1、區域市場渠道定點規范化管理辦法第一章前言一、為適應公司管理制度規范化，集團化的需求，集團市場部因此制定區域定點渠道管理辦法。二、渠道分類： 1.線上渠道：廣播電視電臺，影院，戶外LED ，公交站，燈箱廣告等。2.線下渠道：展廳活動，外展活動等現場。3.物料： DM 單，車貼等展廳內廣告物料。二、辦法目的： 1.選擇優秀媒體平臺，提升公司品牌形象。2.集中投放，降低公司運營成本，控制財務風險，降低冗余費用。3.放大市場效果，提高廣告效率。4.明確職責，簡化管理步驟，清晰責任劃分。三、此管理辦法由各區域執行總經理負責指導執行。第二章渠道定點流程一、由 4S 店（含各級直營店、形象店、綜合店）根據綜

2、合考慮向集團公司市場部提出投放需求。二、集團市場部發掘渠道公司，選擇符合條件的目標。三、由集團市場部和審計部審核通過后作為待選合作對象。四、召開招標會議，集團市場部、審計部共同根據公開、公平、公正原則從待選渠道中擇優選定合作對象。五、定點后的所有渠道將在未來作為唯一指定合作對象， 區域只能在指定合作對象中選擇渠道進行投放。第三章特殊及新渠道引入根據公司快速發展的需求， 允許集團市場部及區域市場部門發覺新的渠道，進入方式根據第二章所述執行。要求： 1.在定點渠道之外有模式上創新的新媒體。2.對公司形象宣傳及銷售有益的非常規渠道。3.價格及質量優勢于現有合作對象的渠道。規則： 1.區域市場部通過集

3、團 OA 系統或者集團郵件提前向集團市場部上報新渠道資料。2.集團市場部根據上報資料及時安排渠道審查。第四章責任劃分以下部門根據管理辦法及責任劃分互相監督。一、集團市場部： 1.負責渠道的發掘。2.會同審計部組織不定期招標會議。3.協同審計部審核渠道資質。4.簽訂合作協議。5.負責將全部定點渠道統計做表備案發放給區域執行。6.市場行情及價格變化敏感，集團市場部每季度不定期對區域更新上報的定點渠道資料及價格進行審核，及時更新備案。7.每年到區域對投放內容進行2 次巡查，每半年1次。二、集團審計部： 1.會同集團市場部共同確定渠道及價格。2.對數量、投放期限等廣告投放真實性及合理性審查。3. 后期

4、審查各個區域是否在定點渠道內， 按照不高于定點價格進行投放及合作。三、區域市場部： 1.提出渠道需求。2.地區投放項目的日常管理。3.配合集團市場部調查及審核渠道。4.區域日常渠道投放。5.每季度不定期要求區域渠道更新報價及項目更新資料，整理上報集團市場部。四、區域執行總經理： 1.對定點渠道備案，負責對區域市場部、財務部、銷售部發放定點渠道的備案并指導， 要求以上部門明確公司合作對象只限于定點渠道。2.負責對區域投放內容是否按照合同要求的數量、質量執行到位。每月不定時進行2 次檢查，至少間隔一周復查。例如：（1）戶外 LED 投放時間和次數是否按合同履行。（2）影院映前廣告是否如實如數放映。

5、（3）公交站臺廣告畫面是否完整無損壞。（4）燈箱廣告燈箱是否明亮。（5）電梯展板沒有被提前撤換。（6）以上情況示例，請地區負責人按各地實際情況切實負責監督。五：區域財務部： 1.財務需要掌握集團公司審核合格后的所有定點渠道。2.執行付款價格不能高于渠道協定價格。3.只能向審核通過后的定點渠道付款，否則違規付款將由財務全責。第五章區域市場部人員報備一、所有區域市場部人員需要申請自己OA。二、區域新入職市場人員向集團市場部OA 報備。三、區域新離職市場人員向集團市場部OA 報備。四、區域市場人員發生崗位變動等人事行為向集團市場部OA 報備。第六章 申請、報銷流程此流程為唯一渠道申請方式，流程中需要

6、標明執行公司信息，通過OA 逐級審核，各區域嚴格執行： （橙色為川東區域申請流程，紅色為成都區域申請流程）各區域提出渠道申請要各區域市場部區域有需求部門求，必須在定點渠道內審核并批復是否需要使用渠道，并各區域執行總經理審核是否為定點內渠道，并批復審查是否為定點渠道，并審核執各區域財務部行價格不能高于協定價格，批復審核渠道規范及價格，批集團市場部（朱致儒）復集團市場部總監（王麗）全面審核并做批復對區域申請審核并做批復集團運營中心副總經理（趙勇）集團運營中心總經理（胡建川）最終審核并批復此流程為唯一渠道報銷方式，流程中需要標明執行公司信息，通過OA 逐級審核，各區域嚴格執行： （橙色為川東區域申請

7、流程，紅色為成都區域申請流程）各區提出渠道報銷申請，各區域市場部區域有需求部門必須是定點內渠道審核價格并批復，審核是否為定點各區域執行總經理渠道，并批復審查是否為定點渠道，執行價格各區域財務部不能高于協定價格，并批復集團市場部總監（王麗）全面審核并做批復對區域申請審核并做批復集團運營中心副總經理（趙勇）最終審核并批復集團運營中心總經理（胡建川）第七章 違反規定的處理細則一、區域發生非定點渠道參與公司區域市場活動并完成支付的，所有經濟支出由區域執行總經理、市場部負責人、區域財務按照4：4：2的比例分擔，賠償公司損失，并且所有人記小過一次扣除相應行政分。二、區域發生非定點渠道參與公司區域市場活動并

8、造成損失的， 區域執行總經理、市場部負責人、區域財務按照 4：4：2 比例分擔經濟損失與財務支出，并且所有人記大過一次扣除相應行政分并罰沒當月績效獎金。三、區域投放的廣告經過集團巡查后發現由于區域巡查不力， 導致渠道未按照規定要求按章執行的， 所屬區域執行總經理及市場部負責人記小過一次扣除相應行政分。四、區域投放的廣告經過集團巡查后發現由于區域巡查不力， 導致渠道未按照規定要求按章執行并對公司形象造成重大影響的， 所屬區域執行總經理及市場部負責人記大過一次扣除相應行政分。總結一、此管理辦法由集團市場部制定。二、集團市場部負責唯一解釋。出師表兩漢：諸葛亮先帝創業未半而中道崩殂， 今天下三分， 益

9、州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍