1、企業(yè)經(jīng)營決策模擬演練綜合實(shí)驗(yàn)報(bào)告班 級(jí)：20083211學(xué) 號(hào)：20083274姓 名：廖賢靖教 師：孫波平時(shí)表現(xiàn)期末成績(實(shí)驗(yàn)報(bào)告+經(jīng)營決策)總評(píng)成績上海電力學(xué)院信息管理教研室制2011第1周期企業(yè)運(yùn)行情況本周期材料價(jià)格、工資水平及其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表材料價(jià)格工資水平其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定購批量單位價(jià)格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.605市場容量（百萬元）25.99920-25000116208銷售部門3.605招標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）200025001-45000104.4176.8采購部門3.09特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）250045001-7000081.2156生產(chǎn)部門3.09特殊產(chǎn)品價(jià)格（元）9

2、5070001-69.6145.6研究部門5.15本周期決策表決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)一般市場價(jià)格（元/臺(tái)）1050廣告費(fèi)用投入（百萬元）2.8銷售人員個(gè)數(shù)（個(gè)）55市場和生產(chǎn)研究報(bào)告（Y/N）Y附一：投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺(tái)）2500購買原材料量（臺(tái)）45001購買附件量（臺(tái)）45001科研人員招收數(shù)（個(gè)）5科研人員辭退數(shù)（個(gè)）0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用（百萬元）0.45一般市場產(chǎn)品計(jì)劃量（臺(tái)）37200生產(chǎn)線投資數(shù)（條）1生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費(fèi)用（百萬元）0.45生產(chǎn)合理化投資（百萬元）4生產(chǎn)人員招收數(shù)（個(gè)）0生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個(gè)）0購買機(jī)器人（個(gè)）70社會(huì)福利費(fèi)用（%）

3、80中期貸款（百萬元）27.35購買有價(jià)證券（百萬元）0計(jì)劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)（百萬元）負(fù)債（百萬元）固定資產(chǎn)自有資金實(shí)物注冊資金4地產(chǎn)和廠房3.8資金儲(chǔ)備1設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施31.2利潤儲(chǔ)備3.94流動(dòng)資產(chǎn)前周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)0庫存年終結(jié)余/年終虧損3原材料和附件1.68債務(wù)成品0.64貸款債權(quán)8.18長期貸款6有價(jià)證券0中期貸款27.35現(xiàn)金0.1透支貸款0.31資產(chǎn)合計(jì)45.61負(fù)債合計(jì)45.61本周期運(yùn)營結(jié)果暨競爭結(jié)果數(shù)據(jù)表項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場價(jià)格（元/臺(tái)）11691050廣告費(fèi)用投入（百萬元）2.112.8銷售人員數(shù)量（人）5555產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)

4、價(jià)（1-5）33一般市場銷售量（臺(tái)）2153036719一般市場銷售額（百萬元）25.1638.55理論市場占有率（）39.460.5實(shí)際市場占有率（）39.460.5附加市場I銷售量（臺(tái)）00附加市場I銷售額（百萬元）00附加市場II銷售量（臺(tái)）25002500附加市場II銷售額（百萬元）2.372.37中標(biāo)企業(yè)（以*表示）*-中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）11900產(chǎn)品累計(jì)庫存數(shù)量（臺(tái)）155015301生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)/周期）2925039406稅前經(jīng)營成果（百萬元）4.465.01資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬元）38.4945.61本期運(yùn)營情況總結(jié)一、數(shù)據(jù)決策分析：1、本期為第一期企業(yè)運(yùn)營，根據(jù)周

5、期形勢，市場容量大幅增長，原材料和附件價(jià)格也都增長，預(yù)測競爭企業(yè)應(yīng)會(huì)提高價(jià)格，為了提高市場占有率，所以我方?jīng)Q定降低價(jià)格，增加促銷投入，提高銷售量。我方采取了促銷手段有增加廣告費(fèi)用至2.8，增加銷售人員，為提高產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)而招收科研人員，增加產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用、維修保養(yǎng)費(fèi)用投入。2、市場容量大幅度上升，為提高銷售量創(chuàng)造了條件，故企業(yè)應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，所以我首先投資了一條生產(chǎn)線。3、因原材料和附件價(jià)格都有增幅，導(dǎo)致成本增加，應(yīng)控制材料的購買量，故計(jì)劃一般市場生產(chǎn)銷售量為37200，購買量根據(jù)其定購批量，決定購買45001，保證生產(chǎn)需求的情況下，盡量減少庫存。3、購入了70臺(tái)機(jī)器人，使生產(chǎn)人員要求基本穩(wěn)定。

6、二、運(yùn)營結(jié)果分析：1、本周期中期貸款數(shù)為27.35，透支貸款0.31，此數(shù)據(jù)是根據(jù)系統(tǒng)預(yù)測所決定的，但是但應(yīng)已經(jīng)貸款過多因沒有考慮到運(yùn)營過程中可能沒有預(yù)測到的費(fèi)用，導(dǎo)致產(chǎn)生透支貸款，在下一周期中應(yīng)相應(yīng)增加貸款。 第2周期企業(yè)運(yùn)行情況本周期材料價(jià)格、工資水平及其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表材料價(jià)格工資水平其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定購批量單位價(jià)格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門4.2市場容量（百萬元）25.99920-25000110200銷售部門4.2招標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）270025001-4500099170采購部門3.6特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）430045001-7000077150生產(chǎn)部門3.6特殊產(chǎn)品價(jià)格（元）98

7、070001-66140研究部門6本周期決策表決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)一般市場價(jià)格（元/臺(tái)）1000廣告費(fèi)用投入（百萬元）2.5銷售人員個(gè)數(shù)（個(gè)）50市場和生產(chǎn)研究報(bào)告（Y/N）Y附一：投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺(tái)）4300購買原材料量（臺(tái)）32000購買附件量（臺(tái)）32000科研人員招收數(shù)（個(gè)）0科研人員辭退數(shù)（個(gè)）0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用（百萬元）0.45一般市場產(chǎn)品計(jì)劃量（臺(tái)）35550生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費(fèi)用（百萬元）0.45生產(chǎn)合理化投資（百萬元）0生產(chǎn)人員招收數(shù)（個(gè)）0生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個(gè)）0購買機(jī)器人（個(gè)）0社會(huì)福利費(fèi)用（%）80中期貸款（百萬

8、元）19.75購買有價(jià)證券（百萬元）0計(jì)劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)（百萬元）負(fù)債（百萬元）固定資產(chǎn)自有資金實(shí)物注冊資金地產(chǎn)和廠房3.6資金儲(chǔ)備4設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施26.4利潤儲(chǔ)備6,64流動(dòng)資產(chǎn)前周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)0庫存年終結(jié)余/年終虧損0.34原材料和附件0.74債務(wù)成品3.42貸款債權(quán)7.07長期貸款6有價(jià)證券0中期貸款19.75現(xiàn)金0.1透支貸款3.6資產(chǎn)合計(jì)41.34負(fù)債合計(jì)41.34本周期運(yùn)營結(jié)果暨競爭結(jié)果數(shù)據(jù)表項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場價(jià)格（元/臺(tái)）10051000廣告費(fèi)用投入（百萬元）2.612.5銷售人員數(shù)量（人）7050產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)（1-5）22

9、一般市場銷售量（臺(tái)）3278031180一般市場銷售額（百萬元）32.9431.18理論市場占有率（）51.348.6實(shí)際市場占有率（）51.348.6附加市場I銷售量（臺(tái)）20000附加市場I銷售額（百萬元）2.380附加市場II銷售量（臺(tái)）43004300附加市場II銷售額（百萬元）4.214.21中標(biāo)企業(yè)（以*表示）*-中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）6610產(chǎn)品累計(jì)庫存數(shù)量（臺(tái)）53455346生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)/周期）3802539406稅前經(jīng)營成果（百萬元）0.510.57資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬元）44.6841.34本期運(yùn)營情況總結(jié)一、決策數(shù)據(jù)分析：1、本期市場容量與上期基本持平，故繼續(xù)降

10、價(jià)。2、因原材料繼續(xù)呈上升趨勢，所以購入量不變。附件材料價(jià)格與第0期持平，增加購入批量，有利于降低成本。3、 工薪水平大幅增長，我方減少了銷售人員數(shù)量。 二、運(yùn)營結(jié)果分析：1、因競爭企業(yè)增加了銷售人員廣告費(fèi)用投入，使產(chǎn)品銷售量大于我方，導(dǎo)致我方優(yōu)勢下降。2、中期貸款不足，產(chǎn) 生透支貸款，增加了利息費(fèi)用，應(yīng)掌握好中期貸款數(shù)額。 第3周期企業(yè)運(yùn)行情況本周期材料價(jià)格、工資水平及其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表材料價(jià)格工資水平其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定購批量單位價(jià)格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.325市場容量（百萬元）27.99850-25000114200銷售部門3.325招標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）3500250

11、01-45000102.6170采購部門2.85特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）470045001-7000079.8150生產(chǎn)部門2.85特殊產(chǎn)品價(jià)格（元）102070001-68.4140研究部門4.75本周期決策表決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)一般市場價(jià)格（元/臺(tái)）990廣告費(fèi)用投入（百萬元）2.7銷售人員個(gè)數(shù)（個(gè)）60市場和生產(chǎn)研究報(bào)告（Y/N）Y附一：投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺(tái)）4700購買原材料量（臺(tái)）34000購買附件量（臺(tái)）34000科研人員招收數(shù)（個(gè)）0科研人員辭退數(shù)（個(gè)）0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用（百萬元）0.45一般市場產(chǎn)品計(jì)劃量（臺(tái)）35800生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條

12、）0維修保養(yǎng)費(fèi)用（百萬元）0.45生產(chǎn)合理化投資（百萬元）0.3生產(chǎn)人員招收數(shù)（個(gè)）0生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個(gè)）0購買機(jī)器人（個(gè)）0社會(huì)福利費(fèi)用（%）80中期貸款（百萬元）15.8購買有價(jià)證券（百萬元）0計(jì)劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)（百萬元）負(fù)債（百萬元）固定資產(chǎn)自有資金實(shí)物注冊資金4地產(chǎn)和廠房3.4資金儲(chǔ)備1設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施21.6利潤儲(chǔ)備6.69流動(dòng)資產(chǎn)前周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)0庫存年終結(jié)余/年終虧損3.3原材料和附件0.44債務(wù)成品1.89貸款債權(quán)8.48長期貸款6有價(jià)證券0中期貸款15.8現(xiàn)金0.97透支貸款0資產(chǎn)合計(jì)36.79負(fù)債合計(jì)36.79本周期運(yùn)營結(jié)果

13、暨競爭結(jié)果數(shù)據(jù)表項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場價(jià)格（元/臺(tái)）1044990廣告費(fèi)用投入（百萬元）1.942銷售人員數(shù)量（人）5860產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)（1-5）22一般市場銷售量（臺(tái)）2991338008一般市場銷售額（百萬元）31.2237.62理論市場占有率（）45.354.6實(shí)際市場占有率（）45.354.6附加市場I銷售量（臺(tái)）27000附加市場I銷售額（百萬元）1.780附加市場II銷售量（臺(tái)）47004700附加市場II銷售額（百萬元）4.794.79中標(biāo)企業(yè)（以*表示）*-中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）8090產(chǎn)品累計(jì)庫存數(shù)量（臺(tái)）65353138生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)/周期）3802540036稅前

14、經(jīng)營成果（百萬元）5.765.5資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬元）42.1536.79本期運(yùn)營情況總結(jié)一、決策數(shù)據(jù)分析：1、本期市場容量有明顯增長，同樣以降價(jià)增加銷售量，提高市場占有率，減少庫存。2、原材料價(jià)格增長，故減少購買，附件價(jià)格第0期持平，故減少購買3、工薪水平有明顯下降，增加銷售人員，控制成本。 二、運(yùn)營結(jié)果分析：1、雖然我方銷售量明顯高于競爭企業(yè)，但是稅前經(jīng)營成果不如競爭企業(yè)，原因在于我方定價(jià)過低，導(dǎo)致利潤減少。2、本期中期貸款較為適當(dāng)，無透支貸款。流動(dòng)現(xiàn)金由0.1增加至0.97。第4周期企業(yè)運(yùn)行情況本周期材料價(jià)格、工資水平及其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表材料價(jià)格工資水平其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定購批量單位價(jià)格（元）部門

15、年薪（萬元）原材料附件管理部門3.885市場容量（百萬元）27.99850-2500098212銷售部門3.885招標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）260025001-4500088.2180.2采購部門3.33特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）250045001-7000068.6159生產(chǎn)部門3.33特殊產(chǎn)品價(jià)格（元）103070001-58.8148.4研究部門5.55本周期決策表決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)一般市場價(jià)格（元/臺(tái)）995廣告費(fèi)用投入（百萬元）2.61銷售人員個(gè)數(shù)（個(gè)）50市場和生產(chǎn)研究報(bào)告（Y/N）Y附一：投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺(tái)）2500購買原材料量（臺(tái)）45001購買附件量（臺(tái)）

16、33000科研人員招收數(shù)（個(gè)）0科研人員辭退數(shù)（個(gè)）0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用（百萬元）0.45一般市場產(chǎn)品計(jì)劃量（臺(tái)）37900生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費(fèi)用（百萬元）0.45生產(chǎn)合理化投資（百萬元）0生產(chǎn)人員招收數(shù)（個(gè)）4生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個(gè)）0購買機(jī)器人（個(gè)）0社會(huì)福利費(fèi)用（%）80中期貸款（百萬元）10購買有價(jià)證券（百萬元）0計(jì)劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)（百萬元）負(fù)債（百萬元）固定資產(chǎn)自有資金實(shí)物注冊資金4地產(chǎn)和廠房3.2資金儲(chǔ)備1設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施16.8利潤儲(chǔ)備9.69流動(dòng)資產(chǎn)前周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)0庫存年終結(jié)余/年終虧損2.21原材料和附件

17、0.31債務(wù)成品3.62貸款債權(quán)7.5長期貸款6有價(jià)證券0中期貸款10現(xiàn)金1.47透支貸款0資產(chǎn)合計(jì)32.91負(fù)債合計(jì)32.91本周期運(yùn)營結(jié)果暨競爭結(jié)果數(shù)據(jù)表項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場價(jià)格（元/臺(tái)）1021995廣告費(fèi)用投入（百萬元）2.32.61銷售人員數(shù)量（人）6550產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)（1-5）32一般市場銷售量（臺(tái)）3271435109一般市場銷售額（百萬元）33.434.93理論市場占有率（）48.851.1實(shí)際市場占有率（）46.851.1附加市場I銷售量（臺(tái)）35000附加市場I銷售額（百萬元）2.830附加市場II銷售量（臺(tái)）25002500附加市場II銷售額（百萬元）2.572.57中

18、標(biāo)企業(yè)（以*表示）*-中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）6320產(chǎn)品累計(jì)庫存數(shù)量（臺(tái)）60885929生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)/周期）3802540036稅前經(jīng)營成果（百萬元）5.663.69資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬元）32.0432.91本期運(yùn)營情況總結(jié)一、決策數(shù)據(jù)分析：1、市場容量與上一周期相比，基本持平，我方略微提高價(jià)格。 2、原材料價(jià)格與第0周期相比略有下降，故根據(jù)訂購批量，為獲得價(jià)格折扣而購買450001。3、 工薪水平大幅增長，故減少銷售人員數(shù)量。4、適當(dāng)減少中期貸款，減少利息費(fèi)用。二、運(yùn)營結(jié)果分析：1、對比稅前經(jīng)營成果來看，競爭企業(yè)趕超我方，原因在于我方定價(jià)過低，減少了銷售人員，

19、庫存與上期相比有所增加。競爭企業(yè)中標(biāo)，增加了附加市場銷售額。2、競爭企業(yè)中標(biāo)價(jià)格較低，對我方形成壓力。第5周期企業(yè)運(yùn)行情況本周期材料價(jià)格、工資水平及其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表材料價(jià)格工資水平其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定購批量單位價(jià)格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.5市場容量（百萬元）27.99850-2500094194銷售部門3.5招標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）200025001-4500084.6164.9采購部門3特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）500045001-7000065.8145.5生產(chǎn)部門3特殊產(chǎn)品價(jià)格（元）87070001-56.4135.8研究部門5本周期決策表決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)一般市場價(jià)格（元/

20、臺(tái)）900廣告費(fèi)用投入（百萬元）2.63銷售人員個(gè)數(shù)（個(gè)）65市場和生產(chǎn)研究報(bào)告（Y/N）Y附一：投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺(tái)）5000購買原材料量（臺(tái)）45001購買附件量（臺(tái)）45001科研人員招收數(shù)（個(gè)）0科研人員辭退數(shù)（個(gè)）0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用（百萬元）0.45一般市場產(chǎn)品計(jì)劃量（臺(tái)）34850生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費(fèi)用（百萬元）0.45生產(chǎn)合理化投資（百萬元）0.3生產(chǎn)人員招收數(shù)（個(gè)）4生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個(gè)）0購買機(jī)器人（個(gè)）0社會(huì)福利費(fèi)用（%）80中期貸款（百萬元）6購買有價(jià)證券（百萬元）0計(jì)劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產(chǎn)

21、負(fù)債表資產(chǎn)（百萬元）負(fù)債（百萬元）固定資產(chǎn)自有資金實(shí)物注冊資金4地產(chǎn)和廠房3資金儲(chǔ)備1設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施12利潤儲(chǔ)備11.61流動(dòng)資產(chǎn)前周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)0庫存年終結(jié)余/年終虧損3.46原材料和附件2.12債務(wù)成品0貸款債權(quán)8.21長期貸款6有價(jià)證券0中期貸款6現(xiàn)金6.74透支貸款0資產(chǎn)合計(jì)32.07負(fù)債合計(jì)32.07本周期運(yùn)營結(jié)果暨競爭結(jié)果數(shù)據(jù)表項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場價(jià)格（元/臺(tái)）1051900廣告費(fèi)用投入（百萬元）2.82.63銷售人員數(shù)量（人）6365產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)（1-5）22一般市場銷售量（臺(tái)）2560840779一般市場銷售額（百萬元）26.9136.7理論市場占有率（）3960.9實(shí)際市場占

22、有率（）42.357.6附加市場I銷售量（臺(tái)）26000附加市場I銷售額（百萬元）1.640附加市場II銷售量（臺(tái)）50005000附加市場II銷售額（百萬元）4.354.35中標(biāo)企業(yè)（以*表示）*-中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）6980產(chǎn)品累計(jì)庫存數(shù)量（臺(tái)）104050生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)/周期）3802540352稅前經(jīng)營成果（百萬元）4.185.76資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬元）31.232.07本期運(yùn)營情況總結(jié)一、決策數(shù)據(jù)分析：1、市場容量與上一周期相比，基本持平，預(yù)測競爭企業(yè)大幅降低價(jià)格或大幅增加促銷手段，我方?jīng)Q定降低價(jià)格并且適當(dāng)增加促銷手段，搶占市場占有率。2、因原材料價(jià)格明顯下降，附件價(jià)格略有

23、下降，故按照訂購批量大幅購入，節(jié)約成本。二、運(yùn)營結(jié)果分析：1、因采取決策較為合理，大幅增加了利潤儲(chǔ)備和流動(dòng)現(xiàn)金，并使產(chǎn)品累計(jì)庫存數(shù)量為0。2、市場形勢和企業(yè)經(jīng)營狀況較為穩(wěn)定，適當(dāng)減少中期貸款。3、我方實(shí)際市場占有率與理論市場占有率不一致，是我方無貨可供使顧客轉(zhuǎn)向競爭企業(yè)所致，只是我方出現(xiàn)了3.3%的銷售損失。第6周期企業(yè)運(yùn)行情況本周期材料價(jià)格、工資水平及其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表材料價(jià)格工資水平其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定購批量單位價(jià)格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.5市場容量（百萬元）22.99800-2500096238銷售部門3.5招標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）230025001-4500086.4202.3采購

24、部門3特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）100045001-7000067.2178.5生產(chǎn)部門3特殊產(chǎn)品價(jià)格（元）105070001-57.6166.6研究部門5本周期決策表決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)一般市場價(jià)格（元/臺(tái)）850廣告費(fèi)用投入（百萬元）2.5銷售人員個(gè)數(shù)（個(gè)）55市場和生產(chǎn)研究報(bào)告（Y/N）Y附一：投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺(tái)）1000購買原材料量（臺(tái)）32000購買附件量（臺(tái)）30000科研人員招收數(shù)（個(gè)）0科研人員辭退數(shù)（個(gè)）0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用（百萬元）0.45一般市場產(chǎn)品計(jì)劃量（臺(tái)）39882生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費(fèi)用（百萬元）0.45生產(chǎn)合理化投

25、資（百萬元）0.3生產(chǎn)人員招收數(shù)（個(gè)）5生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個(gè)）0購買機(jī)器人（個(gè)）0社會(huì)福利費(fèi)用（%）80中期貸款（百萬元）5購買有價(jià)證券（百萬元）0計(jì)劃支付股息（百萬元）0.9管理合理化投資（百萬元）0.3資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)（百萬元）負(fù)債（百萬元）固定資產(chǎn)自有資金實(shí)物注冊資金4地產(chǎn)和廠房2.8資金儲(chǔ)備1設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施7.2利潤儲(chǔ)備14.37流動(dòng)資產(chǎn)前周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)0庫存年終結(jié)余/年終虧損-0.94原材料和附件0.12債務(wù)成品3.63貸款債權(quán)5.94長期貸款6有價(jià)證券0中期貸款5現(xiàn)金9.73透支貸款0資產(chǎn)合計(jì)29.44負(fù)債合計(jì)29.44本周期運(yùn)營結(jié)果暨競爭結(jié)果數(shù)據(jù)表項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場價(jià)格（元/臺(tái)）8

26、53850廣告費(fèi)用投入（百萬元）2.622.5銷售人員數(shù)量（人）5555產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)（1-5）22一般市場銷售量（臺(tái)）3334433755一般市場銷售額（百萬元）28.4428.69理論市場占有率（）49.750.2實(shí)際市場占有率（）49.750.2附加市場I銷售量（臺(tái)）20000附加市場I銷售額（百萬元）1.390附加市場II銷售量（臺(tái)）10001000附加市場II銷售額（百萬元）1.051.05中標(biāo)企業(yè)（以*表示）*-中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）7520產(chǎn)品累計(jì)庫存數(shù)量（臺(tái)）119866127生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)/周期）3802540982稅前經(jīng)營成果（百萬元）0.26-0.94資產(chǎn)負(fù)債總和（

27、百萬元）29.229.44本期運(yùn)營情況總結(jié)一、決策數(shù)據(jù)分析：1、市場容量大幅度下降，故降低市場價(jià)格，保持一定的營銷手段。2、原材料價(jià)格略有下降，附件價(jià)格大幅度增長，3、因有一定利潤儲(chǔ)備，我方?jīng)Q定增加計(jì)劃支付股息。二、運(yùn)營結(jié)果分析：1、市場價(jià)格和促銷手段與競爭對手相差無幾，銷售量與市場占有率優(yōu)勢不明顯。2、經(jīng)營不善，出現(xiàn)年終虧損，原因在于在市場形勢不樂觀的情況下，沒有投標(biāo)開拓附加市場，使我方落后于競爭企業(yè)。第7周期企業(yè)運(yùn)行情況本周期材料價(jià)格、工資水平及其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表材料價(jià)格工資水平其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定購批量單位價(jià)格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門4.305市場容量（百萬元）25.99690-2

28、5000105220銷售部門4.305招標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）025001-4500094.5187采購部門3.69特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）400045001-7000073.5165生產(chǎn)部門3.69特殊產(chǎn)品價(jià)格（元）96070001-63154研究部門6.15本周期決策表決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)一般市場價(jià)格（元/臺(tái)）920廣告費(fèi)用投入（百萬元）2.65銷售人員個(gè)數(shù)（個(gè)）58市場和生產(chǎn)研究報(bào)告（Y/N）Y附一：投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺(tái)）4000購買原材料量（臺(tái)）37000購買附件量（臺(tái)）36631科研人員招收數(shù)（個(gè)）0科研人員辭退數(shù)（個(gè)）0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用（百萬元）0.45一般市場產(chǎn)品

29、計(jì)劃量（臺(tái)）36900生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費(fèi)用（百萬元）0.45生產(chǎn)合理化投資（百萬元）0.3生產(chǎn)人員招收數(shù)（個(gè)）6生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個(gè)）0購買機(jī)器人（個(gè)）0社會(huì)福利費(fèi)用（%）80中期貸款（百萬元）5購買有價(jià)證券（百萬元）0計(jì)劃支付股息（百萬元）1管理合理化投資（百萬元）0.3資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)（百萬元）負(fù)債（百萬元）固定資產(chǎn)自有資金實(shí)物注冊資金4地產(chǎn)和廠房2.6資金儲(chǔ)備1設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施4利潤儲(chǔ)備14.37流動(dòng)資產(chǎn)前周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)-0.94庫存年終結(jié)余/年終虧損1.39原材料和附件0債務(wù)成品5.25貸款債權(quán)7.07長期貸款6有價(jià)證券0中期貸款5現(xiàn)金11.9透支貸款0資產(chǎn)合計(jì)

30、30.83負(fù)債合計(jì)30.83本周期運(yùn)營結(jié)果暨競爭結(jié)果數(shù)據(jù)表項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場價(jià)格（元/臺(tái)）921920廣告費(fèi)用投入（百萬元）2.612.65銷售人員數(shù)量（人）7258產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)（1-5）22一般市場銷售量（臺(tái)）3554534261一般市場銷售額（百萬元）32.7331.52理論市場占有率（）50.949實(shí)際市場占有率（）50.949附加市場I銷售量（臺(tái)）23000附加市場I銷售額（百萬元）1.720附加市場II銷售量（臺(tái)）40004000附加市場II銷售額（百萬元）3.843.84中標(biāo)企業(yè)（以*表示）-中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）00產(chǎn)品累計(jì)庫存數(shù)量（臺(tái)）77668766生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)

31、/周期）3802541297稅前經(jīng)營成果（百萬元）3.541.69資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬元）25.5730.83本期運(yùn)營情況總結(jié)一、決策數(shù)據(jù)分析：1、市場容量與上一周期相比大幅度增長，預(yù)測競爭企業(yè)會(huì)保持低價(jià)格，故我方也只比上一周期略微提高價(jià)格。2、最后一期中最好保持沒有庫存，故購買原材料和附件數(shù)量都計(jì)算較為精確。4、 工薪水平大幅度增長，故銷售人員數(shù)量比上一期只略微增加。3、有一定利潤儲(chǔ)備，故增加計(jì)劃支付股息。二、運(yùn)營結(jié)果分析：1、市場容量大幅增長，我方并沒有采取有效促銷手段，導(dǎo)致銷售量不佳，市場占有率不如競爭企業(yè)。2、上一期沒有進(jìn)行投標(biāo)，導(dǎo)致本期沒有附加市場銷售量，稅前經(jīng)營成果不理想。

32、3、計(jì)劃支付股息增加不足。4、最后一周期的中期貸款是沒有必要的，因此損失了一定的利息費(fèi)用。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策評(píng)價(jià)總表項(xiàng)目企業(yè)周期1234567名次經(jīng)營決策綜合評(píng)價(jià)184.888.686.891.987.789.492.11294.396.395.69496.695.384.12綜合報(bào)告 本學(xué)期的這門企業(yè)經(jīng)營模擬課是一門非常貼近實(shí)戰(zhàn)又十分有趣的課程。本次課程提高了我分析問題的能力、解決問題的能力，獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力。一開始，我尚處于摸索階段，所做得決策相當(dāng)不科學(xué)，經(jīng)過反復(fù)演練，我從碰到了如下幾個(gè)問題，并總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)。 1、經(jīng)營評(píng)價(jià)決策綜合評(píng)價(jià)評(píng)分不高。原因在于綜

33、合評(píng)價(jià)評(píng)分中總的盈虧、支付股息、資產(chǎn)負(fù)債占了80%左右。因此企業(yè)盈利是首要目的。其次隨著利潤儲(chǔ)備增多，支付股息也要增加，同時(shí)減少中期貸款。2、庫存積壓銷售量低問題。價(jià)格、廣告費(fèi)用、銷售人員、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)，是四大促銷手段，對產(chǎn)品銷售都有影響，但價(jià)格的變化對產(chǎn)品銷售最為敏感，所以應(yīng)該把重心放在價(jià)格上，按照每周期形式的市場容量增減和競爭企業(yè)上一期的情況來確定本企業(yè)的市場價(jià)格。最優(yōu)的是本企業(yè)始終比競爭企業(yè)的價(jià)格略低，但是要盡量保持較高廣告費(fèi)用和銷售人員及產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)。產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)是唯一延續(xù)到下一期的，因此也非常重要。影響產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)的有科研人員數(shù)量、產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用、社會(huì)福利費(fèi)用的投入。我們的目標(biāo)是使庫存維持在低水平甚至零庫存。如：我認(rèn)為廣告費(fèi)用至少要大于等于2.5，銷售人員至少55，科研人員保持在13，產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用每期0.45。3