1、22春“市場營銷”專業銷售管理在線作業答案參考1. 多層次直銷是一種高效率的銷售方式。( )A.錯誤B.正確參考答案：A2. 美國蓋洛普管理顧問集團將銷售員分成四種個性類型，即競爭型、成就型、自我欣賞型和以下哪個類型?( )A.沉默型B.等大型C.服務型D.勇敢型參考答案：C3. 影響學習強度的因素有( )。A.學習內容或學習事物的重要性B.強化的水平和程度C.重復的水平D.產品或品牌的表象參考答案：ABCD4. 沖動性購買就是無計劃購買。( )A.錯誤B.正確參考答案：A5. 銷售工作一般具有以下哪些特點?( )A.挑戰性B.流動性C.社交性D.自由性E.高強度參考答案：ABCDE6. 消費

2、者心里對購買行為起著需求方信息對供給方心理的影響; 供給方信息對需求方心理的影響作用。( )A.正確B.錯誤參考答案：A7. “推銷方格”的兩軸分別是“對推銷員的關心程度”和“對購買的關心程度”。( )A.正確B.錯誤參考答案：A8. 直銷立法中應強調，直銷公司或者直銷公司的經銷商發展銷售人員，應確定雙方為雇傭關系，給銷售人員支付工資。( )A.錯誤B.正確參考答案：B9. 屬于渠道沖突的原因有( )。A.角色界定不清B.資源稀缺C.感知差異D.期望誤差E.決策分歧參考答案：ABCDE10. 隨著競爭的激烈，企業應當更多地關注于促銷方面的工作，把大部分營銷費用用于廣告等各種促銷活動上，忽略銷售

3、管理工作。( )A.錯誤B.正確參考答案：A11. 區域銷售組織的建立方法是企業在各個區域設兩個區域銷售經理，負責企業的銷售工作。( )A.錯誤B.正確參考答案：B12. 預測本身要借助數學、統計學等方法論，也要借助于先進的手段。( )A.正確B.錯誤參考答案：A13. 銷售地圖的作用在于確保銷售人員全面有序地覆蓋市場，同時使差旅費用最小化。( )A.錯誤B.正確參考答案：B14. 消費者認為阿司匹林具有抑制血栓形成的功能，就是屬于( )的信念。A.客體屬性信念B.屬性利益信念C.客體利益信念D.屬性利益參考答案：A15. 市場潛量就是在一個既定的環境下，當行業的營銷努力達到無窮大時，市場需求

4、所趨向的極限。( )A.錯誤B.正確參考答案：B16. 銷售人員的福利項目一般有公共福利、個人福利、帶薪假期和以下哪項?( )A.食品福利B.生活福利C.旅游福利D.培訓福利參考答案：B17. 銷售三角理論是闡述推銷員推銷活動的若干因素之間的關系的理論，這些因素有銷售人員、產品或服務、企業、供應商和競爭者。它是為推銷員奠定推銷心理基礎，激發推銷員的積極性，提高其推銷技術的基礎理論。( )A.正確B.錯誤參考答案：B18. 滿意的顧客一定是忠誠的顧客。( )A.正確B.錯誤參考答案：B19. 設計形成的銷售組織應能保證企業運行時，各個部門和個人協調一致地工作。下級服從上級，局部服從整體。這是( )的基本要求。A.統一協調原則