1、2017年華為手機營銷策略華為智能手機市場從2009 年全球出貨 1.7 億部飆升至 2016 年的 14.7 億部。 2016 年第二季度，中國智能機出貨量華為位居第一，蘋果跌至第五。華為手機不僅兼顧國內的市場，同時也在積極地開拓海外市場。隨著國產手機行業的快速發展，華為手機已經將戰場逐漸從中國轉移到一帶一路國家市場。雖然毗鄰中國，但東南亞仍算不上是華為手機的優勢戰場。而東南亞作為一個新興市場，人口數量大，市場潛力巨大。華為手機怎樣加快進軍東南亞的步伐？力圖早日占領東南亞市場？顧客感知價值 =總顧客價值- 總顧客成本在東南亞國家，一方面東南亞地區華人集中，人口稠密，消費水平較低，這些特征恰好

2、與華為手機品牌定位中低消費者人群策略相吻合。消費者對于手機的性價比十分重視，中低端手機（榮耀系列）在市場中的需求較大。對于一般消費者，在客戶有高感知價值的情況下，如何做到降低消費者感知成本，使消費者有相對高感知利得？另一方面針對高端客戶，華為堅持走高端精品的產品路線，堅持雙旗艦的手機（ Mate 系列， P 系列）產品策略，在客戶感知成本相同的情況下，如何提升客戶高感知價值，使消費者有高感知利得？解決方法如下：1、全面提升科技體驗，為市場邁入精耕細作階段，滲入市場核心。比如今 年 10 月 30 號在泰國上市的華為Mate7 搭載按壓式指紋識別器，提供芯片級的安全解決方案，實現熄屏一秒解鎖，3

3、60 度全角度識別，其安全性和快捷性， 稱得上全球第一。強力打造華為在泰國加強基礎建設和數字經濟(digital economy)建設的效果，華為有能力把泰國打造成為整個東南亞科技圈的中心。2、廣告營銷有力度和戰術。除戶外廣告以外，專賣店自身針對華為手機的廣告張貼、設計非常顯眼，報刊雜志等。3、建渠道，華為在東南亞的多個國家構建了獨立的銷售渠道，并致力于成為分銷商、零售商、運營商、零售從業人員長期可信賴的合作伙伴。4、建立電商，東南亞電商市場的巨大潛力。當地網絡的逐步普及以及交通環境的影響將會促使線上消費習慣的養成。電商渠道能直面消費群體，把消費者的意見整合并采納，從而培養消費者對品牌的忠誠度

4、。5、提升品牌影響力， 高而不貴，降維攻擊。比如華為在泰國找有影響力的泰國總理代言。華為mate7 泰國曼谷發布會上，選擇氣質與mate7 相匹配的都市型男 alex 做為代言人為其站臺。6、輔以惠及客戶的銷售政策，重視客戶需求。（1）短時間充電、長續航等。同時也與徠卡、谷歌等就攝像、VR等領域展開深度合作，不斷優化用戶智能全場景應用體驗。（ 2）使用信用等級與金融相結合，推出分期免息付款。（ 3）買手機送贈品活動。華為手機，東南亞由于通信和智能手機市場緩慢的原因，智能手機制造商有著極大的發展潛力。對于華為手機來說，東南亞市場是一塊大蛋糕。華為手機在東南亞市場的發展十分快速。 2014年底，華為在緬甸已經有將近100家旗艦店、品牌店和加盟店。 2015年第一季度，受到緬甸和泰國等國家的需求影響，華為計劃今年在東南亞市場的智能手機總出貨量增加160%達到 800 萬部。目前，華為在緬甸已經有超過 50%的市場占有率。華為消費者業務對2016 年的經營業績以及面向未來的終端戰略進行了介紹。在馬來西亞，華為在400 美元以上檔位高端市場份額超過