1、2022-3-161任務二任務二 解讀商品解讀商品的價格的價格2022-3-162開篇導讀開篇導讀 國際貿易術語國際貿易術語(價格術語價格術語) 商品作價：成本、費用商品作價：成本、費用+利潤利潤 考慮傭金、折扣考慮傭金、折扣 價格的核算方法價格的核算方法 價格條款：貨幣、單價、計量單位、價格條款：貨幣、單價、計量單位、 貿易術語，貿易術語， 及成交數量、貨物總值。及成交數量、貨物總值。2022-3-163活動一活動一 認識進出口商品價格構成認識進出口商品價格構成2022-3-164一、價格條款的基本內容：一、價格條款的基本內容：情景導入：情景導入： 合同中的價格條款：商品單價、總值合同中的價

2、格條款：商品單價、總值 單價包括：計價貨幣名稱、單價金額、計單價包括：計價貨幣名稱、單價金額、計量單位、貿易術語量單位、貿易術語。例如：每公噸例如：每公噸100100美元美元CIFCIF倫敦。倫敦。 USD100Per Metric Ton CIF LondonUSD100Per Metric Ton CIF London豁然開朗豁然開朗P67 1P67 1，3 32022-3-165 （補充）價格制定（補充）價格制定 是指在國際貿易中經過核算后，向對是指在國際貿易中經過核算后，向對方報價或接受對方的報價，方報價或接受對方的報價，確定商品的成確定商品的成交價格交價格。價格制定的基本原則價格制定

3、的基本原則 1.1.參考國際市場價格水平作價。參考國際市場價格水平作價。 2.2.要結合國別、地區政策作價。要結合國別、地區政策作價。 3.3.要結合購銷意圖作價。要結合購銷意圖作價。2022-3-166u 影響進出口商品價格的因素影響進出口商品價格的因素&商品的質量和檔次商品的質量和檔次 &運輸距離運輸距離 &成交數量成交數量 &支付條件和匯率風險支付條件和匯率風險 &市場需求市場需求 &季節性需求的變化季節性需求的變化 &貿易術語的不同貿易術語的不同 &國際市場價格動態國際市場價格動態 &進出口商的類型進出口商的類型&

4、amp;自由貿易區或自由貿易協定的影響自由貿易區或自由貿易協定的影響 2022-3-167u價格制定的方法價格制定的方法 1.1.固定價格作價。固定價格作價。 每公噸每公噸500500歐元，歐元，CIFCIF漢堡漢堡 特點：明確具體；固定、便于核算；特點：明確具體；固定、便于核算； 但是風險較大但是風險較大( (進口商不履約進口商不履約) ) 如下哪種商品適合？如下哪種商品適合？1 1、出口、出口2000020000件羊毛衫；件羊毛衫；2 2、向西門子公司進口軌道交通向西門子公司進口軌道交通1010號線的編組列車。號線的編組列車。 優點：明確具體；固定、便于核算；優點：明確具體；固定、便于核算

5、； 缺點：要承擔訂約到交貨付款期間國際市場價格缺點：要承擔訂約到交貨付款期間國際市場價格變動的風險變動的風險 適合交易不大，市場價格變動小，交貨期較短的適合交易不大，市場價格變動小，交貨期較短的商品交易。商品交易。2022-3-168 2.2.非固定價格作價。非固定價格作價。 暫不固定價格暫不固定價格( (具體價格待定具體價格待定) )“在裝船月份前在裝船月份前3030天天, ,參照當地及國際市場價格參照當地及國際市場價格水平水平, ,協商議定正式價格協商議定正式價格” 暫定價格暫定價格 部分固定價格部分固定價格( (近期交貨近期交貨) )， 部分非固定價格部分非固定價格( (遠期交貨遠期交貨

6、) ) 價格調整條款價格調整條款( (滑動價格滑動價格) )特點：可以回避價格風險；促進成交；但特點：可以回避價格風險；促進成交；但是存在較大的不穩定性是存在較大的不穩定性2022-3-169u計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇 計價貨幣（計價貨幣（Money of AccountMoney of Account）是指）是指合同中規定用來計算價格的貨幣。合同中規定用來計算價格的貨幣。 硬幣（硬幣（hard currencyhard currency）: :即幣值穩即幣值穩定或具有一定上浮趨勢的貨幣；定或具有一定上浮趨勢的貨幣； 軟幣（軟幣（soft currencysoft currency）: :

7、即幣值不即幣值不夠穩定且具有下浮趨勢的貨幣。夠穩定且具有下浮趨勢的貨幣。2022-3-1610看如下新聞看如下新聞 廣東省紡織品進出口股份有限公司加利事業部總經廣東省紡織品進出口股份有限公司加利事業部總經理鐘浩森在接受理鐘浩森在接受第一財經日報第一財經日報采訪時表示，該采訪時表示，該企業在第企業在第104104屆廣交會上的訂單屆廣交會上的訂單85%85%以上是用美元結以上是用美元結算，大約算，大約10%10%用港幣結算，用港幣結算，5%5%以歐元結算。以歐元結算。 廣東汕頭一家玩具公司負責人陳先生也說，廣東汕頭一家玩具公司負責人陳先生也說，20082008年年秋交會期間，由于歐元的貶值，使得他

8、們做的一筆秋交會期間，由于歐元的貶值，使得他們做的一筆歐元結算訂單遭受了歐元結算訂單遭受了1010萬元的匯兌損失。萬元的匯兌損失。 呂先生說，公司目前跟香港地區的貿易量大大下降，呂先生說，公司目前跟香港地區的貿易量大大下降，主要出口中東、東歐和俄羅斯等國家，與這些國家主要出口中東、東歐和俄羅斯等國家，與這些國家的客戶的貿易一般都只能采用美元結算。在廣交會的客戶的貿易一般都只能采用美元結算。在廣交會的時候曾經嘗試與客戶使用人民幣結算，但客戶不的時候曾經嘗試與客戶使用人民幣結算，但客戶不同意，因為人民幣在他們的國家很難兌換。同意，因為人民幣在他們的國家很難兌換。 2022-3-1611 1 1計價

9、貨幣計價貨幣貨幣可以由雙方自由選擇：可以使用出口國貨幣可以由雙方自由選擇：可以使用出口國的貨幣，可以使用進口國的貨幣，也可以使的貨幣，可以使用進口國的貨幣，也可以使用第三國的貨幣，由雙方協商決定。用第三國的貨幣，由雙方協商決定。在目前買方市場的情況下，貨幣選擇的主動在目前買方市場的情況下，貨幣選擇的主動權通常掌握在買方手中。權通常掌握在買方手中。選擇貨幣時要考慮匯率風險。選擇貨幣時要考慮匯率風險。在出口業務中，爭取使用在出口業務中，爭取使用 “ “硬幣硬幣”或稱或稱“強幣強幣”。而在進口業務中，則應爭取多使。而在進口業務中，則應爭取多使用用 “ “軟幣軟幣”或稱或稱“弱幣弱幣”。2022-3-

10、1612貨幣名稱貨幣名稱 貨幣符號貨幣符號 簡寫簡寫 英鎊英鎊 GBP美元美元 US $USD港元港元 HK $HKD人民幣人民幣 CNY歐元歐元 EUR日元日元 J￥JPY2022-3-1613計價貨幣的匯率折算計價貨幣的匯率折算直接標價法：即用本國貨幣表示對外貨幣直接標價法：即用本國貨幣表示對外貨幣 的價格。的價格。 100美元美元=699.26人民幣元人民幣元買入價是銀行買入外匯的價格。買入價是銀行買入外匯的價格。賣出價是銀行賣出外匯的價格。賣出價是銀行賣出外匯的價格。買入價小于賣出價買入價小于賣出價2022-3-1614活動二計算傭金與折扣活動二計算傭金與折扣2022-3-1615 一

11、、傭金一、傭金（一）傭金的含義與表示方法（一）傭金的含義與表示方法 1 1、含義：傭金（、含義：傭金（CommissionCommission）又稱手）又稱手續費（續費（BrokerageBrokerage），指），指交易通過中間交易通過中間商或代理商進行，而由中間商或代理商商或代理商進行，而由中間商或代理商收取的酬金。收取的酬金。 明傭；暗傭；雙頭傭明傭；暗傭；雙頭傭2022-3-16162 2、傭金的表示方法、傭金的表示方法含傭價（含傭價（Price including CommissionPrice including Commission） 是指包括傭金在內的價格。是指包括傭金在內的價

12、格。凈價（凈價（Net Price):Net Price): 不含傭金或折扣的價格。不含傭金或折扣的價格。 USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net. 對含傭未作表示，則理解為不含傭對含傭未作表示，則理解為不含傭的價格，即凈價。的價格，即凈價。2022-3-1617 在合同中表示含傭價時有兩種方法。在合同中表示含傭價時有兩種方法。 在其貿易術語后面用文字說明在其貿易術語后面用文字說明 “ “每碼每碼200200美元美元CFRCFR香港，包括香港，包括2.52.5傭金傭金”，即，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong including USD200

13、Per Yard CFR Hong Kong including 2.52.5 Commission”Commission”。2.2.在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”C”和和傭金率。傭金率。 “ “USD2 000 Per dozen CIFC 5USD2 000 Per dozen CIFC 5 Singapore”Singapore”“每打每打2 0002 000美元美元CIFCIF新加坡，包括新加坡，包括5 5傭金傭金”，3.3.用絕對數表示用絕對數表示Commission USD30 per M/TCommission USD30 per M/

14、T每公噸付傭金每公噸付傭金3030美元美元2022-3-1618（二）傭金的計算方法（二）傭金的計算方法( (按成交價格計算傭金按成交價格計算傭金) ) 用公式表示：用公式表示： 傭金含傭價傭金含傭價傭金率傭金率 凈價含傭價凈價含傭價（1 1傭金率）傭金率） 含傭價凈價含傭價凈價（1 1傭金率）傭金率） 具體到某一貿易術語：具體到某一貿易術語： FOBFOB含傭價含傭價FOBFOB凈價凈價(1(1傭金率傭金率) ) CFRCFR含傭價含傭價CFRCFR凈價凈價(1(1傭金率傭金率) ) CIFCIF含傭價含傭價CIFCIF凈價凈價(1(1傭金率傭金率) ) 例例P146-147P146-147

15、2022-3-1619 已知含傭價，計算傭金和凈價已知含傭價，計算傭金和凈價例：例： 1 1）如果報含傭價）如果報含傭價CFRC5%CFRC5%每公噸每公噸100100美美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFRCFR凈價多少？凈價多少？解：解： 傭金傭金= =含傭價含傭價傭金率傭金率 =100=1005%=55%=5（美元）（美元） 凈價凈價= =含傭價含傭價- -傭金傭金 =100-5=95=100-5=95（美元）（美元）答：每公噸付傭金答：每公噸付傭金5 5美元，每公噸美元，每公噸CFRCFR凈價凈價9595美元。美元。2022-3-1620 凈價改報含傭

16、價凈價改報含傭價例：例： 2 2）如果報凈價）如果報凈價FOBFOB每公噸每公噸100100美元，美元，在不影響凈收入的條件下，在不影響凈收入的條件下，FOBC5%FOBC5%應報多應報多少？少？解：解：FOBC5FOBC5凈價凈價（1 1傭金率）傭金率） =100/=100/（1-5%1-5%） =105.26=105.26（美元）（美元）答：答： FOBC5%FOBC5%應報應報105.26105.26美元。美元。2022-3-1621 已知凈價，求另一術語的含傭價和傭金已知凈價，求另一術語的含傭價和傭金例：例： 賣方原按賣方原按CIFCIF每公噸每公噸10001000美元報價，現買美元報

17、價，現買方要求該報方要求該報FOBC3FOBC3的價格，已知運費的價格，已知運費3030美元，保美元，保費費1010美元。請問在凈價不變的情況下，美元。請問在凈價不變的情況下，FOBC3FOBC3應應報多少，報多少，100100公噸貨物的傭金多少？公噸貨物的傭金多少？解：解：FOB=CIF-I-F=1000-10-30FOB=CIF-I-F=1000-10-30 =960 =960美元美元 FOBC3FOBC3FOBFOB（1 1傭金率）傭金率）=960/=960/（1-3%1-3%） =989.6907=989.6907（美元）（美元） C=C=（FOBC3-FOBFOBC3-FOB）* *

18、100100 = =（989.6907-960989.6907-960）* *100=2969.07100=2969.07美元美元答：答： FOBC3FOBC3應報應報989.69989.69美元，應付傭金美元，應付傭金2969.072969.07美美元。元。2022-3-1622 調整含傭價的傭金率調整含傭價的傭金率例：例：3 3）如果原報價）如果原報價FOBC2%FOBC2%每公噸每公噸100100美元，美元，在不影響凈收入的條件下，在不影響凈收入的條件下，FOBC5%FOBC5%應報多應報多少？少？解：解：FOBFOB凈價凈價= =含傭價含傭價（1 1傭金率）傭金率） =100 =100

19、 （1- 2%1- 2%）=98=98（美元）（美元） FOBC5=FOBC5=凈價凈價（1 1傭金率）傭金率） = 98/= 98/（1- 5%1- 5%）=103.16=103.16（美元）（美元）答：答：FOBC5%FOBC5%應報應報103.16103.16美元。美元。2022-3-1623二、折扣二、折扣（一）折扣的含義及表示方法（一）折扣的含義及表示方法1 1、含義：折扣（、含義：折扣（DiscountDiscount）是指賣方按）是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，一般原價給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時預先扣除。由賣方在付款時預先扣除。 折扣形式：品質折扣、數量

20、折扣、季節折扣形式：品質折扣、數量折扣、季節折扣、現金折扣、特別折扣等。折扣、現金折扣、特別折扣等。2022-3-16242 2、表示方法、表示方法 如果有關價格對折扣未表示，通常應理如果有關價格對折扣未表示，通常應理解為不給折扣的價格。有時為明確起見，解為不給折扣的價格。有時為明確起見，特地加列特地加列“凈價凈價”字樣。字樣。 用文字表示用文字表示 用絕對數表示用絕對數表示 用字母表示用字母表示2022-3-1625用文字表示，如： “每打200美元CIF紐約減1.5折扣”。即“USD200 Per Dozen CIF NewYorkVessl.5 Discount。用絕對數表示，如： （1

21、）“每打折扣3美元”，即“USD3.00 Discount Per Dozen。用字母表示（2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2”，即 “USD 24.00 Per Dozen CIF R2HongKong” 其中“R”為折扣“Rebate”的縮寫，“R2”即為 “Rebate 2”。 2022-3-1626（二）折扣的計算方法（二）折扣的計算方法 單位折扣額單位折扣額= =原價原價折扣率折扣率 總折扣數量總折扣數量原價原價折扣率折扣率 折實售價（折實售價（凈價凈價）原價原價（1 1折扣率）折扣率） = =原價原價- -單位貨物折扣額單位貨物折扣額凈收入凈收入= =數量數量折實售價折實售

22、價 = =數量數量原價原價（1 1折扣率）折扣率）2022-3-1627 我某公司以每公噸我某公司以每公噸520520美元美元CIFCIF香港，含香港，含折扣折扣2%2%的價格對外出口一批貨物，數量的價格對外出口一批貨物，數量200200公噸，那么，我方的凈收入是多少？公噸，那么，我方的凈收入是多少？解（解（1 1）：）：折扣額折扣額= =數量數量* *原價原價* *折扣率折扣率 =200 =200 520 520 2%=2080 2%=2080 （美元）（美元）凈收入凈收入= =數量數量* *原價原價- -折扣額折扣額 =200=200* *520-2080=101920 520-2080=

23、101920 （美元）（美元）解（解（2 2）：）：凈收入凈收入= =數量數量* *折實售價折實售價= =數量數量* *原價原價* *(1-(1-折扣率折扣率) ) =200 =200* *520520* *(1-2%)=101920 (1-2%)=101920 （美元）（美元）答答: :我方的凈收入是我方的凈收入是101920101920美元。美元。2022-3-1628活動三出口貨物價格核算活動三出口貨物價格核算2022-3-1629CIFC=FOB+(F+I+C) 采購成本采購成本( (含稅成本含稅成本) )國內費用國內費用利潤利潤國外費用國外費用2022-3-1630一、出口貨物價格構

24、成一、出口貨物價格構成 1 1、成本、成本( (采購成本，進貨成本采購成本，進貨成本):):含稅成本含稅成本 2 2、費用、費用 （1 1）國內費用：國內運費；商品包裝費；倉）國內費用：國內運費；商品包裝費；倉儲費用；單證手續費；商品檢驗費；出口稅金；儲費用；單證手續費；商品檢驗費；出口稅金；出口關稅及出口報關手續費；銀行費用；業務出口關稅及出口報關手續費；銀行費用；業務費用及各種雜費。費用及各種雜費。 （2 2）國外費用：出口運費、出口保險費、傭金）國外費用：出口運費、出口保險費、傭金 3 3、利潤、利潤 利潤利潤= =出口報價出口報價* *預期利潤率預期利潤率2022-3-1631二、出口

25、貨物的價格核算內容及要點二、出口貨物的價格核算內容及要點（一）出口貨物的價格核算要點（一）出口貨物的價格核算要點出口報價出口報價 = = 成本成本+ +費用費用+ +預期利潤預期利潤 1.1.成本核算成本核算 實際成本實際成本= =含稅成本含稅成本退稅收入退稅收入 退稅收入退稅收入= =含稅成本含稅成本出口退稅率出口退稅率 1.171.17實際成本實際成本= =含稅成本含稅成本含稅成本含稅成本出口退稅率出口退稅率 1.171.17 例：例：2022-3-16322.2.運費核算。運費核算。3.3.保險費核算。保險費核算。 4.4.傭金核算。傭金核算。5.5.利潤核算。利潤核算。2022-3-1

26、633 出口報價出口報價 = = 成本成本+ +費用費用+ +預期利潤預期利潤FOB為例的報價公式：為例的報價公式：FOB= C+ f + 預期利潤預期利潤 C：實際采購成本：實際采購成本 f：國內費用之和：國內費用之和C=采購成本（含稅）采購成本（含稅）- 退稅退稅 CIF=FOB+F+I2022-3-1634 我某工藝品公司擬向客戶出口工藝品我某工藝品公司擬向客戶出口工藝品100100箱。該產品國內采購價為每件箱。該產品國內采購價為每件2828元人民幣，按元人民幣，按每每5050件裝一紙箱，包裝費用每箱件裝一紙箱，包裝費用每箱100100元，國內元，國內運雜費共運雜費共15001500元，

27、商檢報關費元，商檢報關費500500元，港口各元，港口各種費用種費用400400元，公司各種管理費用元，公司各種管理費用10001000元。經元。經核實貨物出口需運費核實貨物出口需運費800800美元，如由我方保險，美元，如由我方保險，需付保險費為需付保險費為500500美元。另外這種產品出口退美元。另外這種產品出口退稅每件稅每件4 4元，現假設該公司預期利潤每件元，現假設該公司預期利潤每件5 5元，元，且國外客戶要求價格含且國外客戶要求價格含5%5%傭金，試報傭金，試報FOBC5FOBC5及及CIFC5CIFC5美元價格。（當時匯率美元價格。（當時匯率1 1：6.306.30）2022-3-

28、1635已知：已知： 數量：數量：100箱，箱，50件件/箱箱成本：成本： 國內采購價國內采購價28元元/件，出口退稅件，出口退稅4元元/件件國內費用：包裝費國內費用：包裝費100元元/箱，國內運雜費箱，國內運雜費1500 元，商檢費元，商檢費500元，港口等費元，港口等費400 元，管理費元，管理費1000元元國外費用：國外運費國外費用：國外運費800美元美元 保險費：保險費： 500美元美元 利潤：利潤： 5元元/件件 傭金：傭金： 傭金率傭金率5% 匯率：匯率： 1：6.3求：求：FOBC5，CIFC52022-3-1636 FOBC= 實際采購成本實際采購成本+各項國內費用之和各項國內

29、費用之和 1 傭金率傭金率 預期利潤率預期利潤率CFR= 實際采購成本實際采購成本+各項國內費用之和各項國內費用之和+國外運費國外運費 1 預期利潤率預期利潤率CFRC= 實際采購成本實際采購成本+各項國內費用之和各項國內費用之和+國外運費國外運費 1 傭金率傭金率預期利潤率預期利潤率CIF= 實際采購成本實際采購成本+各項國內費用之和各項國內費用之和+國外運費國外運費 1 預期利潤率預期利潤率（1+投保加成率）投保加成率）保費率保費率CIFC= 實際采購成本實際采購成本+各項國內費用之和各項國內費用之和+國外運費國外運費 1 傭金率傭金率預期利潤率預期利潤率（1+投保加成率）投保加成率）保費

30、率保費率2022-3-1637例：例：數量：數量：60006000雙雙成本：含稅成本成本：含稅成本9090元元/ /件，總成本件，總成本540000540000元元 退稅率退稅率14%14%國內費用：包裝費國內費用：包裝費3 3元元/ /件，運雜費件，運雜費1200012000元，元， 商檢費商檢費350350元，報關費元，報關費150150元，港雜元，港雜 費費900900元，其他費元，其他費15001500元，利息元，利息 （利率（利率8%8%，2 2個月）個月） 銀行手續費率按成交價銀行手續費率按成交價0.5%0.5%國外費用：國外運費國外費用：國外運費38003800美元美元/ /集裝

31、箱集裝箱保險費：加成保險費：加成10%10%，費率，費率0.85%0.85%傭金率傭金率3%3%，預期利潤率，預期利潤率10%10%，匯率，匯率:8.25:8.25：1 12022-3-1638解：解：C=79.2308C=79.2308元元/ /雙雙 f=6.6833f=6.6833元元/ /雙雙 F=5.225F=5.225元元/ /雙雙 FOBC3=(C+f)/FOBC3=(C+f)/(1-(1-傭金率傭金率- -手續費率手續費率- -預期利潤率預期利潤率) ) =99.3227=99.3227元元/ /雙雙 CFRC3=(C+f+CFRC3=(C+f+)/)/(1-(1-傭金率傭金率-

32、 -手續費率手續費率- -預期利潤預期利潤率）率）105.3631105.3631元元/ /雙雙 CIFC3=(C+f+CIFC3=(C+f+)/)/1-1-傭金率傭金率- -手續費率手續費率- -預期利潤預期利潤率率- -（1+1+投保加成率）投保加成率）* *保險費率保險費率 =106.5145 =106.5145元元/ /雙雙2022-3-16396.6.盈虧核算盈虧核算盈虧核算的指標主要有以下幾種盈虧核算的指標主要有以下幾種: : 換匯成本換匯成本：P150P150 換匯成本出口總成本（人民幣）出口換匯成本出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）銷售外匯凈收入（美元）出口總成本出

33、口總成本= =含稅成本含稅成本- -退稅退稅+ +國內費用國內費用出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入=FOB=FOB凈價凈價換匯成本換匯成本 銀行外匯牌價銀行外匯牌價 虧損；虧損；換匯成本換匯成本 0 0 盈利盈利 盈虧額盈虧額0 0 0 盈利盈利 盈虧率盈虧率0 0 0 盈利盈利換匯成本換匯成本5.91545.9154 外匯牌價外匯牌價 虧損虧損盈虧率盈虧率0 0 虧損虧損2022-3-1647三、不同貿易術語之間價格核算三、不同貿易術語之間價格核算2022-3-1648 1 1、FOBFOB價價 CFRCFR價價, ,CIFCIF價價 CFRCFR價價= FOB= FOB價價 F F （

34、運費）（運費）CIFCIF價價= (FOB+F) /( 1-110%= (FOB+F) /( 1-110%保險費率保險費率) ) =FOB+F+I =FOB+F+I例例:P155.2:P155.22 2、CIFCIF價價 FOBFOB價價CFRCFR價價FOBFOB價價=CIF=CIF保險費運費保險費運費 =CIF=CIF(1(1110%110%保險費率保險費率) ) 運費運費 CFRCFR價價=CIF=CIF價保險費價保險費 =CIF=CIF價價(1-110%(1-110%保險費率）保險費率）例例:P155.5:P155.52022-3-1649 3 3、 CFRCFR價價FOBFOB價價=

35、CFR=CFR運費運費 CIF CIF價價= CFR+= CFR+保險費保險費 =CFR /( 1-110%=CFR /( 1-110%保險費率保險費率) ) 例題例題:P139:P1392022-3-1650知識拓展知識拓展買賣合同中的價格條款買賣合同中的價格條款2022-3-1651一、價格條款的主要內容一、價格條款的主要內容 單價：貨幣名稱、單價金額、單價：貨幣名稱、單價金額、 計量單位、貿易術語計量單位、貿易術語 總值：單價總值：單價數量數量 如：單價：每公噸如：單價：每公噸200200美元美元CIFC2%CIFC2%倫敦倫敦 總值：總值：100 000100 000美元美元2022-3-1652 二、規定價格條款的注意事項二、規定價格條款的注意事項1.根據擬采用的運輸方式和銷售意圖，選擇適當的貿易術語。2.爭取選用有利的計價貨幣，必要時要加訂保值條款。3.靈活運用各種不同的作價方法，力求避免承擔價格變動的風險。4.參照國際貿易的習慣做法，注意傭金和折扣