1、健視加合作溝通方案健視加合作溝通方案 產品概要產品概要v 產品概要；產品概要； 主要服務是幫助近視人群恢復完美視力，幫助近視人主要服務是幫助近視人群恢復完美視力，幫助近視人群摘掉眼鏡，標志著近視矯正已經進入群摘掉眼鏡，標志著近視矯正已經進入“非手術時代非手術時代”，健，健視加云視加云+智能眼鏡一款改變近視矯正界的高科技產品。智能眼鏡一款改變近視矯正界的高科技產品。市場執行概要和要領市場執行概要和要領v 一一 采用采用“健視加健視加”為作為商標和品名。公司名為江為作為商標和品名。公司名為江蘇健視加視覺科技有限公司。每副全國統一定價蘇健視加視覺科技有限公司。每副全國統一定價19800元人民幣。采用

2、全國加盟模式在全國快速推廣。目前需要元人民幣。采用全國加盟模式在全國快速推廣。目前需要執行的是云南市場。執行的是云南市場。v 二二 目前市場狀況為健視加正在云南市場推廣的前期。目前市場狀況為健視加正在云南市場推廣的前期。還未在市場里掀起影響力。在云南市場前期已出現過類似還未在市場里掀起影響力。在云南市場前期已出現過類似產品。消費者在此類消費中也越來越理性。產品。消費者在此類消費中也越來越理性。v 但是云南近視人群人數龐大，市場空間巨大。產品一但是云南近視人群人數龐大，市場空間巨大。產品一但擁有市場口碑將會迎來爆發式的成長及市場空間。因此但擁有市場口碑將會迎來爆發式的成長及市場空間。因此產品前期

3、需要樹立好形象及做好具影響力口碑。產品前期需要樹立好形象及做好具影響力口碑。項目可執行模式項目可執行模式v 一一 商業加盟商業加盟v 商業地產加盟模式，利用商業地產內的投資客，及現成商業地產加盟模式，利用商業地產內的投資客，及現成商場物業完成既定加盟模式。（商業地產的投資客為有心商場物業完成既定加盟模式。（商業地產的投資客為有心投資但又沒有加盟項目的一群投資群體）投資但又沒有加盟項目的一群投資群體）v 1 商業地產投資客的實力較強，相對于投資商業地商業地產投資客的實力較強，相對于投資商業地產項目的許多項目如品牌服裝，或連鎖快餐（如德克士，產項目的許多項目如品牌服裝，或連鎖快餐（如德克士，肯德基

4、）等投資金額較小，較容易接受。肯德基）等投資金額較小，較容易接受。v 2 投資意愿較明顯，有足夠的回報作為支撐投資客投資意愿較明顯，有足夠的回報作為支撐投資客的興趣會很大。的興趣會很大。v 3 傳統投資的疲軟讓投資者愿意嘗試其它領域的投傳統投資的疲軟讓投資者愿意嘗試其它領域的投資。資。項目可執行模式項目可執行模式v 二二 挖掘優質投資客挖掘優質投資客v 通過手中資源挖掘在當地的人脈，資金實力，經營能通過手中資源挖掘在當地的人脈，資金實力，經營能力較優質的投資客。力較優質的投資客。 1 優質的投資客是當地信譽的保證，容易拓寬三級優質的投資客是當地信譽的保證，容易拓寬三級代理拉動當地的市場代理。代

5、理拉動當地的市場代理。 2 優質的投資客會在運營方面提供強力的保證，優優質的投資客會在運營方面提供強力的保證，優質的加盟商可以與總代理共患難，虐質的加盟商只能與總代質的加盟商可以與總代理共患難，虐質的加盟商只能與總代理共繁榮。理共繁榮。 3 優質的投資客可以在前期保證項目推廣及后期的優質的投資客可以在前期保證項目推廣及后期的穩定再加盟。穩定再加盟。 項目可執行模式項目可執行模式v 三三 定期開辦投資會議定期開辦投資會議v 通過邀請有實力的投資者參加通過邀請有實力的投資者參加我們不定期舉辦的投資會議來積累我們不定期舉辦的投資會議來積累我們的穩定投資者，及我們的訂貨我們的穩定投資者，及我們的訂貨會

6、。會。v 1 不斷補充加盟商內部的血液，不斷補充加盟商內部的血液，填充各地的加盟商，快速占領市場填充各地的加盟商，快速占領市場及市場形象樹立。及市場形象樹立。v 2 在投資市場樹立形象口碑，在投資市場樹立形象口碑，能穩步發展。能穩步發展。v 3 在投資會議上有產生成交在投資會議上有產生成交的可能。的可能。項目可執行模式項目可執行模式四四 拓點開發拓點開發 通過手中資源，講健視加產品可放入眼鏡店，書店等等通過手中資源，講健視加產品可放入眼鏡店，書店等等有機會產生成交的地區。也可在沃爾瑪，家樂福等人流量較有機會產生成交的地區。也可在沃爾瑪，家樂福等人流量較大的商場超市設點銷售宣傳提高銷量也可形成軟

7、性廣告提高大的商場超市設點銷售宣傳提高銷量也可形成軟性廣告提高形象力。形象力。 項目可執行模式項目可執行模式五五 活動策劃及項目執行活動策劃及項目執行 對項目進行深入研判后制訂相應的能促進銷售量以及投對項目進行深入研判后制訂相應的能促進銷售量以及投資者感興趣的活動方案。及最終的方案落地實施資者感興趣的活動方案。及最終的方案落地實施 。列如一。列如一系列的公益活動，可邀請媒體現場做報導等等一系列的活動系列的公益活動，可邀請媒體現場做報導等等一系列的活動策劃，抬高項目本身的形象。以及不定期的網絡，微信等系策劃，抬高項目本身的形象。以及不定期的網絡，微信等系列軟媒體的市場活動。列軟媒體的市場活動。

8、市場拓寬思路市場拓寬思路v 一一 以金字塔模式往下拓寬。以昆明為市場起點以蔓延以金字塔模式往下拓寬。以昆明為市場起點以蔓延點，逐步下放到曲靖，玉溪，楚雄，臨滄，西雙版納，普點，逐步下放到曲靖，玉溪，楚雄，臨滄，西雙版納，普洱等云南下屬地州市，再由地州市市場下放至縣城。洱等云南下屬地州市，再由地州市市場下放至縣城。 二二 拓寬商業渠道，將產品下放至所有可能產生銷售的拓寬商業渠道，將產品下放至所有可能產生銷售的商業產業區域，比如眼鏡店，書店等等商業產業區域，比如眼鏡店，書店等等.簽署協議，以每套簽署協議，以每套產品產生銷售后固定提成的方式來運做。產品產生銷售后固定提成的方式來運做。 三三 不定時定

9、期定點的在人流量較大的區域列如，家樂不定時定期定點的在人流量較大的區域列如，家樂福，沃爾瑪，萬達廣場，紅星愛情海，同德昆明廣場等人氣福，沃爾瑪，萬達廣場，紅星愛情海，同德昆明廣場等人氣及消費力較高的區域做外擺，宣傳，銷售，體驗的活動。及消費力較高的區域做外擺，宣傳，銷售，體驗的活動。市場拓寬思路市場拓寬思路v 四四 定期做公益活動，針對前期對公益活動的策劃及按定期做公益活動，針對前期對公益活動的策劃及按策劃步驟實施，并且請媒體出來曝光增強企業的媒體曝光策劃步驟實施，并且請媒體出來曝光增強企業的媒體曝光率，拉動產品的知名度。率，拉動產品的知名度。v v 時間節點時間節點5月至月至8月為市場推廣期

10、月為市場推廣期 一 該時間節點為市場推廣期，在此時間節點需要通過上述方案與模式培育好該品牌在市場上的口碑，影響力及正面形象。 前期通過現有手中資源，對投資客進行前期蓄水，保障后期形象店，政策完善后的加盟，及后期的全省鋪點。 二 該時間節點也是一個客戶的蓄水期，保證客戶的蓄水量是此節點的關鍵，業務人員前期需將宣傳資料及政策灌輸給意向投資者，對興趣較大的投資客進行重點關注。 三 在該時間的節點期間也需準備后期在落定期的資料，加盟說辭等。 四 該期間也需將后期所需要的客服，商務等職位完善，提前做好培訓職責。時間節點時間節點v 八月至十一月為落定期八月至十一月為落定期 一一 將推廣前期所蓄水的投資客戶

11、意向較大的進行加將推廣前期所蓄水的投資客戶意向較大的進行加盟落定。盟落定。 二二 完善整個省級代理流程政策，以及后期整個流程完善整個省級代理流程政策，以及后期整個流程運營和后期服務體系運營和后期服務體系 。 三三 已前期落定客戶為主引繼續深挖投資客戶，繼續已前期落定客戶為主引繼續深挖投資客戶，繼續全省布點。全省布點。時間節點時間節點v 十一月至第二年一月份為爆發期十一月至第二年一月份為爆發期 一一 通過前期的品牌樹立及后期的優質客戶落定繼續挖掘通過前期的品牌樹立及后期的優質客戶落定繼續挖掘云南市場潛力，大力布點，通過布點來加固整個云南市場，云南市場潛力，大力布點，通過布點來加固整個云南市場，然

12、后慢慢的使品牌影響力覆蓋全省。然后慢慢的使品牌影響力覆蓋全省。 二二 再慢慢完善整個運營系統及后期服務以及跟進系統，再慢慢完善整個運營系統及后期服務以及跟進系統，并且慢慢解決各種后期出現的問題。并且慢慢解決各種后期出現的問題。人員架構人員架構v 我方人員架構輪廓我方人員架構輪廓v 商務負責一人，市場負責人四人。商務負責一人，市場負責人四人。v 商務負責人需負責與加盟商的條件談判，后期活動策商務負責人需負責與加盟商的條件談判，后期活動策略的策劃，執行。略的策劃，執行。v 市場負責人，用手中現有及待開發資源快速覆蓋至整市場負責人，用手中現有及待開發資源快速覆蓋至整個云南省的市場。個云南省的市場。商務條件商務條