1、2021年房地產經紀人測試?業務操作?真題及答案1. 根據購置目的的不同,房地產市場分為自用市場和A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場2. 最接近完全競爭的房地產市場是().A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場3.一般情況下,由開發高主導定價的房地產是().A.存量房地產B.土地C.增量房地產D.房屋4.房地產工程定位階段的市場調查應從了解開發工程的)入手.A.土地狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求5.房地產銷售階段市場調查的要點是().A. 市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B. 競爭工程調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.競爭工程銷售信息調查、成交客戶

2、問卷調查和規劃調整D.價風格查、客戶需求調查).6. 房地產市場調查按具體的調查方法劃分,主要有訪問法.觀察法和(A. 定性調查法B. 抽樣法C.實驗法D.重點調查法7. 不屬于房地產市場供應調查的內容是()A.區域在售工程推出的單位.面積.戶型調查8. 區域總體環境質量狀況調查C.總體供應的預測調查D.房地產細分市場供應調查8. 根據()來劃分,市場調查分為全面普查和重點調查.A.調查的側重點B.選擇調查對象的方式C.抽樣方法C.調查所采用的模型9. 隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和().A. 簡單隨機抽樣B. 任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣10. 房地產市場調查的

3、目的可以通過探測性調查.描述性調查.因果性調查和()來確A. 現時性調查B. 定性調查C.預測性調查D.回憶性調查1. 房地產工程定位的核心內容是().A. 對產品提出一種主題推廣概念,使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴B. 通過對產品和形象的設計,對產品賦予不同的價值,最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析,擬訂建筑設計任務書D.產品定位、客戶定位和形象定位2. 對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是()方法.A.市場行為記錄分析C.規劃與建筑籌劃D.市場細分對策是指().A.考慮優勢因素和時機因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優勢因素

4、和威脅因素,目的在于努力使優勢因素趨于最大,使威脅因素影響趨目的在于努力使優勢因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小,用優勢反抗威脅C.考慮劣勢因素和時機因素,目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小,使時機因素趨于最大,劣勢不成為時機的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小4.在建筑籌劃方法中,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內容.A.總體規劃到建筑籌劃B.建筑籌劃到建筑設計C.總體規劃到建筑設計D.建筑設計到營銷籌劃5.影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和().A. 政策因素B. 經營目標因素C.供求因素D.工程因素6. 在以提升市場占有率為主

5、要目標,營銷利潤為次要目標時,應采取的定價策略是).A. 高價策略B. 低價策略C.中價策略D.本錢價策略7. “撇脂定價策略是指的()定價策略.A. 低開高走B. 低開低走C.高開低走D. Wj開(Wj走8. 銷售過程中的難點戶型是指().A. 目標客戶不接受的戶型B. 經市場難難以消化的戶型C.設計有缺陷的戶型D.面積大的戶型9. 在房地產市場狀況較為穩定的區域,房地產企業為保持其市場占有率,通常采取的價格策略().A. 低價策略B. 高價策略C.中價策略D.市場策略).10. 在采用低開高走定價策略時,確定調價頻率的關鍵在于(A. 小幅遞增B. 前快后慢C.前慢后快D.吸引需求1. 樓盤

6、推廣中市場主題確實定是以()為根底的.A. 產品定位B. 客戶定位C.形象定位D.功能定位2. 戶外廣告不具備的()特點.A. 長期性B. 固定性C履蓋率局D.集中3. 廣告推廣的周期循環為().1 .發布評估效果跟蹤調研調整發布8 .發布跟蹤調研評估效果調整發布C.發布跟蹤調研一調整一發布D.發布一評估效果一調整一跟蹤調研9 .房地產營銷模式中不常見的是.A.職能式組織B.集團式組織C.市場式組織D.產品式組織10 房地產企業根據市場需求,通過不斷完善和改良住宅產品,擴大企業的品牌影響.其品牌戰略執行的是.A.效勞策略B.活動策略C.產品效應策略D.關系策略11 廣告目標效果的測定主要是關于

7、廣告經濟效果測定和測定.A.廣告社會效果B.廣告媒體效果C.廣告心理效果D.廣告創意效果12 房地產銷售一般分為銷售準備和階段.A.銷售實施B.售后效勞C.廣告定價D.營銷籌劃8. 未竣工的房地產工程進入市場銷售需要符合()條件.A. 封頂B. 驗收C.預售D.規劃9. 房地產銷售一般根據工程銷售量.銷售目標和()等因素決定銷售人員人數.A. 銷售進度B. 銷售難度C.廣告投放D.物業檔次10. 工程銷售預熱期的推廣主要是整個工程的().A. 產品推廣B. 形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣1.根據購置目的的不同,房地產市場分為自用市場和().A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場2.

8、 最接近完全競爭的房地產市場是().A. 土地市場B. 增量市場C.存量市場D.抵押市場3. 一般情況下,由開發高主導定價的房地產是().A. 存量房地產B. 土地C.增量房地產D.房屋)入手.4. 房地產工程定位階段的市場調查應從了解開發工程的(A. 土地狀況B. 交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求A. 市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B. 競爭工程調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.競爭工程銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規劃調整D.價風格查、客戶需求調查6. 房地產市場調查按具體的調查方法劃分,主要有訪問法.觀察法和().A. 定性調查法B. 抽樣法C.實驗法D.重點

9、調查法7. 不屬于房地產市場供應調查的內容是()A. 區域在售工程推出的單位.面積.戶型調查B. 區域總體環境質量狀況調查C.總體供應的預測調查D.房地產細分市場供應調查8. 根據()來劃分,市場調查分為全面普查和重點調查.A. 調查的側重點B. 選擇調查對象的方式C.抽樣方法C.調查所采用的模型A.簡單隨機抽樣8. 任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣10.房地產市場調查的目的可以通過探測性調查.描述性調查.因果性調查和()來確A. 現時性調查B. 定性調查C.預測性調查D.回憶性調查1. 以下屬于房地產居間業務信息收集中的常規信息有().A. 按揭費用表B. 樓盤廣告C.房產展銷會

10、D.售樓書E. 轉移登記稅費表2. 租賃居間主要業務包括().A.房屋理財C.代租代管D.工程轉讓與合作E.租售結合3. 房地產經營投資包括().A. 買賣投資B. 置業消費投資C.置業租賃投資D.房屋租賃投資E. 房屋理財4. 以下屬于房地產買賣經營投資本錢的是().A.購置價款'B.改造費用C.經營費用D.空置費用E.押金利息5.以下()情形下,房屋出租人有權終止合同.A. 房屋承租人擅自轉讓房屋B. 承租人累計拖欠房租3個月以上C.承租人經出租人同意將房屋全部轉租D.承租人成心損壞承租房屋E.承租人擅自改變房屋用途6. 房地產經營投資的特征包括().A. 投資的產品價值具有雙重性

11、B. 價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大E. 投入量大7. 以下屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是().A. 使用方法B. 空間形式C.場地條件D.功能要求E. 用途8. 影響房地產價格的市場因素不包括().A. 經紀開展狀況B. 客戶取向C.開展商營銷目標D.周邊環境景觀E.開展商知名度A.根據企業的負擔水平而定,就財務而言合理可行B.推廣預算與銷售保持相應的比例,對長期規劃有利C.比擬靈活D.考慮到推陳廣本錢.售價與企業利潤之間的關系E.普遍采納可以使競爭趨于穩定10.房屋出租人是指在城市規劃區范圍內,將房屋出租給承租人以取得租金或收益的().A. 房屋所有權人B. 房屋使用權

12、人C.房屋委托代治理人或C或B答案：多項選擇題1.房地產行政治理部門對房地產經紀行業的年檢主要是檢查房地產經紀組織()等情況.A. 現金流狀況B. 資產規模變化C.經營業務范圍D.注冊地點E.持證從業人員情況2. 以下房地產轉讓流程中,屬于商品房銷售根本流程的有A. 購房人查詢樓盤的根本情況B. 購房人與商品房開發商訂立商品房買賣合同C.辦理預售合同文本登記備案D.商品房竣工后,開發商辦理初始登記交付房屋E. 辦理交易過戶登記手續3. 房地產買方代理業務是房地產經紀人以委托人名義()的行為.A. 承租房屋B. 出讓房屋C.購置住宅D.購置商業用房E. 出售商品房4. 確定一宗房產或地產是否設定

13、了抵押權的方法有().A. 查看該土地的土地使用證B. 查看該在建房產的建設用地規劃許可證C.查看該期房的建設進度D.查看該房產的房屋所有權證E. 到房地產登記機關查詢5. 房地產經紀活動既是一種民事行為,也是一種中介活動.因此,房地產經紀活動應A.老實守信原那么B.公開原那么C.平等原那么D.自愿原那么E.客觀公正原那么6. 根據工作周期,經加工整理形成的房地產經紀信息表格一般分為().A. 日報表B. 周報表C.月報表D.綜合信息表E. 專項信息表7. 申請房地產轉移登記應提交的文件有().A. 證實房地產權屬發生轉移的文件B. 身份證實C.房地產權屬證書D.房屋滅失的證實E. 建設工程規

14、劃許可證8. 房地產居間業務流程中的主要環節有().A.居間業務洽談C.代理委托人辦理房地產權屬登記備案D.信息收集與傳播E.傭金結算9. 以劃撥方式取得土地使用權的,土地使用權初始登記要提交的文件有()A. 已付清土地使用權出讓金的證實B. 身份證實C.初始登記申請書D. 土地使用權出讓合同E. 地籍圖10. 獲取房地產經紀信息的途徑有().A. 從有關單位內部獲取B. 從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現場收集E. 利用網絡獲取11. 以下關于房地產抵押權設定的各種表述中,正確的有().A. 抵押雙方到登記機關辦理抵押登記B. 抵押權人保管房地產他項權利證書C.抵押人保管經注記的

15、房地產權屬證書D.登記機構保管房地產權屬證書E.債務履行完畢,抵押權人向登記機關辦理抵押注銷手續,并通知抵押人12. 以下關于房地產居間的說法中,不正確的有().A. 實際中,房地產指示居間和房地產媒介居間完全獨立B. 居間合同的委托人的給付義務具有確定性C.不能以房地產經紀人的名義訂立房地產交易合同D.房地產經紀人代表委托人訂立房地產交易合同E.房地產交易過程完成后,可以進行傭金結算多項選擇題答案1：C.D.：A.B.：A.C.：A.B.D.：A.C.：A.B.：A.B.：A.D.B.C.：A.B.：A.B.：A.B.D.E.1. 以下屬于房地產居間業務信息收集中的常規信息有().A. 按揭

16、費用表B. 樓盤廣告C.房產展銷會D.售樓書E. 轉移登記稅費表2. 租賃居間主要業務包括().A.房屋理財B.招租居間業務C.代租代管D.工程轉讓與合作E.租售結合3. 房地產經營投資包括().A. 買賣投資B. 置業消費投資C.置業租賃投資D.房屋租賃投資E. 房屋理財4. 以下屬于房地產買賣經營投資本錢的是().A.購置價款'B.改造費用C.經營費用D.空置費用E.押金利息5. 以下()情形下,房屋出租人有權終止合同.A. 房屋承租人擅自轉讓房屋B. 承租人累計拖欠房租3個月以上C.承租人經出租人同意將房屋全部轉租D.承租人成心損壞承租房屋E.承租人擅自改變房屋用途6. 房地產經

17、營投資的特征包括().A. 投資的產品價值具有雙重性B. 價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大E. 投入量大7. 以下屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是().A. 使用方法B. 空間形式C.場地條件D.功能要求E. 用途8. 影響房地產價格的市場因素不包括().A. 經紀開展狀況B. 客戶取向C.開展商營銷目標D.周邊環境景觀E. 開展商知名度9. 作為推廣費用制定的銷售百分比法的優點是().A.根據企業的負擔水平而定,就財務而言合理可行B.推廣預算與銷售保持相應的比例,對長期規劃有利C.比擬靈活D.考慮到推陳廣本錢.售價與企業利潤之間的關系E.普遍采納可以使競爭趨于穩定10. 房屋

18、出租人是指在城市規劃區范圍內,將房屋出租給承租人以取得租金或收益的().A. 房屋所有權人B. 房屋使用權人C.房屋委托代治理人或C或B答案：1. 以下屬于房地產居間業務信息收集中的常規信息有().A. 按揭費用表B. 樓盤廣告C.房產展銷會D.售樓書E.轉移登記稅費表2. 租賃居間主要業務包括().A.房屋理財B.招租居間業務C.代租代管D.工程轉讓與合作E.租售結合3. 房地產經營投資包括().A. 買賣投資B. 置業消費投資C.置業租賃投資D.房屋租賃投資E. 房屋理財4. 以下屬于房地產買賣經營投資本錢的是().A.購置價款'8. 改造費用C.經營費用D.空置費用E.押金利息5

19、. 以下()情形下,房屋出租人有權終止合同.A.房屋承租人擅自轉讓房屋B.承租人累計拖欠房租3個月以上C.承租人經出租人同意將房屋全部轉租D.承租人成心損壞承租房屋E.承租人擅自改變房屋用途6. 房地產經營投資的特征包括().A. 投資的產品價值具有雙重性B. 價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大E. 投入量大7. 以下屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是().A. 使用方法B. 空間形式C.場地條件D.功能要求E. 用途8. 影響房地產價格的市場因素不包括().A. 經紀開展狀況B. 客戶取向C.開展商營銷目標D.周邊環境景觀E. 開展商知名度9. 作為推廣費用制定的銷售百分比法的優點是().A. 根據企業的負擔水平而定,就財務而言合理可行B. 推廣預算與銷售保持相應的比例,對長期規劃有利C.比擬靈活D.考慮到推陳廣本錢.售價與企業利潤之間的關系E. 普遍采納可以使競爭趨于穩定10. 房屋出租人是指在城市規劃區范圍內,將房屋出租給承租人以取得租金或收益的().A. 房屋所有權人B. 房屋使用權人C.房屋委托代治理人或C或B答案：1. 市場細分的要求包括().A. 可測量性B. 個別性C.可盈利性D.一致性E. 不易受影響性2. 影響房地產價格的工程因素有().A. 位置B. 自然環境C. 土地本錢