1、concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 終端店面設計終端店面設計20042004年年1111月月concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司

2、康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 什么是商品展示？什么是商品展示？concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 商品展示商品展示 所有你在商店中所做的所有你在商店中所做的 能夠吸引消費者注意力并鼓勵、刺激他能夠吸引消費者注意力并鼓勵、刺激他 們購買技巧們購買技巧c

3、oncept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 為什么我們需要有效的商品展示為什么我們需要有效的商品展示它有助于吸引消費者的注意力，促使他們它有助于吸引消費者的注意力，促使他們選擇我們的產品，從而增加銷售額選擇我們的產品，從而增加銷售額它能提高和加強公司及其產品的形象它能提高和加強公司及其產品的形象它不僅為消費者購物提供便捷，而

4、且它不僅為消費者購物提供便捷，而且提高了商店的整個銷售效率，從而加提高了商店的整個銷售效率，從而加快了商品銷售的速度快了商品銷售的速度 concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 影響商品展示的因素影響商品展示的因素 商店的規模商店的規模 店內布局店內布局 貨架布置貨架布置 銷售重點銷售重點 產品展示產品展示 價格價格 配

5、合市場推廣配合市場推廣 concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 人體陳列游戲！人體陳列游戲！皇帝臨幸！皇帝臨幸！小組討論：小組討論：怎樣讓皇帝選中自己！怎樣讓皇帝選中自己！concept management consultingconcept management consulting international c

6、o.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 陳陳 列列 三三 大大 原原 則則 分分 布布 面面 廣廣 買買 得得 到到 顯顯 而而 易易 見見 看看 得得 到到 隨隨 手手 可可 及及 拿拿 得得 到到concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司http:/www.m

7、(海量營銷管理培訓資料下載) 陳列的基本原則陳列的基本原則(4P+B)roductlacericeromotion Blocking資料來源：資料來源：http:/ concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) roduct 產品產品 全系列分銷或按銷量排名推薦適合的商品全系列分銷或按銷量排名推薦適合的

8、商品 快銷產品多重陳列面快銷產品多重陳列面 正確展示商品正確展示商品 關注商品新鮮度關注商品新鮮度 商品清潔商品清潔concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 100%100%123% 140% 140%154%154% 多重陳列面多重陳列面 多多 重重 陳陳 列列 面面 提提 高高 沖沖 動動 性性 購購 買買 率率co

9、ncept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 側側 面面 擺擺 放放 產產 品，品， 會會 損損 失失2525 的的 銷銷 售！售！25正正 確確 展展 示示 產產 品品concept management consultingconcept management consulting international co.,ltd

10、international co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 正確展示產品正確展示產品 不不 同同 品品 種種 重重 疊疊 陳陳 列，列， 會會 損損 失失1616 的的 銷銷 售！售！16%concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資

11、料下載) 正確展示產品正確展示產品 “ “ 先先 進進 先先 出出” ” 確確 保保 商品商品 新新 鮮鮮concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 確確 保保 貨貨 架架 產產 品品 飽飽 滿滿 保保 持持 有有 足足 夠夠 的的 貨貨 量量正確展示產品正確展示產品concept management consultin

12、gconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) lace位置位置 選擇最好的陳列地點選擇最好的陳列地點客流量大的地方客流量大的地方靠近快銷品靠近快銷品 選擇最好的貨架位置選擇最好的貨架位置 最好賣的產品放到最好的位置上最好賣的產品放到最好的位置上 爭取額外的陳列爭取額外的陳列促銷陳列促銷陳列收款臺陳列收款臺陳列concept management consultingconcept

13、 management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 最好的貨架位置最好的貨架位置 貨貨 架架 高高 度度 高高 度度 銷銷 售售 指指 數數1.201.20M M 90 901.20 M1.20 M 129 1290.95 M0.95 M 208 2080.70 M0.70 M 169 1690.10 M0.10 M 100 100concept management consultingconcep

14、t management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) rice價格價格 所有產品都有相應的價簽所有產品都有相應的價簽 價簽與產品對應價簽與產品對應 價簽清晰醒目價簽清晰醒目 加價率一致加價率一致 促銷時盡量使用手寫價格標簽促銷時盡量使用手寫價格標簽concept management consultingconcept management consulting international co.,l

15、tdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 價格敏感度價格敏感度 價價 格格 正正 常常 價價 格格敏敏 感感 度度 耐耐 用用消消 費費 品品 快快 銷銷 品品concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載)

16、 Promotion 促銷促銷 根據市場需求安排促銷陳列根據市場需求安排促銷陳列 運用運用3P的原則實施促銷陳列的原則實施促銷陳列 促銷陳列不能替代正常貨架陳列促銷陳列不能替代正常貨架陳列 有效使用宣傳品有效使用宣傳品 宣傳品與相應的商品對應宣傳品與相應的商品對應 靠近產品陳列的地方靠近產品陳列的地方 過期、破損的宣傳品及時更新過期、破損的宣傳品及時更新 把宣傳品放在最能吸引消費者的地方把宣傳品放在最能吸引消費者的地方 貨架上、促銷陳列上、宣傳頁放在相關的掛貨架上、促銷陳列上、宣傳頁放在相關的掛盒里盒里concept management consultingconcept managemen

17、t consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 促促 銷銷 陳陳 列列 特殊陳列特殊陳列 142142 特殊陳列海報特殊陳列海報 160160 特殊陳列海報特價卡特殊陳列海報特價卡( (僅特價僅特價) ) 183183 特殊陳列海報特價卡特殊陳列海報特價卡( (原價與特價原價與特價) ) 225225concept management consultingconcept management consulting

18、international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 促促 銷銷 陳陳 列列 的的 壽壽 命命100%100%75%75%65%65% 第第 一一 周周 第第 二二 周周 第第 三三 周周concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司http:/www

19、.(海量營銷管理培訓資料下載) 促促 銷銷 陳陳 列列 原原 則則 選擇最好的陳列地點選擇最好的陳列地點 消費者主流通道消費者主流通道 有足夠的空間有足夠的空間 選擇適當的品種選擇適當的品種 快銷品種快銷品種 應節產品應節產品 突出重點突出重點適量的品牌及品適量的品牌及品種種 有準確清晰的價格標簽有準確清晰的價格標簽 區域化陳列區域化陳列 正確運用宣傳品正確運用宣傳品concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽

20、普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) Blocking locking 區域化區域化 先按品牌區域化先按品牌區域化 口味區域化口味區域化 規格區域化規格區域化concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 各種商品展示方式的選用對銷各種商品展示方式的選

21、用對銷售的直接影響？售的直接影響？1 1、貨架告示、貨架告示 產品用途告示產品用途告示 高出平常高出平常88%的銷售額的銷售額 價格牌價格牌 銷售額增加銷售額增加253% 折扣促銷告示折扣促銷告示 銷售額增加銷售額增加175% 新產品告示新產品告示 銷售額增加銷售額增加43% 廣告告示廣告告示 比正常銷售額多比正常銷售額多173%concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司http:/www.m

22、(海量營銷管理培訓資料下載) 各種商品展示方式的選用對銷各種商品展示方式的選用對銷售的直接影響？售的直接影響？2 2、陳列位置變動、陳列位置變動 商品陳列的位置變動是根據其大小、季節商品陳列的位置變動是根據其大小、季節性或是否正在進行促銷活動來作出相應的變化。性或是否正在進行促銷活動來作出相應的變化。 貨品堆放的平均數可以反映出當能見度成為主貨品堆放的平均數可以反映出當能見度成為主要因素時，它對銷售量產生巨大的影響。要因素時，它對銷售量產生巨大的影響。concept management consultingconcept management consulting in

23、ternational co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營銷管理培訓資料下載) 各種商品展示方式的選用對銷各種商品展示方式的選用對銷售的直接影響？售的直接影響？3、宣傳資料的好處、宣傳資料的好處 給予展示區域較大之重點強調給予展示區域較大之重點強調 增強產品吸引力增強產品吸引力 傳遞市場或價格信息傳遞市場或價格信息 強化品牌形象強化品牌形象 增強產品知名度增強產品知名度 美化超級市場，市場攤位美化超級市場，市場攤位 鼓勵經營者經營我們的產品鼓勵經營者經營我們的產品 協助維護我們的櫥架空間協助維護我們的櫥架空間concept management consultingconcept management consulting intern