1、XX集團集團【2013-2017】五年戰略規劃一個戰略目標：一個戰略目標：“做大做強做大做強”，全面提升超威集團的核心競爭力，全面提升超威集團的核心競爭力兩個差異化競爭定位：兩個差異化競爭定位： 研發和工藝方面，以產品的品質一致性為突破口，樹立產品品質的行業標桿地位研發和工藝方面，以產品的品質一致性為突破口，樹立產品品質的行業標桿地位 建立超威創新的資本運作模式建立超威創新的資本運作模式三個戰略重點：三個戰略重點： 建立全新的代理商模式，銷售和售后服務一體化，提高市場反應速度和客戶滿意度建立全新的代理商模式，銷售和售后服務一體化，提高市場反應速度和客戶滿意度 引進戰略投資者，積極開展資本運作，

2、為超威的戰略展開提供財務支持引進戰略投資者，積極開展資本運作，為超威的戰略展開提供財務支持 集團管控模式的建立和內部管理平臺的升級集團管控模式的建立和內部管理平臺的升級四大改進步驟：四大改進步驟： 組織優化組織優化 業務流程優化業務流程優化 人力資源優化人力資源優化 執行力打造執行力打造超威戰略總結超威戰略總結五項必須實施的戰略措施五項必須實施的戰略措施 引進戰略投資者，力爭盡早上市引進戰略投資者，力爭盡早上市 確立集團管控模式、打造制度執行力、建設全面的人力資源管理體系、全面梳理業確立集團管控模式、打造制度執行力、建設全面的人力資源管理體系、全面梳理業務流程和管理流程務流程和管理流程 全面鋪

3、開銷售網點，銷售模式的成型和完善全面鋪開銷售網點，銷售模式的成型和完善 建立超威研究院，壯大研發團隊，研發用項目管理體制來管理建立超威研究院，壯大研發團隊，研發用項目管理體制來管理 打造環保、有序的行業示范廠區打造環保、有序的行業示范廠區六個統一六個統一 統一采購管理統一采購管理 統一生產管理統一生產管理 統一財務管理統一財務管理 統一銷售管理統一銷售管理 統一工藝管理統一工藝管理 統一人事管理統一人事管理企業文化企業文化核心價值觀核心價值觀從從現現在在到到未未來來從從未未來來到到現現在在持續增長第一根支柱持續增長第一根支柱: :遠景，核心價值觀與遠景，核心價值觀與戰略目標戰略目標戰略目標戰略

4、目標愿景愿景愿景愿景 成為動力電池和儲能電池全球最大的供應商成為動力電池和儲能電池全球最大的供應商超威集團的愿景超威集團的愿景超威集團的愿景超威集團的愿景超威集團的核心價值觀超威集團的核心價值觀核核 心心 價價 值值 觀觀忠誠忠誠責任責任結果結果奉獻奉獻銷售額銷售額20082008超威集團的戰略目標超威集團的戰略目標20092009201020102011201120122012凈利潤凈利潤億億 億億 億億 億億 億億億億億億億億億億億億時時間間間間超威集團超威集團2008200820122012年的戰略主題年的戰略主題20082008年年調整優化階段調整優化階段形成明確的五年發展戰略，并向全

5、體員工進行宣貫；形成明確的企業文化形成明確的五年發展戰略，并向全體員工進行宣貫；形成明確的企業文化導向，并通過中旭公司在集團和四家分公司層面進行班組長管理人員以上層導向，并通過中旭公司在集團和四家分公司層面進行班組長管理人員以上層面上的宣貫，作好變革的輿論基礎；面上的宣貫，作好變革的輿論基礎；引進本土優秀咨詢公司，合作集團管控、執行力打造、人力資源和流程咨引進本土優秀咨詢公司，合作集團管控、執行力打造、人力資源和流程咨詢項目，確立適應未來詢項目，確立適應未來5 5年發展的母子（分）公司管控模式，打造公司制度年發展的母子（分）公司管控模式，打造公司制度執行力，系統建設人力資源體系，系統梳理集團和

6、子（分）公司關鍵業務流執行力，系統建設人力資源體系，系統梳理集團和子（分）公司關鍵業務流程和管理流程；程和管理流程；疏通人才招聘渠道，發揮集團總部作為人才蓄水池的作用；疏通人才招聘渠道，發揮集團總部作為人才蓄水池的作用；完善營銷模式的創新經驗完善營銷模式的創新經驗積極進行資本運作，引進有很強實力的戰略合作伙伴，融資投入新工廠建積極進行資本運作，引進有很強實力的戰略合作伙伴，融資投入新工廠建設設超威集團超威集團2008200820122012年的戰略主題（續）年的戰略主題（續）20092009年年夯實基礎階段夯實基礎階段充分發揮新的集團管控模式、組織架構、管理體系、業務流程和管理流程充分發揮新的

7、集團管控模式、組織架構、管理體系、業務流程和管理流程的作用；的作用；建立完善的現代企業管理制度，經營權和管理權分離，聘用適合的職業經建立完善的現代企業管理制度，經營權和管理權分離，聘用適合的職業經理人；理人；產能翻番；產能翻番；注重品牌建設；注重品牌建設；積極拓展新的國內市場；積極拓展新的國內市場；摸索開拓國際市場的經驗；摸索開拓國際市場的經驗；集團公司整體上市集團公司整體上市著手進入太陽能、風能蓄能電池領域著手進入太陽能、風能蓄能電池領域超威集團超威集團2008200820122012年的戰略主題（續）年的戰略主題（續）2010-20122010-2012年年攀登臺階階段攀登臺階階段形成穩健

8、和快速的總體發展態勢，在電動車電池領域成為行業第一品牌，形成穩健和快速的總體發展態勢，在電動車電池領域成為行業第一品牌，有相當的規模和市場影響力；有相當的規模和市場影響力；繼續加強管理體系的完善；繼續加強管理體系的完善；繼續提高新產品開發的能力和水平；鋰電子電池的研發進入相對成熟；繼續提高新產品開發的能力和水平；鋰電子電池的研發進入相對成熟；密切關注行業競爭格局，尋找建立在資源和能力相關基礎之上的橫向整合密切關注行業競爭格局，尋找建立在資源和能力相關基礎之上的橫向整合機會，比如：購并、聯合、重組、機會，比如：購并、聯合、重組、OEMOEM生產等等，向電動三輪車、電動四輪生產等等，向電動三輪車、

9、電動四輪車、高爾夫球車蓄電池領域進軍；車、高爾夫球車蓄電池領域進軍；關注電動車整車行業，尋找進入機會；關注電動車整車行業，尋找進入機會；關注與國外相關性企業進行生產、研發、拓展國外市場等合作機會關注與國外相關性企業進行生產、研發、拓展國外市場等合作機會利利潤潤階段1核心業務階段2增長業務階段3種子業務持續增長第二根支柱：三層業務鏈持續增長第二根支柱：三層業務鏈電動車鉛酸蓄電池 鉛酸蓄電池的其他種類。- 高爾夫車用電池- 電纜車用電池- 電動三輪車用電池蓄能電池- 太陽能蓄能電池- 風能蓄能電池鋰離子電池 時間時間1-2年2-3年3-5年比較競爭優勢比較競爭優勢我們業務的地域分布是否合理？我們業

10、務的地域分布是否合理？我們今后發展的重點應該在哪里？我們今后發展的重點應該在哪里？我們將如何細分目標客戶群？我們將如何細分目標客戶群？向這些客戶群提供服務的吸引力多大？向這些客戶群提供服務的吸引力多大？產品產品地域地域客戶客戶我們應該側重于哪些產品？我們應該側重于哪些產品？我們當前的產品結構是否合理？我們當前的產品結構是否合理？我們是否應該開發新的產品我們是否應該開發新的產品/ /服務？服務？持續增長第三根支柱：持續增長第三根支柱：通過三維聚焦獲得企業的比較競爭優勢通過三維聚焦獲得企業的比較競爭優勢產品和服務方面產品和服務方面( (一一) )超威集團應該側重于哪些產品和服務？超威集團應該側重于

11、哪些產品和服務？ - - 產品方面產品方面 跟緊時代潮流，把握市場動向；跟緊時代潮流，把握市場動向； 五年之內還將以鉛酸電池為主；五年之內還將以鉛酸電池為主； 五年之后進入鉛酸電池和鋰離子電池平分秋色的時代；五年之后進入鉛酸電池和鋰離子電池平分秋色的時代； 十年之后可能將以鋰離子電池、燃料電池或其他類型電池為主十年之后可能將以鋰離子電池、燃料電池或其他類型電池為主 - - 服務方面服務方面 售前服務方面：產品品質出廠的質量把關、供貨及時；售前服務方面：產品品質出廠的質量把關、供貨及時； 售中服務方面：財務票據的相符，運輸過程中保證電池性能要求，卸貨售中服務方面：財務票據的相符，運輸過程中保證電

12、池性能要求，卸貨符合客戶要求，保證電池能正常使用；客戶產品倉儲的監控；符合客戶要求，保證電池能正常使用；客戶產品倉儲的監控； 售后服務方面：解決電池使用過程中的質量問題，接受消費者投訴和咨售后服務方面：解決電池使用過程中的質量問題，接受消費者投訴和咨詢；質量問題電池的檢測；電動車整車的檢測以及整車設計對電池使用詢；質量問題電池的檢測；電動車整車的檢測以及整車設計對電池使用影響的檢查檢測；相關配件電機、控制器、充電器等主要配件的檢測；影響的檢查檢測；相關配件電機、控制器、充電器等主要配件的檢測； 利用在電動車電池領域的服務經驗，憑借對電動車領域的深刻理解，為利用在電動車電池領域的服務經驗，憑借對

13、電動車領域的深刻理解，為客戶提供全面服務解決方案客戶提供全面服務解決方案超威集團當前的產品結構是否合理？超威集團當前的產品結構是否合理？（國內業務、（國內業務、電動自行車領域，不包括其他配件）電動自行車領域，不包括其他配件） 不合理不合理 當前一級市場占當前一級市場占70%70%的比重，二級市場市場占的比重，二級市場市場占30%30%的比重；的比重； 20082008年年底要達到一級市場和二級市場五五開的結構；年年底要達到一級市場和二級市場五五開的結構； 20092009年要達到一級市場年要達到一級市場45%45%，二級市場，二級市場55%55%的結構；的結構； 20102010年要達到一級市

14、場年要達到一級市場40%40%，二級市場，二級市場60%60%的結構；的結構； 20112011年要達到一級市場年要達到一級市場30%30%，二級市場，二級市場70%70%的結構；的結構； 20122012年要達到一級市場年要達到一級市場25%25%，二級市場，二級市場75%75%的結構的結構產品和服務方面產品和服務方面( (二二) )超威集團是否應該開發新的產品？超威集團是否應該開發新的產品？ 鉛酸蓄電池的其他運用領域，如高爾夫車用電池、電纜車鉛酸蓄電池的其他運用領域，如高爾夫車用電池、電纜車電池、電動三輪車電池、電動四輪車電池電池、電動三輪車電池、電動四輪車電池 等；等； 蓄能電池：太陽能

15、蓄能電池、風能蓄能電池；蓄能電池：太陽能蓄能電池、風能蓄能電池； 鋰離子電池；鋰離子電池； 電動自行車、電動三輪車、電動四輪車、電動汽車電動自行車、電動三輪車、電動四輪車、電動汽車產品和服務方面產品和服務方面( (三三) )地域方面（一）地域方面（一）超威集團的業務地域分布是否合理？超威集團的業務地域分布是否合理？ 比較合理比較合理基本圍繞江蘇、山東、天津、河南、河北、上海、浙江、基本圍繞江蘇、山東、天津、河南、河北、上海、浙江、四川、安徽等重點消費區域來開拓全國市場四川、安徽等重點消費區域來開拓全國市場 超威集團今后發展的重點應該在哪里？超威集團今后發展的重點應該在哪里？ 國內市場國內市場

16、北方發展山東、天津、河北、河南等市場；北方發展山東、天津、河北、河南等市場； 南方發展江蘇、浙江、福建、安徽等市場；南方發展江蘇、浙江、福建、安徽等市場； 逐步開拓以遼寧為中心的東北市場；逐步開拓以遼寧為中心的東北市場； 以四川為中心，開拓西南和西北市場以四川為中心，開拓西南和西北市場 國際市場國際市場 以印度市場為主，拓展印度尼西亞和越南市場以印度市場為主，拓展印度尼西亞和越南市場地域方面（二）地域方面（二）客戶方面客戶方面超威集團將如何細分目標客戶群？超威集團將如何細分目標客戶群？ 市場極劃分市場極劃分 一級市場客戶：電動車廠家；一級市場客戶：電動車廠家； 二級市場客戶：電動車經銷商；二級

17、市場客戶：電動車經銷商； 三級市場客戶：電動車消費者三級市場客戶：電動車消費者 電動車廠家客戶細分：以規模、電動車廠家客戶細分：以規模、70%70%以上用超威電池等緯度劃分以上用超威電池等緯度劃分A A、B B、C C三類三類 電動車經銷商客戶細分：以規模、價值觀和經營理念、成長性等緯度劃分電動車經銷商客戶細分：以規模、價值觀和經營理念、成長性等緯度劃分A A、B B、C C三類電動車消費者客戶細分：三類電動車消費者客戶細分： 電動車消費者客戶細分：電動車消費者客戶細分： 北方市場，平原地帶、消費能力比較低，消費者對電動車的需求是小功率、價格北方市場，平原地帶、消費能力比較低，消費者對電動車的

18、需求是小功率、價格低、輕便的電動自行車，一般在低、輕便的電動自行車，一般在12-1612-16安；安； 南方市場，丘陵地帶、江湖縱橫、消費能力比較高，消費者對電動車的需求檔次南方市場，丘陵地帶、江湖縱橫、消費能力比較高，消費者對電動車的需求檔次較高，大功率的電動自行車，一般在較高，大功率的電動自行車，一般在16-2016-20安；安； 印度市場，電動自行車作為生產工具來使用，消費者對電動車的需求是功率大，印度市場，電動自行車作為生產工具來使用，消費者對電動車的需求是功率大，一般在一般在40-6040-60安以上安以上研發研發生產生產銷售銷售價值鏈重點采購采購在價值鏈系統上如何競爭在價值鏈系統上

19、如何競爭 我們應當涉足價值鏈的所有環節還是僅關注其我們應當涉足價值鏈的所有環節還是僅關注其 中的某些部分？中的某些部分？ 價值鏈的哪個環節具有最大的價值創造潛力？價值鏈的哪個環節具有最大的價值創造潛力？在價值鏈系統上如何競爭在價值鏈系統上如何競爭研發研發 生產生產 銷售銷售 采購采購戰略舉措戰略舉措1 1、廣泛與高校、研發機構合作，開發高尖端產品；、廣泛與高校、研發機構合作，開發高尖端產品；2 2、建立研究院，壯大超威的研發團隊；、建立研究院，壯大超威的研發團隊；3 3、把工藝流程的不斷完善作為研發的重要課題；、把工藝流程的不斷完善作為研發的重要課題；4 4、研發按照項目管理體制來運行，提高運

20、行效率；、研發按照項目管理體制來運行，提高運行效率；5 5、采取研發人員技術入股、期權、薪酬、績效等多種方式，完、采取研發人員技術入股、期權、薪酬、績效等多種方式，完善激勵機制；善激勵機制；6 6、做好研發人員的職業生涯規劃，公司建立業務、管理、研發、做好研發人員的職業生涯規劃，公司建立業務、管理、研發三種晉升通道，研發人員各職等職級工資標準高于同等級管理三種晉升通道，研發人員各職等職級工資標準高于同等級管理人員。人員。研發研發生產生產銷售銷售采購采購戰略舉措戰略舉措1 1、采購人員選聘以德為主，招聘采購人員要對其過去五年經歷作調查；、采購人員選聘以德為主，招聘采購人員要對其過去五年經歷作調查

21、；2 2、完善電解鉛、合金材料和其他輔配料的采購流程，完善供應商資質、完善電解鉛、合金材料和其他輔配料的采購流程，完善供應商資質評估標準，建立超威供應商資格認證體系；評估標準，建立超威供應商資格認證體系；3 3、與大宗材料供應商建立戰略合作伙伴關系；、與大宗材料供應商建立戰略合作伙伴關系；4 4、培育供應商，輸出技術和管理，提高供應商供貨能力；、培育供應商，輸出技術和管理，提高供應商供貨能力；5 5、加強對采購人員溝通、談判技巧以及原材料專業知識的培訓；、加強對采購人員溝通、談判技巧以及原材料專業知識的培訓；6 6、加大對采購人員的激勵，引導他們走正道；、加大對采購人員的激勵，引導他們走正道；

22、7 7、加強對采購的監控力度，防止黑洞；、加強對采購的監控力度，防止黑洞；8 8、加強對電解鉛原料的研究和預測，在國內上了鉛期貨市場以后，進、加強對電解鉛原料的研究和預測，在國內上了鉛期貨市場以后，進入期貨市場進行套期保值。入期貨市場進行套期保值。在價值鏈系統上如何競爭在價值鏈系統上如何競爭研發研發生產生產銷售銷售采購采購戰略舉措戰略舉措1 1、不斷更新環保設備，始終保持國內領先水平；、不斷更新環保設備，始終保持國內領先水平；2 2、更新員工衛生防護設備，加強對員工的職業衛生培訓；、更新員工衛生防護設備，加強對員工的職業衛生培訓；3 3、引進自動化、機械化設備，代替人工，提高生產效率；、引進自

23、動化、機械化設備，代替人工，提高生產效率；4 4、落實、落實ISO9000ISO9000質量保證體系，完善生產工藝流程，提升產品質量保證體系，完善生產工藝流程，提升產品質量；質量；5 5、一線員工定期服用排鉛食品和保健品；、一線員工定期服用排鉛食品和保健品；6 6、建立機器設備定期檢修機制，保證重大事故零發生率；、建立機器設備定期檢修機制，保證重大事故零發生率；7 7、對生產管理人員培訓管理技能，提高管理水平；、對生產管理人員培訓管理技能，提高管理水平；8 8、打造環保、無污染的樣板工廠。、打造環保、無污染的樣板工廠。在價值鏈系統上如何競爭在價值鏈系統上如何競爭研發研發生產生產銷售銷售采購采購

24、戰略舉措戰略舉措1 1、銷售網絡的鋪設，年底達到、銷售網絡的鋪設，年底達到300300家，家，20092009年達到年達到500500家，家，20102010年達到年達到10001000家；家；2 2、建立代理商評定標準，選擇那些有實力，發展理念和價值觀與超威相符的代理、建立代理商評定標準，選擇那些有實力，發展理念和價值觀與超威相符的代理商；商；3 3、代理商專門設立一名服務人員，由超威作指導，負責對電動車消費者進行服務，、代理商專門設立一名服務人員，由超威作指導，負責對電動車消費者進行服務，超威給以政策上的支持；超威給以政策上的支持；4 4、定期對代理商進行理念、產品和服務方面的培訓；、定期

25、對代理商進行理念、產品和服務方面的培訓；5 5、建立新的銷售服務模式，服務人員既做銷售也做售后服務，銷售和售后服務一、建立新的銷售服務模式，服務人員既做銷售也做售后服務，銷售和售后服務一體化，提高服務反應能力和客戶滿意度；體化，提高服務反應能力和客戶滿意度；6 6、試點新的銷售政策，、試點新的銷售政策，100100組電池多配組電池多配6 6個，杜絕代理商黑洞；個，杜絕代理商黑洞；7 7、完善銷售人員的激勵政策，確保激勵到位；、完善銷售人員的激勵政策，確保激勵到位；8 8、加強服務，不僅檢測電池，還幫助檢測電機、控制器、充電器等核心部件，并、加強服務，不僅檢測電池，還幫助檢測電機、控制器、充電器

26、等核心部件，并檢測電動車整體部件的匹配性，給消費者提供使用電動車的建議；檢測電動車整體部件的匹配性，給消費者提供使用電動車的建議；9 9、加大對印度市場的開拓力度，打響超威品牌、加大對印度市場的開拓力度，打響超威品牌在價值鏈系統上如何競爭在價值鏈系統上如何競爭核心競爭力核心競爭力價值鏈上為客戶創造價值鏈上為客戶創造“獨特價值獨特價值”的組織能力。的組織能力。核心競爭力的基本定義核心競爭力的基本定義非個人的，難以模非個人的，難以模仿的競爭力仿的競爭力源于客戶價值源于客戶價值的價值鏈的價值鏈核心競爭力核心競爭力持續增長第四根支柱持續增長第四根支柱: :核心競爭力核心競爭力通過價值曲線方法確定客戶價值突破點通過價值曲線方法確定客戶價值突破點此處暫不考慮客戶價值突破點客戶價值突破點什么是超威集團的客戶價值突破點？（客戶定義什么是超威集團的客戶價值突破點？（客戶定義為經銷商）為經銷商）憑什么