1、2018年“520同學匯”活動方案XXXX教育CONTENTS目錄1234校慶季活動規劃校慶季活動目標及安排暑假開班計劃及課程安排活動激勵政策5各科具體收費政策 一、校慶季活動目標及安排01總目標續費拓科拓常年拓特色班后端產品轉介紹自招常年人氣總營收目標生死XXXXXXXX挑戰XXXXXXXX沖刺XXXXXXXX 2018校慶季（6、7、8）招生總目標沖刺目標 1200卓越目標 900保底目標 700 沖刺目標：XXX人 卓越目標：XXX人 保底目標：XXX人XXX校區： 沖刺目標：XXX人 卓越目標：XXX人 保底目標：XXX人 XXX校區： 沖刺目標：XXX人 卓越目標：XXX人 保底目標

2、：XXX人 XXX校區： 沖刺目標：XXX人 卓越目標：XXX人 保底目標：XXX人 XXX校區： 沖刺目標：XXX人 卓越目標：XXX人 保底目標：XXX人 2018校慶季常年班招生目標 沖刺目標：XXX人 卓越目標：XXX人 保底目標：XXX人XXX校區： 沖刺目標：XXX人 卓越目標：XXX人 保底目標：XXX人 XXX校區： 沖刺目標：XXX人 卓越目標：XXX人 保底目標：XXX人 XXX校區： 沖刺目標：XXX人 卓越目標：XXX人 保底目標：XXX人 XXX校區： 沖刺目標：XXX人 卓越目標：XXX人 保底目標：XXX人 2018校慶季短訓班招生目標續費 生死：XXXX 挑戰：

3、XXXX 沖刺：XXXX拓科生死：XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX轉介紹生死：XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX短訓 生死：XXXX 挑戰：XXXX 沖刺：XXXX 教學部營收總目標生死:XXXXX挑戰：XXXXX沖刺：XXXXX續費 生死：XXXX 挑戰：XXXX 沖刺：XXXX拓科生死：XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX轉介紹生死：XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX短訓 生死：XXXX 挑戰：XXXX 沖刺：XXXX 英語部營收分解生死:XXXXX挑戰：XXXXX沖刺：XXXXX續費 生死：XXXX 挑戰：XXXX 沖刺：XXXX拓科生死：XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX轉介

4、紹生死：XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX短訓 生死：XXXX 挑戰：XXXX 沖刺：XXXX 英語部營收分解生死:XXXXX挑戰：XXXXX沖刺：XXXXX續費 生死：414328 挑戰：552438 沖刺：690548拓科生死：15人挑戰：23人沖刺：30人轉介紹生死：15人挑戰：20人沖刺：25人短訓生死：120挑戰：150沖刺：180 語數部目標分解生死:533128挑戰：713598沖刺：886148生死：XX 挑戰：XX 沖刺：XX生死：XX挑戰：XX沖刺：XX生死：XX挑戰：XX沖刺：XX生死：XX挑戰：XX沖刺：XX 行政部目標分解生死:XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX生

5、死：XX 挑戰：XX 沖刺：XX生死：XX挑戰：XX沖刺：XX生死：XX挑戰：XX沖刺：XX生死：XX挑戰：XX沖刺：XX 市場部目標分解生死:XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX續費 生死：XXXX 挑戰：XXXX 沖刺：XXXX拓科生死：XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX轉介紹生死：XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX短訓 生死：XXXX 挑戰：XXXX 沖刺：XXXX X校區營收分解生死:XXXXX挑戰：XXXXX沖刺：XXXXX續費 生死：XXXX 挑戰：XXXX 沖刺：XXXX拓科生死：XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX轉介紹生死：XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX短訓 生死：

6、XXXX 挑戰：XXXX 沖刺：XXXX XX校區分解生死:XXXXX挑戰：XXXXX沖刺：XXXXX續費 生死：XXXX 挑戰：XXXX 沖刺：XXXX拓科生死：XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX轉介紹生死：XXXX挑戰：XXXX沖刺：XXXX短訓 生死：XXXX 挑戰：XXXX 沖刺：XXXX XX校區分解生死:XXXXX挑戰：XXXXX沖刺：XXXXX 校慶活動各校區活動責任人XXX分校負責人： XXXXX分校負責人：XXX總負責人：XX 總執行：XXX 總監督：XXXX校區負責人： XXX閆潤琪XXX分校負責人： XXX一、總負責人：負責制定總的目標和方案 二、總執行人要求：負責總的

7、目標及方案落實及執行（每周落實）三、總監督：負責監督各目標及方案進展及完成情況（每周檢查總結）四、分校負責人：負責各分校目標完成、方案落實及宣傳工作安排（每周總結）五、分校執行人：全員參與宣傳（每周至少3次）六、分校監督人：監督目標完成，方案落實情況及市場安排員工到崗情況（每周至少二次到市場監督） 各校區活動責任人及監督人職責 2018校慶活動及暑期招生時間計劃5月1-5月15活動調研、策劃、宣講、動員、任務安排、物料準備；5月7-5月20家長動員工作；5月5-6月1推廣渠道招生活動媒體宣傳聯系；5月15-6月15兼職招聘及培訓；5月20-6月10新初一班推廣會；5月10-6月10小學全優龍班

8、選拔；5月28-6月30全員地推活動； 2018校慶活動及暑期招生時間計劃5月26號-6月10號校慶活動；6月19號-7月29第二階段招生；7月9號暑假班開課；7月16號7月27號講座短訓轉化長年班活動；7月30號-8月3號暑假夏令營；7月30號-8月5號老師倒休；8月6號開啟開學季招生活動。5月28號-6月18第一階段招生；01二、校慶季活規劃校慶活動規劃040102030505入口年級特價活動（5月21-7月15）04全優龍班活動（5月21-7月15）03預報學費翻倍用活動（5月21-7月15）02團長招募活動（5月21-6月10）01品牌提升系列活動（5月7-6月30）校慶活動規劃090

9、607081010禮品大放送活動（5月26-6月30）09老帶新活動（5月21-7月15）08老生拓課回饋活動（5月26-6月10）07班級團續活動（5月26-6月10）06續費充值送活動（5月26-6月10）一 好習慣養成單詞背誦每日打卡（5月14號6月3號）二 期末沖考每日一練（5月14號6月30號）三 單詞拼寫大賽（萬詞王）活動（6月10號）四 全優龍班選拔賽（5月21號6月15號）五 小升初及中考名校模擬考試及面試（5月14號6月24號）一、品牌提升系列活動六 小升初及中考升學講座（5月14號6月10號）七 家庭教育系列講座（5月14號6月30號）八 六一兒童節及端午節活動（6月1號-

10、6月18號）九 期末考試模擬考試（5月21號6月15號）十 優秀畢業學員頒獎盛典暨龍班開班啟動儀式（7月8號）一、品牌提升系列活動一、自愿申請交198元且推薦一名新學員即可成為團長二、積極熱心、正能量三、認可XX教育愿意為XX做宣傳時間：（5月21號6月30號）二、團長招募活動-招募條件二、團長招募活動-團長權益一、本人可享受暑假特色課程任意學習，（需交繳88元資料費）二、團長親戚、朋友可以免費學習一門暑假課程（需交繳88元資料費）。純新學員。三、組團獎勵每一人返50元學費，5人返298元團費并送校慶大禮包一分，10人送價值1280平衡車。二、團長招募活動-團長職責二、負責團員溝通保證團員正常

11、上課（缺2次課則不記入團員人數）三、積極轉發團員上課情況內容積極正面（不低于3次）。 三、預報學費翻倍用活動一階段：100當300花 二階段：100當200花 時間：一階段（5月21-6月10） 二階段（6月11-7月15）長年每滿1000就可使用一次 （只限單科活動全優龍班除外）短訓班可直接使用四、全優龍班活動 二科連報第二科（價低科目）7折6折 三科及三科以上連報 第二科和第三科（價低科目） 五、入口年級新一新二特價活動新一、新二、01科目：語、數、英只享受一期折扣021折入口年級新初一特價活動一 新初一銜接班1折搶；二 報初中常年班送名校入學考試點題班； 三 單科報二年送一年四 報二科送

12、一科 六、續費充值送活動 預存3000元送200元現金一 預存10000元送2000元（1500現金+500拓科劵）三 預存6000元送800元（500現金+300拓科劵）二 預存20000元送5000元（4000現金+1000拓科劵）四 時間：（5月26號6月10號）七、班級團續活動10人團續一年 送價值398夏涼被一條15人團續一年 每人送價值598高檔行李箱一個5折 八、老生拓科回饋活動一、新一、新二6折第三科（三年以內）第二科（三年以內）7折第二科（三年以上）6折第三科（三年以上）一 帶一名新生送價值398夏涼被一條和一個月課程二 帶二名新生送價值698拉桿箱一個和二個月課程三 帶三名

13、新生送價值1280平衡車一輛和三個月課程四 帶四名新生送價值2980電動車一輛和四個月課程 九、老生帶新生活動 十、禮品大放送活動禮品大放送校慶期間學員積分可按1.5倍兌換禮物。交費5000以上就可參與大轉盤抽獎一次。學校門口現場交預售金既可領禮品一份。老生新帶新生即可領豪禮一份。完成好習慣養成學生即可領精美禮品一份。微信轉發校慶活動可領豪禮一份。03活動激勵政策成功項目展示ANNUAL WORK SUMMARY市場部自招提成常年班2萬以內10%2-4萬12%4萬以上15%1V1、全日制、托管1萬以內6%1-2萬8%2萬以上10%短訓1萬以內12%1-2萬15%2萬以上20% 招生提成激勵政策

14、成功項目展示ANNUAL WORK SUMMARY 教學部、行政部、市場轉介紹、拓科常年班2萬以內6%2-4萬8%4萬以上10%1V1、全日制、托管1萬以內4%1-2萬6%2萬以上8%短訓1萬以內8%1-2萬10%2萬以上12% 招生提成激勵政策帶兼職獎勵4/人/天補貼平均業績超200元/天提成5%平均業績超400元/天提成8% 帶兼職獎勵前三天為試用期不計補貼，兼職電話由行政邀約提成2%續費目標完成率60%5完成率80%8完成率100%10 教學部續費獎勵（11月30需要續費）金額與人頭二個指標都達成，一項不達成獎勵減半續費目標完成率60%2完成率80%3完成率100%4 行政部續費獎勵（1

15、1月30需要續費）金額與人頭二個指標都達成，一項不達成獎勵減半團隊目標完成率80%提成1.2倍完成率90%提成1.5倍完成率100%提成2倍 教學部、行政部團隊獎勵金額與人頭二個指標都達成，一項不達成獎勵減半外部12人以上班級續班率超20%100元/人續班率超40%200元/人續班率超60%300元/人 短訓班轉化獎勵12以下班級續班率超30%100元/人續班率超50%200元/人續班率超70%300元/人 短訓班轉化獎勵 目標分為3級，生死目標、挑戰目標、沖刺目標；一、生死目標為續費人數60%，完成獎勵200元未完成樂捐50元；二、挑戰目標為續費人數80%，完成獎勵500元未完成樂捐50元；

16、三、沖刺目標為續費人數100%；完成獎勵800元未完成樂捐50元； 挑戰目標（保底30000）、沖刺目標（保底40000） 教學部續費對賭 目標分為3級，生死目標、挑戰目標、沖刺目標；一、生死目標為6人， 完成獎勵200元未完成樂捐50元；二、挑戰目標為10人，完成獎勵500元未完成樂捐50元；三、沖刺目標為15人，完成獎勵800元未完成樂捐50元； 挑戰目標（保底30000）、沖刺目標（保底40000） 市場部新招對賭（5月21-7月22） 目標分為3級，生死目標、挑戰目標、沖刺目標；一、生死目標為4人， 完成獎勵200元未完成樂捐50元；二、挑戰目標為8人， 完成獎勵500元未完成樂捐50

17、元；三、沖刺目標為12人，完成獎勵800元未完成樂捐50元； 挑戰目標（保底30000）、沖刺目標（保底40000） 行政部新招對賭（5月21-7月22） 2018校慶季續費對賭協議書甲方： 乙方：XX教育 挑戰自我、激勵自我，為實現校慶續費業績大突破雙方自愿簽訂以下對賭協議： 甲方_從5月21號開始到6月10號止的校慶續費_目標為_ 元，完成_目標以后乙方獎勵甲方_元，若未完成甲方向學校聚會基金樂捐50元。 2018校慶季新招對賭協議書甲方： 乙方：XX教育 挑戰自我、激勵自我，為實現校慶續費業績大突破雙方自愿簽訂以下對賭協議： 甲方_從5月21號開始到7月20號止的校慶新招_目標為_ 人，完成_目標以后乙方獎勵甲方_元，若未完成甲方向學校聚會基金樂捐50元。 2018校慶季續費PK游戲規則甲方： 乙方： 挑戰自我、激勵自我，為實現校慶續費業績大突破甲方_與乙方_簽訂以下PK協議： 甲方_校慶續費任務目標為_元，乙方_校慶續費任務目標為_元，按任務完成率計算，完成率高的為獲勝方。甲乙雙方PK金額為_元（建議100-200元）。 一、每個組員每周交30元PK金進入獎池；二、一周一統計新招業績，多的一方獲勝；三、獲勝部門出單1000以上人員平分獎金；四、無人開單獎金滾入下周；五、總業績獲勝團隊獎勵2000，個人業績冠軍獎勵1000六、獲勝團隊業績 元 個業績冠軍業績 元