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文檔簡介

1、1營銷戰略分析之順風、中通、圓通目標市場營銷戰略差異PPT制作：黃思怡制作：黃思怡2目標市場戰略：市場細分目標市場選擇市場定位33家物流公司的對比：41、順豐快遞一、地理要素：大陸市場港澳臺市場海外市場二、價格因素：高端市場中端市場同城低端市場三、需求因素：文件市場包裹市場市場細分5企業目標市場選擇大陸市場容量大吸引力大（尤其是經濟發達的東南沿海地區）海外及港澳臺市場成本高，需要雄厚的資金支持要與當地政府發展好關系高端市場由四大國際快遞占據低端市場大部分民營企業發展低端市場中端市場競爭最不激烈文件市場風險小而利潤大包裹市場風險較大（運輸渠道的野蠻操作）最終選最終選擇擇順豐快遞6順豐快遞7市場定

2、位服務定位：順風=外資快遞巨頭民營快遞企業EMS品牌定位：EMS外資快遞巨頭民營快遞企業順豐企業市場定位：民營快遞企業EMS順豐外資快遞巨頭順豐快遞82、中通快遞市場細分一、地理要素：中國東部以沿海大城市群為中心中部地區及西部地區由東部帶動國際快遞二、需求因素：文件市場包裹市場9企業目標市場選擇國內快遞國際快遞物流配送與倉儲提供“門到門”服務和限時服務電子商務配送、代收貨款、簽單返回、到付、代取件、區域時效件等增值業務中通快遞10市場定位中通快遞企業市場定位：全國各地的學校、寫字樓、小區、各大購物網站品牌定位：迅速、方便、安全、準確服務定位：誠信、創新、發展、和諧113、圓通速遞市場細分一、地

3、理細分隨著一線城市物流市場飽和，二線和三線的城市的物流市場已成為圓通的主要目標。在各個城鄉設立網點，在學校區域設立服務二、人口細分主要是以18-40歲之間的年輕人為主（這部分人有經濟購買能力，也對快遞也有需要）圓通做的是評價快遞所以與收入、職位、名族、宗教無關三、心理細分對快遞物流中貨物安全的需要；對美觀的需要；包裝采取全國統一的包裝。提供快速的配送，以滿足客戶對速度心里需要。營業員都采取過專業的培訓。12圓通速遞企業目標市場選擇圓通目標市場描述： 圓通在經過了一些長足的發展之后，為了擴大自己的業務，圓 通開始與航空公司和阿里巴巴合作，以擴大自己的業務范圍。1 1、縣城區域內所有需要運輸的客戶

4、，主要是針對私人的快遞、縣城區域內所有需要運輸的客戶，主要是針對私人的快遞運輸，信件的限時運輸運輸，信件的限時運輸c c2、隨著一線城市物流市場飽和，二線和三線的城市的物流市場已成為圓通的主要目標3、在各個城鄉設立網點，在學校區域設立服務13圓通速遞市場定位（1）市場定位： 做區域內快遞的領跑者，以安全、高效、方便、快捷為目標，圓通對目標市場采用的是大眾化營銷為差異化營銷為鋪，采用全國統一的收費標準，為客戶提供安全的快遞服務，對于長期的合作的大客戶，會為客戶提供專門的業務員，以及8.5折的優惠價格。（2）市場定位策略： 以周到的服務體系、創新的服務意識、全球化的服務網絡，全速推動客戶走向成功。

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