1、Word文檔渠道銷售崗位職責 商管課程及管理暢銷書將渠道銷售定義為采納渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何幫助經銷商進行市場推廣，日常維護等，渠道銷售崗位職責有哪些，崗位職責1：渠道銷售崗位職責1、在營銷部經理的直接領導下，負責指定區域渠道銷售。2、仔細執行公司的各項規章制度。3、每天按時完成訪問經銷商數量，同一城市訪問經銷商4-6家。4、外出訪問客戶要做到："儀表大方、服飾得體、舉止文明'。5、和客戶溝通要做到："禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉'。6、訪問客戶必需帶齊所需的資料如：產品宣揚冊、個人名片、樣品、營業執照以

2、及相關公司證書的復印件等。7、必需熟記產品銷售政策和價格體系，精確報出給經銷商的價格。8、必需嫻熟把握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品學問。9、每月28前上交，下月經銷商開發方案書，經營銷部經理批準后仔細執行。10、準時參與周、月例會，會上樂觀分析市場動態和經銷商需求，相互共享營銷閱歷。11、依據把握的市場信息和經銷商反饋狀況，每月25日上報市場與經銷商需求動態的分析報告，為領導制定營銷策略供應精確的資料。12、努力完成營銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。13、每年12月下旬，本著"支持/服務/監管/指導'的方針，依據區域年銷售指標分解任務，制定本區域渠道開發、選

3、擇、管理詳細方案，經營銷部經理批準后嚴格執行。14、消失客戶對產品(經銷商)投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必需在3個工作日解決問題。15、仔細做好本區域的經銷商關系維護工作，提升經銷商對公司的忠誠度。16、定期組織支配經銷商到公司考察、溝通等活動，建立經銷商對公司的依靠感。17、制定省級大經銷商開發方案，完成13個大經銷商開發目標。18、嚴格審核經銷商的資格，定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。19、做好到外地出差前的預備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續、預備必備資料。20、樂觀宣揚公司的產品，不斷提升公司產品品牌在用戶中的形象。21、嚴格執行合同簽訂規定，準時與經銷商簽訂供貨合

4、同。22、嚴格執行公司銷售回款的規定，完成銷售回款任務。23、做好經銷商產品培訓，售前、售后服務和技術支持。24、幫助經銷商做好使用企業招標工作，達到互營目的。25、跟蹤市場部物流專員，準時將貨物發往(運輸)到經銷商指定地點。26、仔細收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。27、每天仔細填寫行銷日志，積累營銷閱歷。28、努力完成領導交辦的其它工作。崗位職責2：渠道銷售崗位職責1、參加制定渠道開發、選擇、管理總體方案，渠道策略的定制、實施、監督、反饋;2、負責公司全國渠道的建設、維護、更新、管理，反饋渠道商信息，做出處理看法;3、負責公司渠道點銷售的定單、出貨，銷售報表的制作、審核;4、負責建立渠道

5、團隊，負責公司新產品的渠道建設。崗位職責3：渠道銷售崗位職責1.負責至少40家以上的零售客戶。2.完成負責門店當月銷售目標;3.按規定周期和線路訪問客戶，每天訪問所負責門店不得少于10家。4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關系。5.按終端訪問八步驟完成訪問客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推舉商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作6.負責統計零售客戶的產品進銷存數據，保證客戶合理平安庫存，要求客戶庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。7.負責訪問門店庫存管理，幫助門店客戶拆箱上架，避開終端客戶整箱臨期品產生;8.負責訪問門店公司產品各品項的整齊"橫'"

6、;縱'向規范陳設，不得受其它產品擠占，公司產品陳設面中不得參雜其它產品;9.負責訪問門店訪問公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價簽等，公司產品或與公司產品陳設有關的物品的清潔工作，不得受到污損;10.負責零售客戶的產品擺放，每一條碼排面不得少于兩個。11.負責申請和執行所負責門店的促銷活動，并在執行結束后申報結案報告供應執行憑證;12.每天工作結束后填寫當天的理貨員日報表;13.在新訪問一家零售客戶時，應填報"零售客戶檔案'所服務客戶累計三個月，更新一次"零售客戶檔案'14.負責所服務系統及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;15.負責所服務系統在EC平臺上與公司有關的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執行等工作;1