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1、市場營銷培訓管理概述3/23/202223/23/202233/23/20224請各位對這一問題發表自己的看法3/23/202253/23/202263/23/202273/23/202283/23/202293/23/2022103/23/2022113/23/2022123/23/2022133/23/2022143/23/2022153/23/202216產品是任何能用以滿足人類產品是任何能用以滿足人類某種需要或欲望的提供物某種需要或欲望的提供物3/23/2022173/23/2022183/23/2022193/23/2022203/23/2022213/23/2022223/23/2

2、022233/23/2022243/23/2022253/23/202226滿意的交換滿意的交換自由接受或拒絕自由接受或拒絕有價值的貨物有價值的貨物溝通信息與傳送貨物溝通信息與傳送貨物至少雙方至少雙方交換的交換的必要條件必要條件3/23/2022273/23/2022283/23/202229消消費費者者在消費者需求信息基礎上制定調達，生產，物流，營銷計劃實體移動和價值形成系統的構筑，促銷流程供應商的供應商的供應商供應商供應商供應商制造商制造商批發商批發商零售商零售商現代供應鏈系統示意圖現代供應鏈系統示意圖信息支持系統信息支持系統組織間協調組織間協調3/23/2022303/23/202231

3、3/23/2022323/23/2022333/23/2022343/23/2022353/23/202236市場營銷的工具有哪些？3/23/2022373/23/202238產產 品品產品種類質量設計性能品牌包裝規格服務保證退貨價價 格格目錄價格折扣折讓付款期限信用條件促促 銷銷銷售促進人員推銷公共關系直接營銷地點地點渠道覆蓋區域商品分類位置存貨運輸營銷組合目標市場3/23/2022393/23/202240客的需求（細分和產品開發生產觀念認為：消費者喜愛那些可以隨處得到的、價格低廉的產品。3/23/202241產品觀念認為：消費者最喜歡高質量、多功能和具有某些特色的產品。3/23/202242 營銷觀念認為，實現組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地受讓目標市場所期望滿足的東西。3/23/2022433/23/2022443/23/202245購車購車3/23/202246公司應該比顧客走得更遠一些。3/23/202247顧客前線人員中層管理人員高級管理人員顧客前線人員中層管理人員高級管理人員顧客顧客（1）傳統組織機構（

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