1、精選優質文檔-傾情為你奉上單品牌與多品牌戰略的區別一、單一品牌戰略單一品牌就是一個企業把所有產品都使用同一品牌的情形。分為兩種情況: (一)一牌一品，指一個品牌下只有一種產品的品牌戰略，實施一牌一品戰略的最大好處，是有利于樹立產品的專業化形象，例如金嗓子即采用一牌一品戰略，其行銷市場多年，依然是最專業的潤喉產品之一。 (二)一牌多品，即一個品牌下有多種產品的品牌戰略，如海爾，其冰箱、彩電、空調、電腦、手機、醫藥等均使用同一品牌，佳能公司也是一樣。主要優點(一)所有產品共用一個品牌，可以大大節省傳播費用，對一個品牌的宣傳同時可以惠澤所有產品。(二)有利于新產品的推出，如果品牌已經具有一定的市場地

2、位，新產品的推出無須過多宣傳便會讓消費者產生認知。(三)眾多產品一同出現在用戶面前，可以彰顯品牌實力。主要缺點（一）只要其中一個產品出現問題，就會殃及池魚，產生惡性連鎖反應，而且出現危機的產品影響力越大，企業的危險也越大，如前期的光明牛奶回收事件，導致其包括酸奶、奶粉在內的全線產品銷售受阻;（二）在不同檔次進行產品線延伸時，難以改變消費者心目中的原有印象，如安徽的皖酒，一直是做中低檔白酒，在向高端白酒市場進攻就遇到重重困難;（三）使用同一品牌時，產品之間的屬性也不宜出現太大反差，否則可能會引起消費者心理不適。例如活力28，既生產洗衣粉，又生產純凈水，但這樣的純凈水大多數消費者是不敢喝的，因為總

3、會感覺有洗衣粉的味道。市場應用行業以現狀而言，國內大多數企業都比較偏向采取單一品牌戰略。成功實例:如在海王旗下，包括海王銀得菲、海王金樽、海王銀杏葉片、海王博寧、海王冠心丹參、海王金牡蠣等三十多種產品都統一使用海王這一品牌，銷量也都有不同程度的上升，這便是單一品牌戰略的魅力。二、多品牌戰略所謂多品牌戰略是指一個企業發展到一定程度后，利用自己創建起來的一個知名品牌延伸開發發展出多個知名品牌的戰略計劃，并且多個品牌相互獨立，而又存在一定的關聯，而不是毫不相干，相互脫離的。多品牌戰略的實施有兩個特點:一是不同的品牌針對不同的目標市場。二是品牌的經營具有相對的獨立性。其也有兩種表現形式：（一）一品一牌

4、一品一牌這種多品牌戰略十分簡單，就是一個產品對應一上品牌。（二）一品多牌采用"一品多牌"策略的基本原因:1、多占貨架面積多個品牌就可以取得更多的貨架面積，增加了本企業產品被選中的機率。2、給低品牌忠誠者提供更多的選擇低品牌忠誠者或無品牌忠誠者常發生品牌轉移。截獲品牌轉移者的唯一辦法是提供多個品牌。3、降低企業風險沒有將公司的美譽度維系在一個品牌的成敗上。4、鼓勵內部合理競爭、激揚士氣同類產品的不同品牌管理者之間適度競爭，能提高士氣和工作效率。P&G和就鼓勵品牌經理們合理競爭，共同進步。5、各品牌具有不同的個性和利益點，能吸引不同的消費者"一品多牌"

5、;的運用策略:1、各品牌之間實施嚴格的市場區隔并協同對外，兄弟之間不打架同一企業引入"一品多牌"的終極目標是用不同的品牌去占有不同的細分市場， 聯手對外奪取競爭者的市場份額。如果引入的新品牌與原有品牌沒有明顯的差異，就等于自己打自己，毫無意義。新品牌應能奪取競爭品牌的份額乃至吞并對手。2、在營銷和廣告策略上應充分體現各品牌之間的差異如歐米茄精心挑選名人作為形象大使，而雷達表的廣告，從不用什么明星，廣告訴求主要集中在高科技制表工藝和材料上。兩者在設計和價位上也有較大區別，雷達以方表為主，歐米茄以圓表為主;歐米茄的價格總體上高于。3、新品牌的獨特賣點應有足夠的吸引力國內曾有好幾

6、家企業嘗試推出男士洗發水 ，并以"×××、真正男子漢"和天王巨星為號召，但無人喝彩。主要是因為洗發水是一種功能性極強的產品，講究使用后的效果與感受，很難從心理、情感角度去細分，紳士型、英雄型、男子漢型的賣點不是有足夠的吸引力，無法托起一個洗發水品牌。以紳士、英雄、男子漢為賣點來推一個香水等特別講究心理感受與情感意境的產品也許就會比較容易。4、采用"一品多牌"要依據產品與行業特點而行相對來說，名表、名車、生活用品、食品、服飾等行業適合于采用"一品多牌"戰略，而電器類就很少采用這種策略，更多的是走"

7、綜合品牌戰略"的模式，如、日立、夏普，無論洗衣機、彩電、音響、空調、冰箱、傳真機均采用同一品牌。5、每一品牌所面對的細分市場具有規模性企業專門發展出一個品牌去爭奪某一細分市場，若這一細分市場的容量較小，銷售額尚不足以支持一個品牌成功推廣和生存所需的費用，就無法實施"一品多牌"策略。臺灣的日用品企業就因此很少采用這種策略。因為食品、日常用品的市場容量是以人口數量為基礎的。臺灣人口數量才兩千多萬，任何一種食品的市場容量都是有限的，其細分市場的規模就更小了。6、順應市場的需要及時調整品牌數量與定位并確定重點隨著社會經濟的發展，消費者的需求在不斷變化之中，有些品牌細分市場

8、可能會萎縮，這時就要剔除這一品牌或進行，如在上海、廣州等城市，每塊二元以下肥皂還有一定市場，已基本不見蹤影。低檔品牌就應及早調整品牌定位，或剔除低檔品牌著力推中高檔品牌。主要優點（一）多品牌具有較強的靈活性    見縫插針就是多品牌靈活性的一種具體表現。班尼路公司在服裝市場上針對不同年齡的細分市場推出各個不同檔次的品牌的服裝品牌，為了滿足消費者的不同偏好需求，各個品牌各自沿著各自的路走向市場，各有各的響亮牌子，各有各的個性，滿足消費的不同偏好的需求。  （二）多品牌能充分適應市場的差異化    消費者的需求是千差萬別的、復雜

9、多樣的，不同的地區有不同的風俗習慣；不同的時間有不同的審美觀念；不同的人有不同的愛好追求，等等。同以品牌在不同的國家或者地區有不同的貧家標準，如上述的班尼路公司就是運用了多品牌策略，充分適應了市場的差異化。  （三）多品牌有利于提高產品的市場占有率    多品牌策略最大的優勢便是通過給每一品牌進行準確定位，從而有效的占領各個細分市場。如果企業原先單一目標顧客范圍較窄，難以滿足擴大市場份額的需要，此時可以考慮推出不同檔次的品牌，采取不同的價格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消費者。  （四）促進銷售   

10、研究表明，消費者對日雜用品、保健品、美容品、服裝等的購買有三分之二屬于沖動性購買，因為貨架的有限性，所以這類產品在賣場上架越多，留給競爭對手的貨架就越少，消費者的選購率就越高，市場占有率也就越大，尤其日雜用品不像耐用消費品，忠誠度偏低，消費者在市場中買不到某一產品就很容易買別的產品來替代，在嘗試購買后如果滿意，還可能逐漸的變成品牌的忠誠消費者。  （五）增強企業的抗風險能力    使用多品牌策略可以避免因為企業的某一種產品市場推進失敗或質量發生問題所帶來的品牌危機的風險。由于不同品牌的使用，在對外宣傳上也都相對獨立，因而即便是某一品牌出了問題，也很難波及企業的其他品牌，很大程度的降低了企業的經營風險。  （六）深塑品牌個性    一個品牌若能針對某一目標市場進行專門的產品設計、價格定位、分銷規劃和廣告活動，那么該品牌就能最大程度地滿足該類消費者的需要，從而很容易在他們的心中建立起特有的品牌個性化形象，易于建立消費者的品牌偏好和忠誠度。    多品牌策略，能讓每一品牌都有自己的定位和服務對象，都僅用于一個檔次、一種風格個性、一類口味的商品，在宣傳時對外傳播的是關于一個品牌的特性，具有高度的統一性，久而久之便能在消費者心目中建立起品牌與產品的特點