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文檔簡介

1、產品策略初探產品策略初探如何到達目的地如何到達目的地?o第一步是對該區隔進行市場研究第一步是對該區隔進行市場研究o第二步是必須了解配銷狀況第二步是必須了解配銷狀況o第三步是必須導入新的管理第三步是必須導入新的管理。決策層層次之 連 結 欲了解全盤性產品策略觀點，必須透欲了解全盤性產品策略觀點，必須透過確立商品定位與鎖定消費對象兩方過確立商品定位與鎖定消費對象兩方面的過濾行為，才可能形成有效的產面的過濾行為，才可能形成有效的產品策略。品策略。(例例:牙膏牙膏p25) 競爭優勢的型式 低成本 存在差別策 略 廣 成本領導 差別化目標的幅 狹 集 中度 根據成本 根據差異化圖2-4 波特的三種基本策

2、略低價製造者策略低價製造者策略對價格敏感的消費者以低單位價格製造對價格敏感的消費者以低單位價格製造標準化的商品。標準化的商品。差異化策略的特徵強調產品特色、優點，形成差異性。注重產品包裝設計的改良。討好最終消費者，因應日趨激烈的競爭。策略的類型 整合整合(Integration)(Integration) 市場滲透市場滲透(Market Penetration)(Market Penetration) 市場開發市場開發(Market Development)(Market Development) 產品開發產品開發(Product Development)(Product Developmen

3、t) 多角化多角化(Diversification)(Diversification) 合資合資(Joint Venturing)(Joint Venturing) 撤資撤資(Divestiture)(Divestiture)既有嶄新產品既有嶄新市場n滲透市場的關鍵在於對顧客的了解，如滲透市場的關鍵在於對顧客的了解，如果落實消費著分析，就能知道增加市場果落實消費著分析，就能知道增加市場佔有率的機會在哪裡。佔有率的機會在哪裡。加盟市場開發加盟市場開發l進入新市場的技巧之一，是尋找能在財務上給進入新市場的技巧之一，是尋找能在財務上給予協助，並能在新地點經營事業的夥伴予協助，並能在新地點經營事業的夥伴,加盟加盟就是這種作法。就是這種作法。全球化全球化全球全球在地化在地化產品開發策略產品開發策略o開發產品對產品生命週期來說是必然的結果。l如果我們與其他公司為了產品或服務而合作但並未創立新公司,我們可將這種安排稱之為策略聯盟多多角化策略角化策略合資策略n結合兩家以上現存事業的資源而產生的結合兩家以上現存事業的資源而產生的新組織新組織 指

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