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1、圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究工作日志檢查工作日志檢查 昨日活動量統計 昨日5個轉介紹名單 3個銷售面談，其中至少有2個新的接觸面談 今日工作安排填寫 今日10個準保戶名單及電話 如有交單則檢查客戶檔案的填寫 分析學員存在問題分析學員存在問題并予以解決并予以解決圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究一、時間管理一、時間管理二、成功營銷員的一天二、成功營銷員的一天一、時間管理一、時間管理？v每天晚上制訂次日工作計劃每天晚上制訂次日工作計劃v每天參加早會每天參加早會v每天做好約訪及面談前的準備每天做好約訪及面談前的

2、準備v每天與客戶共進午餐每天與客戶共進午餐v每天有效三訪每天有效三訪v每天對客戶進行售后服務每天對客戶進行售后服務v合理安排銷售與處理行政事務的時間合理安排銷售與處理行政事務的時間v每天檢討總結每天檢討總結v記錄每天工作的內容記錄每天工作的內容v確定每天的工作時間量確定每天的工作時間量v每天閱讀相關書籍與資訊每天閱讀相關書籍與資訊, ,自我充實自我充實v上班時間只做與銷售有關的工作上班時間只做與銷售有關的工作時間是需要管理的時間是需要管理的什么方法能使：水、沙、大塊石頭、小碎石什么方法能使：水、沙、大塊石頭、小碎石最有效地放入最有效地放入水水大塊石頭大塊石頭小碎石小碎石沙沙圈中人壽險資源網收集

3、整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究安排工作原則安排工作原則重要重要緊急緊急 1. 3. 4.不重要且不緊急不重要且不緊急 2. 安排工作要領安排工作要領重要重要緊急緊急圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究時間管理的有效工具時間管理的有效工具工作日志工作日志填寫原則填寫原則v真實：如實填寫真實：如實填寫v具體：工作計劃詳細、務實具體：工作計劃詳細、務實v整體：個人目標要與團隊目標一致整體：個人目標要與團隊目標一致v堅持：養成良好習慣堅持：養成良好習慣圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究二、成功營銷員的一天二、成功營銷員的一天案例分析案例分析簽署簽署一張保單一張保單3個客戶個客戶拜訪拜訪2個個轉介紹轉介紹分析成績：分析成績：v 今天小強共打了6通約訪電話，拜訪5個客戶，遞送1份建議書；v 這天小強成交1單，1次客戶回訪，并且獲得2個轉介紹名單。提出建議：提出建議：v 每天6個客戶拜訪，每3個拜訪遞送1份建議書；v 準客戶開拓和約訪客戶是成功營銷的重要基礎。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究自我評估自我評估是否我已經了解時間

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