1、高品質文檔2022年手機店慶活動方案 一、活動背景：1、社會背景：今年xx月x日xx大廈迎來xx周年店慶，將開展建店以來最大力度的營銷活動，全力擴大企業的美譽度和影響力，打擊競爭對手的進展勢頭，牢牢鞏固xx第一店的龍頭地位，并為迎接更加激烈的競爭做好充分的預備。2、企業背景：今年企業各項工作均取得了突破性的進展，店慶前夕，接層擴建工程順當結束，相關業種重新裝修調整，企業面貌煥然一新，要通過店慶活動向x城廣闊消費者展現xx大廈的全新風貌。 活動要和奧運會適當結合 二、活動目標：銷售同比增長100%以上（11天期間）。 三、活動時間：x年x月x日至x月x日共計11天。 四、活動主題： xx大廈xx

2、周年慶 曠世豪禮，閃爍山城 五、活動宣揚口號： 1、預報性宣揚語： 大廈店慶xx商界奧運會，前所未有，值得期盼 崢嶸歲月xx載，大慶11天歡快開懷 xx年之榮耀歷史，分散成這光輝一刻 舉世矚目中國北京奧運會，全城期盼xx大廈xx周年慶 2、dm等廣告語 商業大廈55周年慶11月8日激情開場！ 1價格開閘放水，禮品排山倒海 2價格高臺跳水， 禮品千帆競“發” 3全場贈送前所未有，活動規模盛況空前，驚爆低價震撼山城 4xx周年慶，55根金條等你拿！ 5百萬濃情厚禮饋贈全城，千萬讓利深情奉送，億萬特價商品傾情酬賓，商業大廈xx年周年慶，激情回報十一天！ 6千家廠商聯手同賀，快樂大禮送不停，數萬種新品

3、絢麗登場，特供特價獨家推出，普惠遼東！ 7閃爍全城的顛峰力作，轟動本溪的購物狂歡盛宴！盛況空前！力度空前！驚喜空前！ 8xx年慶典，輝煌與榮耀 9大廈的生日，百姓的節日 10商業大廈xx周年慶，奏響xx年讓利的最強音 11滿城盡享店慶價 12擊穿價格底線，超越豪禮巔峰 五、活動內容及增銷措施 第一部分：xx大廈百貨部分（含食品、洗化珠寶鐘表、男服、女服、運動、鞋帽七個業種，參與比率達100%） （一）、商品組織（商品管理部負責組織落實商品選購和價格掌控）主要有以下幾種： 1、正常商品最低折扣價：此類商品為迎季新款新品，也是獲得毛利的主要品種，價格折扣額度及商品數量肯定要超過以往任何活動，全場新

4、品最低價位折扣，重點組織高客單價商品，不參與或達不到折度的臨時撤柜做特賣場，各柜長要將預備的商品記在柜長表單中，各業種要將商品折讓狀況具體報商品部，商品部負責檢查實際落實狀況。本項工作由商品部和各業種共同監督廠家，上述類商品儲備數量應達到店慶期間估計銷售額的5倍。 2、超低價限量搶購商品，此類商品是吸引顧客的限量犧牲品種，dm主打，由供應商供應，要求零毛利或負毛利，可以結合“xx周年”推出xx折xx折等商品特賣。每個品牌至少推出2款特價限量商品，各業種負責落實，并向商品部和營銷部報限量的品種及數量。 3、特采特供品：是指為了店慶特殊選購引進的特惠商品。這是吸引客流、增加銷售的主要商品品類，各業

5、種對此要充 分重視，并保證貨源達到肯定的量。商品主要來源：一是供應廠商支持供應的庫存商品、訂制商品；二是由各業種流通自行選購的包銷買斷的自營商品。要求此類商品肯定要低價格、低毛利，具有肯定的吸引力。每個品牌不得少于5款特供品，特供品要醒目標記“店慶特供”字樣。 4、均一價商品業種要有針對性地選購或要求供應商供應一些相近價格的商品，制定均一價（如5.5元、11元、55元、118元、155元、218元、318元、455元、555元等），設特賣場銷售。 5、春、秋、夏季反季商品，同樣要抓好這類商品的引進和銷售，作為增加銷售的亮點，價格要低至極限，數量充分。 7、洗化珠寶鐘表業種結合商品屬性，開展“燦

6、爛之夢名品專場盛惠” 活動（重點為名表、金飾品），這將是該業種今年最大力度的大型活動： 一是以驚爆特價吸引人，價格要極具誘惑力，商品為特殊為店慶申請的商品：a：每天200塊特價手表（55200元）；b、每天200件特價首飾（55XX元，由各品牌向其工廠申請供應）；c、黃鉑金大特價。 二是珠寶名表化妝品大展賣：在特價基礎上開展贈送或開展加35元、50元換購超值商品如項鏈、手鏈、手鐲、瑪瑙等等。 （二）：促銷措施: 1、禮品大贈送及幸運大抽獎：滿額送+抽獎 滿額送：購物單張小票滿55元以上依據不同購物金額獲贈不同贈品，獎級如下： 單張小票滿55元（皮草、珠寶、進口表滿550元，即10倍，下同）贈店

7、慶特制撲克一副（成本約1.5元,費用率2.7%），各業種請于3天之內上報上撲克的品牌。滿155元贈店慶特制毛巾一條+新瑪特洗衣皂一塊（或其他）成本3元，費用率1.8%，滿300元贈早餐餅一盒或特制衛生紙一提，成本10元，費用率2.3），滿500元贈十斤大米一袋（成本16元，費用率3.2），滿800元贈2.5升豆油一桶（成本26元，費用率3.25%），滿1000元贈店慶特制4.5l豆油一桶（成本40元，費用率4），憑購物小票到大商超市一樓領取。家電商品、一樓熟食專柜及現場制作不參與此活動。 大抽獎：活動期間在xx大廈、xx超市店鋪購買商品單品滿20 0元即可抽取刮刮卡，參與幸運大抽獎，滿400元

8、抽獎兩次，最多限抽獎5次（小家電滿400元、皮草、大家電、手機、珠寶、進口表滿800元抽獎一次）： 一等獎：（輝煌55年字樣）金條一根（價值XX元）55名（每天5名） 二等獎：（曠世盛典字樣）奧運紀念品一個（價值500元）110名（每天10） 三等獎：（家的感覺字樣）福娃一個（價值78元）220名（每天20名） 紀念獎：（期盼奧運字樣）店慶特制禮品一份（價值5元）5500名（每天500名） 2、來店禮（一“購”即發）：每天在xx大廈主樓內購物（含電器、新生活超市，不含xx超市）的頭55名顧客即可到四樓卡友中心獲贈店慶特制禮品一個（價值10元）。按電腦水單號排列，顧客在交款時收款員要告知顧客先拿

9、小票去領獎，再取貨。獎品發放完畢要廣播公告。 3、同生禮11月8日當天過生日的顧客購物單張小票滿55元即可持有效證件到五樓卡友中心領取55年店慶精致禮品一份（10元標準），每位只領一份，限前55名。 4、幸運禮：購物不花錢店慶期間（8日18日），在xx大廈、xx超市購物即可填寫抽獎卡參與抽獎，每天分3個時段進行分段抽獎，上一個時段未中獎的不累計到下一個時段進行。3個時段分別為（9：0013：00）（13：0017：00）（17：0020：00）每個時段產生3名幸運顧客獲得與購物金額等值的禮券，中獎者不論購物金額多少，最高限返550元。活動方式：顧客填好抽獎卡并經收銀員蓋章之后投入5樓卡友中心的

10、抽獎箱內，每一個時段結束請一位顧客代表抽取3名幸運者，工作人員將中獎名單抄寫一份后送至廣播室，廣播室對中獎名單進行廣播公布，同時在一樓扶梯口貼出海報告知。 中獎顧客須在公布中獎之后24小時之內憑身份證和信譽卡到大廈5樓卡友中心兌獎，過期視為自動放棄。（抽獎券由財務部印制） 6、名品特賣會各穿品業種至少推出10個知名品牌特賣。要求特賣商品貨源充 足、豐滿。以落季庫存，買斷包銷商品為主，價格在0.555.5折，商品吸引力十足。特賣場位置一是現在空位，二是不參與活動的品牌或坪效極低的品牌臨時撤柜，三是各攤位由于正價商品少的讓出位置銷售特賣商品。各專柜都要爭取設置特賣花車，各賣區在指定區域設立特賣場，

11、用花車、案臺、單、雙杠等在賣場搶眼位置集中堆放展賣。均一價商品如小衫、夾克衫、馬甲、褲子、鞋、運動服、小家電、羽絨服、化妝品等各類商品要遍及全場，用55元、118元、155元等均一價特賣。特賣場設置支配如下： 女服業種：6個特賣場；男服業種：5個特賣場；鞋帽業種：5個特賣場； 針紡業種：5個特賣場；體育休閑業種：5個特賣場； 食品業種設3個低價酒專柜，專售特供酒。 洗化珠寶鐘表業種依據自身商品特點推出5個化妝品、名表、玉器、翡翠、瑪瑙等特賣場。 7、會員特別答謝：xx周年慶，會員大樂透 （1）低額入會，尊容獨享 在xx大廈購物滿55元即可免費成會員（小家電滿200元，大家電滿555元） （2）

12、會員2倍積分 8、生日大蛋糕，甜美共共享11月8日晚5點55分，五樓餐飲廣場，5.5米長生日蛋糕免費發放（食品業種供應蛋糕，人力資源部組織發放，保衛部維持秩序，顧客憑當日購物信譽卡或dm廣告及報紙廣告即領取蛋糕一塊，每人限領一份。） 9、歡快盛典，精彩紛呈 a、正門舞臺，每天精彩。方案1由專業演出團和大廈員工演出團聯袂登場、精彩表演。（商場管理部、防損部負責），8日-11日每天兩場，下午和晚上各一場。 b、火樹銀花，閃爍山城。11月8日晚燃放焰火，禮花繽紛，閃爍夜空。（保衛部負責） 第二部分：xx電器：結合xx周年店慶新裝升級開業的完善“蛻變”，推出以“喜上加喜，禮上 加禮”為主題的大力度活動

13、： 山城論劍，以“五”會友，宣揚上突出五個“五” 五層樓：站得更高，所以望得更遠 五千平：5000平大賣場全面呈現，視野開闊，布局通透 五星級：商品、價格、服務、贈品、售后，領航山城，無以匹敵 五位一體：冰洗、影音、數碼照材電腦、手機、廚衛家電連接成片，山城僅此一家 五個第一：第一全、第一大、第一新、第一廉、第一優。 xx電器要借新裝揭幕契機，推出史無前例的大力度活動，突出低價、豪禮、大獎、返現紅包，全力沖擊銷售新高，除全場特價外，還要有以下活動： a、每天定量特價商品，價值約100萬元（全力爭取廠家優待政策，以特價商品吸引顧客）（屬于微利品種，dm主打），特價品要達到下列數量（第一天必保達到

14、這些數量）： 1、每天200臺特價大家電（冰箱10001500元40臺、洗衣機4001000元80臺、電視5005000元80臺、） 2、每天500臺特價小家電特供（熱水器300元800元70臺；煙機爐具100元500元100臺，飲水機100500元30臺；電磁爐、電飯煲等70元200元300臺） 3、每天200臺數碼家電：數碼產品100臺（50元300元mp3、mp4）、攝像機XX4000元50臺、照相機8002600元50臺 4、每天200臺特價手機：160800元的特價手機每天200臺放送 5、每天100臺特價電腦25003000元 此外，還要開展電器限時放送(可抽獎產生)，每天放送15

15、臺（商品為特低價的極少數的限量犧牲品種，是從廠家特殊申請的商品，用來聚客）， 限時放送，如早9點整放送5臺11點放送5臺，13點放送5臺等等。 b、均一價特惠商品：家電業種借助新裝開業之機，推出均一價的商品如55元的mp3、學習機、電熨斗等，155元的dvd、飲水機、電暖器、加濕器、265元的微波爐、高級電飯煲、豆漿機，355855元的電視機、洗衣機、電冰箱等。只有持當日在大廈購物滿355元以上的小票才能購買。 c、禮品贈品力度要空前加大，要全力和廠家爭取最大力度的回饋。回饋方式為買贈+返現+抽獎等，指單品買贈（部分特價機除外）。 d、滿額好禮，步步登高（套購禮）店慶期間，在家電賣場（含手機，和家電一起贈送）累計購物滿相應額度予以贈送，家電業種拿詳細贈送方案，力度要大于以往任何一次。 e、店慶加贈禮：是指為店慶特向廠家申請來的額外贈禮，可限量發送。 f、小家電要拿出最大折讓力度，商場內設特賣場。 g、老總現場簽名售機，同賀大廈55華誕名牌家電廠家老總現