1、1互聯網時代的互聯網時代的營銷贏思維營銷贏思維 主講主講 ：張利：張利2課程目錄課程目錄3 營銷拐點營銷拐點1、反腐的深化、反腐的深化2、過剩年代的到來、過剩年代的到來3、互聯網的沖擊、互聯網的沖擊4、營銷的回歸、營銷的回歸看看數據看看數據 2014年春節七天國人奢侈品消費年春節七天國人奢侈品消費u境外累計達境外累計達69億美元，同比億美元，同比下降下降18.8%u國內總額約國內總額約3.5億美元，同比億美元，同比下降下降57.8%跌入跌入1010年以來歷史最低點年以來歷史最低點反腐的深化反腐的深化l 腐敗經濟的存在腐敗經濟的存在l 偽市場現象偽市場現象l 需求泡沫被擠破需求泡沫被擠破l 競爭

2、更加激烈競爭更加激烈l 行業洗牌不可避免行業洗牌不可避免6 營銷拐點營銷拐點1、反腐的深化、反腐的深化2、過剩年代的到來、過剩年代的到來3、互聯網的沖擊、互聯網的沖擊4、營銷的回歸、營銷的回歸7 過過 剩剩 年年 代代 到到 來來產能過剩產能過剩 商品過剩商品過剩 信息過剩信息過剩 選擇過剩選擇過剩產能過剩產能過剩 經濟增長放緩經濟增長放緩 環境惡化環境惡化 透支環境的增長模式不可持續透支環境的增長模式不可持續 競爭進一步加劇競爭進一步加劇 經營進一步惡化經營進一步惡化 利潤率大幅下降利潤率大幅下降 無力支撐營銷投入無力支撐營銷投入只有轉型升級只有轉型升級 你別無選擇你別無選擇信息過剩信息過剩

3、 信息泛濫信息泛濫 信息對稱信息對稱 信息泄密信息泄密營銷成本增加 營銷難度加大營銷三件事營銷三件事1. 告知告知2. 說服說服3. 培養培養營銷營銷= =告知告知+ +說服說服+ +培養培養選擇過剩選擇過剩 人類適應短缺人類適應短缺 人類不適應過剩人類不適應過剩 過剩讓買賣雙方都累過剩讓買賣雙方都累 企業面對過剩的兩個方向：企業面對過剩的兩個方向：1. 做減法做減法削尖信息削尖信息2. 做信賴做信賴贏得授權贏得授權 選擇過剩 選擇焦慮 購買疲勞 銷售疲勞我們，1213 營銷拐點營銷拐點1、反腐的深化、反腐的深化2、過剩年代的到來、過剩年代的到來3、互聯網的沖擊互聯網的沖擊4、營銷的回歸、營銷

4、的回歸14 企業的經營生態企業的經營生態 了了1、大眾的生活方式、大眾的生活方式2、企業的經營模式、企業的經營模式3、新技術帶來的顛覆和覆蓋、新技術帶來的顛覆和覆蓋15 大眾的生活方式變了大眾的生活方式變了1、信息獲取的方式變了、信息獲取的方式變了2、信息加工的模式變了、信息加工的模式變了3、商品采購的方式渠道變了、商品采購的方式渠道變了4、審美傾向更加個性化、多元化、小眾化、審美傾向更加個性化、多元化、小眾化 盤點淘寶雙十一盤點淘寶雙十一2011年年11月月11日日，當天銷售額，當天銷售額33.6億元億元2012年年11月月11日日，當天銷售額，當天銷售額191億元億元2013年年11月月1

5、1日日，當天銷售額，當天銷售額350.19億元億元 巨人倒下，體溫還是暖的！18我們在全球我們在全球27個市場都是成功的，在中國這個市場都是成功的，在中國這個第個第28個市場，我們也會按照既定方針堅定個市場，我們也會按照既定方針堅定地走下去。地走下去。 -eBay總裁總裁.惠特曼惠特曼互聯網的沖擊互聯網的沖擊老板的心態變了老板的心態變了知識結構、知識體系與現狀不匹配知識結構、知識體系與現狀不匹配恐慌恐慌無力感無力感自信心喪失自信心喪失轉型升級從老板開始 一切戰術要適合一定的歷史時代，如果一切戰術要適合一定的歷史時代，如果新的武器出現了，則軍隊的組織形式與新的武器出現了，則軍隊的組織形式與指揮也

6、要隨之改變。指揮也要隨之改變。-伏龍芝軍事學院伏龍芝軍事學院武器決定論武器決定論21 營銷拐點營銷拐點1、過剩年代的到來、過剩年代的到來2、反腐的深化、反腐的深化3、互聯網的沖擊、互聯網的沖擊4、營銷的回歸、營銷的回歸22道之大原出于天，天不變，道亦不變！道之大原出于天，天不變，道亦不變！- 漢書漢書董仲舒傳董仲舒傳u 很多情況下，發生很多情況下，發生變化變化的并不是事物的的并不是事物的本身，而是我們本身，而是我們做事的方式做事的方式。u不管別人的宣揚是如何的鋪天蓋地，只不管別人的宣揚是如何的鋪天蓋地，只要我們能夠分辨出要我們能夠分辨出常量和變化常量和變化，就能有效，就能有效地應對新的市場，并

7、且地應對新的市場，并且從變化中獲利從變化中獲利。-定見定見約翰約翰. .奈斯比奈斯比變與不變變與不變24 營銷的回歸營銷的回歸 回歸人回歸人 回歸群回歸群 回歸產品回歸產品25移動互聯的全新營銷模式移動互聯的全新營銷模式 短路短路 渠道碎片化渠道碎片化 人人是渠道、是媒體人人是渠道、是媒體渠媒渠媒 從終端決勝到直接圈人從終端決勝到直接圈人 圈眾品牌到大眾品牌圈眾品牌到大眾品牌 最好的營銷是自營銷最好的營銷是自營銷26從人到從人到“群群” 營銷的對象變了營銷的對象變了 重回重回“部落部落”年代年代 研究群體行為研究群體行為 個體影響群體個體影響群體 分享是一種本能分享是一種本能27 產品力就是第

8、一營銷力產品力就是第一營銷力 讓產品好賣讓產品好賣 把產品賣好把產品賣好回歸產品回歸產品28 營銷的困境營銷的困境: :失控失控u推廣手段失效推廣手段失效促銷失控促銷失控u營銷渠道失效營銷渠道失效終端銷售失控終端銷售失控u營銷定位失效營銷定位失效品牌失控品牌失控u產品定價失效產品定價失效成本與盈利失控成本與盈利失控29當產品人不再是推動公當產品人不再是推動公司前進的人，而是由營司前進的人，而是由營銷人推動公司前進，這銷人推動公司前進，這種情況是最危險的！種情況是最危險的！ -喬布斯喬布斯高盈利的背后高盈利的背后 老板就是產品的化身老板就是產品的化身 老板為自己產品代言老板為自己產品代言 信奉極

9、致產品就是王道信奉極致產品就是王道 產品、體驗、推廣三者密不可分產品、體驗、推廣三者密不可分 營銷必須圍繞傳遞真實價值營銷必須圍繞傳遞真實價值 產品是企業存在的唯一理由產品是企業存在的唯一理由31 移動年代的營銷移動年代的營銷 產品就是營銷產品就是營銷 口碑就是品牌口碑就是品牌 內容就是廣告內容就是廣告 粉絲就是渠道粉絲就是渠道 互動就是傳播互動就是傳播 體驗就是差異體驗就是差異 數據就是資產數據就是資產 社群就是未來社群就是未來32課程目錄課程目錄33產品創新產品創新1.1. 剛需性剛需性2.2. 唯一性唯一性3.3. 體驗性體驗性剛需產品的特性剛需產品的特性1. 具有天然需求具有天然需求2

10、. 自動自發購買自動自發購買3. 顧客自我教育顧客自我教育35做好剛需產品做好剛需產品u信賴度：讓需求落在你身上信賴度：讓需求落在你身上u性價比：讓購買理由更充分性價比：讓購買理由更充分36 選擇過剩選擇過剩 選擇焦慮選擇焦慮 消費授權消費授權 過剩年代的機會過剩年代的機會信賴半徑信賴半徑廣告廣告品牌品牌專家專家草根草根圈子圈子親友親友自自己己陌生人陌生人信賴半徑的原點：自己信賴半徑的原點：自己挖掘老客戶的營銷價值讓客戶開發實現自循環重視老客戶重視老客戶1.建立建立CRM數據系統數據系統2.分析客戶來源分析客戶來源3.讓資源向有效客戶來源傾斜讓資源向有效客戶來源傾斜4.針對有效來源進行展開營銷

11、活動針對有效來源進行展開營銷活動5.從廣告投入向客戶關懷傾斜從廣告投入向客戶關懷傾斜信賴半徑的貼身層：親友信賴半徑的貼身層：親友 讓轉介紹向自來水一樣流淌讓客戶開發實現自循環做轉介紹：做轉介紹：1.利用分享的本能利用分享的本能2.利用強關系做傳播利用強關系做傳播3.給好處給好處4.設計轉告詞設計轉告詞信賴半徑的社交層：圈子信賴半徑的社交層：圈子圈子文化的核心：圈子文化的核心：1.平權平權2.利他利他3.價值價值4.馴養馴養信賴半徑的社交層：圈子信賴半徑的社交層：圈子圈子營銷的圈子營銷的16字方針：字方針：1.產品靠譜產品靠譜2.廣泛結緣廣泛結緣3.信任代理信任代理4.口碑認證口碑認證信賴半徑的

12、社交層：圈子信賴半徑的社交層：圈子圈子營銷的步驟：圈子營銷的步驟：1.選擇圈子選擇圈子2.主動付出主動付出3.找到圈子的意見領袖找到圈子的意見領袖4.找準需求找準需求5.資源交換資源交換6.制造經歷制造經歷7.發展合伙人發展合伙人信賴半徑的社交層：圈子信賴半徑的社交層：圈子圈子營銷的目的：圈子營銷的目的：1.口碑口碑2.傳播傳播3.購買購買4.帶動帶動5.合伙合伙信賴半徑的社交層：圈子信賴半徑的社交層：圈子圈子營銷圈子營銷O2O：1.圈內圈外打通圈內圈外打通2.線上線下打通線上線下打通3.買家賣家打通買家賣家打通4.新媒體舊媒體打通新媒體舊媒體打通信賴半徑的社交層：圈子信賴半徑的社交層：圈子找

13、意見領袖：找意見領袖：1.有經濟實力有經濟實力2.有時間有時間3.有專長有專長4.有資源有資源5.有影響力有影響力6.有付出有付出信賴半徑的社交層：圈子信賴半徑的社交層：圈子建圈子注意事項：建圈子注意事項：1.核心圈子控制適度范圍核心圈子控制適度范圍2.傳播圈子（粉絲團）越大越好傳播圈子（粉絲團）越大越好3.不觸碰道德底線不觸碰道德底線4.不觸碰法律法規不觸碰法律法規5.制定共同的約定與承諾制定共同的約定與承諾信賴半徑的社交層：圈子信賴半徑的社交層：圈子用戶圈子做用戶圈子做屏蔽屏蔽：1.時間屏蔽時間屏蔽2.空間屏蔽空間屏蔽3.信息屏蔽信息屏蔽4.信賴屏蔽信賴屏蔽5.情感屏蔽情感屏蔽信賴半徑的外

14、圍層：草根信賴半徑的外圍層：草根讓草根做讓草根做榜樣榜樣：1.鼓勵寫用戶體驗鼓勵寫用戶體驗2.鼓勵寫情感故事鼓勵寫情感故事3.鼓勵分享各種曬鼓勵分享各種曬4.堅持大量持續做堅持大量持續做信賴半徑的外圍層：專家信賴半徑的外圍層：專家讓專家做讓專家做答案答案：1.建立專家團建立專家團2.專家就是最好的客服專家就是最好的客服3.堅持大量發表堅持大量發表4.打通打通 三大平臺：求證、口碑、購買三大平臺：求證、口碑、購買信賴半徑的外圍層：專家信賴半徑的外圍層：專家讓專家做讓專家做引流引流：1.根據專家設計前端產品根據專家設計前端產品2.培養專家的粉絲團培養專家的粉絲團3.打造明星專家形象打造明星專家形象

15、信賴半徑的外圍層：專家信賴半徑的外圍層：專家專家的自我塑造專家的自我塑造：1.精準定位：宜專不宜泛精準定位：宜專不宜泛2.傳播途徑：傳播途徑：3.發布規律：宜定不宜變發布規律：宜定不宜變4.發布內容：發布內容：70%原創，原創，30%轉發轉發5.文章篇幅：宜短不宜長文章篇幅：宜短不宜長6.免費服務：培訓、講座、輔導免費服務：培訓、講座、輔導7.堅持互動：有問必答，堅持互動：有問必答，8.持續經營：有料、有趣、有意義持續經營：有料、有趣、有意義9.信任代理：綁定大咖、大信任代理：綁定大咖、大V、意見領袖、意見領袖10.借勢：熱點事件、熱點話題、熱點人物借勢：熱點事件、熱點話題、熱點人物信賴半徑的

16、外圍層：品牌信賴半徑的外圍層：品牌品牌的四大功能：品牌的四大功能：1.標識標識2.減少交易風險減少交易風險3.區分與歸屬區分與歸屬4.互動與二次創造互動與二次創造53做好剛需產品做好剛需產品u信賴度：讓需求落在你身上信賴度：讓需求落在你身上u性價比：讓購買理由更充分性價比：讓購買理由更充分54性價比優勢怎么來？性價比性價比=解決問題的功能解決問題的功能購買代價購買代價功能功能 代價代價 性價比性價比功能功能 代價代價 性價比性價比55唯天下之唯天下之至誠至誠能勝天下之能勝天下之至偽至偽唯天下之唯天下之至拙至拙能勝天下之能勝天下之至巧至巧 -曾國藩曾國藩56購買代價之冰山購買代價之冰山水面以上水

17、面以上水面以下水面以下價格價格時時 間間精精 力力體體 力力風風 險險機會成本機會成本非剛需產品非剛需產品1、找理由、找理由2、做教育、做教育3、建屏蔽、建屏蔽59給你一個剛需的理由給你一個剛需的理由1、科學性（符合邏輯）、科學性（符合邏輯）2、概念性（第一個提出）、概念性（第一個提出）3、嚴謹性（防止穿幫）、嚴謹性（防止穿幫）4、故事性（合情合理）、故事性（合情合理）5、演示行（容易傳播）、演示行（容易傳播）6、偏見性（省力）、偏見性（省力）60 建立屏蔽建立屏蔽1、時間屏蔽、時間屏蔽2、空間屏蔽、空間屏蔽3、信息屏蔽、信息屏蔽4、信賴屏蔽、信賴屏蔽5、情感屏蔽、情感屏蔽61產品產品DNAD

18、NA1.1. 剛需性剛需性2.2. 唯一性唯一性3.3. 體驗性體驗性唯一性的前提：唯一性的前提： 三個一工程三個一工程第一第一唯一唯一始終如一始終如一63產品同質化的真實含義：不是你的產品與產品同質化的真實含義：不是你的產品與競爭對手同質化，而是顧客認為你的產品競爭對手同質化，而是顧客認為你的產品沒有競爭對手優秀，這才是同質化產品的沒有競爭對手優秀，這才是同質化產品的真相！真相！ 產品同質化的真相產品同質化的真相64 產品差異化產品差異化 從這里入手從這里入手核心核心產品產品有形有形產品產品無形產品無形產品65在一個競爭性增長的世界上，當在一個競爭性增長的世界上，當工業化國家進入到幾乎同樣的

19、原工業化國家進入到幾乎同樣的原料生產同一類產品的階段，設計料生產同一類產品的階段，設計便成了決定的因素。便成了決定的因素。 - -保羅保羅. .雷萊斯雷萊斯“2121世紀是工業設計的世紀，世紀是工業設計的世紀，一個不重視工業設計的國家將一個不重視工業設計的國家將成為明日的落伍者。成為明日的落伍者。” - -楊振寧楊振寧 工業設計工業設計66設計不僅僅是外表和感覺，更是實用。設計不僅僅是外表和感覺，更是實用。 -喬布斯喬布斯設計，不僅僅是一種表面的感覺，設計，不僅僅是一種表面的感覺，而且是功能的一個部分。而且是功能的一個部分。 -喬布斯喬布斯67 嘉蘭圖設計的嘉蘭圖設計的5 5個個W W和和1

20、1個個H H WhoWho 為誰設計，客戶品牌如何，為誰設計，客戶品牌如何， 銷售渠道如何，購買和使用者是誰銷售渠道如何，購買和使用者是誰；WhatWhat 設計的本質是解決什么問題設計的本質是解決什么問題；WhyWhy 為什么要這樣設計，還有沒有別的解決方式為什么要這樣設計，還有沒有別的解決方式；WhereWhere 產品在哪里生產和銷售，賣場及使用環境如何產品在哪里生產和銷售，賣場及使用環境如何WhenWhen 潮流趨勢如何，如何設定開發計劃潮流趨勢如何，如何設定開發計劃；HowHow 怎樣從產品線、系統構成、功能、結構、怎樣從產品線、系統構成、功能、結構、 工藝、環境、成本、營銷等方面獲

21、得突破工藝、環境、成本、營銷等方面獲得突破。68 案例：案例： 毅昌模式毅昌模式毅昌的捆綁制造的工業設計模式，形成了毅昌的捆綁制造的工業設計模式，形成了以工業設計、結構設計、模具設計、模具以工業設計、結構設計、模具設計、模具制造、塑料研究、注塑、噴涂、裝配等為制造、塑料研究、注塑、噴涂、裝配等為一體的產品外形產業鏈。一體的產品外形產業鏈。家電整機廠做一款新產品，家電整機廠做一款新產品，從設計、開模到生產，一般從設計、開模到生產，一般要要3636個月，毅昌經過工業設個月，毅昌經過工業設計產業化升級，將這一周期計產業化升級，將這一周期壓縮到壓縮到2 2個月左右。個月左右。毅昌的價值毅昌的價值69

22、產品質量是設計出來的產品質量是設計出來的如果先天設計不好，怎么造也造不好！如果先天設計不好，怎么造也造不好！制造工藝彌補不了設計的缺陷！制造工藝彌補不了設計的缺陷！ 產產 品品 質質 量量先天基因先天基因后天培養后天培養70-80%來源于設計來源于設計20-30%來源于制造來源于制造 原料原料 設計設計使用使用 價值價值 功能功能設計公式設計公式 功能好一點點，價格成倍的增長功能好一點點，價格成倍的增長 設計者要有生活體驗設計者要有生活體驗 設計要考慮生活的場景設計要考慮生活的場景 設計要有載體設計要有載體71在不同領域的公司，雖然使客戶產生在不同領域的公司，雖然使客戶產生忠誠度的具體原因不一

23、樣，但是，與忠誠度的具體原因不一樣，但是，與其說大多數公司是因為產品的特點而其說大多數公司是因為產品的特點而使客戶產生忠誠度，不如說是由于高使客戶產生忠誠度，不如說是由于高質量超水平的服務。質量超水平的服務。 益普索調研：客戶忠誠度益普索調研：客戶忠誠度 72 客戶共同的問題就是我們的普遍服務，客戶共同的問題就是我們的普遍服務， 客戶特殊的問題就是我們個性化的服務客戶特殊的問題就是我們個性化的服務 服務的核心競爭力來自我們對客戶的理解服務的核心競爭力來自我們對客戶的理解 把制造業做成服務業把制造業做成服務業 好的服務是精心設計出來的，所以要把服務好的服務是精心設計出來的，所以要把服務設計到流程

24、中去。設計到流程中去。 一個沒有服務的產品是不完整的產品一個沒有服務的產品是不完整的產品 服務是產生差異化的最后一公里服務是產生差異化的最后一公里無形產品就是服務無形產品就是服務73短缺時代產品為王，豐裕時代服務制勝短缺時代產品為王，豐裕時代服務制勝馳加店，除了提供輪胎更換、四輪定位、調位馳加店，除了提供輪胎更換、四輪定位、調位等服務外還提供輪胎修補、快修保養、車輛清等服務外還提供輪胎修補、快修保養、車輛清洗、美容等標準服務。洗、美容等標準服務。目前達到目前達到500家，馳加店銷售的米其林輪胎占家，馳加店銷售的米其林輪胎占到米其林零售網絡的三分之一。到米其林零售網絡的三分之一。74有效的差異化

25、有效的差異化 提供顧客認同的價值提供顧客認同的價值 顧客可以感知顧客可以感知 顧客可以買得起顧客可以買得起 有持續改進的空間有持續改進的空間75產品產品DNADNA1.1. 剛需性剛需性2.2. 唯一性唯一性3.3. 體驗性體驗性76 什么是體驗？什么是體驗？ 體驗是一種感知體驗是一種感知 體驗是一種印象體驗是一種印象 體驗是一種過程體驗是一種過程 體驗是一種互動體驗是一種互動77體驗是一種感知體驗是一種感知 體驗是指可以被顧客感知的服務！體驗是指可以被顧客感知的服務！ 感知大于事實！感知大于事實！78體驗是一種印象體驗是一種印象1、先入為主、先入為主2、注意力等于事實、注意力等于事實3、被定

26、位、被定位79體驗是一種過程體驗是一種過程1、預期值管理、預期值管理2、好的體驗是精心設計出來的、好的體驗是精心設計出來的3、峰終定律、峰終定律4、重視每個顧客接觸點、重視每個顧客接觸點5、人性化的關懷、人性化的關懷80體驗是一種互動體驗是一種互動1. 體驗營銷體驗營銷2. 鼓勵顧客參與鼓勵顧客參與3. 創造產生歸屬感創造產生歸屬感4. 產銷合一產銷合一81策劃一次互動策劃一次互動1、設定主體、設定主體2、制定規則、制定規則3、設定獎品、設定獎品4、鼓勵參與、鼓勵參與5、鼓勵分享、鼓勵分享6、大眾點評、大眾點評 首用者最關鍵首用者最關鍵2009年年4月可口可樂進行了一個大膽的，前月可口可樂進行

27、了一個大膽的，前所未有的營銷活動所未有的營銷活動對于所有購買百事的對于所有購買百事的激浪（激浪（Mtn Dew）飲料的消費者，可口可樂）飲料的消費者，可口可樂免費贈送一個自己的沃特（免費贈送一個自己的沃特（Vault）飲料。）飲料。 百事可樂的激浪在橘汁飲料市場上占有百事可樂的激浪在橘汁飲料市場上占有80%的份額，而沃特僅僅占有約的份額，而沃特僅僅占有約4%。沃特推出。沃特推出三年以來，在與激浪的競爭中可說一敗涂地。三年以來，在與激浪的競爭中可說一敗涂地?？煽诳蓸凡桓市?，他們相信，只要能讓消費可口可樂不甘心，他們相信，只要能讓消費者嘗試沃特，他們就有可能轉變。者嘗試沃特，他們就有可能轉變。 8

28、3體驗營銷的誤區體驗營銷的誤區1. 產品不靠譜產品不靠譜2. 體驗是陷阱體驗是陷阱3. 不尊重顧客不尊重顧客4. 不夠人性化不夠人性化5. 過程太復雜過程太復雜84體驗營銷的秘訣體驗營銷的秘訣以商品為道具；以商品為道具；以服務為舞臺；以服務為舞臺；讓顧客當演員；讓顧客當演員；給顧客創造難忘的消費感知！給顧客創造難忘的消費感知！85課程目錄課程目錄產品推廣組合產品推廣組合1. 廣告廣告2. 商業促銷商業促銷3. 公關關系公關關系4. 人員推銷人員推銷5. 網絡推廣網絡推廣產品推廣面臨的問題產品推廣面臨的問題 任何單一的推廣手段都不可能獲得令人滿任何單一的推廣手段都不可能獲得令人滿意的投入產出。意

29、的投入產出。 任何單一的推廣手段一旦成本遞增效益遞任何單一的推廣手段一旦成本遞增效益遞減，必須換招。減，必須換招。 營銷策劃營銷策劃網絡盤中盤圈里圈外打通圈里圈外打通線上線下打通線上線下打通新媒體傳統媒體打通新媒體傳統媒體打通賣家買家打通賣家買家打通電子商務等于天貓電子商務等于天貓+淘寶淘寶 ？網絡營銷等于百度推廣網絡營銷等于百度推廣 ？我們的誤區 2014財年財年(2013年年4月月1日至日至2014年年3月月31日日)的業績：的業績：案例：阿里巴巴最新數據案例：阿里巴巴最新數據億元億元同比增長同比增長%總收入52552.1利潤234170.6成交總額1.68萬55.8電子商務有個最大的劣勢

30、，這個劣勢是電子商務有個最大的劣勢，這個劣勢是什么呢？不管什么人開店，你花了很大什么呢？不管什么人開店，你花了很大的投入，但基本上是不存在的，為什么的投入，但基本上是不存在的，為什么不存在呢？人家沒有找到你、沒有看到不存在呢？人家沒有找到你、沒有看到你，你就不存在，為了讓你活在這個世你，你就不存在，為了讓你活在這個世上，你需要花大量的錢把它激活。上，你需要花大量的錢把它激活。你是否真的存在？平臺不能解決所有的問題。平臺不能解決所有的問題。恰恰有的時候，平臺搞的越恰恰有的時候，平臺搞的越火，最后是平臺獲利，進入火，最后是平臺獲利，進入平臺的人遭殃。平臺的人遭殃。 -孫為民孫為民 孫為民看平臺陷阱

31、孫為民看平臺陷阱平臺就把很多很多人的力量聚集在一起了。但即使是個平臺就把很多很多人的力量聚集在一起了。但即使是個平臺，最終也會淹死人的，平臺里也有浮在上面的，也平臺，最終也會淹死人的，平臺里也有浮在上面的，也有浮在下面的，總之還是沉默的大多有浮在下面的，總之還是沉默的大多 數，搜搜鞋帽這些數，搜搜鞋帽這些東西，一看一百頁，誰能把一百頁都看完？很少，更不東西，一看一百頁，誰能把一百頁都看完？很少，更不要說很多人沒有上這個平臺。要說很多人沒有上這個平臺。 孫為民看平臺優劣互聯網是什么？互聯網是什么？媒體媒體渠道渠道工具工具答案答案推送年代結束了！推送年代結束了！顧客尋找答案的年代開始了！顧客尋找答案的年代開始了！不可