1、2010年度講師專業技術系列職級評審測試 A卷 適用機構：2009版基本法執行機構 考試級別：助理講師三級考試一、選擇題（均為單項選擇題，共40題，每題2分）1、 下列關于營銷培訓執行標準的說法，不正確 的是（ ）A.營銷培訓執行標準對各類培訓的目的、目標、內容、時點、時間、方式、師資、教材、實施、錄入、追蹤指標、責任人、檢查等作出了規定。B.營銷培訓執行標準對每一個培訓項目確定兩個追蹤指標，其中一個為授課滿意度，另一個為參訓率。C.營銷培訓執行標準根據“五級制式培訓體系”，規定了每一個培訓項目的實施主體。D.分公司需根據營銷培訓執行標準制定年度培訓規劃。2、 根據營銷培訓執行標準，助理講師資

2、格培訓的實施主體為( )A.總公司 B.片區 C.分公司 D.中心支公司3、 按照“營銷培訓執行標準”，以下哪項培訓的執行主體不是分公司 ( )A. 業務經理資格培訓 B. 業務經理晉升培訓 C. 業務專務資格培訓 D. 業務專務晉升培訓4、 營銷培訓執行標準中關于銜接訓練的規定，以下說法正確的是（ ）A.銜接訓練的培訓時點是“業務員參加崗前培訓后一周內”。B.必修課程和選修課都必須在在1個月內完成。C.銜接訓練的追蹤指標為參訓率、6個月留存率。D.銜接訓練的培訓系統錄入由中支公司執行。5、 營銷培訓執行標準（2011版）中對轉正培訓的規定，以下正確的說法是（ ）A.轉正培訓參訓條件為“參加銜

3、訓，簽約滿2個月”。B.培訓學員僅限入司6個月以內新人。C.轉正培訓的目的是幫助業務員快速轉正。D.轉正培訓的天數是3天。6、 營銷培訓執行標準（2011版）中對主任資格培訓的規定，以下不正確 的是（ ）A.專務資格的參訓條件為“FYC達到晉升標準50”。B.主任資格培訓由分公司舉辦。C.業務員在參訓之前已經晉升主任的，不參加主任資格培訓。D.主任資格培訓的追蹤指標均為參訓率、3個月晉升率。7、 營銷培訓執行標準（2011版）關于培訓頻次的規定，以下不正確 的是（ ）A.崗前培訓、轉正培訓每月1期。B.專務資格培訓、主任資格培訓每2月1期。C.專務晉升培訓、主任晉升培訓每月1期。D.專務研修、

4、主任研修培訓每季度1期。8、 營銷培訓執行標準中對講師系列培訓的規定，以下不正確 的是（ ）A.助理講師資格培訓的培訓天數是15天。B.助理講師研修、講師研修、高級講師研修每年2次。C.講師研修每年2次，總、分公司各舉辦1次。D.高級講師研修培訓的實施主體是總公司，培訓時間是7天。9、 下列關于教材體系的描述，不正確 的說法是（ ）A.教材分制式教材和應試教材。B.制式培訓教材旨在為受訓人員提供相應崗位基本技能，遵照規定的教學內容、操作標準而形成的規范性教材。C.應式培訓的編寫不需遵照教材編寫流程。D.完整的教材由學員手冊、講師手冊、課程PPT、輔助工具、操作手冊構成。10、 保險代理從業人員

5、在執業之前取得的保險代理人員資格證書意味著取得了（ ） A.保險從業的基本資格 B.保險展業的資格 C.保險營業的資格 D.保險執業的資格11、 銜接訓練教材（2011版）共有幾個單元課程？（ ）A.24個單元 B.27個單元 C.12個單元 D.30個單元12、 銜接訓練（2011版）的教學模式中講授、演練、單元筆試及通關（市場實做）的占比各為多少？ A.30% 40% 30% B.50% 30% 20% C.25% 45% 30% D.70% 20% 10%13、 新人應在多少時間內完成“銜接訓練”培訓項目中的選修課程？（ ）A.1個月內 B.3個月內 C.2個月內 D.6個月內14、 以

6、下哪項不是“業務員提升2”培訓中的課程？（ ）A.人生四季的介紹 B.人生四季伴你行 C.人生四季金鑰匙 D.人生四季福相伴15、 銜接訓練培訓項目在操作中必須召開新人“家長會”，會議的召開頻次為（ ）A.每周1次 B.每月1次 C.每半月1次 D.每天一次16、 以下哪些課程是屬于“總公司一至四星級兼講研修”培訓教材內容？（ ）A.專業化的銷售流程 B客戶服務 C.增員選材輔導 D.以上均是17、 以下關于營銷培訓系統的描述，不正確 的是（ ）A.營銷培訓系統的主要目的是提升培訓分析管理水平。B.營銷培訓系統由培訓錄入、培訓查詢、培訓統計、培訓審核四大模塊構成。C.培訓系統有培訓模塊管理員、

7、講師、培訓管理者、高級管理者四個角色，培訓模塊用戶角色由總公司進行授權。D.營銷培訓系統具有講師課程授權、講師職級申報、參訓報名、培訓審核、培訓查詢等功能。18、 關于營銷培訓系統的審核功能，以下說法正確的是（ ）A.上級審核下級培訓規劃，審核通過后，培訓規劃將不能隨意修改。B.上級審核下級培訓課程，下級不需在系統上傳培訓課件。C.上級審核下級培訓班，審核通過后，培訓班方可進入統計數據庫。D. 上級審核下級講師級別申報，管理員根據申報結果修改講師個人信息19、 關于營銷培訓系統中培訓班的錄入截至時間為（ ）A.本月30日。 B.下月1日。 C.下月5日。 D.下月10日。20、 在營銷培訓系統

8、中，培訓班添加學員的方式不包括（ ）A.通過系統頁面逐個添加學員。 B.應參訓學員名單系統自動添加到培訓班。C.通過應參訓學員名單，批量添加。 D.通過模板批量導入學員。21、 營銷培訓系統關于講師錄入，以下說法不正確 的是（ ）A.在“講師錄入”頁面進行講師、組訓信息錄入。B.未擔任過兼講業務員，在第一次錄入時，需要在“學員錄入”頁面查詢出該業務員信息，并修改為兼講身份。C.講師、組訓離崗后，需要刪除該講師信息，兼講不再擔任兼講時，需要修改個人信息，去掉兼講身份。D.講師職級、星級可以隨意修改。22、 關于兼職講師的管理，以下表述正確的是（ ）A.總公司個人壽險兼職講師星級由低到高依次設為一

9、星級、二星級、三星級共三級。 B.總公司個人壽險兼職講師星級由高到低依次設為一星級、二星級、三星級共三級。 C.總公司個人壽險兼職講師星級由低到高依次設為一星級、二星級、三星級、四星級、五星級共五級。D. 總公司個人壽險兼職講師星級由高到低依次設為一星級、二星級、三星級、四星級、五星級共五級。）23、 講師專業技術系列職級評定工作，根據申報級別不同分層級進行。其中， 職級評定由總公司授權分公司自行開展， 職級評定由總公司集中審核。（ ）A.高級講師及以下、高級講師以上 B.講師及以下、高級講師及以上C.助理講師及以下、助理講師以上 D.講師以下、講師及以上24、 專講評級時，下列說法正確的是（

10、 ）A.任銷售條線管理干部、組訓等相關崗位的時間可折合“任職年限”B.任個險管理干部、組訓等相關崗位的時間可折合“任職年限”C.任個險管理干部、業務員等相關崗位的時間可折合“任職年限”D.在原單位工作時間可折合“任職年限”25、 講師職級評聘課時數量統計來源于（ ）A.營銷信息管理系統的培訓模塊 B.分公司提供報表，分公司分管總簽名確認C.講師填寫報表，分公司培訓部門確認，并附課程安排表D.分公司人力資源部提供，并經個人業務部確認的報26、 在生命表中，最重要的項目就是每個年齡的（ ）A.死亡率 B.死亡人數 C.生存人數 D. 人口余命27、 紅利的來源不包括( )A.利差 B. 死差 C.

11、 費差 D.年度差28、 保險條款中的投保范圍是指（ ）A.投保人與保險人訂立保險合同時,投保人的年齡B.投保人與保險人訂立保險合同時,被保險人的年齡C.投保人與保險人訂立保險合同時,受益人的年齡 D.理賠時,受益人的年齡29、 主任A育成主任B，主任B育成主任C，如果B降為正式業務員，主任A和主任C的二代室育成關系（ ）A.終止 B.中止 C.不變 D.變為一代室育成關系30、 不屬于組織發展系列的職級是（ ）A總監 B. 高級專務 C.高級經理31、 主任A育成主任B，主任B育成主任C，如果B降為正式業務員，主任A和主任C的二代室育成關系（ ）A.終止 B.中止 C.不變 D.變為一代室育

12、成關系32、 以下關于觀察期收入描述正確的是（ ）。A、在觀察期期間，高級主任的室管理津貼按70%計算B、在觀察期期間，經理的室管理津貼按70%計算C、在觀察期期間，高級專務的季度業務獎金（09版）/行銷主任的績效津貼（06版）按70%計算D、在觀察期期間，正式業務員的季度業務獎金（09版）/績效津貼（06版）按70%計算33、 業務主管轉行銷主管系列的條件是（ ）A.達到主管個人FYC維持標準B.達到相應行銷主管FYC、個人繼續率晉升標準C.達到相應行銷主管FYC、個人繼續率維持標準D.無條件轉行銷主任34、 對資深經理進行維持考核時，考核指標是（ ）。A.團隊FYC、團隊繼續率、業務室個數

13、B.個人FYC、團隊FYC、團隊繼續率、業務室個數、累計育成部C.團隊FYC、團隊繼續率、業務室個數、正式業務員人數D.個人FYC、團隊FYC、業務室個數、團隊繼續率35、 以下關于隸屬關系描述錯誤的是（ ）A、業務主管直接推薦的業務人員，在其晉升業務主任前都隸屬于業務主管本人管理。B、業務員晉升為業務主任時，由其直接或間接推薦簽約且與其尚在同一業務室的業務員或業務專務均應劃歸其管理。C、各級業務人員推薦的新人，在其晉升業務主任前都直接隸屬于推薦人的直接主管管理。D、業務主任降為業務員后，其本人及轄屬人員都歸上級主管管理。36、 籌備業務主任、籌備業務經理、籌備督導/業務總監的籌備季數分別是（

14、 ）A、3、3、3 B、3、3、4 C、3、4、4 D、4、4、437、 以下營銷員短期福利保障中，不屬于總公司投保范圍的是（ ）A、意外身故/疾病 B、疾病身故/疾病 C、意外醫療 D、疾病醫療。38、 新人見習業務員/業務員A第一次維持考核，在第（ ）個整月末。A、7 B、6 C、4 D、339、 中國太平洋保險公司成立時間及注冊地（ ）A.1991年5月13日 上海 B.2001年5月13日 北京C.1991年4月26日 上海 D.2001年4月26日 北京40、 我司的核心企業價值觀是（ ）A.誠信天下、穩健一生 B. 情深似海、守信如節C.誠信天下、穩健一生、追求卓越 D.平日注入一

15、滴水、 難時擁有太平洋二、填空題（共10題，每空1分）1、 根據我司五級制式培訓體系操作職責，崗前培訓的實施主體為 2、 根據營銷培訓執行標準，業務專務的培訓項目包括專務資格培訓、專務晉升培訓、 培訓。3、 業務專務必須在晉升后 參加主任晉升培訓。4、 提升培訓1的培訓學員為“簽約第 個月業務員”、提升培訓2的培訓學員為簽約第8個月業務員。5、 根據講師管理辦法，專職講師的職責包括教材研發、教務組織、教學評估、培訓授課、專題推動、會報管理及 。6、 講師的薪酬結構按照人力資源薪酬管理手冊統一執行，包括 和浮動薪酬 。7、 講師各層級職位聘任的有效期為 年，有效期內未重新聘任的，原職位失效。8、 我司目前個人壽險“福系列”分別為 、福盈門、福滿堂、老來福。9、 我司推出以 為品牌主張的個險產品體系，通過產品品牌推廣、客戶需求分析、產品組合設計，提供更加人性化的保險銷售服務。10、 在培訓系統錄入時，培訓班的錄入包括培訓班基本信息錄入、學員錄入、課程錄入、 。三、簡答題（每題各5分，共10分）1