1、王勇剛老師談美業眾籌一5美容院眾籌核心王勇剛老師認為美容院眾籌六個核心1. 團購（原來各種充值卡，促銷等優惠方案，一次銷售）2. 預售（提前收現，而且提高單店消費，然后突破中大項目銷售）3. 分紅分利（用股東名義，做成股東的感覺，原來的贈送或代金券，轉換器）4. 拓新客（原來轉介紹，做成系統與標準）資源眾籌（置換成顧客，置換禮物或優惠給股東，平臺提供給股東交流分享，資源找新盈利點來獲得，跨界眾籌再投資新業態，如眾籌年貨，眾籌一頭豬）掌握眾籌的策略與方法，做新店與連鎖的眾籌美容院大下眾籌核心原則是什么1、把顧客變成我們一伙的：通過顧客規劃，私人定制，完成盈利四個數據，不頻繁銷售，注重服務與技術，

2、從而把顧客變成我們一伙的。2、把顧客變成我們一伙的：通過轉介紹分紅與讓利，通過資源變現，提供各種附加值的服務與活動，把顧客變成我們一伙的。3、把顧客變成我們一伙的：通過這種模式建品牌，樹口碑，把其它店的顧客轉過來或整合別的不良店，把顧客變成我們一伙的。美業的眾籌有消費者眾籌，股權眾籌，渠道網絡眾籌，商品項目眾籌，連鎖眾籌，跨界眾籌等等。王勇剛老師考察了十多種眾籌模式，思考得最多的就是如何與美容院如何結合，不至于“假大空”，只玩概念，不能落地。或者只做過程，不出結果。1、不涉及股權，只有消費的分紅分利，容易控制，好操作2、五大核心硬指標：現金流+年度良性盈利模式（銷量消耗人數利潤）+拓客+建團隊

3、+開新店3、五大核心軟指標：通過顧客規劃而不頻繁銷售+通過轉介紹分紅與讓利，把顧客變成我們一伙的+通過資源變現，提供各種附加值的服務與活動做客情+商圈內資源壟斷+后期有對上對下眾籌契機4、不降低利潤而增銷量，有百利無一害的商業模式5、把顧客變成消費股東，宣傳員，業務員與大項目合作者6、老店拓展100個有效顧客，形成迅速開新店做連鎖的模式7、通過眾籌模式從根本上解決常規美容院的的八大后遺癥“王勇剛美容院大下眾籌”十大核心要點：1、提前鎖定全年業績，通過業績增量與成本降低，給消費眾籌股東返利返現，直接刺激。2、通過改變全年的卡類設計與促銷方案，把各種卡的優惠變成消費眾籌股東的贈送與利益。3、通過消

4、費眾籌股東的身份要求配合宣傳，同時轉介紹的貢獻再次分配利益，來長期刺激。4、通過自身的資源圈變成附加值贈送或選購，通過顧客的資源進行資源互換來做眾籌紅利。5、通過私人定制與顧客全年合理規劃，完成消耗，不留后遺癥，第二年持續可以眾籌。6、通過消費眾籌股東的宣傳造勢與轉介紹，按比例可達成開一個新店的基準新顧客量。7、通過消費眾籌股東的模式建設，在新店也實施消費眾籌股東模式，形成N倍增長。8、通過員工眾籌鎖定員工，讓員工轉介紹新員工，解決美容連鎖的人員招聘與管理問題。9、通過高端顧客的項目眾籌，挖掘更多高端消費者，成為當地高端名優大店與會所；10、通過高端顧客的股東眾籌，大量融資與合作，進行并店，新

5、店，社區店等多種發展。“王勇剛美容院大下眾籌”十大量化目標：1、確保中小美容院年度業績200萬，大店會所更高業績如何操作：通過眾籌模式鎖定與提升原來顧客的年度消費，通過眾籌顧客（轉介紹），共達100-150個有效顧客，這些有效眾籌股東每個設計年度消費2萬左右，通過眾籌的分紅分利消費股來引導，從而確保年度銷量。2、確保中小美容院年度利潤在20-30%連鎖會所更高利潤如何操作：通過核算項目單次成本，調整項目，充值卡與促銷，把營銷費用固定下來，如20-30個點，然后通過財務系統，確保單店利潤在20-30%甚至后期的紅利投入都可以通過資源置換掉，從而一體化增量增利潤，如何應用得好，可以增加凈利潤30-

6、50萬。3、全年只做12次銷售，減少銷售頻率，后期私人定制與零推銷如何操作：通過私人定制與顧客全年合理規劃，結合眾籌的分紅分利，一次把錢收上來，后期強調零推銷，只需要做消耗即可，同時提升美容院的服務與專業品質。4、培養100個忠誠顧客與代言人如何操作：美容院不強銷售，服務志專業品質提升，口碑自然好，顧客的客情與忠誠度就好了。美容院與顧客真正建立魚水關系，我為人人，人人為我。5、培養30-50個顧客變成業務員股東如何操作：因為有分紅與分利的模式，這樣顧客既是消費者又是股東，轉介紹是自己份內的事了，所以轉介紹原來要主動，系統與全面。6、顧客分類管理，基礎保量，常規增量，20%勺顧客產生高端80%勺

7、銷量如何操作：在基礎眾籌完成的基礎上，后期可以巧妙鏈接中高端大項目的眾籌，當消費者意識到了，消費輕松無壓力，消費信心與膽量提升后，一切皆有可能，同時進行顧客分類管理，特別是大顧客的管理與深挖。7、可以嘗試進行上門服務，男士養生，微商營銷，資源整合的美業眾籌如何操作：在眾籌方案設計，如資源類紅利，可以提供一些上門服務，男士養生，微商營銷的內容，供顧客選擇性消費，為后期進行多元化經營先鋪路，先嘗試。8、從根本上解決常規美容院的的八大后遺癥如何操作：在眾籌方案設計，可以解決或緩解以下八大后遺癥：電燙的營銷收了現金流，后期出年度只消費分紅與后期要返現等問題；成本很高，基礎業績與常規業績成本都高；消耗壓

8、力大，充值卡與項目，贈送一堆待消耗；客源不足，轉介紹瘋狂拓客團購等都用了也沒招；老顧客不到店與到店不消費；無促銷無新品無專家就無業績還有充值卡有沖突；員工銷售力低下；剛搞完活動收錢或充值卡已經設計過；開新店沒有方法與系統。9、員工管理，團隊的打造也可以應用眾籌模式如何操作：把本機構錦繡前程的方案與眾籌實施的目標掛鉤，把開新店的投入倒算分股機制與高管掛鉤。具體方法，請參閱本書后面的相關內容。10、讓1家變2家，2家變4家，開新店不愁客源，同時對上對下做眾籌如何操作：眾籌系統建立后，進行全員拓客（包含顧客幫轉介紹），有了顧客開新店就不是問題。同時形成完整標準的模式，對上對下做眾籌。對上就是渠道或商

9、品，對下就是有資金資源的顧客，這個時候可以考慮股權制的眾籌形式。“王勇剛美容院大下眾籌”的顧客價值觀是什么：1、把顧客變成我們一伙的：通過顧客規劃，私人定制，完成盈利四個數據，不頻繁銷售，注重服務與技術，從而把顧客變成我們一伙的。2、把顧客變成我們一伙的：通過轉介紹分紅與讓利，通過資源變現，提供各種附加值的服務與活動，把顧客變成我們一伙的。3、把顧客變成我們一伙的：通過這種模式建品牌，樹口碑，把其它店的顧客轉過來或整合別的不良店，把顧客變成我們一伙的。【王勇剛老師美業眾籌知識公益講堂連載5】眾籌模式誰最強實戰第一王勇剛連開十班來證明喜報頻傳美名揚一近三年美業最前沿最有效最具顛覆性的課程一一眾籌要做成一種商業模式而不只是一次活動一一只有盈利模式清晰，眾籌模式才有效果持續一一結構嚴謹，覆蓋全面，無后遺癥的眾籌模式一定制眾籌方案現場成交股東的真眾籌一一次眾籌，管用三年；一次眾籌，挽回信任一次眾籌，造福美業；一次眾籌，扭轉乾坤有高度：在華山論劍？中國美容領袖年會，中山大學宣講眾籌有成果：成功舉辦十期，千人參加學習，北京現場成交500萬有系統：三個階段：考核、培訓、輔導、監控一體全過程眾籌有案例：籌錢、籌員工、籌高端、籌新店，籌資源、籌連鎖等有理論：眾籌22個規條，4個基本原則，10個具體量化指標有保障：美容商戰盈利模式88期，500連鎖5000名學員學習有口