵在促進目標對象采用創新的過程中 ,行為變革者能否以及能夠在多大程