1、以下涉及數字部分的，只供參考，任主可根據實際情況酌情加減。但比例應該是固定( ) 以便于將來隊伍的完善我認為這應該也要具備的，任主沒涉及到試用期業務員，另外，的。 業務員薪酬制度 總則 第一章 特制定本制度。評估員工工作績效，提高公司工作效率，為了公司良性健康的發展， 第一條 本制度確立業務員工資、提成、獎勵、處罰的方式和標準。 第二條 凡公司業務員適用本制度。 第三條 業務員薪酬構成 第二章 業務員薪酬由基本工資、獎勵提成和公司統一福利構成。 第一條凡新入公司未滿三個月的稱為試用期業業務員分為試用期業務員及合同制業務員。 第二條 務員，試用期滿考核績效合格被公司聘用為合同業務員。 試用期業務

2、員薪酬標準。 第三條 元。300試用期業務員，在試用期間，無論有無業績，業績多少，每月基本工資皆為公司會根據實際情況為試用業務員定出當月的銷售目試用期的每一個月里，績效提成：，超額完成的部分，又額外發放超出部5%標，凡達成目標者，提成為其當月銷售總額度的作為獎金，并獎勵7%分的倍以上人員，鼓勵2元為鼓勵金，若銷售總額為預定目標的100（這樣制定的目的在于。3%元，其它不變。未達成目標者，提成為其銷售總額的300金為還有獎金和鼓勵不僅比例高，能充分調動業務員的積極性，鼓勵其多出成績。完成得好的，還沒獎金，懸殊很大。另外，之所以無論業績多3%金，完成不好的，不僅提成比例降為留住那些可能后來發勁的業

3、務員。二，留人；一，目的在于，元基本工資，300每月都有少， ）有些人是屬于慢熱型的，往往是后面才出成績。試用期業務員考核標準 第四條 考核標準分為考勤和績效兩部分。元作為滿勤獎；每缺勤一次的，扣十五元；缺勤50考勤部分：凡是當月滿勤的，獎勵 十五次以上者，公司予以辭退。、試用期間，連續三個月都完成公司的銷售目標的，予以聘用，并簽定合1績效部分： 同。，其余兩個月都完成任務，）50%、試用期間，有一個月未完成任務（但不低于目標的2（這樣做還是為了照顧那的，公司予以聘用，并簽定合同。85%并超額的，且出勤率不低于些“大器晚成”的人，因為有些人剛來不適應，往往不能完成任務，但第二、三個月能奮起直追

4、，并超額完成，說明他的態度好，且有些天才似的業務員，并不是很守出勤規矩，所以 ）降低出勤要求。且出勤率不低于有兩個月未完成任務，另外一個月完成任務并超額的，、試用期間，予以聘用并簽定如果在第四月完成任務的，公司再給其一個月的時間予以觀察，的，（這樣做是為了照顧那些勤奮的，因為勤能補拙嘛，若第四月未能完成的，予以辭退。合同，就說明他不適合再給以一個月的機會，如果再沒完成，他出勤率高，至少證明他態度認真， ）干業務這行了。認真也沒用。 、試用期間，除以上情況外，都予以辭退。 合同業務員薪酬標準 第五條 、合同業務員基本工資標準。元；第二年，每月工資800被公司正式聘用后，第一年的合同業務員，每月基

5、本工資“忠誠獎”每年年終發放超過五年的，以后每年按基準一千元的百分之二十遞增；元；1000 。 、合同業務員績效提成標準。第二名元的獎勵，380并予以第一名提成為其銷售總額的，每月前三名的業務員， 元的獎勵。120元的獎勵，第三名260 。4%第四名（含第四名）以下的業務員，提成為其銷售總額的 。3%最后兩名者，提成為其銷售總額的（作者附注：正式業務員的提成要設計得比試用業務員低，因為他們的基本工資高啊。是為了避免公司有時設銷售目標太主之所以公司對正式業務員不設立當月的銷售目標，另，觀，有時太高，有時太低。太高了，導致誰也完不成的情況，太低了，變成沒有積極性，隨就好比交給市場之手一樣，這是最由

6、業務員自由競爭，其余時間都在玩了。隨便便就完成， ）準的。同時也能看出誰勤奮不勤奮 、合同業務員獎勵處罰考核標準。3 考核標準分成考勤和績效兩部分。40%元。每缺勤一次扣十元。連續三個月總出勤率只達30考核部分：當月滿勤的獎勵 的，公司有權解除合同。當年優秀獎的評定標準為：公司每年都會對優秀者給予年終獎的獎勵。績效獎勵部分：1000為年終獎，并另外給予第一名0.4%度銷售總額前三名的，分別發放其全年銷售總額的600元，第三名800元的紅包為鼓勵獎，第二名 元。并公司安排其進培訓班學習，連續三個月銷售成績為公司最后一名的，績效處罰部分： 元，直至他不再是最后一名為止，才恢復他的基本工資額度。80

7、0將次月的工資標準降為 當年度銷售成績最后一名的，公司有權解除其合同。 、合同業務員福利標準。 合同業務員每月可獲得一百元的包含路費和通訊費的補助。 的，不享受這項福利。80當月出勤不滿 業務員管理制度 總則 第一章 特制定本管理制度。維護公司及員工的切身利益，為了能使公司運作有秩序地進行， 第一條日常工作規范條例、本制度涵蓋業務員思想道德行為準則、 第二條客戶關賬款管理制度、 系管理辦法等。 凡公司業務員適用本制度。 第三條 業務員思想道德行為準則 第二章業務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉 第一條獻精神，嚴格遵守公司的一切規章制度，服從公司領導的安排。

8、要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或團結互助，業務員之間應相敬相愛， 第二條扣除當月所有工一經發現，不得私下用武力等不良方式，上報公司領導尋求調解，（此條之所以嚴厲，是資獎金，情節特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。 因為在銷售業務領域，矛盾特多，比如搶單等現象）業務員是對外代表公司形象的重要“代言人” 第三條，每個業務員在客戶面前，不得作出或有客戶如經發現，不得作出有損公司信譽的事情，有損公司形象的行為或舉動， 投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。公司本著充分保障每個業務員利益的原則，嚴禁業務員之間出現搶單或劃單的行 第四條乙業務員利用關系或以讓出自己提成點數是

9、指甲業務員在洽談的業務，搶單，為。甲業務員將自己的單劃到乙業務員的名下。劃單是指，等別的手段搶走此業務；公并在全公司通報扣除雙方當月全部工資及獎金，司一經發現有搶單或劃單的行為， 一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。公司予以扭送公除要求賠償外，如有惡意破壞者，業務員應善待公司的任何財物。 第五條 安機關依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。業務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業務無關的活動。如經發現， 第六條 扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關依法處理。不得將公司的商業秘密告訴競遵守公司相關的保密規定，業務員應具備職業操守， 第七條并

10、根據合同內容中的立即予以解聘，扣除當月所有工資獎金，爭對手。如經發現， 相關保密協議向法院起訴。 業務員日常工作規范條例 第三章 。業務員嚴格遵守考勤管理規定，具體獎懲規定詳見業務員薪酬管理制度 第一條尋求解決困難如有困難，業務員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情， 第二條的辦法。每周周一提交“周工作總結”的書面報告。此項規定旨在發現并解決業務 員工作中存在的問題，予以總結歸納，幫助提高業務員的業務水平。業務員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝， 第三條 不得有披頭散發、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。公司的電話不得用來做與工作無不得從事與工作無關的活動

11、，業務員在上班期間， 第四條 關的閑聊。影響他人不得到各個部門串崗聊天消磨時光，不得瞎晃閑逛，業務員在上班期間， 第五條 的工作。一律按事假超過三天的，業務員每個月請事假不得超過三天。業務員的請假規定。 第六條天的，公司有權解除合同。如事假15元，當月曠工超過30曠工一天扣曠工處理。 有特殊情況的，應寫出情況說明報上級主管審批。請病假應提供相關的病歷。 公司對優秀業績者會給以特殊優待假期，具體假期時間視公司而定。 第七條方可外出。經批準，業務員必須提前向上級主管申請，業務員如需出差洽談客戶的， 第八條賬出差旅費的具體報銷辦法見下章并報以上級主管備案。出差期間應有詳細計劃，。款管理制度 賬款貨物

12、管理制度 第四章（現金或支票）當天下班前必須將收回的賬款，“收款賬單”業務員每天從財務處領取 第一條交給出納，與財務核對剩余的“收款賬單”是否對數。業務員收回賬款后，才能憑賬款開取發票。因業務的靈活性，如果業務員當天不能在下班前趕回公司，可以于 ，再重新領取新一天的單子。次日與財務交接“收款賬單”“簽收單”業務員必須收取客戶的收到貨后卻不能及時交款，若有客戶因某些原因， 第二條或借條憑據，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章。業務員必須把客戶 的“簽收單”或憑據交回財務處，自己留復印件。壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業務員的警惕性，也是為了 第三條防范業務員的利益不受侵

13、害，增強業務員的自我保護防范能力，公司特設“壞賬準備金”。當年度元作為本人的“壞賬準備金”150。公司每月從業務員的工資里提取滿，如果未發生吊賬問題，公司全數奉還準備金，并予以適當獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業務員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從業務員工資中扣除。如果訴訟無果，（此條任主可作詳細，由業務員承擔全部死賬，訴訟費用由公司來出。成了“死賬” ）斟酌，也可以不設此條。一業務員不得將已收款項故意挪至下月。號下午四點為當月最后回款時間。28每月 第四條 元

14、。500經發現，從工資中扣除對于那些暫時收不到賬的規定：公司本著“出貨見款”的原則，要求業務員在客戶 第五條收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫時交不出款的，業務員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據到財務處外，還應及時報知直接上級主管備案，在這期間，業務員應主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應與上級主管協商妥善追款辦法。 業務員出差旅費報銷的規定：為了提高業務員出差洽談業務的成功率，遏止亂出差 第六條的現象，特制定本條。以簽單為基準，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷其交通總 支付給業務員。2%，如若超過，以2%，且不超過簽單金額的80%費用的業務員為談業務請客吃飯報

15、銷的規定：以簽單為基準，單沒簽成，不報銷；簽成單， 第七條支付給業務2%，如若超過，以2%，且不超過成交金額的60%報銷實際消費數字的（作者附注：第六、七條任主看情況而定，因為這兩條規定一出來，就可能會出員。謊稱這是請客戶吃飯的。去哪里找來一張餐飲發票，現業務員凡是簽成單都要報銷，無形中公司增加了額外的成本。杜絕辦法就是，要嘛不規定，要嘛被充一條，限額 限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個月不能報銷超過三次的）對于貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時需要貨物的現場 第八條展示，為了方便業務員的談判，業務員可從倉管處借出貨物，業務員開具借條。貨 物必須在兩日內交還，交還的貨物不能

16、有破損，破損的貨物由業務員照價賠償。 客戶關系管理辦法 第五章 業務員應該認識到，客戶是我們的衣食父母，維護客戶關系的重要性。 第一條業務員每月必須詳細整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實力或規模、 第二條盡可能多的關系網等等，將其填入“客戶檔案”里，復印一份交予公司備案，公司 將嚴密保管這些資料。業務員要養成定時回訪客戶的習慣。每次將回訪客戶的內容及經過簡要地記述下 第三條 元的罰款。200來，上級主管會不定期地進行檢查。如被查到毫無記錄的，處以 公司會全力配合業務員和客戶的洽談工作。包括協助洽談，提供便利等等。 第四條這能充分顯示出對客戶的尊仔細傾聽是最重要的。業務員要正確處理客戶

17、的投訴。 第五條切實考積極尋求與客戶的溝通之道，也會先消掉幾分氣。重，即使客戶火冒三丈， 慮解決客戶的疑問或困擾。 屋出租合同樣本出租方：承租方：根據中華人民共和國合同法及有關規定，為明確出租方與承租方的權利義務關系，經雙方協商一致，簽訂本合同。第一條房屋座落、間數、面積、房屋質量第二條 租賃期限租賃期共_年零_月，出租方從_年_月_日起將出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同、收回房屋：1.承租人擅自將房屋轉租、轉讓或轉借的;2.承租人利用承租房屋進行非法活動，損害公共利益的;3.承租人拖欠租金累計達_個月的。租房合同如因期滿而終止時，如承租人

18、到期確實無法找到房屋，出租人應當酌情延長租賃期限。如承租方逾期不搬遷，出租方有權向人民法院起訴和申請執行，出租方因此所受損失由承租方負責賠償。合同期滿后，如出租方仍繼續出租房屋的，承租方享有優先權。第三條租金和租金的交納期限租金的標準和交納期限，按國家_的規定執行(如國家沒有統一規定的，此條由出租方和承租方協商確定，但不得任意抬高)。第四條 租賃期間房屋修繕修繕房屋是出租人的義務。出租人對房屋及其設備應每隔_月(或年)認真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人維修房屋時，承租人應積極協助，不得阻撓施工。出租人如確實無力修繕，可同承租人協商合修，屆時承租人付出修繕費用即用以充抵租

19、金或由出租人分期償還。第五條 出租方與承租方的變更1.如果出租方將房產所有權轉移給第三方時，合同對新的房產所有者繼續有效。2.出租人出賣房屋，須在3個月前通知承租人。在同等條件下，承租人有優先購買權。3.承租人需要與第三人互換住房時，應事先征得出租人同意;出租人應當支持承租人的合理要求。第六條 違約責任1.出租方未按前述合同條款的規定向承租人交付合乎要求的房屋的，負責賠償_元。2.出租方未按時交付出租房屋供承租人使用的，負責償付違約金_元。3.出租方未按時(或未按要求)修繕出租房屋的，負責償付違約金_元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財物受毀的，負責賠償損失。4.承租方逾期交付租金的，除仍應及時如數補交外，應支付違約金_元。5.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉給他人使用的，應支付違約金_元;如因此造成承租房屋毀壞的，還應負責賠償。第七條 免責條件房屋如因不可抗力的原因導致毀損和造成承租方損失的，雙方互不承擔責任。第八條 爭議的解決方式本合同范本在履行中如發生爭議，雙方應協商解決;協商不成時，任何一方均可向工商局經濟合同仲裁委員會申請調解或仲裁，也可以向人民法院起訴第九條 合同范本其他約定事項第十合