1、高品質文檔2022年校園營銷策劃方案范文 學生具有很大的消費潛力，以學生為主題帶動銷量，是一個不錯的方案。下面是校內營銷策劃方案范文，歡迎參閱。 校內營銷策劃方案范文1 1，特色：以多次抽獎，參加嬉戲贏取mp4的活動方式，反復賜予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t08的優勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。 2，依據：本策劃方案依據三星mp4t08的校內營銷策劃大賽要求設計。為了在校內宣揚與推廣該產品，達到優秀營銷的目的。 3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發校內數碼產品市場，達到長期營銷的效果。 4，主題：在校內宣揚與推廣產品t08。 5，構成：

2、本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。 6，理論來源與參考資料：營銷管理菲利普科特勒第11版中文版;XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告 本營銷策劃總括： 第一階段：t08宣揚，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。 第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預報。 第三階段：t08后續宣揚，加深產品的優良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。 校內營銷活動日程支配 第一階段(20xx.9.22-9.29)宣揚。(注：新生入學軍訓結束后第一周

3、) 第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。 第三階段(20xx.9.29-9.30)后續宣揚。 市場分析： 一，市場狀況： 1999年我國開頭擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在XX年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、便利、消遣功能豐富等特征，更為學生用戶所寵愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。 二，消費心理要素： 1，貪欲。抽獎可以吸引很多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參加;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參加。 2，“合理的消費理由”

4、學習用品。學生為什么購買mp4呢?1，喜愛;但是可能遲疑2，有一個合適的理由為了學習，不用遲疑。 3，潮流、時尚與性價比的協作。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思索;所以我們要強調的地方是性價比1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完善的超值的配件雙藍牙無線耳機。 產品把握： 一，t08優勢與問題： 優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質;3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0; 問題：1，價格;2，質量保證程度 三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣揚與營銷。開學初，新生軍訓結束

5、的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。 二，市場的要求 1，從實際學生用戶購買產品特征來看：501-1000元與500元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端進展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發覺目前mp4存在較為嚴峻的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。 2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不方案購買視頻mp3播放器。價格對

6、學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。 3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品顏色傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受力量提升;2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場進展趨勢。 4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務 三，市場同類產品競爭狀況分析 調查結果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作

7、為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產品戰略與愛國者接近，但相比之下三星的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。共性化之路的蘋果也為學生用戶所關注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。 從這一分布結果可以發覺，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及共性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。 第一階段 前期校內市場預備 內容： 1，(9月22號

8、至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經取代了以往宣揚的橫幅，成為了當今校內宣揚的潮流。特點是1，夠大，更吸引留意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標現場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必需突出強調兩點：一，學習與消遣兩用。(這對于入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對于已經有mp4體驗的學生來說很重要) 2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道詢問點，現場派發t08學問小傳單和對應的學問問卷(25、26、29號周四、五、一)，現場送鼠標墊

9、、小型保溫杯等小禮品并簽名參加29號t08主題晚會抽獎活動 3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣揚 4，預報30號還有有獎學問問答，積分贏取mp4的機會 第二階段 校內營銷 內容：進行晚會活動 1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號全都) 2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。 表現形式：1，三星工作人員上臺產品介紹與演示;2，現場學問問答與抽獎(依據第一階段的宣揚與調查)3，現場兌現獎品。 3，為接著進行的第三階段連續抽獎與贈送優待等活動作預報 4，晚會活動具體流程： (說明：本節目支配為基于廣東商學院一貫

10、晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織爭論) 1，晚會于9月29號19：00準時開頭 2，熱辣街舞表演 3，主持宣布晚會正式開頭，介紹與會領導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與也許過程 4，工作人員上臺作產品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術dnse2.0音效;完善的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的嬉戲環節的t08學問問答，mp4贈送要求。鼓舞觀眾樂觀參加以下的嬉戲環節。 5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣揚 6，三星公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。 7，嬉戲環節，對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈

11、送mp4若干臺;三星t08現場學問搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;預報明天的t08后續宣揚詢問點還有抽獎的機會。期盼參加。 8，主持人宣布t08mp4晚會后現場有限機型購買優待活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。 9，全韓感受hot摹仿秀表演 10，主題晚會結束。優待購買與產品詢問活動開頭。 11，22：00全體活動結束。 第三階段 后期校內市場維護 內容： 1，30號，主要校道設立詢問點，連續學問問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。 2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優待活動。 3，贈送優待卷與宣揚單到銷售地點進行三星數碼產品消費。 營銷活動的預備物品： 工作人員

12、; t08學問小傳單; t08學問問卷與抽獎單; 優待卡; 贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物 大海報三份(內容如上述) t08樣機及配套設備若干 音響設備 喇叭 柜臺、遮陽傘 桌子、椅子 方案預算： 場地費用：學生活動中心：100元/天 桌椅租用費：30/件/天 工作人員勞務費用(本校免) 傳單、問卷費用; 禮物費用; 校內營銷策劃方案范文2 活動背景簡介：這次安踏校內營銷大賽在武漢這座布滿活力，人才濟濟的城市進行，給我們高校生一個很好的平臺去表現自己。展現我們團隊的力氣。活動主題：在校內推廣安踏專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。 地點：武漢職業技術學院。 參賽目的：學會處理團

13、隊關系，提高實踐力量。 活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。 二：介紹產品;安踏系列運動品牌是中國聞名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校高校生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業形象代言人而深化人心，其產品深受當代青年的寵愛。 三：市場分析;我們團隊主要在武職及其四周學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產品我校的市場是特別大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對安踏在武職的推廣是特別有信念的。 四：競爭分析;在我們學校四周的服裝

14、店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優勢，我們可以流淌宣揚，和顧客直接溝通。而且制定特地的售后服務方案。 五：營銷策略;校內推廣方案： A:針對學生消費的時尚和共性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更簡單接受，拉近與顧客的距離。 B:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣揚和產品展現及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和

15、訪問，了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受力量，從而制定最佳活動營銷方案。 C:通過校內媒體;我們利用內部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣揚安踏產品。或直接進行植入式廣告。 D:進行互動營銷 ;通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣揚，我們會和顧客進行一些好玩的互動嬉戲，做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣揚。 E:擺點進行現場詢問，現場展現。為有需求的顧客供應最好的服務，地點主要在人流較大的地方。 F:我們會進行嚴密的校內市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和掌握。以及價格定制也會考慮消費者經濟力量，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售

16、細節，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。 六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以消遣化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效掌握成本和風險范圍之內，把產品賣的最好，使安踏產品在學生群中樹立良好口碑，打入校內營銷第一步，把企業的理念，產品的共性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了力量。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。 活動費用;共計250元 廣告單500

17、張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動嬉戲50元。 參賽團隊：隊， 隊長姓名：xxxx， 聯系電話:xxxx 校內營銷策劃方案范文3 一、活動目的 1、以“新學期”為契機，進一步宣揚校內超市的整體形象，提高校內超市在學生心目中的信譽度和美譽度; 2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。 二、活動對象 全部在校高校生以及周邊小區居民 三、活動時間和地點 時間：20xx年3月1日20xx年3月10日 地點：校內超市內 四、活動主題 “盡享超低價，新學期巨獻” 五、活動方式 1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅

18、飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精致套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。 2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。 3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。 4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格廉價，所以每人限購2件。 六、廣告協作方式 1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動

19、詢問臺; 2、支配人員在校內展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報; 3、支配工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣揚單; 4、在學校的校內期刊或報紙上登促銷廣告 七、前期預備 人員支配： (1)支配足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務; (2)現場要有肯定數的秩序維持人員; (3)現場詢問人員,銷售人員既要分工明確又要相互協作; (4)應急人員(一般由領導擔當,如遇政府職能部門干涉等狀況應準時公關處理)。 物質支配：2月26日前預備好全部參與促銷活動的商品。 人員培訓：對現場詢問人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。 八、中期操作 1、工作人員第一個到達現場,各就各位; 2、宣揚人員派發宣揚單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內; 3、把握好活動節奏,維持好現場秩序防止消失哄搶和其他意外,以免造成負面效應; 4、銷售人員預備銷售事項,介紹銷售產品;