1、工商銀行中小企業工商銀行中小企業融資業務介紹融資業務介紹中國工商銀行北京市分行中國工商銀行北京市分行二二零一零零一零年年中國工商銀行中小企業金融服務理念中國工商銀行中小企業金融服務理念l非凡實力鑄就恒久信賴，面對中小企業融資難這個世界性非凡實力鑄就恒久信賴，面對中小企業融資難這個世界性難題，中國工商銀行北京市分行始終自覺踐行社會責任，難題，中國工商銀行北京市分行始終自覺踐行社會責任，積極致力于構建符合小企業特點的融資管理體系，通過不積極致力于構建符合小企業特點的融資管理體系，通過不斷創新融資產品，優化業務流程，為北京地區各類中小企斷創新融資產品，優化業務流程，為北京地區各類中小企業提供業提供“

2、專職人員、專屬產品、專業服務專職人員、專屬產品、專業服務”的的“三專三專”金金融支持。融支持。 專職專職人員人員專業專業服務服務專屬專屬產品產品北京地區巨大的潛力市場北京地區巨大的潛力市場 約約4040萬戶中小企業，已形成電子信息、文化創意、工業制造、商萬戶中小企業，已形成電子信息、文化創意、工業制造、商貿物流等眾多產業集群。貿物流等眾多產業集群。明確的戰略定位明確的戰略定位 工商銀行始終將中小企業金融服務置于優先發展的戰略地位。工商銀行始終將中小企業金融服務置于優先發展的戰略地位。積極的規劃目標積極的規劃目標 工商銀行北京市分行為小企業融資業務勾畫了發展藍圖，在未來工商銀行北京市分行為小企業

3、融資業務勾畫了發展藍圖，在未來三年，將實現小企業貸款客戶數量和貸款余額突破性增長的目標。三年，將實現小企業貸款客戶數量和貸款余額突破性增長的目標。目前，中小企業貸款已突破目前，中小企業貸款已突破650650億元，其中，小企業貸款累計投放超億元，其中，小企業貸款累計投放超過過8080億元。億元。致力于服務中小企業致力于服務中小企業資產年銷售額3000萬元以內4000萬元以內職工人數300人以內滿足其一即可滿足其一即可財務報表未經審計工行小企業標準工行小企業標準5000萬以內五年期以內工行小企業貸款金額、期限工行小企業貸款金額、期限工行小企業信貸審批綠色通道工行小企業信貸審批綠色通道抵質押物評估或

4、保證人調查貸款行實地調查提出借款申請提供借款資料退回資料貸款審查審批貸款發放辦理貸款手續暫未通過通過貸款人調查快速快速便捷便捷雙人調查一人審查雙人簽批房地產、土地存單、國債儲備物、存貨、應收商品信用證其他質押貸款擔保貸款房地產抵押貸款優質應收帳款應收帳款融資商品融資信用證項下融資工行小企業產品體系工行小企業產品體系能源通能源通城建通城建通醫藥通醫藥通鋼貿通鋼貿通棉貿通棉貿通工商物業通工商物業通特色特色“通通”字類產品字類產品能源通能源通 產品定位產品定位 “能源通能源通”是為大型石油企業在京供應商小企業提供的訂單融資服務。是為大型石油企業在京供應商小企業提供的訂單融資服務。 滿足供應商在與石油

5、企業簽訂采購合同項下因支付原材料采購款、組織生產、滿足供應商在與石油企業簽訂采購合同項下因支付原材料采購款、組織生產、貨物運輸、工程施工所產生的資金需求。貨物運輸、工程施工所產生的資金需求。 適用客戶適用客戶 大型石油企業在京供應商大型石油企業在京供應商 產品優勢產品優勢 銀行資金提前介入，解決訂單項下資金需求；銀行資金提前介入，解決訂單項下資金需求； 免抵押，解決小企業抵押物不足的問題；免抵押，解決小企業抵押物不足的問題； 審批效率高，重點審查訂單真實性及確認回款賬號。審批效率高，重點審查訂單真實性及確認回款賬號。大型石油企業大型石油企業 借款人借款人（上游供貨商）（上游供貨商） 能源通業務

6、流程能源通業務流程1 工程建設、銷售商品，并簽訂合同2 申請辦理貸款3 調查雙方資信及交易情況4 發放融資5 按照合同付款6 扣收融資本息城建通城建通產品定位產品定位 “城建通城建通”是為房地產開發企業或城建企業供應商提供的保理服務。是為房地產開發企業或城建企業供應商提供的保理服務。 解決供應商因持有房地產開發企業或城建企業應收賬款所產生的資金需求。解決供應商因持有房地產開發企業或城建企業應收賬款所產生的資金需求。適用客戶適用客戶 北京地區房地產開發企業或城建企業的供應商北京地區房地產開發企業或城建企業的供應商產品優勢產品優勢 無需抵押，僅憑發票或應收賬款即可獲得融資；無需抵押，僅憑發票或應收

7、賬款即可獲得融資； 審批高效，支行具有審批權限；審批高效，支行具有審批權限； 期限靈活，匹配應收賬款還款期。期限靈活，匹配應收賬款還款期。3 調查雙方資信及交易情況5 到期付款4 發放融資2 申請辦理保理1 銷售建筑材料，已供貨，并開具發票 建筑企業建筑企業 借款人借款人（材料供應商材料供應商） 城建通業務流程城建通業務流程6 扣收融資本息醫藥通醫藥通 產品定位產品定位 “醫藥通醫藥通”是為北京地區醫藥供應商提供的保理服務。是為北京地區醫藥供應商提供的保理服務。 解決供應商因持有醫療機構或政府醫藥采購平臺應收賬款所形成的資金需求。解決供應商因持有醫療機構或政府醫藥采購平臺應收賬款所形成的資金需

8、求。 適用客戶適用客戶 北京地區醫療機構或政府醫藥采購平臺供應商北京地區醫療機構或政府醫藥采購平臺供應商 產品優勢產品優勢 無需抵押，僅憑發票或應收賬款即可獲得融資；無需抵押，僅憑發票或應收賬款即可獲得融資； 審批高效，支行具有審批權限；審批高效，支行具有審批權限； 期限靈活，匹配應收賬款還款期。期限靈活，匹配應收賬款還款期。醫療機構醫療機構 借款人借款人 （醫藥供應商）（醫藥供應商） 醫藥通業務流程醫藥通業務流程1 銷售藥品、醫用器材3 調查雙方資信及交易情況2 申請辦理保理4 發放融資6 扣收融資本息5 到期付款鋼貿通鋼貿通 產品定位產品定位 “鋼貿通鋼貿通”是針對北京地區各類鋼貿企業經營

9、特點創新推出的專屬融資產品是針對北京地區各類鋼貿企業經營特點創新推出的專屬融資產品，包括鋼材質押、應收賬款質押、組合擔保融資等。，包括鋼材質押、應收賬款質押、組合擔保融資等。 適用客戶適用客戶 北京地區小型鋼鐵貿易企業。北京地區小型鋼鐵貿易企業。 產品優勢產品優勢 融資方式靈活多樣，根據客戶需求提供個性化服務；融資方式靈活多樣，根據客戶需求提供個性化服務； 多種擔保方式選擇，解決小企業擔保不足的問題；多種擔保方式選擇，解決小企業擔保不足的問題； 盤活企業存貨，加速資金周轉。盤活企業存貨，加速資金周轉。棉貿通棉貿通 產品定位產品定位 “棉貿通棉貿通”是為全國棉花交易市場平臺內的涉棉（包括從事棉花

10、貿易及以棉是為全國棉花交易市場平臺內的涉棉（包括從事棉花貿易及以棉花為原料的紡織企業）中小企業量身設計的專屬金融產品，包括商品融資、未來花為原料的紡織企業）中小企業量身設計的專屬金融產品，包括商品融資、未來商品貨權項下預付款融資。商品貨權項下預付款融資。 適用客戶適用客戶 全國范圍內的涉棉企業全國范圍內的涉棉企業 產品優勢產品優勢 無地域限制，可解決異地棉貿企業融資需求；無地域限制，可解決異地棉貿企業融資需求； 期限靈活，降低融資成本；期限靈活，降低融資成本； 無需抵押物，解決小企業擔保難問題。無需抵押物，解決小企業擔保難問題。工商物業通工商物業通 產品定位產品定位 “工商物業通工商物業通”是

11、為北京地區從事經營性物業項目的中小企業提供的以物業是為北京地區從事經營性物業項目的中小企業提供的以物業項目未來租金收入作為還款來源的抵押類貸款。項目未來租金收入作為還款來源的抵押類貸款。 使用客戶使用客戶 擁有北京地區經營性資產（如商場、倉儲設施、賓館酒店、寫字樓、標準廠擁有北京地區經營性資產（如商場、倉儲設施、賓館酒店、寫字樓、標準廠房等）的中小企業房等）的中小企業 產品優勢產品優勢 貸款用途靈活，可用于置換負債性資金；貸款用途靈活，可用于置換負債性資金； 盤活企業固定資產，加速資金周轉業務流程。盤活企業固定資產，加速資金周轉業務流程。專屬產品無須抵押突破瓶頸定制服務期限靈活及時周轉降低成本助你成功“通通”字類產品優勢字類產品優勢網絡融資服務網絡融資服務網絡融資業務是經過網絡網絡融資業務是經過網絡渠道實現的融資業務。渠道實現的融資業務。從貸款申請從貸款申請貸款審批貸款審批貸款發放均通過網絡。貸款發放均通過網絡。傳統貸款方式傳統貸款方式革命革命自動化自助化電子化集約化網絡融資產品：網貸通網絡融資產品：網貸通網貸通循環貸款網貸通循環貸款+ +網絡網絡循環：隨借隨還循環：隨借隨還網絡：通過互聯網、以計算機為手段網絡：通過互聯網、以計算機為手段 7 71212小時的提款時間小時的提款時間 全球的提款空間全球的提款空間