1、精選優質文檔-傾情為你奉上一、商務英語培訓材料報盤131.This offer is subject to your reply reaching here on or before 29,June. 我方接受以你方答復為準的報盤，但需在6月29日前到達。 132.If we can receive your order within the next 10 

2、;days, we will make you a firm order at the prices quoted. 如果我方能在10天內能接到你方訂單，我方將按所報價格確定訂單。 133.This offer is firm for 5 days. 該盤的有效期為5天 134.The price we quoted is on 

3、;FOB Shanghai bases instead of CIF Hongkong bases and our offer will be valid until August 31. 我方的報價以FOB上海，而不是CIF香港。我方報盤的有效期至8月31日。 135.We make you the offer subject to your&#

4、160;apply reaching us not later than noon December 23. 我方接受以你方答復為準的報盤，但需不遲于12月23日中午到達。 136.We have the offer ready for you. 我們已準備好給你方的報盤。 137.Id to remind you that we have to&

5、#160;withdraw our offer if we dont hear you by next Monday.我方要提醒你方，若我們不能在下個星期一前收到答復，該報盤將會被撤銷。 138.This offer will remain effective for another 10 days from June 1. 該報盤從1月1日起10天內有效。 

6、;139.The quality of our product is good and the prices is reasonable so we are confident that you will accept our offer dated 4th May. 我方產品物美價廉，因此我們對你方能接受我方報盤很有信心，但需在5月4日前。

7、60;140.Sincerly the market is advancing rapidly the price we offered you is the best I belive. 自市場的飛速發展，我相信我方所報的價格是最合理的。 141.Here are our latest price sheet. You will see 

8、;that our prices is most competitive. 這是我方最近的價格單。你能發現我方的價格是最具競爭力的。 142.We believe that the price we offer you can compete well with those of other firms. 我們相信我們所報的價格與其他公司相比更具競爭力。 1

9、43.We hope you will accept our offer and give us order soon. 我方希望你方能盡快接受報盤并下訂單。 144.We feel better offer will give you full satisfaction .I hope to receive a favorab

10、le reply from you soon. 我方感到好的報盤能令你方滿意。希望能盡快收到你方令人欣喜的答復 145.If you think our proposal acceptable please let us have your order at early date. 如果你方認為可以接受我們的提議，請早日訂單。 146.We have the

11、 pleasure in offering you our product. 我們很榮幸將我方產品報盤給你方。 147.We are interested in making you a offer on our hand-make carpets which is well received in the overseas m

12、arket. 我方很榮幸為你方就手工制地毯報盤，這種地毯在海外廣受好評。 148.Our price for 200 dozens pairs of plastic shower curtains with matching drapes would be 45 USD shall we hold them for your order? 

13、;就200打塑料窗簾以45美元。我方還為你方保留訂單嗎？ 149.We give you price of 1440$ FOB Chicago. 我方給你方的價格是1440美元，FOB芝加哥。 150.We are pleased to quote you for 1500 dozen man shirts as for the sample yo

14、u send before at price 5/piece CIF New York for promote shipment. 我們很高興就1500打男式襯衫給你方報價，每件5元，CIF紐約，即時裝運。按之前你方寄來的樣品。 151.In compliance with your request we are now offering you 2000 

15、dozens magnifiers at 30$ per dozen CIF San Francisco September shipment. 根據你方要求，我方提供你方2000打放大鏡，每打30美元，CIF舊金山，九月裝運。 152.You will note that we are in the position to offer you 50

16、0;long tons of ten for sheet at the attractive price of 135 per long tons CNF Shanghai. 我方會給你方提供50長噸,每單10長噸，以非常優惠的價格，每長噸135,CIF上海。 153.We offer your 1500 tons of Canada oats&#

17、160;at the price of 500 pounds /ton. 我們為你方提供1500噸加拿大燕麥片，每噸500英磅。 154. We can quote you the price of 75$ / typewriter and 10% discount on shipping .我方的報價是75美元一臺打字機，如果海運的話，有10%的折扣。&#

18、160;155.Our average whole sell price is 180$ / unit. 我們的平均售價是每個180美元。 156.We offer you firm 2,000 tons of chemical fertilizer at 150 per long ton CIF Vietnam deliver 

19、;in April. 我方為你公司提供2000噸化學肥料，每長噸150，CIF越南，4月起運157. We can offer a quality discount of up to 15% but we are prepare to give 20% discount for a offer to buy the comple

20、te stuff. 我方可提供15%的質量折扣，但我們準備給20%的折扣，如若你方將全部買下。 158.I have here our price sheet on a FAS vessel basis ,the price are given without engagement. 我這里有我們的FAS船邊交貨的價格單，這個價格是不容商議的。 159.As prices

21、60;is steady raising, wed advise you to place your order without delay. 因為價格正在穩步上升，我方建議你方早日下訂單。 160.Our product is in great demand and supplies is limited so we would rec

22、ommend that you accept this offer as soon as possible.我方產品需求量大，供應有限。因此我方建議你方盡早接受此報盤。還盤161. We hope you will consider our counter-offer most favorably and tell us your decision at&#

23、160;your earliest convenience. 我方希望貴方能認真考慮我方的還盤，并盡快告知決定。162.We wish you will reconsider your price and give a new bid so that there could be a possibility for us to meet 

24、half way. 我方希望你方重新考慮一下報價，如果能夠重新報價，我方可以折中處理163.To accept the price you quote would leave us only a small profit on our sales because the principle demand in our city is fo

25、r articles in the medium price range. 如果接受你方報價，我們將沒有多少利潤可賺，因為本地市場主要銷售中等價格的產品。164.Your competitors are offering considering lower prices and unless you can reduce your quotations we have 

26、;to buy else where. 你方的競爭者出價相當低，除非你們降價，否則我們只好去其他地方購買165.To accept your present quotation would mean a heave loss to us not to speak of profit. 接受你方的報價將會使我方損失慘重，更別說利潤了166.I wish to 

27、point out that your offer are higher than some of your competitors in other countries. 我想指出你方的報價比來自其他國家競爭者的報價高 167.Your price really leaves not margin for reduction what so

28、60;ever? 你方價格是不是真的沒有下降的余地了168.We can obtain the same quality through another channel at much lower price than that you quoted us. 我方可以以比你方報價低的價格從其他渠道購買商品169.There is big difference betw

29、een your price and those of your competitors . 你方報價和競爭者的報價相差很大170. We hoped you will quote your rock-bottom price, otherwise we have no alternative but to place our 

30、orders else where. 我方希望貴方可以報出最低價，否則我們只好到其他地方下訂單 171.If you insist on your original offer it will reduce our profit considerably. 如果你方堅持最初的報價，我方的利潤將大幅縮減172.We didnt expect that the discount&#

31、160;you offer would be so low. 我方沒有想到你方給的折扣這么低173.Your price should be base on the actual situation of our customers. 你方報價應該基于我方客戶的實際狀況174.In our market products of similar types&#

32、160;are so many and with such a lower prices that many of our regular customers may switch other companies I am afraid. 在我方市場，相似產品很多，并且價格更低，我方擔心很多老顧客會流失175.Your offer is not&#

33、160;acceptable because we have another supplier offering similar quality products at 5% discount. 無法接受你方報盤，因為另外一個供應商給我們5%折扣176. Your quotation is by no means favorable with those of

34、0;other origins. 你方的報價并不比其他報價有優勢177.I am sorry to say that your prices are about 9% higher than those offered by other suppliers. 我方很遺憾的通知貴方，你方價格比其他供應商要高9% 178.Compared with what i

35、s quoted by other supplier, your price is uncompetitive. 與其他供應商報價相比，你方價格缺乏競爭力179.Your price compares unfavorable with your competitors. 你方報價對競爭者報價沒有優勢180.Our counter offer is well in line

36、60;with the international market, fair and reasonable. 我方還盤與國際市場相符，公平合理181.Your offer is wider than we can consider. 你的出價比我們想象的要高。 182.We very much regret to state that our end

37、0;user here find your price too high and out of line with the prevailing market level. 我們很遺憾的聲明：我們的消費者認為你的價格太高了，而且和普遍的市場價比，高的過分了。183.We appreciate the good quality of your goods bu

38、t unfortunately we are not going to accept the offer on your terms. 我們感謝你的商品質量這么好，但我們不會接受你的條件。184.We find your prices are two high to be acceptable. 我們發現你的價格太高了，我們無法接受。 185.We 

39、;regret to say that your offer is not at least encouraging. 我們很遺憾的告訴你的出價一丁點也不讓我們滿意。 186.The quotation submitted by you is too high. 你提交的報價太高了。187.We regret that it is impossib

40、le for us to entertain the bid. 很抱歉，您的出價我們無法接受。188.You are making us to pay too high price that will put us in a tide corner. 你方的價格太高，它會使得我方陷入困境。189.It would be impo

41、ssible for me to push any sales at such high prices. 你方的訂價如此之高，我方根本無法推銷。190.Your price is beyond our expectation. 你方的價格超出了我們的預料。191.You should know that the price of same prod

42、uct should be fixed differently in different market, but yours is definitely too high in our market. 您應該知道同樣產品因市場不同，定價應有不同。按照我們這里的市場行情，你們的價格也太高了。192.Your quotation of sewing machines is 

43、;too high to be acceptable. 你們的縫紉機價格高的讓人無法接受。193.We regret to say that your price is on the high side, we do not think there is any possibility of business unless

44、60;you cut your price by 20%. 很遺憾，你方的價格偏高，如果你方不能降價20%，生意根本沒辦法談成。194.Your price has gone up so rapidly that it would be impossible for us to push any sales at such a 

45、price. 你方的價格漲得太快，我方根本無法以如此高價銷售你方產品。195.We regret to say there is no possibility of business because of your high price. 很遺憾，因你方的價格也太高，根本沒可能達成交易。196.The price you offer is entirely unworkable

46、. 你方的報價根本行不通。197.If you hang on the original offer business is impossible. 如果你方堅持按原來報價，生意根本沒辦法談下去198.If you able to make the price easier , we might take a larger quality.

47、0;如果你方能出價更合理，我們可能會加大訂單數量。199.There is a little likelihood of concluding business at your price. 按你方價格，毫無可能達成交易。200.We think your offer is not favorable for us to increase the market

48、0;share on our end. 你方報價不利于增大我們這里的市場份額。二、外貿知識培訓材料ATA單證冊,是一份國際通用的海關文件，又稱為貨物通關護照，是世界海關組織為暫準進口貨物而專門創設的，任何公司、事業單位和個人均可申請辦理。在通關優勢上，持ATA單證冊可免填報關單、免向海關提供擔保、免繳進出口關稅、免報關資格、免領部分進出口貨物許可證、出入境地點沒有限制等。在貨物用途上，ATA單證冊的適用范圍廣泛，適用于12個國際海關公約之下的商業樣品、專業設備、展覽會和交易會等多個方面。使用ATA單證冊，可以簡化通關手續，有效節約通關費用和時間，已成為越

49、來越多的涉外企業辦理貨物出入關文件的不二選擇。 關于ATA單證冊項下貨物的范圍，包括12大類，分別為： 1、參加境外展覽會的展品，計劃在展覽會上銷售或贈送給客戶的物品不適用辦理。 2、向境外客戶展示或演示的商業樣品，加工并產生附加值的貨物不適用辦理。 3、各類專業人員使用的專業設備，如赴境外報道、錄制節目、攝制影片所需的出版、音像廣播、攝影設備；赴境外安裝、調試機器所需的各種測量儀器；醫務人員所需的醫療器械；演員、樂團、劇團所需的演出服裝、道具等； 4、用于貨物內外包裹、卷繞的包裝品； 5、海員在航海過程中使用的物品，包括文化體育活動的用品； 6、用于科研和教育的儀器裝置、設備及其配件等； 7

50、、用于教學或職業培訓的各種設置、儀器、設備及其零配件等； 8、各類私人車輛；如赴境外自駕游的車輛 9、私人飛機和游艇； 10、各類宣傳物品、小禮品、音像制品等； 11、貨運集裝箱； 12、各類商用車輛。ATA單證冊實務問答（一）1、什么是暫準進口貨物？從一個國家/地區進口后在規定期限內按原狀又從該國家/地區復運出口的貨物，通常被稱為暫準進口貨物。例如：參加展會的展品，為客戶展示的商業樣品，以及用于測試或拍攝等活動的專業設備等。2、暫準進口貨物在流轉過程中有哪些特點？（1）貨物保持原狀；（2）貨物的商業價值不發生改變；（3）貨物的所有權不發生變更；（4）貨物要辦理多次的報關手續；（5）貨物的暫準

51、進出口都有一定的期限；（6）貨物暫準進出口時都存在擔保的問題。3、運輸/攜帶暫準進口貨物該如何辦理海關的手續？任何國家都準許貨物在本國暫準進口。通常這類貨物的暫準進口時間不會超過十二個月。申請人有三種方式可以辦理暫準進口的手續。A: 向海關交納保證金在辦理暫準進口貨物通關手續時申請人要向暫準進口國/地區海關交納保證金（金額相當于進口國/地區關稅和其它各稅的總和）。待貨物復出口后，暫準進口國/地區海關會在一定時間內向申請人全額退還保證金。采用這種方式的話需要以外匯的形式向國外海關支付保證金，由此會產生匯款交易費、利息損失和匯率損失，而且保證金從支付出去到再收回來，其間少則幾個月，多則幾年，該項費

52、用的長期占用也是不小的經濟損失，另外保證金還存在著被侵吞、以及由于不可預見的情況而無法收回的風險。B: 申請臨時進口擔保申請人在辦理暫準進口手續時，可以按照暫準進口國/地區海關的要求提供擔保人，申請暫準進口擔保。不過一般來講，海關對擔保人都會有一定的資格要求，因此申請人在國外找到愿意為其擔保同時又能被海關認可的擔保人也并不是一件容易的事情。C：使用ATA單證冊ATA單證冊是一份國際通行的報關手冊和擔保文件。被世界上75個國家/地區所接受。ATA單證冊可使申請人免去向海關交納押金或申請暫準進口擔保的情況。申請人能夠預先安排并使用統一的文件辦理海關手續。4、什么是ATA單證冊（ATA CARNET

53、）Carnet 是一個法語詞，意思是“手冊”。ATA 是法語Admission temporaire 和英語 temporary admission 的縮寫，意思為“進口貨物的通關手冊”。5、ATA 單證冊有什么作用？ATA單證冊一方面替代了其他的報關單據；另一方面使持證人不必再向海關交納押金或申請暫準進口擔保。在辦理貨物的報關手續時，持證人憑ATA單證冊即可辦理。6、使用ATA單證冊有什么好處?（1）統一的報關單據ATA單證冊內的報關單據在格式和內容上都是國際統一的，持證人在出發前即可準備好，一切都在掌握之中，避免了在各國臨時填寫格式和內容不統一的國內報關單，繁瑣且存在不可預知的情

54、況，同時也節省了在海關填單的大量時間。（2）統一的語言ATA單證冊使用國際統一的語言(英語)，避免了各國語言的障礙。（3）統一的擔保ATA單證冊不僅是報關單，同時也是一份擔保文件，持證人憑ATA單證冊報關時，商會就成為持證人的擔保人。持證人不再需要再向各國海繳納保證金或申請暫準進口擔保。尤其當持證人需要連續前往多個國家/地區時，ATA單證冊的優勢就更加突出和重要。(4) 統一的報關操作ATA單證冊對憑證和存根的填寫與簽注都有明確的規定，使整個報關操作更加規范統一。 7、前往任何國家都可以申請ATA單證冊嗎？不是。只有加入了ATA公約和/或伊斯坦布爾公約并已正式實施ATA單證

55、冊制度的成員國家/地區才接受ATA單證冊。8、ATA單證冊是否有期限？有。按照ATA公約的規定，ATA單證冊的有效期最長為一年，該期限不能延長，但對于在有效期內不能完成任務的情況，只要能獲得海關復出口期限和復進口期限的延期，持證人可申請續簽單證冊。9、ATA單證冊有效期是否就是貨物的最遲復進口/復出口日期？不是。有效期是簽證機構在簽發單證冊時規定的，而復進口日期和復出口日期分別是出口國和進口國海關在辦理暫時出口、進口手續時規定的。三個期限不一定相同，均不得違反。10、在哪里可以了解ATA單證冊制度的有關知識？11、哪些用途的貨物可以申請ATA單證冊？ATA單證冊項下最常見的三種貨物用途是“展覽

56、會交易會”、“專業設備”和“商業樣品”。另外根據國際和國內的一些法規，某些其他用途的貨物也可以申請ATA單證冊。12、各國接受的ATA單證冊貨物用途范圍一樣嗎？不一樣。各國海關在加入公約的范圍和其國內法允許的范圍內接受貨物使用ATA單證冊暫準進口，但對于本國持證人暫時出口的貨物用途不做限制。13、到國外維修的貨物可以辦理ATA單證冊嗎？不可以。維修的貨物是不能申請ATA單證冊的。這類的貨物有其他的通關方式。14、在我國有出口限制的產品是否可以辦理ATA單證冊？可以。但對于海關依據特別規定要求查驗的許可證件，持證人須另行準備并向海關提供。15、ATA 單證冊是否有申請資格的限制？沒有。

57、注冊地或居住地在中國境內的政府機關、事業單位、企業（包括合資企業和獨資企業）、社團組織、駐華代表機構和自然人等都可以申請。16、ATA單證冊的申請是否可以由貨代公司或報關公司代為辦理？可以，但受托人須提供授權委托書。17、ATA單證冊在中國是否有報關權的限制？沒有。持證人本人、持證人授權的個人或公司都可以辦理報關手續。18、通過DHL/UPS發運的貨物可以申請ATA單證冊嗎？可以。雖然一些ATA成員國不接受通過郵政系統運輸的貨物憑ATA單證冊報關。但通過DHL/UPS等公司運輸的貨物屬于國際快件服務，不在郵政范疇之內。19、ATA單證冊在中國是否有報關口岸的限制？沒有。建議在貨物最終離境地口岸

58、辦理查驗和通關手續。持證人領取ATA單證冊后，如果實際發運口岸與申請表聲明的出境口岸不一致，請務必至少提前24小時書面通知出證機構，由簽證人員在電子口岸ATA單證冊管理系統中修改出境口岸信息。20、在我國ATA單證冊項下的貨物是否還需要做商檢？根據國家質檢總局的有關規定，ATA單證冊項下貨物免于3C認證和品質檢驗；但對涉及動植物及其產品檢疫（檢驗檢疫類別為P或Q）的貨物，需按規定實施檢疫，持證人或其授權代表可持ATA單證冊作為證明文件報檢。21、為什么憑ATA單證冊報關就可以在海關免交押金？因為押金部分已經由中國貿促會/中國國際商會為持證人做了擔保。在這種情況下海關獲得的保障不是押金，而是擔保。22、辦理ATA單證冊的費用是多少？自2013年8月1日起辦理ATA單證冊申請人無需繳納任何手續費用，但要向出證商會提交反擔保。擔保費率由中國貿促會/中國國際商會統一制定。23、申請人一定要向出證商會提交反擔保嗎？是的。擔保機制是ATA單證冊制度正常運轉的保障。每個ATA成員國都有一個指定的擔保商會，負責為國內外海關有效索賠的執行提供擔保。以中國為例，對于中國的出口ATA單證冊，如果國外海關提出有效追索，中國貿促會/中國國際商會需依據擔保責任償付索賠款。因此，申請人在辦理A