1、泓域咨詢/關于成立牧草機械公司可行性研究報告關于成立牧草機械公司可行性研究報告xx（集團）有限公司報告說明xx（集團）有限公司主要由xx有限責任公司和xxx集團有限公司共同出資成立。其中：xx有限責任公司出資435.50萬元，占xx（集團）有限公司65%股份；xxx集團有限公司出資235萬元，占xx（集團）有限公司35%股份。根據謹慎財務估算，項目總投資19698.53萬元，其中：建設投資15670.43萬元，占項目總投資的79.55%；建設期利息319.09萬元，占項目總投資的1.62%；流動資金3709.01萬元，占項目總投資的18.83%。項目正常運營每年營業收入37100.00萬元，綜

2、合總成本費用29652.39萬元，凈利潤5447.75萬元，財務內部收益率20.62%，財務凈現值5766.18萬元，全部投資回收期5.97年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。根據國家統計局數據，2020年我國大中型拖拉機產量34.6萬臺，同比增長23.0%。從供給側來看，由于2017年至2019年整個農機行業處于低速發展階段，農機企業有意降低庫存，因此在春耕生產前往往需要補充庫存以迎接銷售旺季。然而，2020年初突發“新冠”疫情，導致農機企業和配套生產廠家都不能正常開工生產，大量的裝配工人選擇性滯后流動，中小型農機企業因為開工滯后致使現金流壓力較大，生產經營

3、受到不利影響。大型農機企業由于資金實力較為雄厚、生產組織和管理經驗更加豐富，受到上述因素的影響相對較小。本期項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。目錄第一章 擬組建公司基本信息8一、 公司名稱8二、 注冊資本8三、 注冊地址8四、 主要經營范圍8五、 主要股東8公司合并資產負債表主要數據9公司合并利潤表主要數據9公司合并資產負債表主要數據11公司合并利潤表主要數據11六、 項目概況11第二章 行業、市場分析15一、 行業競爭格局15二、 行業面臨的機遇與挑戰15第三章 項

4、目背景及必要性22一、 行業發展情況22二、 聯合收割機和拖拉機行業的市場容量和市場需求25三、 行業未來發展趨勢30四、 切實把創新擺在核心地位，增強轉型內生動力33第四章 公司籌建方案36一、 公司經營宗旨36二、 公司的目標、主要職責36三、 公司組建方式37四、 公司管理體制37五、 部門職責及權限38六、 核心人員介紹42七、 財務會計制度43第五章 法人治理結構49一、 股東權利及義務49二、 董事51三、 高級管理人員56四、 監事58第六章 發展規劃61一、 公司發展規劃61二、 保障措施62第七章 項目環保分析64一、 編制依據64二、 環境影響合理性分析64三、 建設期大氣

5、環境影響分析64四、 建設期水環境影響分析68五、 建設期固體廢棄物環境影響分析69六、 建設期聲環境影響分析70七、 環境管理分析70八、 結論及建議72第八章 風險評估74一、 項目風險分析74二、 公司競爭劣勢81第九章 選址方案分析82一、 項目選址原則82二、 建設區基本情況82三、 精準用力抓項目，夯實轉型支撐83四、 大力發展特色產業85五、 項目選址綜合評價86第十章 項目進度計劃87一、 項目進度安排87項目實施進度計劃一覽表87二、 項目實施保障措施88第十一章 投資方案分析89一、 投資估算的編制說明89二、 建設投資估算89建設投資估算表91三、 建設期利息91建設期利

6、息估算表92四、 流動資金93流動資金估算表93五、 項目總投資94總投資及構成一覽表94六、 資金籌措與投資計劃95項目投資計劃與資金籌措一覽表96第十二章 項目經濟效益98一、 經濟評價財務測算98營業收入、稅金及附加和增值稅估算表98綜合總成本費用估算表99固定資產折舊費估算表100無形資產和其他資產攤銷估算表101利潤及利潤分配表103二、 項目盈利能力分析103項目投資現金流量表105三、 償債能力分析106借款還本付息計劃表107第十三章 項目總結109第十四章 附表附錄110主要經濟指標一覽表110建設投資估算表111建設期利息估算表112固定資產投資估算表113流動資金估算表1

7、14總投資及構成一覽表115項目投資計劃與資金籌措一覽表116營業收入、稅金及附加和增值稅估算表117綜合總成本費用估算表117固定資產折舊費估算表118無形資產和其他資產攤銷估算表119利潤及利潤分配表120項目投資現金流量表121借款還本付息計劃表122建筑工程投資一覽表123項目實施進度計劃一覽表124主要設備購置一覽表125能耗分析一覽表125第一章 擬組建公司基本信息一、 公司名稱xx（集團）有限公司（以工商登記信息為準）二、 注冊資本670萬元三、 注冊地址xxx四、 主要經營范圍經營范圍：從事牧草機械相關業務（企業依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門

8、批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。）五、 主要股東xx（集團）有限公司主要由xx有限責任公司和xxx集團有限公司發起成立。（一）xx有限責任公司基本情況1、公司簡介公司堅持誠信為本、鑄就品牌，優質服務、贏得市場的經營理念，秉承以人為本，始終堅持 “服務為先、品質為本、創新為魄、共贏為道”的經營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰略，提高最高的服務價值”的服務理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場高品質的需求。公司不斷推動企業品牌建設，實施品牌戰略，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現從產

9、品服務經營向品牌經營轉變。公司積極申報注冊國家及本區域著名商標等，加強品牌策劃與設計，豐富品牌內涵，不斷提高自主品牌產品和服務市場份額。推進區域品牌建設，提高區域內企業影響力。2、主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額8317.016653.616237.76負債總額4742.113793.693556.58股東權益合計3574.902859.922681.18公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入25865.9720692.7819399.48營業利潤5340.934272.744005.70利潤總額

10、4912.803930.243684.60凈利潤3684.602873.992652.91歸屬于母公司所有者的凈利潤3684.602873.992652.91（二）xxx集團有限公司基本情況1、公司簡介展望未來，公司將圍繞企業發展目標的實現，在“夢想、責任、忠誠、一流”核心價值觀的指引下，圍繞業務體系、管控體系和人才隊伍體系重塑，推動體制機制改革和管理及業務模式的創新，加強團隊能力建設，提升核心競爭力，努力把公司打造成為國內一流的供應鏈管理平臺。未來，在保持健康、穩定、快速、持續發展的同時，公司以“和諧發展”為目標，踐行社會責任，秉承“責任、公平、開放、求實”的企業責任，服務全國。2、主要財務

11、數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額8317.016653.616237.76負債總額4742.113793.693556.58股東權益合計3574.902859.922681.18公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入25865.9720692.7819399.48營業利潤5340.934272.744005.70利潤總額4912.803930.243684.60凈利潤3684.602873.992652.91歸屬于母公司所有者的凈利潤3684.602873.992652.91六、 項目概況（一）投資路徑x

12、x（集團）有限公司主要從事關于成立牧草機械公司的投資建設與運營管理。（二）項目提出的理由根據中國農業機械工業協會數據，2020年1-10月我國規模以上農機企業拖拉機總產量為46.17萬臺，其中，大馬力拖拉機產量為5.49萬臺，比去年同期增長58.7%;中馬力拖拉機產量為21.98萬臺，比去年同期增長11.8%;小馬力拖拉機產量為18.7萬臺，比去年同期下降27.2%。綜上，我國拖拉機產品結構發生了明顯改變，大中型拖拉機占比上升，小馬力拖拉機占比有所下降。大力實施“項目興市”戰略，累計實施項目1560個，完成投資1556.9億元。西上莊500萬噸現代化礦井項目開工建設，裕光2×100萬

13、千瓦電廠如期開工建設投運，西上莊2×66萬千瓦電廠移出停建名單加快建設，百萬千瓦級光伏領跑基地建成投運，新能源電力裝機容量占比29.3%，較2015年提升19個百分點，千萬千瓦級綠色電力外送基地雛型初現，一大批優質大項目為轉型奠定基礎。聚焦七大產業板塊，新材料、新能源、新一代信息技術、新型現代服務業等“四新”產業快速發展。“十三五”期間，“四新”產業投資占比提高8個百分點，年均增長25.1%；新材料產業增加值年均增長12.8%，新能源產業年均增長16.7%，新型現代服務業年均增長7%，特別是新一代信息技術產業從無到有，年均增長11.7%；全市新興產業工業增加值提高到2015年的1.4

14、2倍，年均增長7.3%，其中戰略性新興產業年均增長7.9%。與全省一樣，我市轉型發展入軌并呈現強勁態勢。（三）項目選址項目選址位于xx，占地面積約55.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）生產規模項目建成后，形成年產xxx套牧草機械的生產能力。（五）建設規模項目建筑面積60571.65，其中：生產工程41855.52，倉儲工程8451.60，行政辦公及生活服務設施8213.23，公共工程2051.30。（六）項目投資根據謹慎財務估算，項目總投資19698.53萬元，其中：建設投資15670.43萬元，占項目總投資

15、的79.55%；建設期利息319.09萬元，占項目總投資的1.62%；流動資金3709.01萬元，占項目總投資的18.83%。（七）經濟效益（正常經營年份）1、營業收入（SP）：37100.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：29652.39萬元。3、凈利潤（NP）：5447.75萬元。4、全部投資回收期（Pt）：5.97年。5、財務內部收益率：20.62%。6、財務凈現值：5766.18萬元。（八）項目進度規劃項目建設期限規劃24個月。（九）項目綜合評價綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目

16、符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整。第二章 行業、市場分析一、 行業競爭格局當前，全球農業機械行業形成了巨頭規模化競爭和中小企業專業化競爭并存的局面，總體來看，近十年來行業集中度呈上升趨勢。在全球范圍內，已經形成了以約翰迪爾公司、凱斯紐荷蘭全球、愛科集團、克拉斯農機公司和久保田株式會社為首的五大農機巨頭企業。上述農機巨頭企業不僅產品種類齊全，而且建立了覆蓋全球的銷售網絡和生產基地。盡管近年來我國農業機械行業發展迅猛，但仍然缺少具有一定國際影響力的大型農機制造企業，目前行業內企業數量眾多，但以中小企業居多，企業實力較弱，行業競爭格局依然呈現小而散的特點。截至2019年末，全國農機制造

17、企業超過12,000家，其中工業規模以上的農機企業為1,892家。此外，我國農機企業具有一定的區域性，主要分布在山東、浙江、河北、河南和江蘇等地。上述五省的地緣優勢獨特、民間資本和外資投入活躍、產業基礎雄厚、配套能力強，促使行業規模急劇擴張，產業鏈愈加完整，集群效應明顯，在我國農機工業的發展中占據越來越重要的位置。二、 行業面臨的機遇與挑戰1、行業面臨的機遇（1）產業政策推動供給面持續發展近年來，國家把解決“三農”問題作為政府工作的重中之重，而農業機械是發展現代農業的重要物質基礎，農業機械化是農業現代化的重要標志。2004年，國家出臺了中華人民共和國農業機械化促進法，鼓勵、扶持農民和農業生產經

18、營組織使用先進使用的農業機械，促進農業機械化，建設現代農業；2010年，國務院發布國務院關于促進農業機械化和農機工業又好又快發展的意見，提出“鼓勵形成若干個具有先進制造水平和較強競爭力的大型企業集團和產業集群。完善產業組織結構，形成以大型企業為龍頭、中小企業相配套的產業體系和產業集群，提升產業集中度和專業化分工協作水平”；2018年，國務院發布國務院關于加快推進農業機械化和農機裝備產業轉型升級的指導意見，提出“鼓勵大型企業由單機制造為主向成套裝備集成為主轉變，支持中小企業向專、精、特、新方向發展，構建大中小企業協同發展的產業格局”。上述政策的頒布和實行為國內農業現代化指明了方向，同時也為農機企

19、業發展和農機技術進步提供了良好的政策環境。（2）產業政策推動需求面持續發展2004年起實施的農機購置補貼政策對我國農業機械行業的發展起到了直接推動作用。經過數十年的發展，國家農機購置補貼資金從2004年的0.7億元增加到2020年度的170億元，補貼的范圍由2004年66個縣擴大到涵蓋全國所有的農牧業縣（場）；補貼機具種類從9大類18小類擴大到15大類44小類，幾乎包括了所有主要糧食作物的生產機械。同時，國家實行農機減免稅長效政策，對農機制造業實行傾斜的稅收政策，增值稅率為9%。此外，各地財政也對重點扶持的農機產品實行累加補貼、作業補貼和保障性補貼，一些省市還首次對玉米收獲機械等實行普惠制補貼

20、。上述政策的實行在很大程度上解決了農民具有強烈購買意愿而缺乏購買力的問題，對農業機械行業的穩定發展產生了積極的推動作用。（3）農村勞動力結構性短缺將加大對農機產品的需求近年來，由于農民工工資水平上漲幅度遠大于農產品價格及國家相關補貼的增幅，務農的相對經濟性持續降低，進城務工的經濟效益遠高于務農的經濟效益。因此，農村勞動力加速向非農產業轉移，農村存量勞動力不斷減少。此外，由于農業生產的季節性較強，在播種和收貨季節勞動力短缺的情況更為明顯。日益突出的農村勞動力結構性短缺問題導致農業生產人工成本持續上升。由于農業機械能夠對農村勞動力形成有效替代，其經濟效益將逐步顯現。因此，農村勞動力的結構性短缺是農

21、業機械市場需求持續增長的重要內在推動力。（4）土地集約化經營將加速農業機械化長期以來，以家庭為單位的聯產承包責任制和農耕用地流轉受限在很大程度上限制了中國農業生產的標準化和規模化，導致過去我國不具有實現大規模農業機械化的現實基礎。然而勞動力成本的快速上升和農業生產效率的相對低下使大批農村勞動力涌入非農行業，土地閑置問題在一定程度上推動了中國農業生產規模化的發展進程。2014年11月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了關于引導農村土地經營權有序流轉發展農業適度規模經營的意見，提出“鼓勵創新土地流轉形式，放活土地經營權，以家庭承包經營為基礎，推進家庭經營、集體經營、合作經營、企業經營等多種經營方式

22、共同發展。”在鼓勵發展農業適度規模經營的背景下，土地集約化和生產規模化成為了主流趨勢，通過農業機械進行生產作業亦隨之成為了必然趨勢。農業機械化不但有利于提高農業生產效率，而且能降低勞動成本。因此，土地集約化發展和土地經營方式的創新為農機行業發展提供了良好的機遇。（5）產品更新換代速度加快，國家科研投入加強近年來，受到行業技術水平進步、用戶年齡結構改變、信息智能高度普及、產業調整持續深入等因素的影響，農機用戶的需求發生了根本性改變。用戶對于農機產品的需求不再僅僅停留于“性價比高、耐用”的層面，而是對機械的先進、適用、舒適、節能、環保提出了更高的要求。因此，為滿足用戶多樣性的需求，農機產品技術升級

23、和更新換代的速度也會越來越快。中國制造2025將農機裝備列入國家重點發展領域，并確定了“重點發展糧、棉、油、糖等大宗糧食和戰略性經濟作物育、耕、種、管、收、運、貯等主要生產過程使用的先進農機裝備，加快發展大型拖拉機及其復式作業機具、大型高效聯合收割機等高端農業裝備及關鍵核心零部件。提高農機裝備信息收集、智能決策和精準作業能力,推進形成面向農業生產的信息化整體解決方案。”的發展方向。2017年，國家重點研發計劃啟動實施了17項“智能農機裝備”重點專項，中央財政經費投入總額達到3.5億元，且對每個專項的投入均超過1,500萬元。此外，農業部啟動“十三五”重點實驗室及科學觀測實驗站建設，“現代農業裝

24、備”學科群新增農業部植保工程重點實驗室、農業部農產品產地處理裝備重點實驗室等6個專業性（區域性）重點實驗室，形成由1個綜合性重點實驗室、14個專業性（區域性）重點實驗室和5個農業科學觀測實驗站組成的學科群實驗室體系。由此可見，國家對農業機械裝備的科研投入也正在持續加強。綜上所述，農機產品技術升級和更新換代加速以及國家對農機裝備的科研投入增加為農機制造企業的發展帶來了新的契機。2、行業面臨的挑戰（1）核心零部件開發和制造能力缺失國內農機企業與國際農機巨頭在技術水平方面的差距，主要體現為國內企業在先進材料、關鍵零部件和關鍵作業裝置等方面存在較大的技術瓶頸，尚未形成具備“專、精、特”優勢的農業裝備零

25、部件開發和制造能力。比如大功率環保和節能型發動機、電液控制系統、動力換擋傳動系統等在國內尚未形成規模化的制造能力。國家對農業機械裝備的科研投入正在持續加強，國內農機企業也投入了大量資源以逐步實現高端產品領域的國產替代，但行業創新驅動、轉型升級依然任重而道遠。（2）行業競爭不斷加劇近十幾年來，我國政府出臺了農機購置補貼及一系列配套政策以支持農業機械化發展。隨著國家對農業發展的政策支持和財政投入不斷增加，農民購置農機的積極性也逐漸提高，農機行業發展前景巨大，農機制造企業的數量也超過了10,000家。盡管各類資本紛紛涌入農機行業，但資金投入往往用于擴充產能，而非新技術、新產品的開發，導致當前市場上的

26、農機產品同質化較為嚴重，容易引發低價競爭。此外，隨著以久保田、約翰迪爾、愛科等為代表的國際農機巨頭紛紛涌入中國市場，在國內鋪設銷售渠道并投資建設生產基地，國內農業機械行業競爭日益加劇。第三章 項目背景及必要性一、 行業發展情況農業機械是現代農業發展的重要物質基礎，農業機械化是農業現代化的重要標志。當前，我國正處于從傳統農業向現代農業轉變的關鍵時期，加快推進農業機械化和農機工業發展，對于提高農業裝備先進性、改善農業生產條件、增強農業綜合生產能力和拉動農村消費需求具有重要意義。中國制造2025將農機裝備列入國家重點發展領域。隨著國家產業政策的支持、農機技術的進步以及農業生產方式的轉變，我國農機行業

27、發展態勢良好。1、農業機械總動力穩步增長農業機械總動力是指主要用于農、林、牧、漁業的各種動力機械的動力總和，是衡量一個國家（或地區）農業機械化水平的重要指標。近年來，我國農業機械總動力持續增長，2020年度達到10.28億千瓦，同比增長0.09%。2、農機補貼政策推進農業機械化發展，農機保有量穩步增長近十幾年來，國家先后出臺了農機購置補貼等多項扶持政策，支持農業生產向機械化方向發展，包括聯合收割機、拖拉機在內的大型農業機械保有量持續增加。截至2019年末，我國谷物聯合收割機保有量達到212.84萬臺，較上年度增長3.36%；大中型拖拉機保有量443.87萬臺，較上年度增長5.18%。根據中國農

28、業機械工業協會數據，2020年1-10月我國規模以上農機企業拖拉機總產量為46.17萬臺，其中，大馬力拖拉機產量為5.49萬臺，比去年同期增長58.7%;中馬力拖拉機產量為21.98萬臺，比去年同期增長11.8%;小馬力拖拉機產量為18.7萬臺，比去年同期下降27.2%。綜上，我國拖拉機產品結構發生了明顯改變，大中型拖拉機占比上升，小馬力拖拉機占比有所下降。根據國家統計局數據，2020年我國大中型拖拉機產量34.6萬臺，同比增長23.0%。從供給側來看，由于2017年至2019年整個農機行業處于低速發展階段，農機企業有意降低庫存，因此在春耕生產前往往需要補充庫存以迎接銷售旺季。然而，2020年

29、初突發“新冠”疫情，導致農機企業和配套生產廠家都不能正常開工生產，大量的裝配工人選擇性滯后流動，中小型農機企業因為開工滯后致使現金流壓力較大，生產經營受到不利影響。大型農機企業由于資金實力較為雄厚、生產組織和管理經驗更加豐富，受到上述因素的影響相對較小。3、三大農業生產環節機械化程度均不斷提高我國農作物生產主要包括耕種、播種、收獲三大環節。近年來，我國農業生產過程中三大環節機械化率不斷提高。截至2019年底，我國機械化耕種面積已達到124,132.47千公頃，占總耕地面積的92.03%，較上年度提高0.87%；機械化播種面積達到95,085.31千公頃，占總耕地面積的70.50%，較上年度提高

30、0.85%；機械化收獲面積達到101,886.11千公頃，占總耕地面積的75.54%，較上年度提高1.60%。近年來，我國農作物耕種收綜合機械化水平大幅提高，2018年全國農作物耕種收綜合機械化率超過67%，2019年超過70%，提前一年實現“十三五”目標，2020年全國農作物耕種收綜合機械化率已到達71%。4、農機產品具有國際競爭力，對外貿易占據順差優勢我國農業機械產品具有較強的國際競爭力，其較高的性價比受到國際市場的青睞。近年來，農業機械產品的對外出口額遠高于進口額，形成對外貿易順差。同時，隨著國內農機技術愈加先進和成熟，農機產品技術附加值不斷提高，中高端農業機械出現了國產替代的趨勢。我國

31、農機進口量從2016年的5.67億臺（套）下降到2019年的4.25億臺（套），農機進口需求逐漸下降。2019年我國農業機械進出口總額為431.46億美元，其中進口總額130.84億美元，出口總額300.62億美元。5、農機產品種類愈加豐富，結構不斷優化近年來，我國農機企業通過自主研發和技術引進、技術改造，逐漸填補了國內自主生產高端農業機械產品的空缺，大幅縮小了我國農機工業與國外先進水平之間的差距。現階段，國內自主生產的農機產品種類愈加豐富，基本覆蓋了現代農業生產的各個環節；產品性能進一步提高，可滿足種植業、畜牧業、農產品加工業、林業、漁業和農業運輸等各個細分領域的市場需求。二、 聯合收割機和

32、拖拉機行業的市場容量和市場需求中國作為傳統的農業國家和世界上最大的發展中國家，農業機械市場規模較大且未來發展空間巨大。近十幾年來，國家出臺了一系列鼓勵和支持農業機械化發展的政策，促進了我國農機技術的進步和農業生產力的提高。根據國家統計局數據顯示，2020年中國農業機械總動力達到10.28億千瓦，農業生產總值占全球農業總產值比例已超過25%。1、聯合收割機與拖拉機現有市場容量情況（1）聯合收割機的市場容量從國內履帶式聯合收割機市場銷售情況來看，全國市場銷量在2019年有所下降，但在2020年出現回升。2019年，全國履帶式聯合收割機銷量為53,400臺，較2018年下降12,300臺，主要原因系

33、一方面我國糧食產量和糧食價格都趨于穩定，農民務農的經濟效益較外出務工低，導致農民的種糧意愿有所減弱；另一方面，隨著我國聯合收割機保有量持續提升，市場逐漸進入存量階段。因此，2019年聯合收割機市場需求出現下降。2020年，國內糧食價格上漲，務農的經濟效益增加；同時，國家糧食安全戰略升級，促使部分南方水稻產區恢復“雙季稻”的種植模式，加之部分地區出臺政策禁止耕地拋荒，使全國糧食種植面積有所增加。此外，新冠疫情導致農村人口進城務工受到影響，更多農民選擇回歸務農。另一方面，隨著農機技術不斷進步，農機產品更新換代的速度加快，聯合收割機的更新換代周期也隨之變短。受上述因素的綜合影響，聯合收割機的銷量在2

34、020年出現回升。（2）拖拉機的市場容量2018年至2020年，全國大中型拖拉機市場總銷量呈上漲趨勢。近年來，由于我國土地流轉進程加快推動規模化種植比例提升；同時，國家鼓勵南方水稻產區恢復“雙季稻”的種植模式、部分地區出臺政策禁止耕地拋荒，使糧食種植面積有所增加，農民對農機產品的需求也隨之增加。此外，自2018年以來國家及各地方的補貼政策均向大馬力拖拉機產品傾斜。因此，大中型拖拉機市場需求持續上升。2020年，拖拉機市場銷量達到416,000臺，較2019年增長54.42%，主要原因系糧食價格增長帶動農民務農積極性提高，農機市場需求明顯增長；同時國家密集發布了中央一號文、東北黑土地保護性耕作行

35、動計劃（20202025年）等一系列政策，對拖拉機產品的市場需求形成了正向刺激；此外，農業機械報廢更新補貼實施指導意見的實施，以及農機技術的進步，拉動了產品置換需求。受上述因素的綜合影響，拖拉機的銷量在2020年出現大幅上漲。2、聯合收割機與拖拉機的市場需求變化趨勢（1）農機市場需求與糧食產量和糧食價格具有緊密聯系農機市場需求的增長與糧食產量和糧食價格的變化息息相關。從糧食產量來看，2016年之前，我國糧食產量增速較快，農機產品的市場需求也隨之增加。2016年以來，糧食產量趨于穩定，部分農業機械裝備的市場需求增速也有所放緩。從糧食價格來看，三大主糧（水稻、小麥、玉米）價格從2019年底開始同步

36、上漲，糧價上漲帶動種糧意愿進一步增強，糧食種植面積和產量隨之提高，進而推動農業機械的市場需求上漲。另一方面，國家的基本政策導向依然是保證糧食供給安全、推動市場化改革和優化作物種植結構，在政策相互協調的過程中保證糧食供需基本動態平衡，使糧食市場價格保持平穩增長的趨勢。因此，農機產品的市場需求有望在未來繼續保持上升趨勢。（2）土地流轉加速和規模化生產推動農業機械化發展2014年11月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了關于引導農村土地經營權有序流轉發展農業適度規模經營的意見，提出“鼓勵創新土地流轉形式，放活土地經營權，以家庭承包經營為基礎，推進家庭經營、集體經營、合作經營、企業經營等多種經營方式共

37、同發展。”2020年以來，農業規模化進度較往年明顯加快，農村土地流轉推進順利。同時，土地經營模式的改變和創新，使農業生產煥發新活力，農業機械化率持續提升。2021年1月，農業農村部頒布農村土地經營權流轉管理辦法，為規范農村土地承包經營權流轉提供了明確法律依據。未來，農村土地流轉加速和農業規模化生產的趨勢將保持不變，這將推動大型化、智能化的農業機械市場需求進一步增長。（3）農村勞動力結構性短缺與勞動力成本上升促進農機市場需求增長隨著我國人口老齡化進程加快，人口結構發生改變，勞動力成本大幅提升。同時，農村勞動力加速向非農產業轉移，農村勞動力結構性短缺導致農業生產人工成本進一步上升。農業機械能夠對農

38、村勞動力形成有效替代，在農村勞動力成本持續上升的背景下，其經濟效益將逐步顯現。另一方面，農村人口向城市轉移導致農村閑置土地增多，土地流轉需求將不斷提升，農業規模化生產進程有望進一步加快，這將對農機市場需求產生積極影響。因此，農村勞動力結構性短缺與勞動力成本上升將推動農業機械市場需求持續增長。（4）農機存量更新需求將有所提升從存量更新需求來看，隨著農機報廢更新補貼政策的出臺，農民置換農機裝備的成本進一步降低，農機產品存量更新需求有望上漲。從2016年開始，我國糧食產量趨穩，聯合收割機等傳統農機產品逐漸進入存量市場階段，然而隨著國家對農業現代化的重視程度不斷提高，鼓勵和支持農業機械化發展的政策導向

39、并未改變。2020年3月，農業農村部、財政部和商務部發布農業機械報廢更新補貼實施指導意見，提出“進一步加大耗能高、污染重、安全性能低的老舊農機淘汰力度，加快先進適用、節能環保、安全可靠農業機械的推廣應用，努力優化農機裝備結構，推進農業機械化轉型升級和農業綠色發展”。該政策與農機購置補貼政策配套實施，不僅降低了用戶以舊換新的成本，而且將促進農機技術的進步，加快產品更新換代的速度。因此，農機報廢更新補貼的實行將對存量市場形成一定刺激，隨著政策的不斷深入，農機產品存量更新需求將有所提升。綜上，受未來糧食產量和糧食價格有望繼續上漲、土地流轉速度加快促進規模化生產、農村勞動力短缺導致勞動力成本上升以及國

40、家政策鼓勵淘汰技術落后的農機裝備等因素的影響，未來幾年國內聯合收割機與拖拉機的市場需求有望保持增長。三、 行業未來發展趨勢1、農機產品向大型化、高效化發展隨著國家農業生產結構的調整以及農戶經營規模的不斷擴大，同時伴隨著農戶生產作業方式的改變，農業機械朝著大型化和高效化的趨勢發展。其中大型化體現在發動機功率越來越高、作業工具規格越來越大等方面。以聯合收割機為例，該類產品正朝著割幅更寬、糧倉容積更大、配套動力更強、廣泛采用靜液壓動力裝置的大方向發展。與此同時，農機產品也朝著高效化的方向發展，具體體現為復式作業和聯合作業能力不斷增強。復式作業是指可以將幾道工序合并到一種機具上，通過一次作業完成多項任

41、務，使機械能夠充分利用動力，減少油耗，節約勞動時間。此外，功能較多的農業機械可以在同一區域內完成對多個品種作物的作業，提高作業效率，增加用戶的綜合收益。2、農機產品智能化、自動化、精細化能力提升全球農機工業發展的歷史經驗表明，操控智能化、自動化是農業機械發展的必然趨勢。高度自動化的作業機械不僅可以提高工作效率，還可以降低作業成本，提高駕駛員的舒適性。與此同時，為適應精細作業的需求，采用激光控制平地技術、GPS定位系統和產量傳感器的農機產品開始大量在市場上出現。上述農機產品可以對作物的產量、內在成分（如蛋白質、脂肪含量等）、在地塊中的分布情況以及病蟲害狀況進行偵測和記錄。這不僅能為高質量的農作物

42、栽培決策提供技術支持，而且能為農場主進行耕種、施肥和植保用藥提供精確指導，從而實現投入產出最大化的效果。 3、資源節約型和環保型產品逐漸成為主流根據聯合國糧食及農業組織提出的“持續滿足目前和世世代代的需要，能較好保護現有資源和環境”可持續農業發展理念，最近二十多年來，世界各國愈加重視開發能夠實現農業資源高效利用并且滿足可持續發展要求的農業裝備。節能、低排放的拖拉機、土壤保護型耕作機械，節水型灌溉機械，節種型精量播種機械，節藥、低殘留的田間管理機械等產品已逐漸成為全球農業機械發展的主流。4、農業機械產品平均更換周期變短（1）聯合收割機與拖拉機的實際更換周期短于國家規定的使用壽命根據中華人民共和國

43、聯合收割機禁用和報廢技術條件（NY/T1875-2010）及拖拉機禁用與報廢標準（GB/T16877-2008）有關規定，自走式聯合收割機的報廢年限為12年，大型和中型輪式拖拉機報廢年限為15年。上述使用壽命為國家規定的強制報廢年限，但實際生產應用中，農業機械的使用壽命主要由產品質量、使用強度和作業量決定。根據市場調查結果顯示，同一用戶購買拖拉機產品的時間間隔短則2-3年，長則5-6年，整體來看，拖拉機的實際平均更換周期在4-5年左右；同一用戶購買聯合收割機的時間間隔短則2-3年，長則4-5年，整體來看，聯合收割機的實際平均更換周期在3-4年左右。對于以跨區作業為主的聯合收割機，由于需要在農忙

44、季節進行高負荷作業并保持較高的作業效率，用戶經常在使用1-2年后即置換新機。綜上，聯合收割機與拖拉機的實際更換周期度短于國家規定的使用壽命。（2）補貼政策推動農機產品平均更換周期變短近年來，國家為推動綠色農業、減少安全事故的發生，鼓勵和引導用戶將不符合排放標準和安全標準的農業機械以舊換新、升級換代。農機購置補貼政策的實行，使農業生產者購買農機產品的成本下降、購買意愿增強，進而使農機產品的平均更換周期變短。2020年3月，農業農村部、財政部和商務部頒布農業機械報廢更新補貼實施指導意見，對用戶報廢老舊農機給予適當補助。農機報廢更新補貼由報廢部分補貼與更新部分補貼兩部分構成，報廢部分實行定額補貼，單

45、臺農機報廢補貼額原則上不超過2萬元；更新部分補貼標準按農機購置補貼政策相關規定執行。農業機械報廢更新補貼實施指導意見的實行使報廢農機裝備的置換成本進一步降低，未來農機產品的平均更換周期可能會進一步縮短。（3）農業生產方式改變及用戶需求多樣化促進農機產品更新換代速度加快隨著國家農業生產結構的調整以及農戶經營規模的不斷擴大，農業機械正朝著大型化、智能化和高效化的趨勢發展。用戶對于農機產品的需求也不再僅僅停留于“性價比高、耐用”的層面，而是對機械的先進、適用、舒適、節能、環保提出了更高的要求。因此，為滿足用戶多樣化的需求，農機產品技術升級和更新換代的速度也會越來越快。綜上，農業生產方式的改變和用戶需

46、求的升級也帶動了農機存量更新需求的上升。四、 切實把創新擺在核心地位，增強轉型內生動力以成果轉化為突破，培育創新領軍企業。圍繞重點產業和重點企業，梳理關鍵核心技術和共性技術動態清單，采取競爭擇優、定向委托等方式，開展關鍵共性技術研發攻關行動。擴大規上工業企業研發活動全覆蓋成果，繼續加大研發費用投入。堅持“一企一策”發展壯大高科技領軍企業，形成大中小接續創新、強中弱梯次推進的創新主體培育體系。今年再培育高新技術企業45家。以平臺建設為突破，打造創新集聚陣地。按照“一城、一院、多室、多中心”架構，智創城7號要充分發揮雙創引領作用，力爭吸引30家以上企業入駐。正在籌建中的陽泉產業技術研究院要發揮好集

47、聚優秀平臺和人才的作用，為七大產業板塊提供有力研發支撐。加強與國內重點高校對接，建立產學研用協同創新平臺。出臺加快新型研發機構發展的政策，培育發展“四不像”新型研發機構。集中資源支持“一本兩專”的重點學科發展，搭建各類實用性技術轉化平臺。力爭今年建成省級重點實驗室1家、省級技術創新中心2家，實現“雙零”突破。以人才引育為突破，壯大創新人才隊伍。落實好人才新政二十條，對標先進地區，研究出臺更具吸引力的人才引進政策。探索聘任制公務員擔任科技專員模式。加大柔性引才力度，通過項目合作、聯合建立研發機構等方式，一事一議，專人專議，引進一批高端團隊、周末專家。探索建立專業技術人才市政府特殊津貼制度。堅持人

48、才引進和培養“雙輪驅動”，大力培育本土人才隊伍。建立高端人才“一對一”服務機制，解決好住房安居、配偶安置和子女就學問題。以科技金融為突破，強化創新要素保障。逐步擴大高新技術產業股權投資基金規模，充分發揮財政資金撬動作用，引導金融資本、社會資本向科技創新領域集聚。用好“科創貸”，為成長期科技創新企業提供精準金融服務。支持金融機構開展知識產權質押融資服務。進一步完善落實企業R&D經費投入獎勵機制，鼓勵創新主體加大研發投入。第四章 公司籌建方案一、 公司經營宗旨根據國家法律、行政法規的規定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，以專業經營的方式管理和經營公司資產，為全體股東創造滿意的投資回報。二、

49、公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策

50、、牧草機械行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xx（集團）有限公司主要由xx有限責任公司和xxx集團有限公司共同出資成立。其中：xx有限責任公司出資435.50萬元，占xx（集團）有限公司65%股份

51、；xxx集團有限公司出資235萬元，占xx（集團）有限公司35%股份。四、 公司管理體制xx（集團）有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理

52、解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品

53、符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總

54、長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中

55、長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整

56、理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、梁xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。2、魏xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公