1、. VMD視覺營銷吸引力創(chuàng)造與商品陳列布置視覺營銷吸引力創(chuàng)造與商品陳列布置 . 課程進(jìn)行大綱課程進(jìn)行大綱( (一一) VMD) VMD商品視覺營銷的準(zhǔn)備商品視覺營銷的準(zhǔn)備 創(chuàng)造一種創(chuàng)造一種”美的店鋪美的店鋪”經(jīng)營并創(chuàng)造吸睛的亮經(jīng)營并創(chuàng)造吸睛的亮點(diǎn)要領(lǐng)點(diǎn)要領(lǐng) 1.賣場形象包裝之主流價(jià)值與思維模式 2.掌握A I DMA法則與消費(fèi)者購物心理因素.達(dá)到業(yè)績提升的助力 ( (二二) ) 商品陳列布置對(duì)于品牌形象與消費(fèi)者認(rèn)知的意涵商品陳列布置對(duì)于品牌形象與消費(fèi)者認(rèn)知的意涵 1.賣場購物引導(dǎo)要點(diǎn)的視覺陳列表現(xiàn) 2.賣場動(dòng)線規(guī)劃掌握 3.店鋪主陳列點(diǎn)/中島流水臺(tái)/璧面貨架區(qū)域 掌握原則 * VP (visu

2、al presentation) 櫥窗形象表現(xiàn)區(qū) * PP (point of sales presentation) 中島主推商品區(qū) * I P (item presentation) 掛桿/層板商品上架表現(xiàn)方式與原則.*歐美簡稱歐美簡稱：VM=MD+SD+MP(VP+PP+IP) MD=(商品企劃) SD=Store Design(店鋪空間設(shè)計(jì)) MP=Merchandise Presentation(商品展示表現(xiàn)) 什么是VMD?*日本日本簡稱簡稱：VMDVP+PP+IP VP=Visual Presentation(主視覺點(diǎn)) PPPoint of Sales Presentation

3、 ( 主推品區(qū)) IP=Item Presentation (商品分類與上架) Visual Merchandising (商品視覺營銷企劃商品視覺營銷企劃). Visual Merchandising (商品視覺營銷企劃商品視覺營銷企劃)VMD與Display的差異VMD：訴諸于視覺的商品政策Display：訴諸于視覺的表現(xiàn)方法上游上游品牌品牌DNA(定位定位/核心價(jià)值核心價(jià)值)*品牌概念的策定品牌概念的策定*店鋪空間設(shè)計(jì)店鋪空間設(shè)計(jì)中游中游VMD：訴諸于視覺的商品政策訴諸于視覺的商品政策Display：訴諸于視覺的表現(xiàn)方法*流行傾向信息的收集和分析流行傾向信息的收集和分析*商品企劃書策定商

4、品企劃書策定*訂貨會(huì)訂貨會(huì)*店鋪展開店鋪展開*櫥窗設(shè)計(jì)櫥窗設(shè)計(jì)*商品陳列商品陳列下游下游.企劃信息傳達(dá)企劃信息傳達(dá)商品企劃及商品企劃及VMD的聯(lián)動(dòng)性的聯(lián)動(dòng)性.一慣性一慣性商品采購計(jì)劃書策定 訂貨會(huì)訂貨會(huì)目標(biāo)顧客的明確化品牌概念的策定品牌概念的策定流行傾向信息的流行傾向信息的收集和分析收集和分析流行色.配色面料.圖樣時(shí)尚主題風(fēng)格規(guī)劃設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)街頭風(fēng)格商品企劃書的策定商品企劃書的策定 試作樣衣討論 VP,PP,IP商品設(shè)計(jì)商品設(shè)計(jì) 訂貨會(huì)接受訂單(時(shí)裝秀)VMD計(jì)劃書的策定計(jì)劃書的策定VP計(jì)劃計(jì)劃PP計(jì)劃計(jì)劃IP計(jì)劃計(jì)劃促銷計(jì)劃促銷計(jì)劃檢驗(yàn).投放賣場商品店鋪展開店鋪展開VMD顧客的購買心理過程顧客的

5、購買心理過程顧客的購買顧客的購買.顧客滿足顧客滿足 VMD&銷售結(jié)果分析銷售結(jié)果分析街頭街頭&市場調(diào)研市場調(diào)研 單品構(gòu)成計(jì)劃單品構(gòu)成計(jì)劃.一一.如何進(jìn)入品牌如何進(jìn)入品牌VMD商品視覺營銷商品視覺營銷的準(zhǔn)備的準(zhǔn)備 - 創(chuàng)造一種創(chuàng)造一種”美的店鋪美的店鋪”營銷營銷-1.賣場形象包裝之主流價(jià)值與思賣場形象包裝之主流價(jià)值與思維模式維模式2.掌握掌握A I DMA法則與消費(fèi)者購法則與消費(fèi)者購物心理因素物心理因素. 達(dá)到業(yè)績提升的助力達(dá)到業(yè)績提升的助力 .*減少購物壓力，重拾購物樂趣*購物外，還能度過一段美好時(shí)光*提供服務(wù)及體驗(yàn)為導(dǎo)向*集休閑、娛樂、 購物于一身的多元化商場零售趨勢(shì)零售趨勢(shì)

6、-娛樂零售的新世界娛樂零售的新世界世界的設(shè)計(jì)潮流，已經(jīng)漸漸超越實(shí)用性的消費(fèi)型態(tài)，進(jìn)入了視覺美感的消費(fèi)階段。無論是食衣住行育樂各方面，都要兼顧視覺美感，才能贏得消費(fèi)者的好感。賣場吸引力的構(gòu)建賣場吸引力的構(gòu)建-主流價(jià)值與思考模式主流價(jià)值與思考模式.賣場吸引力的建構(gòu)賣場吸引力的建構(gòu) 賣場功能、美學(xué)、營銷的平衡賣場功能、美學(xué)、營銷的平衡零售空間設(shè)計(jì)的故事性元素，零售空間設(shè)計(jì)的故事性元素，就是將品牌的精神就是將品牌的精神從文字轉(zhuǎn)化成為商店的裝潢，從文字轉(zhuǎn)化成為商店的裝潢，利用視覺美感的力量利用視覺美感的力量拉近與消費(fèi)者的共同感受。拉近與消費(fèi)者的共同感受。.經(jīng)典經(jīng)典設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)快速流行快速流行 LV三宅一生三

7、宅一生H&M ZARA UNIQLO品牌位階品牌位階 現(xiàn)在我是誰現(xiàn)在我是誰?.品牌品牌DNADNA時(shí)尚基因譯碼時(shí)尚基因譯碼( (定位定位/ /核心價(jià)值核心價(jià)值) ) * *新奇感新奇性新奇感新奇性* *創(chuàng)新的變化創(chuàng)新的變化* *時(shí)代精神代表時(shí)代精神代表* *令人愛不釋手令人愛不釋手* *符合多數(shù)人喜愛符合多數(shù)人喜愛 賣場形象包裝之主流價(jià)值與思維模式賣場形象包裝之主流價(jià)值與思維模式消費(fèi)者需求日新月異消費(fèi)者需求日新月異 如何找出如何找出 “ 異異 ?” 如何創(chuàng)造新的視覺沖擊與價(jià)值如何創(chuàng)造新的視覺沖擊與價(jià)值?.消費(fèi)行為基本法則消費(fèi)行為基本法則A I D M AAttention注意注意認(rèn)知商

8、品認(rèn)知商品Interest興趣興趣對(duì)商品感興趣對(duì)商品感興趣Desire渴望渴望對(duì)商品產(chǎn)生共對(duì)商品產(chǎn)生共鳴鳴.想買想買Memory記憶記憶商品特色留在記憶中商品特色留在記憶中Action行動(dòng)行動(dòng)購買行為購買行為引起注意引起興趣 喚起欲望 留下記憶 購買行動(dòng) .Attention注意注意認(rèn)知商品認(rèn)知商品引起注意引起注意的陳列方式的陳列方式* * 如何提升品牌力如何提升品牌力* * 創(chuàng)造眼球吸引力之創(chuàng)造眼球吸引力之陳列方式陳列方式 ( (平面平面/ /立體立體) )* * 確保黃金陳列區(qū)確保黃金陳列區(qū).Interest興趣興趣對(duì)商品感興趣對(duì)商品感興趣* * 利用利用-試用試用/ /試吃試吃/ /試聞

9、試聞.引發(fā)興趣引發(fā)興趣* * 瞬間掌握商品特點(diǎn)之陳列瞬間掌握商品特點(diǎn)之陳列* * 利用排名利用排名/ /暢銷品之文宣搭暢銷品之文宣搭配配* * 活用文宣與標(biāo)語活用文宣與標(biāo)語引起興趣引起興趣的陳列方式的陳列方式A I D M A.Desire渴望渴望對(duì)商品產(chǎn)生共鳴想買對(duì)商品產(chǎn)生共鳴想買喚起欲望喚起欲望之陳列方式之陳列方式* 呈現(xiàn)商品季節(jié)感或特定性需求* 將滯銷品轉(zhuǎn)換成人氣商品A I D M A.Memory記憶記憶商品特色留在記憶中商品特色留在記憶中留下記憶留下記憶的陳列方式的陳列方式 * * 利用讓人印象深刻的展示道具利用讓人印象深刻的展示道具* * 布置出讓行進(jìn)間的顧客停下腳步布置出讓行進(jìn)間

10、的顧客停下腳步* * 讓顧客在想購買時(shí)想到你讓顧客在想購買時(shí)想到你A I D M A.Action行動(dòng)行動(dòng)購買行為購買行為購買行動(dòng)購買行動(dòng)的陳列方式的陳列方式* 有效率的陳列讓顧客快速掌握商品魅力* 是否有缺貨問題?A I D M A. 動(dòng)一下腦筋動(dòng)一下腦筋? 1.賣場形象包裝之主流價(jià)值與思維模式賣場形象包裝之主流價(jià)值與思維模式2.定位與位階定位與位階3.差異化與創(chuàng)新差異化與創(chuàng)新4.掌握掌握A I DMA法則與消費(fèi)者購物心理因子法則與消費(fèi)者購物心理因子 .二二.商品陳列布置對(duì)于品牌形象與消費(fèi)者認(rèn)知的意涵商品陳列布置對(duì)于品牌形象與消費(fèi)者認(rèn)知的意涵 1.1.賣場購物引導(dǎo)要點(diǎn)的視覺陳列表現(xiàn)賣場購物引

11、導(dǎo)要點(diǎn)的視覺陳列表現(xiàn) 2. 2.賣場動(dòng)線規(guī)劃掌握與新趨勢(shì)賣場動(dòng)線規(guī)劃掌握與新趨勢(shì) 3. 3.店鋪主陳列點(diǎn)店鋪主陳列點(diǎn)/ /中島流水臺(tái)中島流水臺(tái)/ /璧面貨架區(qū)域璧面貨架區(qū)域 掌握原則掌握原則 * VP (visual presentation) 櫥窗形象表現(xiàn)區(qū)櫥窗形象表現(xiàn)區(qū) 吸引顧客注目吸引顧客注目. .引發(fā)購物的表現(xiàn)引發(fā)購物的表現(xiàn) * PP (point of sales presentation) 中島主推商品區(qū)中島主推商品區(qū) 新商品新商品/ /滯銷品滯銷品/ /促銷品的操作促銷品的操作 * I P (item presentation) 掛桿掛桿/層板商品上架表現(xiàn)方式與原則層板商品上架表

12、現(xiàn)方式與原則.陳列人員陳列人員(VMD)應(yīng)該如何做準(zhǔn)備應(yīng)該如何做準(zhǔn)備? 陳列工作是一項(xiàng)專業(yè)但人人可做陳列工作是一項(xiàng)專業(yè)但人人可做商品設(shè)計(jì)商品設(shè)計(jì)/企劃企劃業(yè)務(wù)營銷業(yè)務(wù)營銷/導(dǎo)購導(dǎo)購視覺陳列視覺陳列/布置布置.陳列人員應(yīng)該如何做準(zhǔn)備陳列人員應(yīng)該如何做準(zhǔn)備? *充分了解品牌故事充分了解品牌故事 *充分了解當(dāng)季商品設(shè)計(jì)與方向充分了解當(dāng)季商品設(shè)計(jì)與方向 *掌握消費(fèi)需求并引導(dǎo)流行與時(shí)尚掌握消費(fèi)需求并引導(dǎo)流行與時(shí)尚 *產(chǎn)品銷售狀況了解產(chǎn)品銷售狀況了解(滯銷品處理) *陳列手法需有階段式更新與創(chuàng)新陳列手法需有階段式更新與創(chuàng)新.視覺視覺 79%聽覺聽覺嗅覺嗅覺觸感觸感各占各占7%店內(nèi)、外音樂的搭配與選擇店內(nèi)、

13、外音樂的搭配與選擇與商品相連結(jié)氣味氛圍與商品相連結(jié)氣味氛圍 季節(jié)變化之溫、濕度控制季節(jié)變化之溫、濕度控制 消費(fèi)者視覺吸引消費(fèi)者視覺吸引 3-73-7秒決定停留秒決定停留? * *誘導(dǎo)入口處是否暢通吸引誘導(dǎo)入口處是否暢通吸引 * *品牌品牌CISCIS形象屏傳達(dá)清楚形象屏傳達(dá)清楚 ( (標(biāo)志標(biāo)志/ /符號(hào)符號(hào)/ /字體字體/ /色彩色彩) * *POP/POP/文宣海報(bào)之應(yīng)用張力文宣海報(bào)之應(yīng)用張力 * *故事性櫥窗故事性櫥窗/ /流水臺(tái)布置醒目流水臺(tái)布置醒目 * *有系列與豐富感之商品陳列有系列與豐富感之商品陳列 * *燈光明暗投射與控制燈光明暗投射與控制 * *空間角落是否清潔舒適空間角落是否

14、清潔舒適. 視覺陳列規(guī)范視覺陳列規(guī)范 消費(fèi)者視覺吸引消費(fèi)者視覺吸引33秒中觸動(dòng)秒中觸動(dòng) 看看試試買買拿拿80%消費(fèi)者消費(fèi)者是在賣場里才決定購買哪些商品是在賣場里才決定購買哪些商品.空間空間* *動(dòng)線規(guī)劃動(dòng)線規(guī)劃* *天天/ /地地/ /壁壁/ /柱柱/ /中島中島* *形象屏形象屏/ /展示臺(tái)展示臺(tái)/ /陳列器具陳列器具商品商品* *商品分類方式與展示商品分類方式與展示* *便利購物與認(rèn)識(shí)便利購物與認(rèn)識(shí)* *賣場進(jìn)貨賣場進(jìn)貨/ /庫存量庫存量人人* *消費(fèi)者消費(fèi)者* *現(xiàn)場服務(wù)人員現(xiàn)場服務(wù)人員賣場構(gòu)成賣場構(gòu)成.開店前用顧客行進(jìn)間的視覺角度檢視整間店的狀況開店前用顧客行進(jìn)間的視覺角度檢視整間店的狀況(一)入口區(qū) 動(dòng)線是否流暢?有吸引力?明亮?. 通過終端店鋪進(jìn)行商品企劃信息的傳達(dá)通過終端店鋪進(jìn)行商品企劃信息的傳達(dá)戲劇性的戲劇性的VMD成功技法成功技法 商品展開周期與色彩商品展開周期與