1、2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第1頁市場部市場部20022002年年1111月月1111日日管理咨詢的市場如何做？(內部交流)2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第2頁管理咨詢公司品牌的管理咨詢公司品牌的“虛無虛無”性決定了市場工作的特殊性性決定了市場工作的特殊性管理咨詢業的行規和特性決定了其市場推廣的特殊性：-傳統習慣：不直接在公眾媒體打廣告-客戶的保密協議限制了項目公開的可能性-缺乏實物產品，給宣傳造成客觀的難度-客戶對宣

2、傳的高度與質量提出嚴格甚至苛刻的要求咨詢公司的品牌是如何樹立的？-歷史-規模-案例-口碑-著作無形、高端、智者間的交流與互動無形、高端、智者間的交流與互動！2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第3頁市場部的前世、今生、未來市場部的前世、今生、未來品牌媒體網站培訓演講我們已經和正在做的：我們下一步還要做的：渠道專業化培訓利潤化媒體系列化品牌媒體網站培訓演講營銷國際化為為實實現現四四化化我我們們一一直直在在努努力力需要你的幫助！需要你的幫助！2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST M

3、anagement Consulting 第4頁市場部的四化建設市場部的四化建設營銷國際化培訓利潤化媒體系列化渠道專業化瑞士達沃斯世界經濟論壇韓國漢城世界知識論壇亞行項目改造董事會系列250元/套2002年上市公司激勵機制十大模式5000元/套上市公司激勵機制十大模式系列文章上市公司業績與管理咨詢效用性分析系列文章大學協會政府網站論壇媒體2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第5頁“全能全能”咨詢顧問的概念：鐵人六項咨詢顧問的概念：鐵人六項全能咨詢顧問咨詢師培訓師演講師好文章撰寫家好案例分析家好選題策劃家2002-

4、11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第6頁新華信管理咨詢的四大品牌新華信管理咨詢的四大品牌新華信管理咨詢新華信管理咨詢新華信新華信培訓中心培訓中心董事長董事長高峰論壇高峰論壇 新華信新華信研究中心研究中心新華信新華信管理論叢管理論叢2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第7頁新華信研究中心情況簡介新華信研究中心情況簡介研究中心成立于2002年3月。總體負責人：趙民研究中心成員：公司咨詢顧問短期實習人員市場部媒介人員研究成果：2002年中國上市公

5、司激勵機制十大模式研究報告2002年管理咨詢與中國上市公司：滲透現狀和效用分析報告運作機制：項目組制。研究主題確定渠道來自客戶需求來自顧問建議來自市場熱點來自業內趨勢渠道的多樣性決定了研究中心研究課題的：實踐性實效性多樣性2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第8頁新華信新華信董事長高峰論壇情況簡介董事長高峰論壇情況簡介新華信新華信董事長高峰論壇的特點董事長高峰論壇的特點 對象：來自一線的企業董事長和高管層內容：企業總裁關心的熱點、難點、敏感話題形式：圓桌會議，開放的平臺交流：一對一的互動，初步提供個性化解決方案其

6、他：拒絕媒體，保證充分溝通董事長高峰論壇是新華信管理咨詢的系列論壇品牌。它以新華信研究中心為強大的理論依托，結合新華信管理顧問多年來的咨詢實戰方法與技巧，以保持論壇內容的實效性、深刻性、有針對性和可操作性。 2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第9頁新華信管理論叢情況簡介新華信管理論叢情況簡介圖書出版部將咨詢顧問長期發表在諸多媒體和專業刊物上的論文結集出版，成為新華信管理論叢。它同時指導著董事長高峰論壇朝著幫助中國企業持續發展的目標不斷完善。目前已出版的圖書和著作：哈佛商業評論創業精神非贏利性組織信息技術的商業價

7、值不確定性管理公司戰略品牌戰略價值鏈管理危機管理談判與沖突化解通過出版策劃優秀的管理類圖書來創建管理咨詢公司的高端品牌定位，已是業內很常見的做法。例如：麥麥肯錫高層管理論叢、麥肯錫意識、麥肯錫方法。國內咨詢公司有出版實力的寥寥。值得關注的是：和君創業已將業務重點轉移為圖書出版和銷售。2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第10頁新華信培訓中心情況簡介新華信培訓中心情況簡介聯辦培訓企業內訓聘請/出租講師合作方：各高校在職培訓班：專業培訓機構：專業管理類雜志、網站、報刊等。針對客戶需求，提供個性化的培訓方案；是真正顯示

8、管理咨詢公司實力的好機會：是投入與產出最佳的培訓模式：小投入、大產出。作為培訓質量的核心，我們的薄弱環節在于：講師能力參差不齊；課程內容涵蓋面窄；創新力低；講師的角色感覺差。此刻：咨詢師此刻：咨詢師 = = 優秀的講師！優秀的講師！2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第11頁媒體戰略媒體戰略零投散打特約組稿封面故事專人專欄研究系列 成果發布總體思路借助媒體平臺，實現品牌持續宣傳；通過高端媒體，強化品牌的力度。操作要點管理咨詢的行業特點決定了我們在選擇媒體時，必須將重點放在偏重管理的經濟類高端媒體。形成“以點代面“

9、的跟風效果，典型案例天綠2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第12頁媒體受眾與公司的目標客戶群大致相同，即企業的決策層或部門的領導層：關注經濟類事件的深入報道；媒體本身長期開設“企業管理”等專版；擁有一批知名專家學者的穩定撰稿群；文章常能“擲地有聲”，引起其他媒體跟風；定期舉辦企業峰會、行業論壇等會議活動。一類媒體標準一類媒體標準2121世紀經濟報道世紀經濟報道經濟觀察報經濟觀察報財經財經ITIT經理世界經理世界中國企業家中國企業家環球企業家環球企業家經理人經理人世界經理人文摘世界經理人文摘這些媒體應該進入我們的

10、視野2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第13頁一類紙媒體所需文章的要求一類紙媒體所需文章的要求總體來說，報紙類和雜志類所需文章的大致區別是：報紙類需要突出實效性的評論性文章，強調觀點獨到并且能自圓其說；雜志類強調文章的豐滿與充實，表現在邏輯推理上、結構安排上、補充圖像數據等資料上；報紙文章貴在“精”：觀點精妙、構思精巧、文筆精練；雜志文章貴在“深”：深入推理、深刻評論、深入淺出。2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第14頁現實與差距現實與差距優點：n知識性強n注重深度分析和專業剖析n讀后專業知識收獲極大n專業性過強n含量過多n可讀性較低 我們的文章特點我們的文章特點 “命中率命中率”高的文章形式及寫作要求高的文章形式及寫作要求 不足：評論式文章：對重大經濟事件進行評析，要求觀點獨特，論據充分；體驗式文章：參與實際項目的親身感受，要求有感而發，有血有肉；闡述式文章：對專業理論的解釋、普及，要求結合實際，深入淺出。2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第15頁媒體營銷新手段：加法規則媒體營銷新手段：加法規則系列性主動性前瞻性先于媒體發現