1、 天天文檔在線 聯系QQ：744421982中式快餐連鎖店宣傳策劃方案前言：【一心一客】品牌創立于2000年，原名叫（外婆心餐廳）于2005正式將所有餐廳改名為【一心一客】，至今已有10年的歷史，擁有【一心一客】直營連鎖店30多家，擁有員工近千人。10年來，一心一客以精湛的技術、優良的品質、熱情的服務、高標準的衛生，快捷，健康，營養，美味的經營風格，受到社會各界的大力好評，并成為群眾喜愛的快餐之一。一心一客進入重慶市場以來，憑借自身營養美味，迅速在重慶市場站穩了腳跟，深受重慶市民的喜愛。近幾年來，在重慶市場也有一系列的快餐形式店。如：鄉村基、美食碼頭等。隨著市場競爭的逐漸激烈，【一心一客】如何

2、大規模的占領市場主導地位呢？這就需要一系列的整合推廣計劃。一、 市場分析1.餐飲市場發展及現狀九十年代以來，中國快餐行業逐漸出現在市面上，直至二十一世紀，快餐以其優越的便捷性，以及種類的多元化，迅速在市場中站穩了腳跟。隨即越來越多的快餐店漸漸走上了品牌連鎖這一道路。2.消費者分析隨著現代社會的迅速發展，人們的消費習慣也開始了翻天覆地的變化，快速、便捷、衛生、營養的快餐成為了快節奏生活人群的首選。其中以中青年為主，在壓力越來越大的生活環境中，他們更愿意選擇方便且美味的方便快餐。快餐連鎖的市場前景是有絕對的發展空間的。二、 一心一客的營銷戰略策劃（一） 一心一客的營銷目標1、 推廣品牌與產品信息的

3、統一。2、 著力提升品牌的美譽度和忠誠度。立足于品牌的長遠發展，通過公益活動、公關策劃提升品牌的公關形象，豐富品牌資產。3、 建立良性品牌關系。通過多樣化的傳播工具與消費者溝通，針對目標群體有效的、有特色的傳播與溝通。4、 切實提升市場影響力。通過與銷售工作（尤其是渠道工作）的密切配合，形成宣傳聲勢，提高銷售額和市場份額。（二）一心一客的整合營銷推廣計劃一 促銷活動一心一客雖然已有不少忠實消費者，但是，大眾的心里永遠都有一個不變的規律：好吃.優惠.是很多購物者們抵抗不了的魔力。因此，我們建議進行一些打折信息的投放，具體如下：1. 促銷活動主要選擇在各大節假日以及周末，如：教師節、中秋節、國慶節

4、等。2. 打折DM單的投放地點（也可考慮一定的電梯內平面廣告），一般設在辦公樓附近，人群聚集較大的廣場。因為消費者一般會選擇就近的原則消費。3. DM單投放時間主要以早晨、中午為主。因為早上是最能接觸到上班族的，（其他人群也都適用），還有就是中午上班族都迷茫的吃啥的時候，讓他們有多一個選擇，較有針對性。（賣場外的宣傳海報也是必須的）4. 建議增設會員機制，為消費者辦理會員卡，以達到消費者對一心一客形成品牌歸屬感的終極目標。三、公益主題活動的開展當今社會，人們對于公益活動的關注度大大提高，不少企業和品牌都紛紛參與其中。通過公益活動的開展，不僅在媒體曝光度上有所增加得到潛移默化的品牌宣傳，更是在消

5、費者的心中建立起了有社會責任感的良好品牌形象。例如：王老吉、農夫山泉、芬必得。其公益事業與品牌形象全面結合，公益精神與產品宣傳貫穿始終，將公益這一主題的話題性，在品牌的宣傳上達到了最大的輔助效應，實現了宣傳效應的最大化。針對一心一客的公益主題活動，我們建議根據一心一客本身的企業文化精神，在不同的推廣階段，策劃相應的公益主題活動，通過新聞媒體的傳播，結合硬性品牌廣告的投放，將一心一客的品牌形象有效快速的傳播出來。四、電視欄目的植入宣傳近幾年，無論是電視劇、電影的植入性廣告，還是新聞、娛樂欄目的品牌冠名，都是各大企業品牌競相選擇的宣傳模式。其優勢在于，觀眾記憶度高，品牌辨識度強，綜合性價比高。就一

6、心一客在重慶的宣傳來說，可以根據重慶電視臺的各大欄目的主題性，選擇合適自己品牌宣傳的欄目進行合作。根據宣傳經費的大小，可選擇欄目冠名、背景板品牌植入、獎品贊助、欄目拍攝場地提供等多種合作模式。力求將一心一客品牌深入消費者的心中，形成品牌與欄目之間的條件反射性記憶。五、總結科學的有計劃的進行企業及產品的宣傳推廣將有效的促進品牌從知曉度知名度美譽度的轉化過程。盲目無計劃的、短暫的、間隙時間過長的宣傳模式，容易讓市場宣傳出現盲點，會浪費前期投入的資源，特別是對于餐飲尤其如此。因此在總的宣傳預算費用下達后，建議貴公司采取以一個季度為一個宣傳周期制訂出相應的媒體推廣計劃，我公司將全力配合貴公司做好策劃及

7、發布等服務。六、媒體投放一心一客媒體投放列表：頻道廣告段位播出時間時長執行價格娛樂頻道蒲公英劇一21:02-21:045秒6000/月娛樂先鋒20:00-21:005秒6000/月科教頻道注視重慶 19:31-19:345秒6000/月19:41-19:445秒公共農村快樂生活一點通17:54-18:245秒7000/月21:16-21:465秒新聞頻道天天63011:00- 0:305秒12000/月8 ：30-10:005秒都市頻道都市劇場18：47-18：545秒9000/月針對明年的各大節慶，制定相應的促銷活動的具體優惠宣傳內容，具體操作如下：投放平臺投放地點投放時間費用DM單各大賣場

8、周邊早晨、中午為主以重點門店100元/家為標準，根據市場的側重性，合理平衡投放。促銷海報賣場、一心一客門店長期投放電梯牌大型商務樓內根據實際情況定期投放150元/塊/周媒體簡介：新聞頻道頻道節目定位是：重慶的公信力頻道：三類新聞風格，正統、市井、深入現場刨根問底，節目與老百姓互動，真正表達老百姓心聲。相當于整個重慶市人民的一個公告牌。權威、快捷、生動、真實。頻道編排結構是：核心節目有天天630新聞直播重慶新聞重慶發現。結構上“新聞+娛樂”方式，深受老百姓寵愛。觀眾人群：如果說影視頻道立足于娛樂，那么新聞頻道就是立足于全市關心生活熱愛生活的老百姓。目前的收視地位：收視率高峰平均在16個點，晚上6

9、點鐘到12點收視率長期遠遠甩掉其他頻道節目。綜合指標目前排名第一。平均綜合收視份率在16%左右。重慶有近800萬有線電視用戶。按統計局的口徑，以每戶3.5人計算，收視份額16個點以上就表示重慶平均每天至少有400萬以上的市民在固定收看新聞頻道。天天630概況：2004年4月20日，隨著重慶廣電資源全面整合進入實質性階段，一個全新的電視新聞欄目開始進入重慶觀眾的視野，這個欄目就是“承擔了電視新聞改革攻堅重任”的天天630。天天630是重慶廣電集團（總臺）第一檔立足重慶本土的大時段民生新聞欄目，它的開播和四年來的發展用重慶廣電集團（總臺）總裁（總臺長）李曉楓的話是“開創了電視新聞的新形態、打造了電

10、視新聞的新品牌、拓展了電視新聞的新市場、樹立了電視新聞的新形象”。五年來，天天630欄目始終高度關注民生問題，創造出非常好的社會效益和經濟效益。欄目深得重慶老百姓的喜愛和信賴，收視率持續在本地排第一。在全國35個大城市電視新聞欄目收視率排行榜中，天天630的年均收視率也持續排在第一。橫空出世 成就重慶電視新聞第一高地天天630開播后，僅用了短短四個月時間，即實現了收視翻番，并在此后一直保持高位。據AGB·尼爾森的數據統計：從2004年下半年起至今，天天630一直占據著重慶地區所有電視頻道、所有電視節目的收視榜首。其收視率不僅明顯超過了曾經風光一時的電視劇，而且與重慶電視臺其他自辦欄目

11、相比，其收視率高出的幅度也都在一倍以上甚至更高。晚間檔.早間檔天天630收視人群分析收視人群的范圍分布：天天630憑借播報具有地域特色的社會時效新聞，取得了最高的收視效果，其晚間檔受眾特點；男女比例相當，2060歲的成年觀眾在90%以上，其中白領商務人士的比例達70%。收視人群的年齡分布：16-25歲的觀眾占13.6%；26-35歲的觀眾占21%；35-54歲的觀眾占46.5%。欄目受眾群以中壯年為主，收入和購買能力較高，并且對產品的忠誠度較高，非常利于培養產品品牌知名度和美譽度。晚間檔和早間檔的收視份額：平均綜合收視份額在10%左右。重慶有近800萬有線電視用戶。按統計局的口徑，以每戶3.5

12、人計算，收視份額10點以上就表示重慶平均每天至少有200萬以上的市民在固定收看天天630。都市頻道：都市劇場播出時間：CQTV-都市 18:44-19:31 都市劇場（一） 19:38-20:23 都市劇場（二）節目特點：擁有大量精品首輪電視劇，是重慶電視臺都市頻道長期以來強力打造的金牌影視劇場，從開播以來，以其優秀的劇目，掀起了一次次收視狂潮，成為本地觀眾最期待的熱點電視劇場；劇目特點聚焦都市人生，展現都市情懷。市場份額，知名度和美譽度頗高，深受觀眾喜愛。科教頻道：注視重慶節目是一檔關注重慶重大經濟活動、重要經濟人物、政策及法規和城鎮建設及人物、國企改制及民營企業人物、投資環境及外來企業建設

13、、文化產業發展等多方面的綜合性欄目。它以獨特的視角、專業的手法、向公眾傳播重慶市人民攻堅克難、勵精圖治，輝煌成長,并配合宣傳黨中央國務院及重慶市委市府所頒布的各種精神要領，加強中央成立重慶直轄的正確決定的宣傳導向，打造重慶直轄品牌。為新重慶對外打開了一個重要的信息傳遞窗口，提高了全國各地人民對重慶的了解度和認知率。公共頻道： 作為衛視地面輔助頻道，體現公益本質，作為公共信息平臺，重慶公共頻道為展現區市縣社會、經濟、人文發展打開一扇窗戶，并為廣大消費者搭建日常生活百科知識，節目以電影為核心，共享影娛盛世。其中具有收視影響力的快樂生活一點通是食在中國的全新改版，它是在原有的節目上進行了內容豐富，其貼近老百姓的住、行及生活小常識的節目編排，取得了較高的收視份額。公共頻道作為衛視地面輔助頻道，體現公益品質;作為公共信息平臺，配合“城鄉統籌”宣傳職能;成為城鄉統籌新型社區公共服務的新窗口;以電影為核心資源打造公共頻道，讓該頻道真正成為衛視、影視之外的收視延伸空間。廣告投放分析：欄目植入廣告播出時段覆蓋面大，性價比高，所有植入式廣告全部隨節目在重慶電視臺不