1、保費部恭喜各位學員即將順利畢業恭喜各位學員即將順利畢業保險，我相信了 因為三天的時間，我懂得了： 保險是一份愛與責任 保險是存小錢，省大錢 保險是蘊含著業務人員智慧和勞動成果 用智慧和勞動換來合法收入 用智慧和勞動給億萬家庭帶去平安首首期期是是本本，續續期期是是根根！未來我們收入的分配？未來我們收入的分配？-業務員業務員首首期期是是本本，續續期期是是根根！未來我們收入的分配？未來我們收入的分配？-業務主任業務主任做業務員也有固定工資?張麗平，二區四部，2007年4月入司。4月繼續率100% 。4月初傭2080元，續傭1875元，繼續率獎金2062元。 續期收入續期收入=1875+2062=18

2、75+2062=39373937元元 占比占比68.8%68.8%周小麗，二區五部，07年12入司。4月繼續率100%。 4月初傭600元，續傭1193元，繼續率獎金1313元。 續期收入=1193+1313=2506元 占比78%。怎樣才能得到固定工資”收進續期保費； 第二，業務員在職。 保險，我相信了 因為三天的時間，我懂得了： 保險是一份愛與責任 保險是存小錢，省大錢 保險是蘊含著業務人員智慧和勞動成果 用智慧和勞動換來合法收入 用智慧和勞動給億萬家庭帶去平安保費沒收上來源于： 一.業務員存在誤導 二.客戶的實際需求與所購買的保單不符 三.沒有得到理賠 四.實際收益沒有達成預期 五.服務

3、沒有得到客戶的認可 六.市場環境的變化保險需要客戶認真履行合同，才能發揮出最大的作用！正當的收入是應該的，但是：會計師：數據真實、勤勉盡職、廉潔奉公會計師：數據真實、勤勉盡職、廉潔奉公醫生：救死扶傷、仁心妙手、拒收紅包醫生：救死扶傷、仁心妙手、拒收紅包企業干部：企業至上、科學決策、體恤下屬企業干部：企業至上、科學決策、體恤下屬軍人：愛國愛民、臨危不懼、誓死爭勝軍人：愛國愛民、臨危不懼、誓死爭勝 各行各業都有自己的職業操守各行各業都有自己的職業操守眼是黑的，心是紅的，眼要是紅了，心就黑了眼是黑的，心是紅的，眼要是紅了，心就黑了只有遵守一定的職業操守，我們才能只有遵守一定的職業操守，我們才能不遵守

4、職不遵守職業操守業操守事業事業失敗失敗失去失去信任信任獲取一獲取一時利益時利益遵守職遵守職業操守業操守事業事業成功成功獲取獲取信任信任可能失可能失去當前去當前利益利益什么是保險代理人什么是保險代理人的職業操守呢？的職業操守呢？保險產品與一般的產品保險產品與一般的產品相比有哪些不同呢？相比有哪些不同呢？ 產品的無形性產品的無形性銷售中的信息不對稱性銷售中的信息不對稱性合同的附合性與射幸性合同的附合性與射幸性與一般的產品相比，保險的特殊性體現在三個方面：與一般的產品相比，保險的特殊性體現在三個方面：保險的特殊性決定了保險的特殊性決定了誠信展業是保險代理人職業操守的核心誠信展業是保險代理人職業操守的

5、核心保監會對于誠信有明確的要求保監會對于誠信有明確的要求 誠信是保險事業的基石。開展誠信建設，是保險業誠信是保險事業的基石。開展誠信建設，是保險業實現持續、健康、快速、穩定發展的重要條件，是保險實現持續、健康、快速、穩定發展的重要條件，是保險業實現和諧社會建設目標的首要要求。當前，誠信問題業實現和諧社會建設目標的首要要求。當前，誠信問題已成為制約全行業健康、快速、和諧發展的突出問題之已成為制約全行業健康、快速、和諧發展的突出問題之一。開展誠信教育工作，迫在眉睫，刻不容緩；功在當一。開展誠信教育工作，迫在眉睫，刻不容緩；功在當前，利在千秋。前，利在千秋。源自保監會源自保監會2006年年關于深入開

6、展誠信教育的通知關于深入開展誠信教育的通知 誠信是中國傳統美德的核心。古人云：修身、誠信是中國傳統美德的核心。古人云：修身、齊家、治國、平天下，其根本也只有齊家、治國、平天下，其根本也只有“誠信誠信”二二字。字。平安也非常重視保險代理人的誠信平安也非常重視保險代理人的誠信平安集團董事長平安集團董事長 馬明哲馬明哲 如果需要降低道德標準才能獲得保費，這樣的保費我們寧如果需要降低道德標準才能獲得保費，這樣的保費我們寧愿不要；如果要降低道德標準才能進入世界愿不要；如果要降低道德標準才能進入世界500500強、全球強、全球400400優，優，我們寧愿不進。我們要業績，更要道德操守，更要誠信。我們寧愿不

7、進。我們要業績，更要道德操守，更要誠信。 誠信是我們的創業之本，誠信是我們的立司之本，百年老誠信是我們的創業之本，誠信是我們的立司之本，百年老店，誠信為基店，誠信為基!”!”賣保險是賺長期錢，是跑馬拉松，賣保險是賺長期錢，是跑馬拉松，不是短跑，要想獲得長期成功，必須要不是短跑，要想獲得長期成功，必須要在日常經營中秉承誠信、負責的理念，在日常經營中秉承誠信、負責的理念，審慎周密的風險控制非常重要。要對社審慎周密的風險控制非常重要。要對社會負責、對客戶負責，防范風險于未然會負責、對客戶負責，防范風險于未然。李源祥李源祥 贏得客戶的信賴贏得客戶的信賴 獲得更多的轉介紹獲得更多的轉介紹 提升銷售業績提

8、升銷售業績 提升個人和公司品牌提升個人和公司品牌 獲得更多的發展機會獲得更多的發展機會只有遵守保險代理人的職業操守，我們才能只有遵守保險代理人的職業操守，我們才能展業過程中我們怎樣做展業過程中我們怎樣做到誠信？到誠信？尋找準尋找準主顧主顧約訪約訪銷售面談銷售面談成交面談成交面談售后服務及售后服務及轉介紹轉介紹專業化銷專業化銷售流程售流程誠信貫穿于保險銷售的每個環節誠信貫穿于保險銷售的每個環節 真實介紹個人信息真實介紹個人信息 不糾纏客戶不糾纏客戶 讓客戶自己作決定讓客戶自己作決定 為客戶的信息保密為客戶的信息保密尋找準尋找準主顧主顧約訪約訪銷售面談銷售面談成交面談成交面談售后服務及售后服務及轉

9、介紹轉介紹專業化銷專業化銷售流程售流程 真實介紹個人信息真實介紹個人信息 告知客戶信息來源告知客戶信息來源 了解客戶經濟能力了解客戶經濟能力 了解客戶實際需求了解客戶實際需求 給出恰當購買建議給出恰當購買建議尋找準尋找準主顧主顧約訪約訪銷售面談銷售面談成交面談成交面談售后服務及售后服務及轉介紹轉介紹專業化銷專業化銷售流程售流程 客觀、準確地披露產品與客觀、準確地披露產品與服務的信息服務的信息 詳細說明不如實告知的法詳細說明不如實告知的法律后果律后果 詳細告知投保人支付保險詳細告知投保人支付保險費的方式及不按時繳納保費的方式及不按時繳納保險費可能導致的后果險費可能導致的后果 詳細說明責任免除、猶

10、豫詳細說明責任免除、猶豫期、退保等重要信息期、退保等重要信息尋找準尋找準主顧主顧約訪約訪銷售面談銷售面談成交面談成交面談售后服務及售后服務及轉介紹轉介紹專業化銷專業化銷售流程售流程 保單遞送及時、準確保單遞送及時、準確 重要保險單據文件交由客戶重要保險單據文件交由客戶本人簽名確認本人簽名確認 與客戶保持聯系、及時解答與客戶保持聯系、及時解答疑問疑問 應客戶要求幫助辦理保險相應客戶要求幫助辦理保險相關手續關手續 及時通知并協助客戶辦理續及時通知并協助客戶辦理續保保 客戶提出退保時，提醒客戶客戶提出退保時，提醒客戶相關損失相關損失 應當將投訴渠道和方式告知應當將投訴渠道和方式告知客戶，并積極配合相

11、關調查客戶，并積極配合相關調查誠信展業，你將收入多多 從一名普通的平安代理人，短時間內成長為優秀的客戶經理 面對各行各業的客戶，你將成為非常有人脈的人，有了大量的人脈，大量的資源，你的收入還愁嗎？也有過這樣的業務員 一切從眼前利益出發，短時間內上了很多業務，但你想想，客戶周圍那么多曾經在平安做過的業務員， 離開誠信的業務能長遠嗎？業務做不下去了，人都混不下去了怎樣踏實的得到高收入 勤學習：每天正常的營業單位訓練時間不要落下，堅持出勤 勤拜訪：只有拜訪量的積累，才會有質的突破，展業能力才大幅度提高 高目標：目標在哪里，希望就在哪里怎樣踏實的得到高收入 勤學習：每天正常的營業單位訓練時間不要落下，

12、堅持出勤 勤拜訪：只有拜訪量的積累，才會有質的突破，展業能力才大幅度提高 高目標：目標在哪里，希望就在哪里，在平安有三個偉大的稱呼：鉆石，主任，講師一. 講求誠信不誤導二. 弄虛作假不可取 三. 為客戶考慮不隱瞞四. 人情自保要慎重五. 保持聯系不間斷成就卓越五項基本原成就卓越五項基本原則則 壽險成功六步曲壽險成功六步曲 積極心態來平安， 專業技能扎實煉。 誠信做好每一單， 回訪服務是關鍵。 新老客戶記心間， 壽險生涯定長遠。姓名:王常英入司時間:1997年督導單位:七部、東港營業部手機：姓名：鄭紅入司時間：2001年督導單位：六部、濤雒八部手機：姓名：項飛入司時間：2005年督導單位：收展三個課手機：姓名：秦永志入司時間：2002督導單位：十部電話：2293157姓名:劉強入司時間:2001年督導單位:五蓮一部、二部、四部手機：姓名：劉海亮入司時間：2005督