1、初稿彭劍坤阿鵬文化旅游網絡營銷思路目錄分析目標細化思路實施步驟分析云南旅游政務：2015年云南旅游業(yè)總收入3281.79億元，同比增長23.09%大理政務網：2015年州慶期間，我市共接待州內游客26.15萬人次，同比增長18.40%;其中一日游人數9.13萬人次，同比增長20.85%;旅游總收入28538.41萬元，同比增長為23.97%。據中新社消息,最新統計數據顯示,廣西龍勝、陽朔,云南大理均以驕人表現上榜中國國內旅游目的地前十名,而北上廣地區(qū)則呈現出不同程度的下降,業(yè)內稱這從一個側面反映了全球游客開始聚焦中國二三線城市旅游資源。分析連鎖品牌：云上四季、如家、7天、尚客優(yōu)、格林豪泰提量方

2、式：個性特色、訂房折扣或返利、附贈（門票等）大理地區(qū)（洱海周邊）：2016.2.24日數據去哪兒網：4441家 同程：3516家 攜程：2875家 阿里旅游：2890家 途牛：2352家 藝龍：1627家大理公館周邊滿江片區(qū)：去哪兒網：319家 同程：40家 攜程：165家 阿里旅游：33家 途牛：159家 藝龍：181家劍川：去哪兒網：147家 同程：116家 攜程：121家 阿里旅游：81家 途牛：171家 藝龍：16家網絡預定客棧統計旅游產品【形式】自由行、當地玩樂、周末游 、周邊游、個性制定游 、主題游、跟團游【促銷方式】機票+酒店、酒店+門票、純玩分析我們的網絡營銷應該如何做？大理旅

3、游市場前景無限，但競爭無比殘酷目標請輸入您需要的文字目標網絡營銷是通過網絡渠道把產品的獨特信息傳達給消費者并實現或提升銷售為目的的一種行為而我們要做的是：在產生銷售業(yè)績的同時，為我們的產品賦予相應文化內涵，進而形成可區(qū)別其他的云南本土文化旅游品牌 平臺渠道活動促銷客戶轉換產生效率立口碑樹品牌樹立阿鵬文化旅游品牌攢用戶增銷售建渠道孵化食住行子品牌云南本土文化旅游品牌渠道宣傳產品客群思路細化-營銷客戶群產品渠道宣傳客戶管理系統（RCM）通過客戶收集、分類 、回訪，防止客戶流失、銷售專業(yè)化、大幅提升業(yè)績。客房：別墅、山海景單標套房、特價房餐飲：招牌菜、特色菜、套餐自建渠道：微信平臺 網站平臺 微博平

4、臺合作渠道：團購網站、旅游網站、網絡商城線上：特價、打折 投票、眾籌、紅包等線下：三月街、六一親子、啤酒節(jié)、燒烤排隊等等會員服務：通過積分、等級、定向會員優(yōu)惠提高用戶粘連度如：會員生日入住5折、會員退房閃退、積分活動等思路細化-營銷SPA：溫泉、水療、按摩、護理等等其他：會議、KTV等婚禮：室外、室內、中式、西式等旅游：線路、門票、機票其他線下渠道：協議客戶、旅游公司分銷渠道：旅行社、個人現有產品進行直接宣傳，并伴有相應產品優(yōu)惠。針對旅游達人、熱門微信平臺等群體提供有償寫作服務推出特色、特價產品進行短時期宣傳。六一親子、啤酒節(jié)等活動的網絡發(fā)起宣傳。加大攜程、途牛等第三方代理合作。針對某一事件進

5、行投票發(fā)起，轉入產品推銷。微信平臺、網站進行計劃性促銷。互動營銷，通過客戶引客戶的方式增量思路細化-營銷我們是做什么？我們有什么別沒有的？哪些是我們的客戶？找出特色、賦予文化健康理念通過餐飲、住宿、旅游、文化等子品牌的構建，進而形成阿鵬文化旅游品牌體系文化價值與商業(yè)價值相互轉換思路細化-品牌品牌定位產品包裝通過時間線將三家公司產品進行串聯，打包銷售體系構建價值轉化文化產品口碑差異化服務互動品牌定位品牌大理本土吃住行一條龍服務的服務提供商阿鵬文化旅游：思路細化-品牌實施細則網絡營銷要做點什么？如何開展？ 酒店、旅行社等文字介紹梳理 VI系統規(guī)范統一 素材整理（菜品客房婚禮） 建立客戶管理系統 微信平臺、微博平臺的建立 第三方訂房網站合作細化 宣傳審批流程建立餐飲子品牌構建 確定分銷辦法運營微信工作平臺互動平臺建立維護三月街民族街大型活動策劃本地協議客戶走訪挖掘實施細則3 3月4 4月5 5月6 6月客房子品牌構建針對客房產品和餐飲產品進行專項宣傳運營微信工作平臺互動平臺建立維護三月街民族街