1、沃爾瑪選址曼哈頓商業廣場分析沃爾瑪選址曼哈頓商業廣場分析319(第四組)制作一、曼哈頓廣場位置的分析-二、沃爾瑪對新店選址的要求-三、影響沃爾瑪在曼哈頓開店的因素-四、沃爾瑪的內部布局分析-五、總結：沃爾瑪在此處開店是否合理？-一、曼哈頓商業廣場位置分析具體位置：鄭州曼哈頓商業廣場，位于金水路與未來大道交匯處。簡介：曼哈頓廣場涵蓋了高檔住宅、公寓、商務辦公、商業等多種形態，是鄭州城市化進程中十分重要的一部分。這一帶眾多黨政機關云集，金融商業機構繁多，商品交易所等其他一些大型商業機構也設置于此。整體規劃設計為涵蓋高檔住宅、公寓、酒店、寫字樓、商業等多種形態。主要建筑形式： 35棟高層 、雙氣社區

2、 、 商鋪 、 寫字樓 如今這里已建成高品質的辦公樓、公寓、住宅和商業區域，形成一個全新的大型現代化商業中心和城市標志性景觀。曼哈頓所處位置的優越性：金水路緊鄰省直機關，隨著商務區周邊都市村莊的升級改造，鄭東、未來商務帶和該項目所處的黃金位置，使東部的熱點商務帶已經形成。做為與鄭東大經濟區連接的紐帶，曼哈頓商業廣場不僅占據了有利地形，同時也為未來金水商圈的形成做了強有力的鋪墊。面對的威脅：做為城市綜合體，大連萬達2010年底強勢進駐鄭州商業地產市場，并于2010年年底旗下鄭州項目萬達城市廣場6個項目同時開工。 作為早期燕莊的城中村改造項目，與曼哈頓商業廣場臨近的位于未來路以北的聶莊將于今年下半

3、年進行拆遷改造的工作。開發商的入駐將會瓜分金水商圈的商機鏈。 未來的發展機會：隨著經濟的發展迅猛已經剛剛確立的中原經濟特區，鄭州市未來幾年的城市規劃中，政府機關、企事業單位將逐步向鄭東新區進行搬遷，這無疑對曼哈頓商業廣場未來幾年的發展帶來了利好，隨著這些單位的逐步搬遷，勢必會將更多的人氣帶到金水商圈，人氣的聚集不僅會為商戶帶來盈利，同時也會提升曼哈頓廣場的租金。 盡管曼哈頓廣場面對著許多威脅，然而從從長遠角度來看，隨著鄭州經濟的發展、鄭東新區的迅速崛起，眾多大型知名賣場、商家的入駐，曼哈頓廣場會擁有更多的人氣，愈加具有商業價值，擁有廣闊的發展前景。二、沃爾瑪對新店選址的要求鄭州沃爾瑪的選址要求

4、 商圈要求 物業要求 停車場所要求 其他要求商圈要求 在1.5公里內常住人口達到10十萬人 鄰近城市交通主干線，至少雙向四車道。 商圈內人口年齡結構以中青年為主 人口暢旺，道路與項目的銜接性較好 核心商圈內沒有超過5000平方米的同類業態物業要求 物業縱深在50米以上，原則上不低于40米。 層高不低于5米，凈高在4.5米以上。 柱距要求在9米以上 樓板承重在800千克/平方米以上 正門超過兩個主出入口 每層有電梯連接停車場所要求 至少300個以上地上或地下顧客免費停車位 必須為供貨商提供20以上免費貨車停車位 商場在社區邊緣需做到社區居民與商場客流分開其他要求 配備完善的給排水系統 供電能滿足

5、商場的用電要求 安裝獨立的中央空調系統 物業租憑期限在20年以上三、影響沃爾瑪在曼哈頓開店的因素分析沃爾瑪在曼哈頓廣場選址的影響因素了解地形、氣候、風土等自然條件，調查行政、經濟、歷史、文化等社會條件，從而判斷城市的類型是工業城市還是商業城市?是中心城市還是衛星城市?是歷史城市還是新興城市?同時要密切關注城市發展進程，如大型住宅區的開發，大型商業中心的新建，街道開發計劃，道路拓寬計劃，高速、高架公路建設計劃等，都會對未來商業環境產生巨大的影響。1. 沃爾瑪的選址會沿著高速公路眼神的方向探尋，于其出口處建立店面。也許此時該地區還沒有被開發，地價、房價都比較便宜，但是一兩年以后，這個地方將成為商業

6、繁華地帶，帶動地價迅速飆升。因此，商業選址還要與市政規劃步調一致。 建設鄭東新區是河南省政府和鄭州市盡快適應經濟全球化的發展潮流，穩步推進城市化進程，提升城市品位，為把鄭州建設成為國家區域性中心城市而采取的重要舉措。隨著政府機構的相繼遷入，鄭東新區將會成為鄭州未來的核心地區 。曼哈頓廣場位于鄭東新區的經濟繁華地區，符合沃爾瑪的長期發展戰略 2.便利性分析 便利性分析的主要指標是交通易達性。交通易達性即交通便捷程度，主要取決于購物者從起點(一般是家里)到購物地點所花費的時間。交通狀況的好壞直接影響到客流量 和商品的運輸成本。曼哈頓廣場位于有著“鄭州城市名片”之稱的金水路和重要的南北交通要道未來大

7、道的交會處，東臨鄭州市重點規劃道路中州大道（老107國道），是老鄭州與鄭東新區的銜接處。按照規劃，曼哈頓廣場所在地應是未來鄭州的中心，早已吸引了眾多金融、商業等機構的聚集，未來大道也被稱為“財富大道”。曼哈頓廣場位于金水路和未來路的交叉口，有多路公交經過，交通四通八達，每天人流量和車流量多。每天大量的商品運運輸方便 3.人口需求分析 商業中心是消費中心，從經濟效益上講，商業中心必須滿足整個城市消費市場的要求，爭取盡可能多的顧客;從成本效益上講，要爭取最大的聚集效益，要求最大限度地利用城市的各種基礎設施，所以城市人口分布的空間形態是商業中心形成發展的重要制約因素。 曼哈頓廣場涵蓋了高檔住宅、公寓

8、、商務辦公、商業等多種形態，眾多黨政機關云集，金融商業機構繁多，商品交易所等其他一些大型商業機構也設置于此。整體規劃設計為涵蓋高檔住宅、公寓、酒店、寫字樓、商業等多種形態。還有我們龍子湖的眾多大學生，固定的潛在顧客較多，而且離市場較近 4.節約成本的分析 鄭州的地價每年都在漲，尤其是我們鄭東新區的地價上漲趨勢更大。提早在曼哈頓商業廣場定居，在長期看來有利于節約地價成本。四、沃爾瑪的內部布局分析 大型賣場 一樓/入口/ 家電/百貨/日化 二樓 副食/小食品/酒水/收銀 生鮮區的位置主要是根據賣場形狀決定的。如果有精品區的話一般不會離收銀臺太遠。 總的來說就是先生活用品后食品，因為食品相對吸引力較

9、大，所以放在后面（出口）。目的就是強制顧客經過百貨區。 大型商場的商品是如何擺放的大型商場的商品是如何擺放的 大超市的商品陳列擺放可都是有學問的，為的就是讓顧客按銷售者的意圖“自選”。 大型超市由于商品種類眾多，客流量大，商品的擺放、貨架的陳列都有規律。所有的商品陳列不外乎一個字“易”，商家將走貨量大、品牌知名度高的商品以及促銷商品擺放在顯眼位置和顧客容易拿到的貨架上。 很大一部分消費者去超市不知道自己要買什么。商家為吸引這個消費群體，有意識地將相關的商品柜組，如婦女用品柜與兒童用品柜、兒童玩具貨架鄰近設置，向消費者發出暗示，引起消費者的注意，誘導其購買。超市貨架擺放原則貨架在超市經營中起著至

10、關重要不可替代的作用，商品陳列在超市貨架上，消費者根據自己的消費心理和購物行為對商品進行選擇。貨架的擺放就顯的格外重要了，這里面又有許多的學問，貨架的擺放不是根據經營者的主觀意志行為進行的。其中是有一定的原則。a .“三二原則”：三組雙面貨架相連，側面兩組端架，有利于整個展示效果及整個通道一目了然。b. “垂直原則”：周邊為單面背架，中間擺放雙面貨架，有利于空間充分利用，及選貨方便快捷，整體效果最佳。 貨架的擺放是根據一定的原則和理論依據來進行的,大致總結出以下八點;a. 促進滯銷商品的銷售;b. 對超市利潤最大的商品要優先擺放;c. 同類商品集中擺放,方便顧客購物;d. 空間的合理布局(有的

11、商品較大,有的商品較小,要根據商品的尺寸,結合商場內部的情況,統一布局)e. 顧客購物安全(要考慮消防安全,各種易發生化學反應化學物品要分別擺放,并保證安全距離.同時根據針對熱銷商品區，如日常用品和食品，要預留出充分的通道，保證不出現擁擠傷人的事件發生） f. 考慮商品上架時的搬運情況。如太重的東西，不要放在好幾層的貨架上，這樣不利于補貨和撤架。 g. 特色分區，以提高競爭力。如，將本超市特色的商品獨自成區h. 便于清點 系列商品為什么總要豎排列？超市的商品一般都是零售。貨架每一格至少陳列3個品種（暢銷商品的陳列可少于3個品種），每平方米要達到11至12個品種的陳列量。 目前普遍使用的陳列貨架

12、高165250厘米、長90200厘米，這種貨架最佳的陳列段是處于上段和中段之間的段位，這種段位被稱為陳列的黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在85120厘米之間，它是貨架的第二層、第三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置。這個位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。為什么超市喜歡調整貨架？如果一段時間沒去超市，再去時，會發現賣場貨架的位置變了。從顧客的角度來說，商品擺放相對固定，再次光顧超市時，可減少找尋商品的時間。但從商場角度來說，長期固定貨架，容

13、易失去顧客對其他物品的注意力，并且產生一種陳舊呆板的感覺。因而在商品擺放一段時間后，調整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品的吸引，同時對商場的變化產生耳目一新的感覺。不過這種貨架擺放改變過于頻繁，會引起顧客反感，認為商場缺乏科學化管理，混亂不堪，產生煩躁的心理。所以有的超市三五個月變一次，有的則一年一變。 本土化的沃爾瑪中西有別：中外結合不如中國特色中西有別：中外結合不如中國特色 在美國沃爾瑪超市里，清潔用品、紙品和個人護理用品都是分區陳列，但在中國，沃爾瑪發現消費者“買完了紙品要買肥皂，買完肥皂則自然而然要買香皂”，于是這3個品類就按中國消費者習慣放在了一起。同樣，在熟食部，沃爾

14、瑪摒棄了最初“中外結合”的組合方法，多次調整結構，逐漸增加鹵、辣、烤等各種口味的熱熟食以及凍熟食等中國消費者喜歡的食品，并密切留意這些品種的銷售情況，以便進一步調整?，F在，沃爾瑪已經能夠根據整個中國各地區消費者口味的區別來安排熟食部。南北存異：從一致性到差別化南北存異：從一致性到差別化中國地域廣闊，消費者習慣復雜多樣。雖然沃爾瑪的絕大部分管理層都來自當地，但就某個具體商品而言，常識與經驗仍比不上實踐得來的消費情報，因此沃爾瑪每年都會召集營運部、采購部等各個部門審慎商討，重新調整商品陳列方式。通過長期觀察，營運部發現，南方人偏愛新鮮水果，北方的消費者喜歡將水果罐頭作為禮品，于是沃爾瑪迅速將北方的

15、水果罐頭貨架添加到6至10組，打破了全國都是放置兩到三組罐頭貨架的一貫模式。雅俗共展：向菜市場學習經驗雅俗共展：向菜市場學習經驗在沃爾瑪的中國門店，不僅有精美的商品貨架，許多店面中還會圈出一塊地方設計安裝偌大一個魚池，這種獨具中國特色的做法就是沃爾瑪人在菜市場看見中國小販撈魚、抓魚、買賣新鮮甲魚的“壯觀”場面后總結出的經驗。與消費者多年的來往和觀察使沃爾瑪已經總結出了一套如何在開店時盡可能“一步到位”以降低成本的“秘訣”，逛菜市場就是訣竅之一。每到一個全新的市場選址時，沃爾瑪人必做的功課就是去菜市場琢磨當地人選購生鮮食品的特定習慣是什么，很多貨架的設計都學習當地菜市場。沃爾瑪人樂于在傳統菜市場和競爭對手那里“取經”，店面的陳設呈現出來的就是他們學習和借鑒的結果。五、沃爾瑪在此處開店是否合理？ 沃爾瑪的選址原則為沃爾瑪的成功奠定了堅實的基礎一、從連鎖發展的計劃出發 沃爾瑪設立門店從發展戰略出發，通盤考慮連鎖發展計劃。鄭州現在有三家沃爾瑪，具有一定的集中度，有利于總部的精細的科學管理，節省管理的人力、物力、財力，而且每一個門店的設立都為整個企業的發展的戰略服務。 二、選擇經濟發達的城鎮和城鄉結合部 隨著鄭州經濟的發展、鄭東新區城市化的推進，加之一城中村的