1、經(jīng)營活動(dòng)分析會(huì)講話:會(huì)議發(fā)言今天，我們召開公司二月份經(jīng)營活動(dòng)分析會(huì)這次會(huì)議既是對開年以來公 司營銷工作的分析總結(jié)會(huì)，也是對一、二月份油品銷量實(shí)現(xiàn)增長，銷售結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu) 化,公司實(shí)現(xiàn)盈虧為盈的慶功祝賀會(huì)，更是號召公司全體員工積極進(jìn)取、迎難而上, 奮力沖刺一季度生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)首季開門紅的動(dòng)員鼓勁會(huì)剛才,公司主要業(yè)務(wù)部門對 1-2 月份零售業(yè)務(wù)運(yùn)行進(jìn)行了分析通報(bào)，對 1-2 月份經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行了分析總結(jié)，茶苑加油站做了 1-2 月份的經(jīng)營活動(dòng)分析，對 的月度經(jīng)營活動(dòng)分析模板進(jìn)行了集中培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)了省公司近期營銷等中心工 作文件，整個(gè)會(huì)議務(wù)實(shí)高效，內(nèi)容豐富,對各項(xiàng)工作總結(jié)很到位，對下一步的工作 思路

2、很清晰，方向很明確，接下來就需要機(jī)關(guān)各部門、所屬各加油站去認(rèn)真貫徹執(zhí) 行，落實(shí)各項(xiàng)工作安排今年以來,公司認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司兩會(huì)精神，按照“一優(yōu)、三增、三降” 的工作主線和“九抓九重九轉(zhuǎn)變”的工作方針，緊緊圍繞“促發(fā)展、上規(guī)模、增 效益”勞動(dòng)競賽，突出一個(gè)轉(zhuǎn)變，抓住兩個(gè)中心，突破三項(xiàng)重點(diǎn)，落實(shí)四個(gè)保障，準(zhǔn) 確把握市場信息，積極參與市場競爭，搶抓時(shí)機(jī),攻堅(jiān)啃硬,著力提升汽油銷量，認(rèn) 真執(zhí)行營銷方案，營造了全員參與汽油促銷的良好氣氛,拓寬了汽油銷售渠道，提 升了銷售質(zhì)量,增強(qiáng)了盈利能力 1-2 月份,公司實(shí)現(xiàn)銷售總量 8 家園噸，完成計(jì)劃 的 97%,其中汽油完成 2970 噸，柴油完成 5144

3、噸，純槍完成 7110 噸，完成計(jì)劃的 102 唸肖售總量較去年同期相比增加了 *噸，增幅達(dá)*%,公司盈利*萬元，首次扭 虧為盈,實(shí)現(xiàn)了銷售質(zhì)量與效益的重大突破在此，我代表公司、公司黨委向奮戰(zhàn)在 基層油站,付出辛勤汗水，勇當(dāng)銷售先鋒的優(yōu)秀員工表示最誠摯的敬意，向工作在 銷售前沿,服務(wù)基層，助力營銷中心，推動(dòng)公司發(fā)展的各級管理人員表示最衷心的 感謝公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的完成，各項(xiàng)營銷成績的取得離不開大家共同的 努力和辛勤付出，下面就如何保持良好的銷售勢頭，迎難而上,爭取實(shí)現(xiàn)首季開門 紅,我再講一下幾點(diǎn)意見：一要認(rèn)清形勢，增強(qiáng)開展工作的積極性和主動(dòng)性三月份是公司效益鞏固 的專項(xiàng)活動(dòng)月，要保持住得來

4、不易的銷售成績，需要我們認(rèn)清當(dāng)前公司面臨的銷 售形勢一方面煉廠的檢維修，資源配置率的下降，政策的干預(yù)，加重了的屯油心理 另一方面三月份大量的春耕和工地開工，這給汽油銷售帶來了有力的條件四月份 以后漸漸的進(jìn)入雨季，所以,千方百計(jì)要在三月份實(shí)現(xiàn)汽油銷售超計(jì)劃完成任務(wù) 大家要持續(xù)做好汽油上量工作，要通過 IC 卡及優(yōu)惠、汽油銷售優(yōu)惠政策，加大汽 油銷售力度，制定出三月份行之有效的效益專項(xiàng)活動(dòng)月方案二要緊抓市場，強(qiáng)化客戶開發(fā)力度在油品銷售的同時(shí)，利用 IC 卡等汽油 優(yōu)惠的政策，做好客戶的追蹤和收集對進(jìn)站加油站的大中型客戶，要對其進(jìn)行信 息的采集,并對客戶進(jìn)行跟蹤保證一次服務(wù)，就能將其發(fā)展為我們自己的

5、客戶同 時(shí)也為后面幾個(gè)月的銷售積累好客戶資源，保證客戶不流失三要主動(dòng)出擊，加大 IC 卡的銷售力度做好加油卡的宣傳工作，比對現(xiàn)有 加油卡客戶檔案，尋找潛在客戶，進(jìn)行上門宣傳對各發(fā)卡點(diǎn)前 20 名充值大客戶，進(jìn)行定期回訪和跟蹤服務(wù)，提高客戶忠誠度同時(shí)要求加油站加大現(xiàn)場營銷力度，大力宣傳和推廣加油卡，鎖定現(xiàn)金加油的客戶進(jìn)行重點(diǎn)營銷和維護(hù)善于利用各類 傳統(tǒng)節(jié)日，開展?fàn)I銷活動(dòng)三月份開展“惠農(nóng)支農(nóng)” IC 卡營銷活動(dòng)，根據(jù)市場實(shí)際 情況，制定了 IC卡具體營銷實(shí)施方案，對農(nóng)田用油推出上貨上門服務(wù)，大客戶定 期回訪四要強(qiáng)化執(zhí)行，持續(xù)提升汽油銷量根據(jù)近期市場供油情況，認(rèn)真分析提 早謀劃做好油品的配送，保證加

6、油站油品不斷銷加大對汽油銷售的關(guān)注力度，每 日通過協(xié)同將汽油銷量同比、環(huán)比情況進(jìn)行通報(bào)，增強(qiáng)加油站經(jīng)理對汽油銷售的 關(guān)注力度；同時(shí)為加強(qiáng)對加油站汽油銷售的監(jiān)督力度，貫徹執(zhí)行公司日問詢制及 時(shí)與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取有利的政策支持五要過程監(jiān)控，努力實(shí)現(xiàn)零售保管零損耗公司效益實(shí)現(xiàn)盈利來之不易，因此要在油品損耗管理上加強(qiáng)管控，從源頭上保證效益要嚴(yán)格零售損溢考核管 理實(shí)施細(xì)則，形成一級對一級的考核激勵(lì)，把責(zé)任和壓力傳遞到加油站要進(jìn)一步 規(guī)范加油站班組庫存盤點(diǎn)交接，落實(shí)班組責(zé)任，做到庫存不清楚不交接、盈虧原因 不清楚不交接、異常情況處理不清楚不交接，把產(chǎn)生異常損耗的責(zé)任落實(shí)到人要 做好加油站油品接卸日常監(jiān)管

7、，杜絕油品接卸不干凈要通過巡檢、交接班、盈虧 分析,監(jiān)測設(shè)備運(yùn)行狀況，及時(shí)維修更新跑冒滴漏設(shè)施設(shè)備，堵塞產(chǎn)生異常盈虧的 漏洞六要認(rèn)真推進(jìn)節(jié)能降耗工作的開展機(jī)關(guān)層面集約增效，要制定合理的、 便于執(zhí)行的、全方位的降本增效實(shí)施方案，與銷售業(yè)績合同同步考核落實(shí)要從節(jié) 約一瓶水,一張紙,一滴油、一餐飯、一次會(huì)“五個(gè)一”入手，堅(jiān)持月檢查，考核加 油站層面要做好單站模擬核算，持續(xù)推進(jìn)低銷站承包經(jīng)營的方式，扭虧增效加油 站榮興加油站扭虧增效也開始見成效，加油站人員減少，定制化管理等同時(shí)加油 站要做好 11 項(xiàng)可控費(fèi)用的控制，降本增效，實(shí)現(xiàn)突破拓展非油業(yè)務(wù)銷售，通過增 量來增加非油利潤，創(chuàng)造更大的非油利潤七要明確目標(biāo)，誓奪首季開門紅一、二月份大家從各個(gè)方面開始加強(qiáng)了營銷基礎(chǔ)工作，三月份是該向市場要效益的月份，也是一季度最后的沖刺月為此 機(jī)關(guān)各部門要明確三月份的重點(diǎn)工作和主要任務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)落實(shí)，要加強(qiáng)對加油站開展?fàn)I銷工作的指導(dǎo)力度，幫助加油站解決銷售工作中的難題，轉(zhuǎn)變職 能,服務(wù)基層,推進(jìn)工作;所屬各加油站，要把營銷任務(wù)分解到人頭，做到千斤重?fù)?dān) 人人挑,人人頭上有指標(biāo)要結(jié)合實(shí)際，制定具體的營銷措施計(jì)劃，切實(shí)肩負(fù)起首季 開門紅的重要職責(zé)；全體員工要以高昂的斗志和戰(zhàn)斗的姿態(tài)投入到營銷工作中，在銷售工作中站排頭、扛