1、抖音與拼多多的商業模式抖音與拼多多的商業模式各位讀友大家好，此文檔由網絡收集而來，歡迎您下載，謝 謝無論是投資者論壇還是貼吧，甚至 是劉強東等大佬，以下言論常見：抖音這種短視頻，玩過一段時間就 沒什么吸引力，玩得更少甚至卸載。拼多多這種電商，用過幾次就不想 再用。然而實際數據是，抖音、拼多多的 用戶粘性一直在飛速提升。拼多多的日活月活比高達 47%，高過淘寶 ;時長方面淘寶稍勝一籌。抖音的日活月活比高達 61%，超過QQ,全網第二（稍微大點的 即p,小的不太清楚 ），僅次于微信，單用戶單日 時長也有 1 小時左右。能想明白這里面的邏輯,如果去創 業或投資,值好多個零。段永平當時如果有教給黃崢東

2、西, 或許就是這個邏輯。這套邏輯甚至把小 米也殺下馬,孫彤宇懂、衛哲也懂,虧 我聽了衛哲的課,今天才想明白。這些都是絕頂聰明之人,你我懂的 道理,他們多半是懂的,但他們懂卻還 去做,這里面的邏輯你我就未必懂。這篇不談拼多多、抖音能起多大的 成就，能不能威脅阿里或者騰訊，只是 在想所見與實際的差異背后的原因。以下內容說答案。每一個產品都有其受眾人群，除滿 足極少數需求的產品是全民通用并由于 網絡效應很容易形成單一產品壟斷局面 的，多數產品要么是只滿足部分的人需 求，要么是和其余產品一起去分全民需 求 （網絡效應與規模效應不夠強 ）。現在中國有 11 億左右臺活躍移動設備，億左右網民 （自然人，一

3、個人可以有多臺設備，后文把 11 億臺設備當 成用戶，讀者自己注意其中的差別 ）， 對于某一類產品來說， 11 億用戶可以歸 為三類：(1) 高頻使用的核心用戶。(2) 偶爾用、可用你產品也可用其余 產品的外圍用戶。(3) 不屬于你產品的用戶。問題在于，事先沒人知道這 11 億 用戶，哪些是 (1)，(2)，(3)，所以必須把這 11 億用戶全部拉來 產品處過濾一遍，過濾掉 (3)，留下是 (1)(2)，特別是 (1)。這個過程越快越好，燒錢營銷、洗 腦廣告甚至一些流氓手段都可以用 (個 人反感欺騙和流氓手段 )。一旦你的過濾完成，把 (1)(2)找出 來，因為用戶遷移成本遠大于拉新成 本，競

4、爭對手就沒機會了。完成后，競 爭對手只有等下個大變革時，采用差異 化手段才有機會。(你只完成一部分，別人復制你的 形式去你還沒有覆蓋到人群推廣，是有 機會超過你甚至干掉你的：美團外賣超 餓了么， OV 超小米，此為原因之一 ;騰 訊抄襲產品做死原產品，就是這個邏 輯。)回到我們的問題本身：A、拼多多。拼多多目前的產品形式，其核心用 戶 1億左右，外圍用戶 2 億左右。三年時間里，聽過它的少說也有七 八億，試過它的也有五六億，目前篩選 出來 2 億左右的用戶。結果就是，被它過濾掉的用戶，認 為它不好，沒前途 ;留下來的越來越多核 心用戶，活躍度一直在提升。B、抖音。抖音為代表的短視頻也是如此，聽

5、 過的少說也有九、十億，試過的也有 七、八億。據國內移動端數據研究公司QuestMobile(QM)發布的數據，抖音短 視頻月活用戶目前剛突破 5 億 這是 留下的。2018年上半年，短視頻新增月活用戶不到 1 億，實際這段時間有了解和嘗 試下載的用戶遠不止這么多，因為數據 上的新增用戶 =實際新增用戶 -流失用 戶。不妨想一想，你大約就是被目前被 抖音和拼多多過濾掉的用戶。抖音代表的短視頻與拼多多不同的是，短視頻的受眾人群更大。長視頻在經歷 15、16 年的爆發后， 17 年曾進入一段低速增長期， 18 年又爆發，目前覆蓋率已經超過 95%， 基本上全民都有。目前的短視頻形態大概只能滿足 6

6、-7 億左右的用戶需求，這個暑假基本上 就會把剩下的產品用戶過濾出來。如果功能與內容沒有大突破，之后 就會進入瓶頸期，低速增長甚至流失一 部分（2）類用戶（偶爾用、可用你產品也 可用其余產品的外圍用戶 ）導致總活躍 用戶稍有減少 （去泡沫過程 ）。當然短視頻最終的覆蓋率即使是比長視頻差，也只會差一點。長期看隨著老產品進化、新產品推出，短視頻還有 較大的增長空間 （9-10 億不是問題 ）。15年“02O大爆發，16年用戶同比甚至衰減，但 17 年、18 年用戶早已超 過 15 年的泡沫高峰 （從到店到外賣的產 品進化 ）;16 年直播大爆發， 17 年上半年用 戶同比甚至衰減，但下半年游戲直播大 爆發，目前的用戶規模也早已超過 16 年的泡沫高峰 （從秀場直播到游戲直播 的產品進化 ）。騰訊今年上半年全力推微視，一輪 下來，月活到四千萬級別，但日活是四 百萬級別，目前的戰局下機會幾乎為它最后的機會在于抓住短視頻產品 的進化機會，由它來完成這件事，這個 時候跟隨戰略是完全無效的，必須拿出產品創新能力 （抖音超快手，就是抓住 了第一次產品進化機遇 ）。如