1、國際貿易實務國際貿易實務International Trade Practice第五章第五章 貨物價格貨物價格開篇導讀開篇導讀v主要內容主要內容 在國際貨物買賣中，進出口商品的價格的確在國際貨物買賣中，進出口商品的價格的確定和規定合同中的價格條款定和規定合同中的價格條款v學習目標學習目標 本章要求掌握作價原則和作價方法。還必須了本章要求掌握作價原則和作價方法。還必須了解幾種常用價格之間的換算方法及規定合同解幾種常用價格之間的換算方法及規定合同價格條款應該注意的問題。價格條款應該注意的問題。一、進出口貨物作價原則一、進出口貨物作價原則（一）（一）按照國際市場價格水平作價按照國際市場價格水平作價

2、（二）（二）結合國別、地區政策作價結合國別、地區政策作價 （三）（三）結合購銷意圖作價結合購銷意圖作價 二、影響價格的主要因素二、影響價格的主要因素v（一）（一）商品的質量和檔次商品的質量和檔次v（二）（二）運輸距離運輸距離v（三）（三）交貨地點和交貨條件交貨地點和交貨條件v（四）（四）季節性需求的變化季節性需求的變化v（五）（五）成交數量成交數量v（六）（六）支付條件和匯率變動的風險支付條件和匯率變動的風險 此外，國際市場價格動態，進出口商品的類型，交貨期此外，國際市場價格動態，進出口商品的類型，交貨期的遠近，市場銷售的習慣和消費者的偏好等因素，對確定價的遠近，市場銷售的習慣和消費者的偏好等

3、因素，對確定價格也有不同程度的影響。確定商品價格時，我們應通盤考慮，格也有不同程度的影響。確定商品價格時，我們應通盤考慮，權衡得失。權衡得失。第一節作價方法第一節作價方法作價方法作價方法（一）固定價格（一）固定價格 例：每公噸例：每公噸300美元美元CIF紐約紐約（二）非固定價格（二）非固定價格 1、暫不固定價格、暫不固定價格 2、暫定價格、暫定價格 3、滑動價格、滑動價格第二節第二節 常用價格的換算常用價格的換算v凈價之間的換算凈價之間的換算v凈價與含傭金價之間的換算凈價與含傭金價之間的換算v出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率的計算方法的計算方法凈價之間

4、的換算凈價之間的換算 凈價是指價格中不包含傭金和折扣。為了明確表示雙方成交的價格為凈價，在貿易術語后可加注“凈價（Net）字樣。例如，每打4.20美元FOB凈價上海。 因此，凡是直接用貿易術語表示價格的都是凈價，一般情況并不另行注明。凈價之間的換算主要是有關運費和保險費的轉換。 常見的凈價之間的換算有以下幾種：常見的凈價之間的換算有以下幾種：（一）（一）FOBFOB價換為價換為CFRCFR或或CIFCIF價價1.1. FOBFOB價換算為價換算為CFRCFR價價FOBFOB價通常也稱為成本價（價通常也稱為成本價（CostCost），），CFRCFR價即成本加運費（價即成本加運費（Freight

5、Freight）價。因）價。因此由此由FOBFOB價換算為價換算為CFRCFR價的關系式如下：價的關系式如下：CFR=FOB+CFR=FOB+運費運費2.2. FOBFOB及及CFRCFR價換算為價換算為CIFCIF價價 由于由于CIFCIF價比價比FOBFOB價增加了運費和保險費內容，其換算公式為：價增加了運費和保險費內容，其換算公式為：CIF=FOB+CIF=FOB+運費運費+ +保險費保險費CIF=CFR+CIF=CFR+保險費保險費CIF= CFR/1-CIF= CFR/1-投保加成投保加成保險費率保險費率為了簡化計算程序，中國人民保險公司制定了一份保險費率常用表，將為了簡化計算程序，

6、中國人民保險公司制定了一份保險費率常用表，將CFRCFR價格直接乘以表內所列常數便可計算出價格直接乘以表內所列常數便可計算出CIFCIF價格。價格。（二）（二）CFR價，價，CIF價換算為價換算為FOB價價 在已知在已知CFR價和價和CIF價的情況下，求價的情況下，求FOB價，是前兩個公式的逆運算，分價，是前兩個公式的逆運算，分別如下：別如下：FOB=CFR-運費運費FOB=CIF-運費運費-保險費保險費（三）（三）CIF價換算為價換算為CFR價價CFR=CIF-保險費保險費（四）（四）FCA價換算為價換算為CPT或或CIP價價1. FCA價換算為價換算為CPT價價CPT價是在價是在FCA價的

7、基礎上加上運費（價的基礎上加上運費（Freight）價。因此由）價。因此由FCA價換算為價換算為CPT價公式如下：價公式如下：CPT=FCA+運費運費2. FCA及及CPT價換算為價換算為CIP價價由于由于CIP比比FCA價增加了運費和保險費，其換算公式為：價增加了運費和保險費，其換算公式為：CIP=FCA+運費運費+保險費保險費CIP=CPT+保險費保險費CIP=CPT/1-投保加成投保加成保險費率保險費率（五）（五）CPTCPT價、價、CIPCIP價換算為價換算為FCAFCA價價在已知CPT和CIP價的情況下，求FCA價，是前兩個公式的逆運算，其公式為：1.FCA=CPT-運費2.FCA=

8、CIP-運費-保險費（六）（六）CIPCIP價換算為價換算為CPTCPT價價CPT=CIP-保險費凈價與含傭金價之間的換算凈價與含傭金價之間的換算v傭金（傭金（Commission）和折扣（）和折扣（Discount）v傭金和折扣的表示方法傭金和折扣的表示方法v傭金的計算方法傭金的計算方法v凈價與含傭價之間的換算凈價與含傭價之間的換算（一）傭金和折扣的含義（一）傭金和折扣的含義傭金（傭金（commission）：賣方或買方付給中）：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的酬金。務的酬金。折扣折扣(discount)：賣方按照原價給買方以：賣方

9、按照原價給買方以一定的減讓。一定的減讓。（二）傭金和折扣的表示方法（二）傭金和折扣的表示方法1、傭金的表示方法、傭金的表示方法 1 ） 用文字表示用文字表示例如：每公噸例如：每公噸250美元美元CFR倫敦包括倫敦包括2.5%傭金（傭金（USD250 Per Metric Ton CIF London including 2.5%commission） 2 ） 在貿易術語后加在貿易術語后加C并注明百分比并注明百分比 例如：每公噸例如：每公噸200美元美元CIF C 2%倫敦（倫敦（USD 200 Per Metric Ton CIF C 2%Lodon）2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 一般用

10、文字說明，也可以用絕對數表示。一般用文字說明，也可以用絕對數表示。例如，每公噸例如，每公噸200美元美元CIF倫敦減倫敦減1%折扣（折扣（USD200 Per Metric ton CIF London Loss 1%discount）；）；有時也用有時也用R(Redate的縮寫的縮寫)表示包含折扣表示包含折扣 傭金傭金=含傭價含傭價傭金率傭金率凈價凈價=含傭價含傭價- 傭金傭金= 含傭價含傭價（1-傭金率）傭金率）含傭價含傭價=凈價凈價/（1-傭金率）傭金率） （三）傭金計算方法及（三）傭金計算方法及凈價與含傭價之間的換算凈價與含傭價之間的換算出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增出口商品盈虧率、

11、換匯成本和外匯增值率的計算方法值率的計算方法v（一）盈虧率的計算方法 盈虧率=出口銷售凈收入（人民幣）-出口總成本（人民幣）/出口總成本100%v（二）換匯成本的計算方法v 換匯成本，是指某種商品出口凈收入1美元所需人民幣的成本，即用多少人民幣可換回1美元。計算公式為：v換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）v出口商品換匯成本高于外匯牌價，則出口虧損；反之，則出口盈利。所以，對于我國出口公司來講，出口換匯成本越低越好。（三）外匯增值率的計算方法v 外匯增值率，是指進口原料的外匯成本和出口成品的外匯凈收入（FOB價）相比的比率，也稱為創匯率。v外匯增值率=出口成品外匯凈收入-

12、進口原料外匯成本/進口原料外匯成本100%第三節合同中的價格條款第三節合同中的價格條款v價格條款的基本內容價格條款的基本內容v規定價格條款應注意的問題規定價格條款應注意的問題一、價格條款的基本內容一、價格條款的基本內容v（一）構成（一）構成v一般包括單價和總價。一般包括單價和總價。v（二）舉例：（二）舉例：v單價：每公噸單價：每公噸00美元美元FOB大連。大連。v總價：美元?？們r：美元。 二、規定價格條款應注意的問題二、規定價格條款應注意的問題（一）合理確定單價水平，防止作價偏高偏低（一）合理確定單價水平，防止作價偏高偏低（二）根據經營意圖和實際情況，在權衡利弊的基礎（二）根據經營意圖和實際情

13、況，在權衡利弊的基礎上選用適當的貿易術語上選用適當的貿易術語 （三）爭取選用有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動（三）爭取選用有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險，如采用不利的計價貨幣時，應當加訂帶來的風險，如采用不利的計價貨幣時，應當加訂保值條款。保值條款。（四）（四） 參照國際貿易習慣做法，注意傭金和折扣的合參照國際貿易習慣做法，注意傭金和折扣的合理運用。理運用。（五）避免承擔價格風險（五）避免承擔價格風險 本章小結本章小結v在國際貨物買賣中，進出口商品的價格的確定和規定合同中的價格條款，是交易雙方最為關心的一個重要問題。所以，討價還價（bargain）往往成為交易磋商的焦點，價格條款便

14、成為買賣合同中的核心條款之一。 相關專業詞匯相關專業詞匯vCommission 傭金vDiscount 折扣 vUnit price 單價課后訓練課后訓練v1. 出口商品的價格構成因素主要有哪些？出口商品的價格構成因素主要有哪些？v2. 進口商品的價格構成因素主要有哪些？進口商品的價格構成因素主要有哪些？v3. 如何正確使用傭金和折扣？如何計算傭金和折如何正確使用傭金和折扣？如何計算傭金和折扣？扣？v4. 某公司出口貨物共某公司出口貨物共3500箱，對外報價為每箱箱，對外報價為每箱USD380CFR悉尼，國外商人要求將價格該報為悉尼，國外商人要求將價格該報為FOB C3%價，試求價，試求FOB C3%價為多少？（已知價為多少？（已知該批貨物每箱體積為該批貨物每箱體積為45cm35cm25cm， 毛毛重為重為30千克，凈重千克，凈重25千克，商品計費標準為千克，商品計費標準為W/M，基本運費為每運費噸基本運費為每運費噸100美元，到馬尼拉港需加燃美元，到馬尼拉港需加燃油附加費油附加費20%，貨幣附加費，貨幣附加費10%，港口擁擠附加，港口擁擠附加費費20