1、高品質文檔2022年汽車促銷方案范文 如何做好汽車促銷，是許多汽車產商關注的問題。本文是整理的汽車促銷方案范文，僅供參考。 汽車促銷方案范文1 一、前言 隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持浩大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場進展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各聞名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特殊是在金融危機后的20xx年，受國際金融危機沖擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大

2、的挑戰。為了企業的生存，大眾汽車必需轉變銷售策略，特別制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據中國汽車工業協會發布的最新統計，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期盼的一年。利用海口國際車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的汽車銷售。 二、活動的目的與意義 進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業的生存及進展，樹立大眾汽車在消費者心目中的品牌地位。 三、活動時間 20xx年2月10日20xx年2月20日 四活動目標 使大眾汽車公司得以進展，求得企業的生存及進展，使得企業平安渡過這道坎。 五市場分析 改革開放以來，人民的生活

3、越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現在車不僅代表臉面，而更重要的是它的有用價值上下班、訪問親朋好友、自駕旅游等。一*汽車有限公司成立20xx年7月18日，公司位于海南省海口市金盤工業開發區，占地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達結成戰略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個整車生產工廠，年生產乘用車力量達到15萬輛，躋身中國企業500強行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內“中級轎車”細分市場的提倡者，憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑

4、，福美來已經成 為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求有用舒適以及它的經濟行。 六目標市場選擇 收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。 七產品特色 大眾公司將產品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從613萬不等，滿意消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。 八價格分析 汽車價格,價格很優待,是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費的汽車. 九產品的售后服務 緊跟產品銷售，并為消費者解答有關產品或本公司的各類問題，對于產品消失的問題要依據規定賜予解決，使消費者滿足。定期回訪消費者，獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處，并

5、對提出中肯意見的消費者實施嘉獎措施或優待。對售后的產品實行跟蹤服務。肯定要向消費者講清晰售后服務的條款，便利以后公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售后服務來吸引消費者。可以說，現在公司的競爭售后服務占很大的比率。 十活動前的預備 1、與會展中心聯系，盡量爭取到好的展臺，可以通過供應贊助的方法吸引會展中心的留意力，當然展品的質量也是一個吸引點; 2、成立會展小組，并指派負責人，特地抽掉人員成立特地的部門，指派有力量的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務; 3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的選購，在盡量削減預算的狀況下，保證會展的順當進行; 4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司

6、,以及展品的運輸，將最新的產品介紹給潛在顧客; 5、會展人員要有力量，必要時要對他們進行培訓 (1)會展人員有良好的語言表達力量; (2)會展人員有敏銳的洞察力量; (3)會展人員快捷應變力量; (4)會展人員超群的處理異議力量 十一活動內容支配 1、對展臺的布置，要突出特點，突出大眾汽車的大氣等特點; 2、有人負責講解，有人負責派發宣揚材料，還應有接替人員支配好人員之間的交接挨次準時間; 3、活動原則 以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。 十二廣告宣揚方式 1、利用電視報紙海報宣揚; 2、贊助公益活動樹立形象 3、樹立廣告牌 4、通過網站廣告來宣揚

7、十三活動掌握 1、由負責人全權負責，并派人監督。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監督人員要嚴格把關，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并對工作人員進行服務態度、工作態度等多方面的打分評價; 2、建立獎懲機制，對表現好的會展人員賜予嘉獎，反之亦然，對工作人員的工作進行確定，提升他們的工作熱忱; 3、活動結束后，要對活動進行全面總結，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結，對這次的功過得失進行分析，集合大家的才智，為以后的活動供應借鑒 汽車促銷方案范文2 一、策劃目的 由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市

8、低迷的影響，導致前半年車輛銷售狀況不抱負。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫柔上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必需把握好這個機會，爭取在年內順當完成任務。 二、當前的營銷環境狀況 1、當前市場狀況及市場場景分析： 奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟進展快，隨著人們對汽車行業的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。 奧迪汽車市場成長快速，目前汽車正處于進展期，公司需發覺潛在

9、客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣揚，在將來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。 對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場進展前景寬闊。 2、市場影響因素： 宏觀環境 政治環境： 20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區的影響不是很大 購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分布、新能源汽車加大試點、政府選購50%自主品牌。 社會文化： 人們對奧迪汽車的品牌

10、是確定的，認知度比較高。 自認環境： 泉州地區交通便利，大路交通網線發達，人們對以汽車代步的欲望比較劇烈。 經濟環境： 泉州地區經濟進展快速，經濟環境良好。 消費者經濟： 生活水平漸漸提高，消費觀念轉變 微觀環境 供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商 營銷中介：奧迪的代理商和經銷商 顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高 社會公眾：是奧迪品牌的監督者和宣揚者 競爭者：寶馬、奔馳、別克 三、市場機會 1、行業分析 隨著汽車工業的快速進展，隨著中國經濟的快速進展，汽車消費者的普及，汽車漸漸成 為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養車已漸入人心

11、，時尚、共性、經濟、有用成為有車族的追求目標。 2、競爭分析 汽車產業在中國還是新興產業，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落后，管理落后，經營模式落后，漸漸地就形成了行業的不正值競爭。一些大型修理企業效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。 3、消費者分析 目前的汽車后續服務滿意不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開頭樂觀的探究行業新的進展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，經營規范，服務意識強，質量牢靠的汽車美容養護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我愛護意識不斷增加

12、，人們在消費過程中不僅滿意直接消費的需求，還需要最大限度的滿意心理消費的需求。 四、營銷目標 追求利潤的最大化是企業的最終目標，但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區分，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿足度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿足，只有客戶的滿足度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續進展，這些最終就導致了我們產品的價格是根據最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獵取暴利或眼前的利益。 營銷策劃方案

13、執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為1000太，估計毛利1000萬元，市場占有率實現10%。 五、營銷戰略 1、價格策略 價格策略主要體現在降價和各種方式的優待促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都采納由外而內的定價，即首先考慮消費者的心里接受力量，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，假如低于某一界限時，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受力量之后，再考慮競爭因素，最終考慮成本因素。 2、服務策略 要提高員工服務意識，提倡人性化服務，真誠關懷客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務布滿 3、宣

14、揚策略 可分為長期廣告宣揚和短期廣告宣揚 長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣揚，并結合百度推廣，使用戶能夠簡潔快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣揚敏捷性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果 除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚單的發放，大型節日促銷，內 部廣告發布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的樂觀的影響，能供應差異化，共性化的服務，吸引客戶的關注。 4、產品策略 適

15、時的實行一些優待和降價策略，采納產品組合方式銷售汽車。 5、市場定位 中國汽車行業的快速進展，預示著人們對汽車售后市場的劇烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的熟悉不斷深化，需求也會越來越理性，從簡潔的沒話漸漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要進展趨勢。 4s店通過對汽車市場服務業的深化分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深端詳，供應了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷

16、售服務路線。 六、策劃方案各項費用預算 汽車促銷方案范文3 1994 年的全球 500 家最大公司排名中，豐田公司居第 15 位，銷售額達 881 億美元。 日本制造 往往是 質量差的劣等貨 代名詞。此間首次進軍美國市場的豐田汽車， 1 60 年月以前。同樣難逃美國人的冷眼。豐田公司不得不臥薪嘗膽，重新制定市場策略他投入大量人力和資金，有組織地收集市場信息，對美國市場及消費者行為進行深化討論，去捕獲打入市場的機會。 豐田發覺美國的汽車市場并不是鐵板一塊。隨著經濟的進展和國民生活水平的提高， 通過調查。美國人的消費觀念，消費方式正在發生變化。汽車消費上，已經擺脫了那種把車作為身份象征的舊意識，而

17、是漸漸把它視為一種純交通工具：很多移居郊外的富有家庭開頭考慮購買第二輛車作為幫助車： 1973 年的石油危機給美國家庭上了一堂節能課，美國的大馬力并不能提高本身的使用價值;再加上交通堵塞、停車困難，從而使低價、節能、耐用的小型車成為消費者追求的目標。美國一些大公司都無視這些信號，連續生產以往的高能耗、寬體車、豪華型的大型車，從而在無形中給一些潛在對手制造了機會。 也并非沒有競爭對手， 美國的小型車市場上。德國的大眾牌小型車在美國就很暢銷。豐田公司雇用美國的調查公司對 大眾 汽車的用戶進行了詳盡的調查，充分把握了大眾牌汽車的特長和缺點，除了車型滿意消費者需求之外大眾牌的高效、優質的服務網打消了美

18、國人對外國車修理困難的疑慮;暖氣設備不好、后座間孝內部裝飾差是眾多用戶對 大眾 車的埋怨。 以大眾牌汽車為目標， 于是豐田公司打算生產適合美國人需要的小型車。取其特長，克服其缺點，生產出按 美國車 進行改良的 光冠 小型車。性能比大眾牌高兩倍，車內裝飾也高出一截，連美國人個子高、手臂長、需要駕駛間大因素都考慮進去了 要真正讓顧客把車買回家還需下一番功夫。當時， 2 市場調查和市場細分只解決了 生產什么和為誰生產 問題。豐田公司遇到問題有三： 1 如何建立自己的銷售網絡; 2 如何消退美國人心目中的 日本貨就是質量差的劣等貨 舊印象。 3 如何與德國的小型車抗衡。 有人有 之中如何進入市場呢?美國人質量觀是以 產品與設計圖紙相全都 為衡量標準， 面對挑戰。而豐田則是把質量從顧客的立場動身，把 顧客的要求 作為自己提高質量、改進產品的目標。銷售人員不厭煩地面對面征求顧客意見，以及在生產中廣泛開展合理化運動和質量小組活動則是這一策略得以實現的保證。為了吸引客戶，豐田公司在進入市場的早期采納了