1、精品文檔香水廣告策劃書示例一、廣告策劃調研某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。( 一 ) 各品牌香水的特色分析我公司的 ××× 香水 ( 女士專用 ) ，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。××× 香水與其他品牌的差異化比較香水品牌包裝特色包裝規格 (ml)價格 ( 元 )××× 香水a 品牌香水b 品牌香水c 品牌香水( 二 ) 香水廣告市場形勢分析經過對全國香水市場

2、的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。XX 年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌單位：萬元排名品牌 XX 年 7 12 月 XX 年 7 12 月 同比增長率 (%)。1歡迎下載精品文檔1 a 品牌香水2 b 品牌香水3 c 品牌香水4( 三 ) 香水的目標市場描述1. 香水市場細分如下表所示。香水市場細分表整體市場 市場細分 目標對象國內外香水市場 1. 主要市場 ( 活躍客戶 ) (1) 主要對象為 2245 歲的高層白領女士、闊太太(2) 美容界的專業人士 ( 如美容師、化妝師等 )2. 次要市場 ( 不活躍客戶 ) (1)18 22 歲的未婚白領女性(2)18

3、 40 歲的男性2. 目標消費者研究。對于目標消費者的特征描述如下表所示。香水消費者特征分析表目標市場的特征要素 目標市場的特征描述1. 購買渠道 未婚女士 (1) 百貨專柜(2) 大型商場或賣場(3) 國外帶回已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行(2) 向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買。2歡迎下載精品文檔(3) 國外帶回2. 購買狀態 (1) 用完再買(2) 沒用完，看到喜歡就買(3) 親友贈送3. 消費行為 ( 應用場合 ) (1) 參加正式宴會(2) 平時上班(3) 外出逛街4. 品牌使用情況 (1) 未婚女姓偏愛花香型香水系列(2) 大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能5. 對產品特性的

4、要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致二、 ××× 香水營銷目標與廣告目標( 一) 廣告產品以 ××× 香水 ( 女士專用 ) 為主，輻射本公司的所有香水品牌。 ( 二 ) 市場總體目標由于 ××× 香水 ( 女士專用 ) 是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到%。( 三 ) 廣告總體目標1. 提高消費者對 ××× 香水 ( 女士專用 ) 的指名購買率。3歡迎下載精品文檔2. 提高 ××× 香水 ( 女士專用 ) 的美譽度、知名度和市場占有率。( 四 ) 對廣告目標的量化表述1.XX 年下半年 (7 12 月 ) 的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。2.XX 年度 10 大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達 × % 以上。三、 ××× 香