1、銅仁現代商貿物流園公開選房方案2013年9月22日目 錄一、開盤背景3二、推售單位3三、選房時間3四、選房地點4五、選房方式4六、選房促銷優惠措施5七、選房推售時間計劃5八、價格解釋5九、選房活動流程6十、選房活動時間安排7十一、選房活動安排細則7十二、現場資料及物品安排8十三、相關單位9一、 開盤背景現代物流商貿園一期項目經過近期的客戶積累工作，并于9月21日成功開始了誠意客戶認籌工作，在經過2個月左右的客戶積累，項目需要消化積累的客戶，推出一批房號。通過認購的場面效果，提高本項目和開發商的知名度，把金灘商戶進一步招入，尤其是電器商戶，同時為后期項目的銷售、提價做一個良好的開端。二、 推售單

2、位推出單位：一期副食、百貨、綜合、建材區。總套數：226套三、 選房時間累積客戶（9月23日前）集中公開選房日期：9月24日（星期二）選房當日（9月24日）時間安排選房時間會員卡編號方式確定9：0012：001約50（23日前積累的百貨、副食客戶）按會員卡編號及登記順序選房（團購后置）12：00-18：001約50（積累的家電客戶）按會員卡編號及登記順序選四、 選房地點銅仁現代商貿物流園展示中心（興市橋頭邊）五、 選房方式n 交定金客戶選房當天，到場的客戶按編號及登記順序選房（未能到選自動后推，銷售人員務必通知到位，講清選房細則，以免影響選房）；n 新登記客戶（9月22日開始）現場交定金并按順

3、序號排號選房（9月21日前積累客戶之后）前來的客戶選房原則n 9月24日公開選房，客戶入場時將定金收據交由工作人員核對，正式選房時以定金票據上的選房編號為憑證先后選房；n 現場放置貼標銷控；n 開盤時在現場公布除保留單位之外的所推房號；n 交定金客戶客戶如選房成功則定金轉為購房首付款；如未能成功選房的客戶，則依據客戶意愿確定定金及協議書的相關權益：n 引導客戶順延至下批單位，相關權益條件不變（但序號給予相應調整）n 客戶自動放棄權益不參加以后任何選房，則給予退款。退款客戶應在指定選房日起3日后、20日內，攜帶所有相關證件辦理退款手續，款額如數退還，不計利息。n 一張有效證件對應一張定金票據，一

4、張定金票據選一套房。選房客戶若在指定時間內未能選定房號，則失去本次選房資格；n 堅持公平、公正、公開的原則。六、 選房促銷優惠措施n 基本優惠：交足定金享受“購買單個門面優惠2.5萬，雙門面萬優惠5萬元； n 對于一次性付款客戶在原優惠上再享99折。七、 選房推售時間計劃n 9月24日消化之前積累客戶（集中選房），按照設定優惠執行；n 9月25日9月30日，為首批房號剩余單位主推時間，并按照設定優惠執行。 八、 價格解釋（9月22-23日）n 在售樓處以飲品招待誠意客戶；n 詳細說明選房日客戶到場時間、選房方式、當日的活動安排；n 告知客戶選房須知、選房流程等相關事宜；n 對客戶進行價格引導，

5、訂一個優惠2.5萬，訂2個優惠5萬n 選房日應帶齊的相關資料；n 詳細的付款方式及優惠； n 解釋價格，計算房價；并告知客戶選房當天攜帶選房；九、 選房活動流程電話通知：銷售人員9月21-23日開始通知客戶，并提醒客戶選房日（9月24日）攜帶應付款/收據、身份證、前往現場選房9月24日選房客戶簽到：客戶身份確認區：客戶在當日9：00之前到現場，確認身份，客戶將定金票據交于銷售人員確認等待候選：客戶進入現場候選區，熟知選房須知、選房流程等選房慶典：選房活動開始，領導講話、宣布選房活動正式開始按序選房：選房慶典結束后，按序號及登記順序，客戶憑定金收據由工作人員進行身份確定后進入選房區進行選房 確認

6、房號：選定房號后，開具選房確認單，進行銷控客戶離場：為客戶準備資料袋、信封（選房確認單等）十、 選房活動時間安排7：30各工作人員到位，現場布景到位8：009：00迎客準備工作，領導致辭等9：30開始正式選房十一、 選房活動安排細則1. 選房前一日，請客戶預先選擇至少3個意向單位，并填寫客戶選房意向卡，作為選房當天候選房號，同時讓客戶熟知選房須知、選房流程。2. 本次選房預計為60個左右，預計每位客戶會帶1-2位家屬，則預計選房現場將有120人到場。可以采用上下午分批選房,緩解接待壓力3. 客戶在開盤當天持有效證件、誠意金收據原件，在當天9：00之前到售樓處身份驗證簽到后，由銷售人員引入選房等

7、候區。4. 選房等候區設置銷控板（1塊），選房流程展示板，選房須知展示板，并由現場服務人員提供礦飲水等。5. 客戶按2人為一組進選房區選房，按順序排列選房，其余2人在身后等待。每組客戶選房的時間不得超過3分鐘，時間快到前（3分鐘時）由專門人負責善意提醒，選房順序為定金登記順序。6. 客戶確定房號之后，由選房人員填寫房號確認單，由銷控人員審核，最終確定將該房號實行銷控。在銷控處，由唱號員唱號將該房號銷控，由貼號員在外場銷控板將該房號銷控。7. 成功選房的客戶拿好房號確認單（現代公司蓋章）及定金收據由到指定簽約處簽訂<確認書>,辦完后離開售樓中心，在出口處領取宣傳資料。8. 開盤前一天

8、進行現場模擬演練。9. 衛生間使用興市橋邊公共衛生間，公司先與公廁溝通好付錢。注：選房期間展示中心，謝絕新來客戶參觀。十二、 現場資料及物品安排表一：文件資料序號分類細目定稿時間負責單位備注1文件資料選房活動須知23/9銷售部、公司財務打印2選房活動流程打印3選房客戶意向卡23/9復印4選房客戶登記表復印5房號確認單復印6銷控表23/9打印7定金收據、銀行帳號23/9公司財務提前蓋章8確認單23/9選房表二：所需物料序號分類細目數量到位時間負責單位1宣傳物料DM單廣告、銷售部23手提袋已完成4銷控標貼30023/95展板26音響設備1套已完成7飲水機1臺8杯子20009工作人員掛牌15個10訂書機3個銷售部11簽字筆20支12計算器4個十三、 相關單位n 公司確認方案、確定優惠額度、收款、相關人員、銷售資料印刷、物料準