1、X廣告策劃書一市場分析企業在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊企業在市場營銷中的優勢在于本土優勢企業面臨的市場時機點在于：通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。1發展政策：。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明、新事物都有極強的接受能力。消費者形成比較強的價格評判能力，形成了穩定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定，一般對白己消費什么檔次的產品有比較明確的認識，使各檔次的產品都能夠穩定地占有部分市場，并且擁有穩定的消費群。2不斷提高的教育質量對高科產品的需求：高教育水品下高素質的消

2、費者追求高生活質量成為武漢部分消費者的迫切需求，也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,X所面臨的正是這樣一個規模不斷擴大的市場。信息產業部最新統計數據顯示，20051-9月，全國通信業務總量累計完成8898.8乙元，比上年同期增長24.6%;通信業務收入累計完成4723.3乙元，比上年同期增長10.9%。20051-9月，全國累計新增用戶7711.9萬戶，總數到達72369.9萬戶。其中，固定用戶新增3401.9萬戶，到達3.46億戶；移動用戶新增4310.0萬戶，到達3.7引乙戶。二. 廣告目標通過廣告活動，在半年內市場占有提高58%。使X成為知名度居于領先水平的品牌。消費者具有穩定的購買能力，

3、而且其他品牌的同類產品尚未明確選擇這一市場作為目標市場，所以企業不會面臨同類產品的激烈競爭，而且暫時沒有替代產品的威脅。企業有能刀在這個細分市場土進行營銷，而且企業在這個市場上的發展有助于提高企業形象和品牌形象，從而實現，企業建立領先品牌的營銷目標。企業市場營銷的實踐已經證明，完全市場覆蓋的策略對于X這種并非適合所有消費者的產品并不是一種理想的市場營銷策略，而根據產品的特性和我們對于按照不同的標準劃分的各個細分市場的評估可以看出,選擇最有可能選擇本產品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者，使產品獲得穩定的消費群體。廣告定位(1)產品的質量A.廣品質量較局。B.消費伯對廠品質單比較滿

4、息。C.企業憑借先進的技術和設備能夠繼續保持現有的產品質量。D.如果消費白仕質里方面有新的需求，廣品的質里還有提局的潛力。2產品的價格A.產品價格在同類產品中居于比較高的檔次。B.以高檔為主，兼顧中擋。c.產品的價格與產品的質量比較吻合，基本做到優質優價。3.總體定位X產品的定位可以朝著高科和全面兩個方向進行，但我們建議仍舊采取高科的定位，因為(a) 消費者對于的需求，可以分為兩個階段：在出現之初，他們主要的需求是方便，而在這種方便的需求為眾多品牌的產品所滿足后，他們的需求就從比較低層次的方便轉向比較高層次的高科。(b) 現在雖然多數品牌都采取高科的定位，但是如果X為了回避競爭而采取方便的定位

5、，無疑會很難適應消費者需求的發展，被消費者認為是一種低層次的產品。c高科的定位包含比較豐富的內涵，可以從多方面挖掘出與眾不同的內容，而現在眾多的品牌雖然都采取高科的定位，但是多數都停留在外表的層次，沒有做更深的挖掘，因此顯得千篇一律，缺乏特色。d對產品細分市場的分析也說明，對于最有可能消費X產品的消費者來說，高科比方便更有吸引力。三. 廣告表現X:重點突出不只是帶來方便，更是親情與友情的傳遞.無論在哪個角落,感情的傳遞是無限的.給您帶來.傳去無盡的溫馨.五、廣告媒介策略1. 媒介策略由于本次廣告活動是X開展廣告活動，而且企業準備投入比較多的費用，所以我們建議突破其他產品的只做電視廣告的模式，采

6、取全方位的媒介策略。以電視,廣告為主導，向目標消費者做重點訴求，爭取以電視廣告到達最廣泛的覆蓋面。2以報紙廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。(3)以招貼廣告作為售點廣告，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。2. 媒介選擇的標準(1) 選擇武漢地區對消費者生活最有影響力的媒介。(2) 選擇武漢地區消費者接觸最多的媒介。(3) 選擇最家庭化的媒介。3. 所選媒介(1) 武漢有線電視臺：是武漢地方電視臺，也是武漢地區收視率最高的電視臺之一，一般家庭都收看這一臺的節目，而且其費用低于湖北電視臺。(2) 楚天都市報：是武漢唯一*一

7、家都市報，也是以家庭為主的報紙，其廣告費用較高，但是廣告覆蓋面廣，能對電視廣告做有效的補充訴求。3廣揭發布時機：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發布。4廣揭發布頻率：各媒介在廣揭發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以快速打開市場。一個月后采取間歇發布的策略，以節省廣告費用，保持廣告的連續性，起到持續的說服和提醒作用。廣告預算各媒體廣告費用:3000000%推銷.促銷費用：100000吠其中，又以比較受關注的媒體投放的廣告費用為最多.六. 廣告實施時間:2009.09.08-2010.01.01目的：告知廣闊消費者，強化品牌美譽度.用運各種媒體連續報道的方式,宣傳訴求，以最大力度覆蓋目標市場.廣告要求每周一次，密度要高，覆蓋范圍要大.營銷人員每月做一次廣告測試，幾十反饋信息，讓盡可能多的目標顧客進行咨詢.七. 廣告效果評估廣告