1、盈遠兒童新天地盈遠兒童新天地番禺盈遠兒童新天地招商手冊 盈遠兒童新天地盈遠兒童新天地一、 項目所在區域簡介l 番禺歷史悠久，源遠流長。始建于秦始皇33年（公元前214年），至今已有2200多年的歷史，農業頗具特色，工商業發達，為歷代的通商口岸，著名的“魚米之鄉”，也是嶺南文化、廣東音樂的發源地之一，素有“文化之鄉”的美譽。 番禺番禺概況地處廣東省中南部，位于穗港澳的地理中心位置，北與廣州市海珠區相接，東臨獅子洋與東莞市相望，西與南海、順德、中山市（區）相鄰，南濱珠江口，與南沙區接壤，地理位置優越。 番禺地理位置2010年，番禺區生產總值突破千億元大關。全區實現生產總值1051.06億元，增長1

2、5.5%，三次產業比例為4.30：41.23：54.47 ；地方財政一般預算收入63.17億元，增長24.1%；全社會固定資產投資額335.59億元工業總產值1791.15億元農業總產值75.32億元社會消費品零售總額628.40億元農村居民年人均純收入14905元城鎮居民年人均可支配收入28226元番禺經濟情況番禺經濟與廣州對比2011年，番禺GDP達到1235億元，繼續保持高速增長，是廣州第4個GDP超千億元的區。2011年番禺城鎮居民人均可支配收入高達31745元，人均消費性支出22258元，已經與北京和廣州持平。 2011年番禺與北上廣人均可支配收入對比年番禺與北上廣人均可支配收入對比

3、 2011年番禺與北上廣人均消費性支出對比年番禺與北上廣人均消費性支出對比人口情況2010年常住人口176.49萬人，戶籍人口100.39萬人，全區約占廣州市總人口的13.9%；在番禺區常住人口中，0-14歲人口21.24萬人，占12.04%。 番禺區范圍內兒童聚集場所數量番禺商業格局番禺區商業格局： 隨著廣州市南拓的跨越式布局和番禺人口的大量增長，番禺區的商業面貌也在發生著極大的變化，但全區的商業配套分布具有較強的地域性，主要有：洛溪板塊、華南板塊、市橋板塊和大學城。洛溪板塊：洛溪板塊： 目前分布著洛溪新城、洛濤居、華薈明珠、麗江花園、廣州奧園等各大樓盤，板塊內常住常住人口較多且分布比較集中

4、，各種商業配套設施也不斷發展成熟和完善，新地購物廣場、百佳超市、奧園城市廣場、大新商業中心、洛溪食街和各種臨街鋪連成一片，使該板塊形成了良好的商業氛圍。 華南板塊華南板塊近幾年涌現出了祈福新村、星河灣、華南新城、錦繡香江、南國奧園等大型樓盤，各大型小區內均有商業配套設施滿足附近區域的消費需求，目前迎賓路沿線已形成以家居、汽配、電子、五金為主的大型專業市場，商業網點有萬博中心、大石城、祈福食街等。市橋板塊市橋板塊的商業經歷了較長的發展歷史，目前各種商業活動已經相當活躍，亦形成了具有自身特色的商業街和購物商場，其中最繁華的大北路和繁華路商業街分布著易發商業街、鉆匯珠寶采購中心、友誼中心、禺山商場、

5、百越廣場、番禺名店城、番山商貿城、流行大本營等。板塊內的清河路、光明路、禺山大道、長堤路、平康路、環城路等縱橫交錯，相互編織成一個商業的黃金圈。大學城大學城現有北亭廣場、廣州大學商業中心、大學城商業北區和大學城商業南區等網點，是一個配套完善且相對較為獨立的學習生活圈。 大學城市橋板塊洛溪板塊華南板塊盈遠兒童新天地盈遠兒童新天地二、二、 項目概況項目概況本案珠寶廣場港漁坊電腦城市橋汽車站汀沙步行街市橋街道辦同利大廈環球數碼港易發廣場商圈易發廣場商圈1、項目地理位置項目位于番禺區市中心成熟商圈邊緣，既擁有成熟的消費人群，又無需承擔一線商圈或區域商圈中心地段的高昂成本，滿足少兒產業以較優惠的價格在成

6、熟區域獲取展示品牌的機會。項目地址：項目地址：廣州市番禺區市橋街富華中路55號鴻城大廈首層102、二層202、三樓全層；房屋規劃用途：房屋規劃用途：商業建筑面積：首層面積建筑面積：首層面積3200，二層面積4099，三層面積4099.4，總建面積11400.現狀：現狀：裝修中；項目主要指標全景體驗式兒童購物中心全景體驗式兒童購物中心覆蓋嬰童服飾用品、音像圖書、婦兒保健；孕婦系列、兒童攝影；早教培訓、游樂中心等門類；實現十大嬰童業態聯動經營；將成為番禺最專業、最高檔、最具規模的少兒樂購商業街。2、項目定位宣傳推廣案名宣傳推廣案名盈遠兒童新天地盈遠兒童新天地整體定位形象高檔；品牌中檔；客單價中檔；

7、項目經營目標年營業額過億；日均人流1萬；購買比率10%；客單價300元；項目招商特色3、外立面效果圖、外立面效果圖鳥瞰圖正視立面圖室內裝修效果圖室內裝修效果圖（待定非最終效果圖）（待定非最終效果圖）樣板鋪效果圖樣板鋪效果圖（待定非最終效果圖）（待定非最終效果圖）商業業態基本構成和組合商業業態基本構成和組合娛樂餐娛樂餐飲服務飲服務組團組團游戲、娛樂游戲、娛樂兒童游樂園兒童游泳SPA教育培訓教育培訓才藝發展培訓（語言、琴棋、書畫、音樂、跆拳道、攝影、模特.）、學前培訓、課后培訓、輕餐飲輕餐飲蛋糕店飲品店其他服務其他服務兒童攝影店媽媽休閑玩具等玩具等嬰童玩具、玩具車等孕嬰用品、兒童生活館孕嬰用品、兒

8、童生活館孕嬰用品、日用品、嬰兒車、嬰幼兒食品等文教用具文教用具文具、幼教用品等地方品牌服飾地方品牌服飾品牌服裝店鞋帽飾品店兒童品牌旗艦店兒童品牌旗艦店單一品類品牌旗艦店，以服裝為主戶外免費游樂園戶外免費游樂園主題元素核心業態形象展形象展示組團示組團生活組生活組團團1F1F2F2F3F3F首層商鋪以品牌旗艦店為主兒童旗艦店店面裝修精美、時尚，形象高端，提高商業形象檔次；選擇部分本地中檔品牌，通過商場整體包裝提升品牌形象，對品牌形成一定的向心力。二層以玩具、母嬰店及文教用品等為主品牌玩具、母嬰店等目的性消費相對較強，與戶外廣場及三樓娛樂休閑業態同時拉動人流，吸引目標消費群體進入購物中心。三層以休閑

9、娛樂、教育、輕餐飲為主 餐飲、生日Party、娛樂目的性消費明顯，增強兒童購物中心娛樂元素，有效完成縱向人流引導；媽媽休閑區可吸引孩子玩樂或上課期間等待的家長消磨時間。廣場設置吸引人流的游樂設施在廣場設置兒童游樂設施；部分設施免費游玩，部分設施需要在購物廣場購物后憑購物單免費游玩的方式吸引顧客帶兒童到本項目游玩，從而達到吸引人流及促進消費的目的。示例示例公共空間（含過道）設置在商場各樓層內的公共空間見縫插針地增加兒童娛樂設施，以吸引兒童游玩逗留。盈遠兒童新天地盈遠兒童新天地三、 營運策略301、營運管理模式：統一管理，分散經營統一招商管理、統一營銷、統一服務監督、統一物業管理C統一招商管理：對

10、招商的品牌審核管理和完善租約管理C統一營銷：制定統一的營銷推廣計劃C統一服務監督：成立管理委員會，指導、服務、監督承租方的經營活動C統一物業管理：有效的進行建筑空間維護保養2、九大營運策略扶持商家安然度過養場期，快速進入正常營運階段策略一、運營策略前置，招商跟進策略二、新一代的購物中心主題+體驗型的綜合購物中心策略三、線上線下統一的新一代綜合購物中心策略四、鎖定目標消費者、掌握目標消費者的購物中心策略五、全景式購物中心設計策略六、復合式功能聯合設計，打破單一功能的購物中心設計策略七、品牌旗艦店、統一管理提升購物中心形象策略八、先獲取品牌落地許可，再進行加盟招商策略九、既可自己經營又可委托商場經

11、營的傻瓜加盟模式招商前已規劃好運營方針招商運營團隊在招商前已對項目的運營進行了詳細規劃，打破“重建設，輕招商；重招商輕運營”的傳統思維方式，整體思路以運營為主導，提高購物中心成功的機率。新一代的購物中心主題+體驗型的綜合購物中心第一代零售型商鋪購物中心多種零售店鋪，服務設施集中在由企業有計劃地開發，管理，運營的一個建筑物內或一個區域內 有40 個300個租賃位置店鋪面積從幾十到幾千平米不等各個店鋪相互獨立，裝修風格不盡相同營業內容包括：服裝、百貨店、超市、娛樂場所、電影院等第二代體驗式購物中心“體驗”- 可以在優美的景觀環境中小憩；可以在風格別致的建筑群里漫步；可以在街邊的精致店鋪里肆意消費；

12、可以在優雅的咖啡吧中陶醉一番 ；體驗式購物中心是傳統購物中心模式 的基礎上深化、衍生出的一種新的組 合模式第三代新一代主題體驗式購物中心主題式購物中心，是將購物中心細分成若干個不同主題消費區域的多元化消費場所，以實現最大限度地滿足消費者在物質和文化方面需求的目的。通俗地說，這種多元化消費場所就是集購物、休閑、娛樂、美食、觀光于一體的全景化商場線上線下統一的新一代綜合購物中心第一代網上零售商鋪第二代網上購物中心第三代線上線下結合的購物中心采用網上網下擴大消費者覆蓋范圍，多渠道發展；便于商家進行品牌，店鋪宣傳；線上線下采用統一商業模式面向零售商，抓住消費者復合式設計，購物中心產品進行混合式設計 加

13、強體驗感網站提供交易平臺商戶直接面對消費者市場秩序混亂，價格低廉、充滿假貨網站提供交易平臺網站對各個商戶進行準入資格審查；市場秩序相對較規范，由于價格依然比線下的低廉，因此品牌商通常采用線下與線上兩套模式，商品、價格等均不一樣； 盈遠兒童新天地將采用新一代的線上線下結合的購物中心模式，在裝修期內就幫進駐的盈遠兒童新天地將采用新一代的線上線下結合的購物中心模式，在裝修期內就幫進駐的商戶在網上開設網站，在購物中心未開業前就為商家帶來顧客。商戶在網上開設網站，在購物中心未開業前就為商家帶來顧客。 鎖定目標消費者、掌握目標消費者的購物中心終端顧客是保障商場成功的首要因素，未來的消費市場，均是面向消費者

14、的市場，只有掌握了消費者，才可能掌握贏利的空間；終端客戶儲備是本項目的一大特色，盈遠兒童新天地將從運營籌備階段開始，通過網上商城、會員制、各類營銷活動等方式進行終端客戶儲備，為商場開業運營帶動人流提供足夠的客戶資源儲備，并通過各類營銷手段促進顧客在實體店或網店購買商品。擁有顧客即擁有商場運營成功的可能性。擁有顧客即擁有商場運營成功的可能性。全景體驗式購物中心設計全景式視覺無阻礙銷售無阻礙敞開式無間隔裝飾風格線上線下相結合銷售復合式功能聯合設計，打破單一功能的購物中心設計打破單一功能的商場布局模式，在確定主打功能的前題下，結合各類產品進行關聯性布置，整體布置體現休閑、體驗等風格。品牌旗艦店、統一管理提升購物中心形象首層引進品牌店鋪，提升購物中心形象；統一設計、統一管理令購物中心持續保證高檔形象。先獲取品牌落地許可，再進行加盟招商招商團隊采用集群式招商，先與品牌商落實落地許可，品牌商既可以自營也可以委托品牌商既可以自營也可以委托招商團隊代招加盟商；招商團隊代招加盟商；對許可落