1、 其實人人都需要保險，只是需要什么樣其實人人都需要保險，只是需要什么樣的保險而已，的保險而已，“天有不測風云，人有旦夕禍天有不測風云，人有旦夕禍福，福，”危險無處不在，防范風險也是每個人危險無處不在，防范風險也是每個人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險，但必要時，卻誰也不能缺誰都不喜歡保險，但必要時，卻誰也不能缺少。少。 太好了，恭喜你不需要保險，因為需要太好了，恭喜你不需要保險，因為需要保險的人現在已經買不到保險了，比如說年保險的人現在已經買不到保險了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。老的人，那些疾病在床的病人。 現在我們很健康，很

2、小心，所以您現在我們很健康，很小心，所以您認為不需要，但是醫院的急診室每天都認為不需要，但是醫院的急診室每天都有那么多人排長龍，相信在他們還沒進有那么多人排長龍，相信在他們還沒進醫院之前想法也跟您一樣。如果這個時醫院之前想法也跟您一樣。如果這個時候我們去問他現在買保險好不好，候我們去問他現在買保險好不好，99%99%的人一定說好！問題是，他們想投保，的人一定說好！問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，疾病意外是在我們也無法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會發生的，問題是沒有人人一生中難免會發生的，問題是沒有人知道什么時候會發生。知道什么時候會發生。 王先生，我們常說的負擔不起某種費用，

3、王先生，我們常說的負擔不起某種費用，是針對奢侈品而言，人壽保險并非奢侈品，它是是針對奢侈品而言，人壽保險并非奢侈品，它是一般的消費，它與食物、衣服、居所一樣是日常一般的消費，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出生活所需的。我們每天拿出5 5元買壽險，這并不元買壽險，這并不會影響日常的生活，卻能保障我們全家的生活；會影響日常的生活，卻能保障我們全家的生活；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費，小孩的教育費、醫療費等。所后家庭的生活費，小孩的教育費、醫療費等。所以您現在如果付保費會與您的家人在沒有這份保以您現在如果付保

4、費會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？不足道嗎？ 王先生，就因為您年紀大了，而且王先生，就因為您年紀大了，而且沒有子女才應該給您和您愛人上一份保沒有子女才應該給您和您愛人上一份保險，俗話說險，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當丈，所以當丈夫更應善待妻子才對，如果有兒女的話夫更應善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養老不用發愁，但您現，您和您愛人的養老不用發愁，但您現在沒有兒女，就需要為自已將來作打算在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而

5、保險可以代替您的兒女來盡自已的，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務。義務。 是的，先生，成功的人最珍貴的是的，先生，成功的人最珍貴的就是時間了，我與很多象您這樣成功就是時間了，我與很多象您這樣成功而開通的人打過交道，深知這個道理而開通的人打過交道，深知這個道理。不過呢，我是一個專業化程度很高。不過呢，我是一個專業化程度很高的壽險理財顧問，的壽險理財顧問， 只需要幾分鐘就能使您了解到我們計只需要幾分鐘就能使您了解到我們計劃的全部好處。我想，劃的全部好處。我想，5 5分鐘的時間不分鐘的時間不會給您造成太大的打擾吧？會給您造成太大的打擾吧？等過一段日子再說吧等過一段日子再說吧沒錢買衣服，湊合一下就

6、可以穿；沒沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以住；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以住；沒有新的進口車，開開二手車或摩托車可以到有新的進口車，開開二手車或摩托車可以到達目的地；然而保險不趕快買，出了事，沒達目的地；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當事人后悔莫及，妻兒必須花相有替代品，當事人后悔莫及，妻兒必須花相當長的時間去重建，才能恢復到當事人說不當長的時間去重建，才能恢復到當事人說不急時的生活水平。急時的生活水平。 因此，沒有新衣服，也可以出門因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣住；沒有；沒有新房子，老房子一樣住；沒有新車，照樣上街。但一天沒

7、有保險，新車，照樣上街。但一天沒有保險，小心了，最好不要到外面去，因為一小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，一家大小就可能長期沒有旦出了事，一家大小就可能長期沒有新衣服穿，沒汽車坐，不能上飯店，新衣服穿，沒汽車坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。甚至一輩子租房子。 王先生，把錢放在保險公司和放在銀王先生，把錢放在保險公司和放在銀行兩者還有一個差別。投保壽險，第一次行兩者還有一個差別。投保壽險，第一次繳費以后，馬上就可以擁有一筆財富，然繳費以后，馬上就可以擁有一筆財富，然后再慢慢付費，這是先享受后付費，而銀后再慢慢付費，這是先享受后付費，而銀行儲蓄正相反，我們先設定一個目標，慢行儲蓄正相反，

8、我們先設定一個目標，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，這是先付費后享受。有人說：銀行是在晴這是先付費后享受。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時趕緊收回，而保險天借你雨傘，下雨天時趕緊收回，而保險則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。我一向有儲蓄，不用買保險我一向有儲蓄，不用買保險X先生，在介紹保險之前，我想請問一下您有多先生，在介紹保險之前，我想請問一下您有多少個銀行帳戶呢？我想您經常會根據自己的需要，將您的少個銀行帳戶呢？我想您經常會根據自己的需要，將您的錢由一個帳戶轉去另一個帳戶，不過不管您如何調動，錢錢由一個帳

9、戶轉去另一個帳戶，不過不管您如何調動，錢依然是您的，而不是用掉，現在我介紹您在泰康開個帳戶，依然是您的，而不是用掉，現在我介紹您在泰康開個帳戶，只要您每月撥很少的錢到這個帳戶，我們公司會幫您存起只要您每月撥很少的錢到這個帳戶，我們公司會幫您存起來，將來連本帶利作為您的退休金。而且萬一發生意外，來，將來連本帶利作為您的退休金。而且萬一發生意外，就算您只交了第一期的保險費，我們都會提供教育費和生就算您只交了第一期的保險費，我們都會提供教育費和生活費給您和您的家人維持將來的生活。但您用儲蓄的方式活費給您和您的家人維持將來的生活。但您用儲蓄的方式去累積這筆錢，就要很長時間了！去累積這筆錢，就要很長時間

10、了！ 是的，一般有錢人都很會投資理財是的，一般有錢人都很會投資理財，但是他需要考慮的是在他，但是他需要考慮的是在他5959歲時的投歲時的投資是否依然保證能夠賺錢，否則一生的資是否依然保證能夠賺錢，否則一生的努力都將付之東流，甚至連退休金也沒努力都將付之東流，甚至連退休金也沒有著落。若是有一種投資能確保他的投有著落。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風險困擾，資利益，并免除人生的許多風險困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價這種投資豈不是很劃算！依照您的身價，您認為每天投資，您認為每天投資5050元會不會太少？元會不會太少？ 年輕真的不需要保險嗎？可能有人會認為年輕真的不需要保

11、險嗎？可能有人會認為年輕人身體健康，收入無慮，不需要保障。事年輕人身體健康，收入無慮，不需要保障。事實上是，最需要保險的人是：躺在病床上的人實上是，最需要保險的人是：躺在病床上的人，最需要醫療保險，遭遇意外的人，最需要意，最需要醫療保險，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險，失去工作的人，最需要失業保險外傷害保險，失去工作的人，最需要失業保險，生活無著落的人，最需要養老保險的人。但，生活無著落的人，最需要養老保險的人。但等我們感到需要的時候，已經來不及了，就像等我們感到需要的時候，已經來不及了，就像房子已經著火的時候，把保險公司的人叫來，房子已經著火的時候，把保險公司的人叫來，要求投保火災保險，結

12、果肯定是拒保。要求投保火災保險，結果肯定是拒保。 更何況，人生的不同階段總是需更何況，人生的不同階段總是需要不同的保障計劃來輔助完成我們的要不同的保障計劃來輔助完成我們的心愿，剛出校門走上工作崗位的人，心愿，剛出校門走上工作崗位的人，由于是收入有限，交費能力相對較弱由于是收入有限，交費能力相對較弱，但他仍然要承擔一份責任，還債，但他仍然要承擔一份責任，還債，還父母的養育之債，這份債在我們健還父母的養育之債，這份債在我們健康地生活，正常地工作時是沒有問題康地生活，正常地工作時是沒有問題的，而一份低保費高保障的壽險能幫的，而一份低保費高保障的壽險能幫助我們在任何情況下都盡到為人子的助我們在任何情況

13、下都盡到為人子的職責職責。 如果結婚了，我們有必要讓保險來共擔如果結婚了，我們有必要讓保險來共擔對配偶、對子女的責任。同時現在有很多人對配偶、對子女的責任。同時現在有很多人按揭購房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸按揭購房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當的壽險計劃，還是保全家庭財產，一份恰當的壽險計劃，還是保全家庭財產的有效方法。更何況，年輕時買保險還有一的有效方法。更何況，年輕時買保險還有一去不再來的優勢：去不再來的優勢： 一、保險低廉，根據保險的原理，投保一、保險低廉，根據保險的原理，投保年齡越輕，保費越低，如果年齡大了，面對年齡越輕，保費越低，如果年齡大了，面對相對較高的保費，我們可

14、能顯得力不從心。相對較高的保費，我們可能顯得力不從心。二是保險可選擇余地大，因為年紀輕、身體好二是保險可選擇余地大，因為年紀輕、身體好，我們在險種組合，保險額度，交費期限等方，我們在險種組合，保險額度，交費期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險公司會對保險額度，保險種類，交費大，保險公司會對保險額度，保險種類，交費期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。三是可附加的險種品種多，時間長。各家保險三是可附加的險種品種多，時間長。各家保險公司的附加險往往具有保費低廉，保障全面的公司的附加險往往具有保費低

15、廉，保障全面的特點。但有一個要求便是要隨主險投保，所以特點。但有一個要求便是要隨主險投保，所以在年輕時選擇一個較長繳費期的主險，就可以在年輕時選擇一個較長繳費期的主險，就可以最大限度地享有附加險的利益。總之，有一句最大限度地享有附加險的利益。總之，有一句話對我們有深刻的啟發：話對我們有深刻的啟發：“年輕時用命賺錢，年輕時用命賺錢，年老時用錢養老年老時用錢養老”，人壽保險，越早準備越輕，人壽保險，越早準備越輕松，越早購買越有利松，越早購買越有利。 如果談到方便，我們只先問一下自己如果談到方便，我們只先問一下自己，我的錢存到哪里了？銀行儲蓄有定期和，我的錢存到哪里了？銀行儲蓄有定期和活期，從取用角

16、度來看，活期要比定期方活期，從取用角度來看，活期要比定期方便得多，可還是有很多人存了定期，其中便得多，可還是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期儲蓄的利息收益比活期的原因不光是定期儲蓄的利息收益比活期的高，特別是在現在低利率環境里，這種的高，特別是在現在低利率環境里，這種差距在很多人看來是可能忽略不計的，更差距在很多人看來是可能忽略不計的，更主要的原因是因為定期儲蓄的相對不方便主要的原因是因為定期儲蓄的相對不方便使我們更容易積攢一筆金錢使我們更容易積攢一筆金錢。 有的人總想買一個有的人總想買一個“最劃算最劃算”的的保險，而實際上，世界上沒有劃算的保險，而實際上，世界上沒有劃算的保險，而只有合

17、適的保險，如飛機失保險，而只有合適的保險，如飛機失事了，我們能認為那些化事了，我們能認為那些化20元錢買過元錢買過般空人身意外險而得到般空人身意外險而得到20萬賠償的人萬賠償的人是劃算的嗎？我們只能認為他們與沒是劃算的嗎？我們只能認為他們與沒有買保險的人相比是幸運的，至少他有買保險的人相比是幸運的，至少他們給家人留下悲痛的同是留下了一筆們給家人留下悲痛的同是留下了一筆可以安家的費用。可以安家的費用。 這也是一個好方法，但是，同樣存一萬元這也是一個好方法，但是，同樣存一萬元，把它放在不同的地方，差別是很大的。例如盲，把它放在不同的地方，差別是很大的。例如盲腸炎開刀要花五、六百，若先前已購買了保險

18、，腸炎開刀要花五、六百，若先前已購買了保險，這筆費用保險公司就會幫您承擔，如果沒有就要這筆費用保險公司就會幫您承擔，如果沒有就要自己承擔，銀行才不會承擔。更何況保險最大的自己承擔，銀行才不會承擔。更何況保險最大的功能就是創造急用的現金，它可以在您最需要時功能就是創造急用的現金，它可以在您最需要時將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險只限是我們在不影響開支的情況下，挪出一小險只限是我們在不影響開支的情況下，挪出一小部分錢，替全家老小買一個保障，您還是可以把部分錢，替

19、全家老小買一個保障，您還是可以把大部分的錢放在銀行的家庭基本。大部分的錢放在銀行的家庭基本。 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因為現代科學飛速發展，醫藥發達，壽命普遍延為現代科學飛速發展，醫藥發達，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認為這時可以靠我們的子女，但您想過沒可能認為這時可以靠我們的子女，但您想過沒有，當今社會競爭日益激勵，子女都在為自己有，當今社會競爭日益激勵，子女都在為自己的事業和生活奔波著，而且現大部分都

20、是獨身的事業和生活奔波著，而且現大部分都是獨身子女，倆個孩子要負擔四個老人的生活，您忍子女，倆個孩子要負擔四個老人的生活，您忍心給他們增加負擔嗎？可是您又不愿意讓自己心給他們增加負擔嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質下降，所以只有一個辦法就是為自己生活品質下降，所以只有一個辦法就是為自己買一份保險。買一份保險。 王先生，常常聽人說：王先生，常常聽人說：“天有不測風天有不測風云，人有旦夕禍福。云，人有旦夕禍福。”身體健康最多只能躲身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發生過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發生。近來交通事故頻頻，哪一天災禍將要降臨。近來交通事故頻頻，哪一天災禍將要降臨

21、在我們身上，這是任何人都無法預料的。譬在我們身上，這是任何人都無法預料的。譬如說，當我們晚上睡覺時，不會忘記把門窗如說，當我們晚上睡覺時，不會忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因為擔心小偷不上鎖，這是為什么？還不是因為擔心小偷不知何時光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心知何時光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險，才是萬無真正的健康，唯有參加人壽保險，才是萬無一失的。一失的。 王先生，事實上，人活在世上就有各王先生，事實上，人活在世上就有各種社會關系的牽聯，負有各種責任。假如種社會關系的牽聯，負有各種

22、責任。假如您不幸生病住院，肯定會有人帶鮮花或其您不幸生病住院，肯定會有人帶鮮花或其他禮品到醫院探望您的，最起碼您的父母他禮品到醫院探望您的，最起碼您的父母會這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們會這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養大，送我們讀書，一直在盡作父母的責養大，送我們讀書，一直在盡作父母的責任，難道你愿意萬一有個什么意外還要讓任，難道你愿意萬一有個什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負擔不必要的費用嗎負擔不必要的費用嗎？ 在日本，女孩子結婚的條件之一就是，有沒在日本，女孩子結婚的條件之一就是，有沒有買保險，因為買了有買保險，因為買了保險的

23、人表示他：保險的人表示他：（1 1）有健康的身體。（不然不能通過）有健康的身體。（不然不能通過核保）核保）（2 2）有相當的經濟能力。（不然無能）有相當的經濟能力。（不然無能力投保）力投保）（3 3）有責任感（不然不會投保）有責任感（不然不會投保） 一般人都認為保險是保障家庭，其實那只一般人都認為保險是保障家庭，其實那只是保險的功能之一，保險最重要的是保障自己是保險的功能之一，保險最重要的是保障自己本身，所以先生您對于保險的功能并不很清楚本身，所以先生您對于保險的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時間，讓我來向您解釋一，只需要您幾分鐘的時間，讓我來向您解釋一下，保險是如何保障自己本身的？下，保險

24、是如何保障自己本身的？聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因為沒有人要靠您生活，這項計劃不過就是因為沒有人要靠您生活，這項計劃對您來說就更加重要了。現在您不需要照顧對您來說就更加重要了。現在您不需要照顧別人，其實轉過來講就等于將來有事的時候，別人，其實轉過來講就等于將來有事的時候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不論發生什么事都可以照顧自己，如果保證不論發生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好計劃了是這樣，我們就需要好好計劃了！ 王先生，您這樣說太不孝順和不負責任了，如王先生，您這樣說太不孝順和

25、不負責任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養育了二十多年，為的是什么，還不是滋味？他們養育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會上創一番事業，光宗耀希望您能出人頭地，在社會上創一番事業，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因為您的關系而不虞衣食祖，或者希望到了晚年，因為您的關系而不虞衣食匱乏，但客觀環境不是由人來決定的，單以安全性匱乏，但客觀環境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚而言，身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因為出意外導至傷殘，非但不能的，有許多年青

26、人因為出意外導至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫療費用誰來付？樣的話，受罪的是誰，龐大的醫療費用誰來付？ 王先生，您可真會開玩笑，說實話每個人都王先生，您可真會開玩笑，說實話每個人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的基礎上，您是否替您的妻但是這都是在您健康的基礎上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個準備呢？天有不兒考慮一下為最壞的狀況作一個準備呢？天有不測風云，人的旦夕禍福也只在轉瞬間，若是能防測風云，人的旦夕禍福也只在

27、轉瞬間，若是能防患未然，早日買保險，讓未來的生活有所保障，患未然，早日買保險，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時候，讓您的愛人和孩了安心度在遭遇大變故的時候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子，您不覺得這是一個明智的決定嗎過未來的日子，您不覺得這是一個明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！ 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。這因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。這種事如果被我們遇上了，

28、即使家人都獨立生活種事如果被我們遇上了，即使家人都獨立生活，要想不受影響是不可能的。我們需要錢來支，要想不受影響是不可能的。我們需要錢來支付必要的醫療費用，要錢來維持自己的日常開付必要的醫療費用，要錢來維持自己的日常開銷，這時候，我們沒有一筆可供長期使用的錢銷，這時候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。我們還希望子女能勻出一些時間來，就不行。我們還希望子女能勻出一些時間來照料關心我們，而俗話說，久病床前無孝子。照料關心我們，而俗話說，久病床前無孝子。但是如果我們早已籌備好錢，我們就不必為此但是如果我們早已籌備好錢，我們就不必為此發愁了，您說呢？發愁了，您說呢？ 王先生，您讓我改天再來，當然

29、可以，但是王先生，您讓我改天再來，當然可以，但是我沒有把握下次能不能來。因為有一句名言您一我沒有把握下次能不能來。因為有一句名言您一定聽到過：定聽到過：孔夫子不敢收隔夜貼孔夫子不敢收隔夜貼，就是說連，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我和我的伙孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險福音，提醒人們可能伴每天都忙著告訴人們保險福音，提醒人們可能會發生事故，并要他們為可能發生的災害作預防，會發生事故，并要他們為可能發生的災害作預防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。我今天所要我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。我今天所要提供給您的資料，對您的家人和企業都有絕對的提供給您的

30、資料，對您的家人和企業都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實，您看這份計劃沒有后顧之憂地享受成功的果實，您看這份計劃書怎么樣？書怎么樣？ 王先生，沒錯，現在對于前二三十年來說王先生，沒錯，現在對于前二三十年來說，我們現在的貨幣也，我們現在的貨幣也“膨脹膨脹”了很多，但我們了很多，但我們并沒有因為上漲而生活不好，反而越過越好，并沒有因為上漲而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據統計我國居而且我們手中的余錢越來越多，據統計我國居民飲食消費占整個居民消費的比例越來越低，民飲食消費占整個居民消費的比例

31、越來越低，上海的經濟發展水平已接近發達國家上海的經濟發展水平已接近發達國家9090年代中年代中期，最近中國人民銀行已發布信息人民幣不僅期，最近中國人民銀行已發布信息人民幣不僅不會貶值，相反會穩步增長。所有這些我們都不會貶值，相反會穩步增長。所有這些我們都可以看到中國的經濟發展是飛速的。即使像您可以看到中國的經濟發展是飛速的。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？嗎？ 張先生，張先生，“保險保險”兩字沒有什么可多談，但是兩字沒有什么可多談，但是生活當中到處都有體現著生活當中到處都有體現著“保險保險”兩字含義的東西。兩字含義的東西。比如說，您請

32、我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，比如說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因為四條腿牢靠，安穩，也即坐上去因為四條腿牢靠，安穩，也即坐上去“保險保險”，不，不會摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈會摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因為喝了干凈的水因為喝了干凈的水“保險保險”不會生病。同樣的道理，不會生病。同樣的道理，我們的家庭經濟，我們應負擔的責任用什么來作保我們的家庭經濟，我們應負擔的責任用什么來作保障呢？這就需要障呢？這就需要“保險保險”二字。其實二字。其實“保險保險”并不并不可怕。它

33、只不過是可怕。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。生活下去的保護傘。 王先生，保險推銷現在實行的這種方式，可王先生，保險推銷現在實行的這種方式，可能會在一段時間內讓人難以適應，甚至覺得憂人能會在一段時間內讓人難以適應，甚至覺得憂人，討厭，這確實是個事實，但是在大眾普遍不具，討厭，這確實是個事實，但是在大眾普遍不具多少保險觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知多少保險觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風險為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃風險為何物的情況下，在大家都不

34、知怎么來籌劃老年時的生活的情況下，老年時的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保險的看法，使我們逐步了解保險、懂得預防風險險的看法，使我們逐步了解保險、懂得預防風險，并真正希望擁有一份較為完備的保險計劃。黃，并真正希望擁有一份較為完備的保險計劃。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經聽了很多，我先生，我想，這一陣子您肯定已經聽了很多，我想聽聽您的看法。想聽聽您的看法。我投保就可以了，太太不需要我投保就可以了，太太不需

35、要太太假如有收入的話，對家庭的貢獻已不僅僅太太假如有收入的話，對家庭的貢獻已不僅僅是心力而已，她對家庭的穩定扮演著舉足輕重的角色。是心力而已，她對家庭的穩定扮演著舉足輕重的角色。假如太太不告而別，先生除了少一位收入的伙伴外，假如太太不告而別，先生除了少一位收入的伙伴外，還要增加她為家庭支出的心力所折算的費用。還要增加她為家庭支出的心力所折算的費用。如果太太沒有收入，那么她在家中相夫教子，如果太太沒有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節省下來的管理費用、子女教育費用、烹飪費為家里節省下來的管理費用、子女教育費用、烹飪費用，也是一筆難以估計的數字。先生總不能不設法預用，也是一筆難以估計的數字。先生

36、總不能不設法預防這個損失吧！防這個損失吧！ 我和您一樣也有一個美好的我和您一樣也有一個美好的愿望，希望您、我以及所有的人愿望，希望您、我以及所有的人都不會生病。但是并不是我們不都不會生病。但是并不是我們不說，我們就不會生病，醫院里所說，我們就不會生病，醫院里所有的病人也并不是因為說了這個有的病人也并不是因為說了這個就去了醫院，所以有些東西是實就去了醫院，所以有些東西是實實在在存在的，想回避都回避不實在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險是十分必要的。了的，因此買保險是十分必要的。 王先生，保險并非一定要到死后才領到錢王先生，保險并非一定要到死后才領到錢，現在各保險公司的大部分壽險商品都設有

37、，現在各保險公司的大部分壽險商品都設有高殘及嚴重身體或精神損傷的條款，符合這高殘及嚴重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險的人就可以獲取與死亡相些條款，參加保險的人就可以獲取與死亡相同的保險賠償。其實，就當事人而言，死不同的保險賠償。其實，就當事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫療護理僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫療護理費的支出，日常的開銷用途依然必不可少。費的支出，日常的開銷用途依然必不可少。如果沒有保險，沒有足夠的保險金來應會這如果沒有保險，沒有足夠的保險金來應會這類突發事件，后果實在不堪設想。

38、類突發事件，后果實在不堪設想。 王先生，現在的人壽保險，一般都有三大王先生，現在的人壽保險，一般都有三大功能：一是年青時掙得到錢時，預防意外。功能：一是年青時掙得到錢時，預防意外。二是年老退休時，可以領取一份養老金，作二是年老退休時，可以領取一份養老金，作為生活的補貼，三是乘鶴西歸時，后事可以為生活的補貼，三是乘鶴西歸時，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈子孫辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險的一個方面，其實保險內容豐富的多，保險的一個方面，其實保險內容豐富的多，還有我們公司預計在下半年出臺投資理財保還

39、有我們公司預計在下半年出臺投資理財保險，解決您的理財兼保障，您看看這個份計險，解決您的理財兼保障，您看看這個份計劃好嗎？劃好嗎？ 1 1、沒興趣反而更好。相反的，、沒興趣反而更好。相反的，如果你對保險充滿興趣的話，我可如果你對保險充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因為就現在而言很少倒要考慮了，因為就現在而言很少有人主動對保險有興趣。而你沒有有人主動對保險有興趣。而你沒有興趣，顯示你不會有道德上的風險興趣，顯示你不會有道德上的風險因素，正是我們的承保對象，我想因素，正是我們的承保對象，我想提供一些保險給你。提供一些保險給你。 2 2、先生，其實我對保險也沒興趣，先生，其實我對保險也沒興趣，因為保險所

40、談的盡是些生老病死，因為保險所談的盡是些生老病死，沒有人會對生老病死感興趣，所以沒有人會對生老病死感興趣，所以保險不是興趣的問題，而是需不需保險不是興趣的問題，而是需不需要的問題。我相信您一定去過醫院要的問題。我相信您一定去過醫院的急診室，如果你去問問急診室里的急診室，如果你去問問急診室里的病人，想不想買保險？他們一定的病人，想不想買保險？他們一定非常愿意。但那時為時已晚。非常愿意。但那時為時已晚。 尊敬的王先生，我們不談保險，我和您就尊敬的王先生，我們不談保險，我和您就隨便聊聊，好嗎？隨著社會經濟的高速發展，隨便聊聊，好嗎？隨著社會經濟的高速發展，我們每個人手中的錢在逐漸增多，那么您是如我們

41、每個人手中的錢在逐漸增多，那么您是如何理財的呢？銀行儲蓄、買國債還是投資股票？何理財的呢？銀行儲蓄、買國債還是投資股票？如果進行儲蓄，錢放在銀行里并不能生錢，沒如果進行儲蓄，錢放在銀行里并不能生錢，沒有真正起到它的作用，如果進行投資股票，有有真正起到它的作用，如果進行投資股票，有很高的回報但也有很高的風險。我給您介紹一很高的回報但也有很高的風險。我給您介紹一種既有回報又很穩妥的投資方式，您愿意嗎？種既有回報又很穩妥的投資方式，您愿意嗎？ 不錯不錯,做保險收入確實不低做保險收入確實不低,但是我們沒但是我們沒有底薪有底薪,衣食住行等一切開銷全靠做保險得衣食住行等一切開銷全靠做保險得來來,而業績好、

42、高收入的員工畢竟是少數，而業績好、高收入的員工畢竟是少數，大多數的人業績平平，收入也不是很高。大多數的人業績平平，收入也不是很高。 我們的收入是跟隨業績掛鉤的，這完我們的收入是跟隨業績掛鉤的，這完全是我們勞動所得，這跟你們買保險是兩全是我們勞動所得，這跟你們買保險是兩碼事，你們買保險，付保險費，得到的卻碼事，你們買保險，付保險費，得到的卻是保障，而我們靠保險拿工資，得到的是是保障，而我們靠保險拿工資，得到的是辛勤工作的報酬。辛勤工作的報酬。 您有龐大的財產是一件可喜的事，但誰您有龐大的財產是一件可喜的事，但誰也不敢提保您的產業永久保持完整而無缺。現也不敢提保您的產業永久保持完整而無缺。現在社會

43、上很多有錢人參加壽險，他們參加的用在社會上很多有錢人參加壽險，他們參加的用意是分散自已的財務而投保，您知道，在國外意是分散自已的財務而投保，您知道，在國外一筆遺產在傳到子女以前，先由政府扣除相當一筆遺產在傳到子女以前，先由政府扣除相當的遺產稅額，假設留給子女幾棟房屋而沒有現的遺產稅額，假設留給子女幾棟房屋而沒有現金，一但發生不幸，子女手頭沒有現款，只好金，一但發生不幸，子女手頭沒有現款，只好變賣父母遺留的財產，去湊足現款以繳納遺產變賣父母遺留的財產，去湊足現款以繳納遺產稅。因此，假如事先參加了壽險，那么可以將稅。因此，假如事先參加了壽險，那么可以將保險金做為遺產稅及喪葬費用等之開銷，而保保險金

44、做為遺產稅及喪葬費用等之開銷，而保留遺產完整，保全財產。留遺產完整，保全財產。 您受到過保險公司的騙嗎？有很多人只買一份您受到過保險公司的騙嗎？有很多人只買一份“人情保險人情保險”而不花時間去詳細了解自己的權益，一旦而不花時間去詳細了解自己的權益，一旦發生問題，在理賠上有問題，在理賠上有問題時就會輕發生問題，在理賠上有問題，在理賠上有問題時就會輕率說保險是騙人的，所以我希望您今天能利用一點時間率說保險是騙人的，所以我希望您今天能利用一點時間好好看我提供給您的資料。好好看我提供給您的資料。 保險絕對不是編人的，騙人的東西會得到法律的保險絕對不是編人的，騙人的東西會得到法律的保護嗎？您買的保險可能

45、沒有附加醫療險，才得不到保護嗎？您買的保險可能沒有附加醫療險，才得不到理賠給付，以致于最終給了您一個錯覺。理賠給付，以致于最終給了您一個錯覺。 王先生，保險怎么會是騙人的呢王先生，保險怎么會是騙人的呢 ？如？如果生活中不是充滿了種種不可測的風險，果生活中不是充滿了種種不可測的風險，如果人沒有生、老、病、死、殘，如果在如果人沒有生、老、病、死、殘，如果在馬路上不再有交通事故，車間里、工地上馬路上不再有交通事故，車間里、工地上不再有傷亡事故，如果去醫院的求診者越不再有傷亡事故，如果去醫院的求診者越來越少，殯儀館里接納的都是壽終正寢的來越少，殯儀館里接納的都是壽終正寢的人，如果學童都可以有錢上學，退

46、休的老人，如果學童都可以有錢上學，退休的老人都可以過上舒服的不遭白眼的日子，那人都可以過上舒服的不遭白眼的日子，那保險是騙人的。所有這些都是客觀存在的保險是騙人的。所有這些都是客觀存在的，只有參加保險，做到未雨綢繆，才能變，只有參加保險，做到未雨綢繆，才能變不幸為慶幸，保障才能時時在您身邊。不幸為慶幸，保障才能時時在您身邊。 舉一個例子，在很早以前防盜門只有在舉一個例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨時著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批時著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，又一批，一直

47、到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。這說明人們的防盜門成了家庭生活必需品。這說明人們的防范、風險意識增強了，而保險也是一樣，防范、風險意識增強了，而保險也是一樣，它就是您人生的一扇防盜門，隨著時間的推它就是您人生的一扇防盜門，隨著時間的推移，人們保險意識的加強，您一定也會從不移，人們保險意識的加強，您一定也會從不了解到了解，從了解到購買人壽保險，保險了解到了解，從了解到購買人壽保險，保險是生活必需品。是生活必需品。 我先問您一個問題：難道是先有醫院，而后才我先問您一個問題：難道是先有醫院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫院全拆了，醫生生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫院全拆了

48、，醫生全部改行后，人類從此就不會再生病了，你說這樣全部改行后，人類從此就不會再生病了，你說這樣行得通嗎？行得通嗎？ 生老病死是自然規律，意外事故的發生是不受生老病死是自然規律，意外事故的發生是不受保險與否影響的，而我們保險公司就是在發生事故保險與否影響的，而我們保險公司就是在發生事故時提供給被保險人或者受益人以撫恤金，以緩解他時提供給被保險人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。們的困難。 王先生，不知道您是否知道，近年王先生，不知道您是否知道，近年來，全國交通事故數量逐年上升，造成意來，全國交通事故數量逐年上升，造成意外傷亡的人數也不斷增加。據統計，在這外傷亡的人數也不斷增加。據統計，在這些

49、傷亡的人數中，參加了人身保險的比例些傷亡的人數中，參加了人身保險的比例并不高。另據醫院統計，因受傷或疾病住并不高。另據醫院統計，因受傷或疾病住院的人當中，沒有買保險的概率遠比買過院的人當中，沒有買保險的概率遠比買過保險的概率高。保險公司是為人們提供保保險的概率高。保險公司是為人們提供保障的，假如一買保險就出事，保險公司豈障的，假如一買保險就出事，保險公司豈不虧損累累，您也知道，預計我國將于年不虧損累累，您也知道，預計我國將于年底加入世貿組織，而世貿組織對我國提出底加入世貿組織，而世貿組織對我國提出的重要條件之一就是開放保險市場，如果的重要條件之一就是開放保險市場，如果像您所說那樣，已經營上百年

50、的外資保險像您所說那樣，已經營上百年的外資保險公司有紛紛搶灘大陸保險市場的必要嗎？公司有紛紛搶灘大陸保險市場的必要嗎？ 王先生，有些人怕保險公司倒閉，不敢參加保險，這種想法有一定道理，誰也不愿意自己辛苦掙的錢到頭來一無所得，但您怕保險公司賺錢，不愿意參加保險，這我還是頭一次聽說，任何一家企業經營都是以盈利為目的的，這家公司越有實力，說明他的賠付能力越強，難道您不希望如此嗎？ 您說得非常正確，我們都不愿意您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預知未來，任何一個出意外的也不能預知未來，任何一個出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游人并不

51、知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會戴泳一樣，為了防止出事，我們都會戴上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會出事，但可以說如果出危險就肯定會出事，但可以說如果出危險游泳圈會起到舉足輕重的作用，那么游泳圈會起到舉足輕重的作用，那么保險就是您的保險就是您的“救生圈救生圈”。 王先生，我想您買東西時主要看王先生，我想您買東西時主要看商品的質量，服務的好壞，并不一定商品的質量，服務的好壞，并不一定非得買朋友的東西，如果您顧朋友的非得買朋友的東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專面子買了商品，而他不能提供給您專業的服務，最終受損失的是您

52、本人。業的服務，最終受損失的是您本人。尤其保險是一種長期契約，是復雜的尤其保險是一種長期契約，是復雜的商品，更重要的是選擇具備專業經驗商品，更重要的是選擇具備專業經驗的人員為您服務，我給您提供服務的的人員為您服務，我給您提供服務的同時，我們也可以交朋友嘛！同時，我們也可以交朋友嘛！ 王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤大，但是高回報的同時也有高風險，前兩天大，但是高回報的同時也有高風險，前兩天美國蓋洛普咨詢有限公司曾對中國壽險市場美國蓋洛普咨詢有限公司曾對中國壽險市場進行了一次調查，顯示人們儲蓄的目的主要進行了一次調查，顯示人們儲蓄的目的主要是鞏固經濟基礎，應付

53、將來的子女教育、退是鞏固經濟基礎，應付將來的子女教育、退休后的生活費、防范突如其來的天災人禍以休后的生活費、防范突如其來的天災人禍以及及現在新的消費渠道及及現在新的消費渠道購房，可以說儲購房，可以說儲蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說的保險可以解決您以上的很大問題您所說的保險可以解決您以上的很大問題。 首先首先，保險公司能對其子女提供，保險公司能對其子女提供“子女教育子女教育”保險，協助家長為子女積累教育費用和婚嫁費用，保險，協助家長為子女積累教育費用和婚嫁費用，“養老年金養老年金”保險可以解決您的老有所養的問題，保險可以解決您的老有所養的問題，還有根據現在