1、白酒營銷管理方案應聘大區經理-喬衛杰營銷團隊一·團隊組織結構(1部門結構營銷策劃部-培訓部-團購部-銷售部-市場部-人事部·后勤部(2各級人員結構營銷總監-銷售部總經理-銷售各分部經理-區域主管后期從優秀業務人員中提升-業務人員營銷總監-市場部經理-市場調研·督查專員營銷總監-培訓部成員有營銷總監·銷售部總經理及分部經理·優秀市場·業務人員二·團隊培訓每月定期有培訓部對員工進行培訓,培訓內容有培訓部決定;三·團隊激勵機制·考核機制考核機制(1考核內容在制定考核標準后對員工的考勤·任務完成率

2、83;團隊協作能力·責任心·工作態度·執行公司規章制度等進行考核;(2獎懲即時獎勵:對表現突出者,可有其上級填寫“獎勵建議書”建議公司發獎勵金,晉升工資,提職;表現差者處罰金,降工資降職或者辭退;月獎勵·季度獎勵·年度獎勵,有各相關部門評定后給予物質獎勵或頒發相應的獎勵金;表現差者處罰金,降工資降職或者辭退;激勵機制(1可以運用工作激勵,盡量把員工放在他所適合的位置上,并在可能的條件下輪換一下工作以增加員工的新奇感,培養員工對工作的熱情和積極性;(2可以運用參與激勵,通過參與,形成員工對企業的歸屬感、認同感,可以進一步滿足自尊和自我實現的需要,

3、激發出員工的積極性和創造性。(3管理者要把物質激勵與形象激勵有機地結合起來。給予先進模范人員獎金、物品、晉級、提職能起到一定作用,形象化激勵能更使激勵效果產生持續、強化的作用四·團隊管理在一個團隊中,依成員工作性質、能力組成各種部門,參與團隊各項決定和解決問題等事務,以提高團隊活力和達成團隊目標。基本上,各部門是團隊的基本單位,各個部門的形成,成員能力的互補性,形成異質性團隊,從不同觀點討論,激發更有創意或獨特的問題解決方式。管理人員和部屬所組成永久性團隊,運用成員專長,鼓勵成員參與及相互合作,致力于團隊發展,所以可說是合作式管理,亦是一種參與式管理。為發揮團隊管理的效果,每位成員須

4、先了解部各門目標與使命及個人角色和責任;其次成員亦須了解如何完成各部門任務,積極投入部門及整個團隊的目標達成。由于溝通在團隊管理扮演著相當重要角色,舉辦講習會,建立成員有效溝通技巧,使團隊管理有良好效果。注意事項制定良好的規章制度建立明確共同的目標營造積極的工作氛圍良好的溝通“一對一營銷”(鄭州市內和經銷商處實用戰略白酒屬于快速消費品,需要根據自身的情況來開展營銷工作,基本步驟總結如下: 1、要在完善客戶檔案的基礎上,建立客戶數據庫;白酒目前已經深入終端、核心超市、旗艦酒店,均需要促銷員與客戶進行零距離的接觸,所以收集客戶的資料是非常重要的。2、要明確“一對一營銷”的目標;白酒”一對一營銷”的

5、目標對象主要是最有價值或最具增長性的消費者、優秀終端。3、要重搞好“一對一”的雙向溝通,即“一對一溝通,一對一的公關,一對一的促銷”:人是有感情的,思想觀念也不一樣,而需求也是千差萬別的,故必須充分了解他們的關注和需求,以滿足其需求,就需要我們做到以情動人等。4、根據客戶需要開展“定制”化的服務,如團購和其它滿足特殊要求的促銷服務等。具體劃分為兩個渠道:個人渠道1個人購買,團體消費型。如婚、壽等喜宴席消費;2個人購買送禮用。如生意人公關、送禮用;3權力人事、成功人士公務、商務、應酬等的消費4個人家庭消費。團體渠道1企事業單位(包括私營企業節假日發放福利;2企事業單位(包括私營企業商務公關,招待

6、用酒3企事業單位(包括私營企業會議用酒。六大促銷方案:促銷設計之一目標:針對婚、壽宴等喜宴顧客。顧客資料:可從酒樓訂餐處、吧臺小姐、打字社等其它渠道獲得客戶資料。一對一溝通方式:對其進行針對性訪問,如電話訪問、上門拜訪、郵寄賀卡及銷售資料。促銷優惠內容:憑賀卡到指定經銷處購買指定的小糊涂仙酒用于喜慶消費的,可以享受買箱贈一瓶或箱。并可以派促銷小姐在喜慶吉日登門送花致賀。促銷設計之二目標:權利人士、成功人士和其它公款消費者、商務消費者。顧客資料:業務員搜集,酒店促銷員收集或其他朋友介紹。一對一溝通方式:對其開展贈酒或贈定點酒樓“VIP”會員或優惠卡。促銷優惠內容:1、區別不同對象(級別高、消費量

7、大的要特別關注選擇合適的時間、地點進行贈送。2、不宜或不便贈酒的可開展贈VIP卡或優惠卡活動。促銷設計之三目標：主管采購的企事業單位（包括私營企業）節慶日發放福利、公關、招待用 酒的權力人士。 顧客資料：業務員通過各方面關系搜集。 一對一溝通方式：情感溝通、利益收買或尋找關系人士公關。 促銷活動內容： 可以以情動人，也可以以權壓之，更多的是以利誘之。總之投其所好。 促銷設計之四 目標：針對會議用酒可以分為兩類： 1、類是區域市場重要的黨政會議，可以以公關的形式贊助或贈飲； 2、類是區域一般的公檢法、工商財稅系統的當地行業會議，可以進行促銷或優 價贊助， 以提高小糊涂仙酒在該系統或地區的美譽度和

8、親和力， 提高小糊涂 仙酒在他們中間的公款消費比率；其核心是要抓住消費中的權利人士或領 導。 資料來源：業務員，駐酒店的促銷員通過各方關系搜集。 一對一溝通方式：會議贈酒與專人送禮贈酒 促銷活動內容： 1、 尋求機會，以主推白酒贊助公款消費量較大行業的當地系統會議。 2、 對不同級別的公款消費者，贊頌酒到家或送禮卷 促銷設計之五 目標：白酒發燒友、家庭高收入者，可進行針對性的促銷活動，與高檔居民社區 或小區物業管理公司或業主委員聯合開展有品牌特色和社區特色的社區或 小區題宣傳促銷活動。 促銷設計之六 目標：終端的老板或關鍵人物。 顧客資料：業務員和促銷員通過各種關系搜集； 一對一溝通方式：了解個人及家庭所好，有針對性地進行情感或利益公關； 促銷內容： 1、個體老板： a、利益驅動，可在該店搞促銷活動，為其招攬顧客，提高知名度； b、情感公關，可在其本人及