1、目錄周邊環境市場推廣價格策略招商策略周邊環境居民環境學區環境交通環境球館位于青島市大連路天帝山城小區內，屬于青島市北區老城區，周邊擁有大量居民及流動人口，屬于人均密度較高區域。球館周邊有4個大型居住區，分別為廣饒路小區、大連路社區、無棣四路社區、齊東路社區。黃色五星區域屬于球館位置周邊環境居民環境學區環境交通環境球館周邊除擁有大量居住社區外，還分布較多中小學小區。分別為：上海路小學、陵縣路小學、包頭路小學、無棣四路小學、市北實驗小學、大學路小學、廣饒路小學、長陽路小學、萊蕪一路小學、四中、六中、九中、15中、39中、藝校、海洋大學等。黃色五星區域屬于球館位置周邊環境居民環境學區環境交通環境球館

2、位于大連路天帝山城內?？捎袞|西快速路沿大連路行至，也可由黃臺路沿大連路行至。市場推廣線上推廣線下推廣活動推廣利用網絡團購及本地服務類網站，發布球館信息，增加關注度的同時，提高銷售量。先期以超低價吸引人氣，獲得知名度，后期團購優惠幅度降低，并以白天為主。媒體團購期限以3天左右，使用期限為15-30天，以便解決團購數量過多，導致場地不足而退款的情況。市場推廣線上推廣線下推廣活動推廣利用微信公眾號、QQ群、微博等自媒體方式轉發球館活動信息、價格信息、地址等。并每月利用公眾號組織線上線下活動，提高粉絲量和關注度，增加會員吸納。市場推廣線上推廣線下推廣活動推廣短信車：利用短信車的方式，在球館周邊的居民區

3、、學區、商圈進行大規模的發送球館信息，增加潛在客戶關注度；派單：對周邊小學、超市、農貿市場等區域進行大規模派單；展板：利用資源置換的方式，在周邊的培訓學校、健身房、咖啡店、影院、體育場、小區等場所放置球館宣傳板；橫幅：對周邊公交車站、天橋等公共區域放置球館宣傳橫幅；市場推廣線上推廣線下推廣活動推廣【推廣活動】成立XXX羽毛球俱樂部，下設幾個分隊。邀請XX,XX知名運動品牌參與冠名贊助。一隊：通過比賽選拔進入，男球員控制人數在10人內，女球員人數在6人內，可享受全套裝備贊助。并提供每周兩次免費訓練場地。二隊：通過比賽選拔進入，男球員控制人數在20人內，女球員人數在12人內，可享受部分裝備贊或低價

4、購買裝備。繳納會費，低價享受訓練場地；三隊：球館會員即可加入，人數不限，組織人員在固定時間進行活動，費用采用AA制，購買裝備享受一定折扣。市場推廣線上推廣線下推廣活動推廣【推廣活動】市民賽對象：個人市場：周末兩天獎勵：現金/裝備/球館抵用券排名靠前者，可加入一隊或二隊全市俱樂部比賽對象：俱樂部市場：連續多個周末獎勵：現金/裝備/球館抵用券前四名俱樂部，包場享受半價優惠價格策略元/小時周一周二周三周四周五周六周日09:00-11:303030303030505013:30-17：003535353535505017:00-21：304040404040分段價格高價高折物質調節價格策略分段價格高價

5、高折物質調節會員折扣10元手續費即成會員，享9折優惠，時限一年。低門檻吸引更多會員，是會員就會來消費。預存折扣預存1000元、2000元、4000元分別贈送250元、700元、1700元；相當亍8折、7.4折、7折。不同預存檔次針對不同客戶，如散戶、俱樂部客戶、單位客戶。年度折扣設立季度卡、半年度卡、年度卡，在特定的日期和時間段打球，即可獲得更優惠的折扣。送礦泉水開業時間后半年內（高溫期間），會員打球即送2瓶冰礦泉水。送上網時間客戶打球如有同伴不參不，則可領取相應的上網時間卡，憑卡使用IPAD娛樂休閑。送沐浴產品貴賓客戶打球贈送一定品牌的沐浴產品，供客戶洗浴。價格策略分段價格高價高折物質調節招商策略產品招商廣告招商活動招商體育用品：劃分一定產品區域，對體育用品進行展示及代銷。以此收取體育用品商家的展覽展示費；兒童用品：劃分一定產品區域，對兒童用品進行展示及代銷。以此收取商家的展覽展示費；其他用品：劃分一定產品區域，對其他用品進行展示及代銷。以此收取商家的展覽展示費；招商策略產品招商廣告招商活動招商對球館內的廣告位進行統一對外招商，主要招商對象為：體育用品兒童用品教育培訓旅游度假招商策略產品招商廣告招商活動招商針對每次活動，進行不同商家贊助招商飲料商家體育用品食品商家電子產品酒水商家酒店餐